የቤትዎን ንግድ ለማስተዋወቅ የቃላትን ቃላት መጠቀም
ለመጻፍ በማዘጋጀት ላይ
1. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የሚቀርቡለትን ዝርዝር ዝርዝሮች ያዘጋጁ. የቤት ንግድዎን ንግድ የሚያምር ነገር ምንድነው? ትልቅ ወይም ትንሽ ነው? በፍጥነት ወይም በጥልቀት? የሚያስፈልገውን በሌላ ሙያ አይሞላም?
2. የተገልጋዮችዎ ዝርዝር ለደንበኛዎ ጥቅሞች ይግለፁ . ሰዎች የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት (ባህርይ) ምን ያህል አሻሽለው እንደማያሳስቡ ማስታወስ አስፈላጊ ነው. እነሱ የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት እንደሚረዳቸው ያስባሉ (ተጠቃሚ). ስለዚህ ንግድ በጣም ፈጣን ከሆነ ለደንበኛዎ ምን ማለት ነው? (ማለትም ተመሳሳይ ቀን ነው ያለው.)
3. ለዚህ ምርት ወይም አገልግሎት ምርጥ ምንጭ ስለመሆንዎ ይጻፉ. ለታማኝነትዎ ወይም ለእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት እሴት የሚጨምር ትምህርት ወይም ተሞክሮ አለዎት?
4. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እርስዎ እንዲናገሩዋቸው ምን እንዳደረጉ የሚያሳይ ምን ማስረጃ አለዎት? ሸማቾች ስለምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እርስዎ የሚሉት ነገር እውነት መሆኑን ያረጋግጣሉ. ማረጋገጫዎችን, ሽልማቶችን ወይም ልዩ እውቅናዎችን ጨምሮ በተለያዩ መንገዶች ማረጋገጫ ማግኘት ይችላሉ.
5. ከእርስዎ ውድድር የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያዘጋጃል? ለምንድነው ሰዎች ከሌላ ንግድ ይገዛሉ? ያንተን የጀርባ ዕውቀት ወይም የአገልግሎቱ ጥራት ሊሆን ይችላል.
6. የምርቶችዎ ወይም የአገልግሎትዎ በጣም የገበያዎ እነማን ናቸው? ሁሉም ሰው ጥሩ አመራረት ነው ማለት የለበትም.
ሁሉም ከቅነትዎ ተጠቃሚ ሊሆኑ ቢችሉም ሁሉም በተመሳሳዩ ምክንያቶች አይደለም. ስለዚህ ብዛት ያለው ግብይት ምርት ወይም አገልግሎት ካለዎት የተለያዩ የሽያጭ ገበያዎችን ይለዩ. ለምሳሌ, ክብደት መቀነሻ ምርት ካለዎ, ክብደታቸውን ለመቀነስ የሚፈልጉትን ገበያዎች ዝርዝር ያዘጋጁ እና ለምን. የእናቶች የፅንስ ክብደት ለመቀነስ ይፈልጋሉ. ሌሎች ሰዎች በጤንነት ምክንያት ክብደት ለመቀነስ ይፈልጋሉ.
ማስተዋወቂያ የማስተዋወቂያ ቅጅ
አንዴ ከላይ ያሉትን ጥያቄዎች መልስ ካገኙ በኋላ የማስተዋወቂያ ቅጂ ለመፃፍ ለመጀመር ዝግጁ ነዎት. የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶችን በሚጽፉበት ጊዜ ልናስታውሳቸው የሚገቡት በጣም አስፈላጊ ነገሮች 1) የእርስዎ ገበያ የትኛው ነው, እና 2) ምን እንደሚፈልጉ ነው. እራስዎ በገበያው ጫማዎች ውስጥ ይለጥፉትና << ለእኔ ውስጥ ምን ለእኔ ነው >> ብለው ይመልሱ (WIIFM). እንዴት እንደዚያ ማድረግ እንደሚቻል የተወሰኑ ምክሮች እዚህ አሉ
1) ዒላማዎ የገቢያቸውን የሚጠቀሙባቸው ቃላትን እና ምስሎችን ይጠቀሙ. በመሠረቱ የገበያዎትን ቋንቋ መናገር ይፈልጋሉ.
2) ትኩረታቸውን ወዲያው ይውሰዱት. በቀጥታ ለገበያዎ የሚናገር ትኩረትን የሚስብ ርዕስ ይጀምሩ.
3) ለዒላማዎ ገበያ ቃል ግባ. እዚህ ውስጥ ለእነሱ ምን እንዳላቸው የሚጠቁሙበት ቦታ ነው. ክብደት ይቀንሱ! ዕዳን ክፈለው!
4) ገበያዎ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዴት እንደሚረዳቸው እንዲመለከቱ እና እንዲያገኙ የሚረዱዎ ቃላትን ይጠቀሙ. ብዙ ሰዎች ከስሜት ይገዛሉ, ስለዚህ ግባቸው እነርሱ እንዲመለከቱ, እንዲለማመዱ እና እራስዎንም ለማሟላት እንደሚችሉ ይሰማቸዋል.
ለምሳሌ ያህል, በባህር ዳርቻ ገላ መታጠቢያ ውስጥ ወይም በአለም ውስጥ ያለ የገንዘብ እንክብካቤ መኖር ይችላሉ.
5) ከእርስዎ ተወዳዳሪነት ስለቅናሽዎ ልዩነት ይስጡ. ልዩ ለሽያጭ የቀረቡ ማመልከቻዎን ያድምቁ.
6) ቃል እየገቡ ያለዎት ነገር እውነት መሆኑን የገበያዎ ማረጋገጫ ይስጡ. የይገባኛል ጥያቄዎችዎን ለመደገፍ ምስክርነቶች, ምርምር ወይም ሽልማቶች ካሉዎት, ይጋሯቸው.
7) ታማኝነትህን አደራጅ. ለምርቱ ወይም ለአገልግሎቱ ታማኝ ምንጭ ለምን እንደሆነ ያውቃሉ, ምክንያቱም ትምህርት ወይም ልምድ ስላሎት.
8) ዋጋዎን ያድምቁ. ምን ክፍያ እየከፈሉዎት እንደሆነ ለሰዎች ያሳውቁ.
9) ለተግባር ጥሪ ያድርጉ . ሰዎች የማስታወቂያ ይዘትዎን ሲያዩ ምን እንዲያደርጉ ይፈልጋሉ? ይግዙ? ድር ጣቢያዎን ይጎብኙና ለነጻ ቅናሽ ይመዝገቡ? ደውል?
10) የገንዘብ መመለሻ ዋስትና ያቅርቡ. ሸማቾች ምርታቸውን ወይም አገልግሎታቸውን ከጥቅም ነጻ የሆነ ዋስትና በማይደግፉ የንግድ ስራዎች ላይ ተሰማርተዋል.
ሸማቾች ከእርስዎ ጋር ለመሥራት የደህንነት ስሜት እንዲሰማቸው የሚያደርግ ተመላሽ ወይም ገንዘብ መልሶ መመለሻ ይፍጠሩ.