እይታ እና ወደፊት መምራት ምንድን ነው?

ለሽያጭ የሚጠበቅ እይታ እና ጥቆማዎች

Prospect ምንድን ነው?

እንደ ብዙ ኢንዱስትሪዎች የንግድ ሥራ የራሱ ቋንቋ እና ደንቦች አለው. ምንም እንኳን እነሱ አንድ ዓይነት ነገር ባይሆኑም ለብዙዎቹ እርስበርሁ ይለዋወጣሉ. <ተስፋ> እና << እርሳስ >> ከሚሉት ቃላት ጋር ይሄ ነው.

ወደፊት ሊፈጠር የሚችለውን ብቃት መስፈርት ያሟላ ደንበኛ ሊሆን ይችላል . ብዙውን ጊዜ,

• የታለመ ግብይትዎን ያሟላል.
• ለመግዛት (ገንዘብ) ሀሳብ አለው.
• የመግዛትን ውሳኔዎች ለማድረግ ሥልጣን ተሰጥቷል.

የወደፊቱ የመግዛትና የመግዛት ፍላጎትን ማሳየት አይኖርባቸውም. ከላይ ያሉትን መስፈርቶች ማሟላት ይጠበቅባቸዋል.

ለምሳሌ, ለአነስተኛ ንግዶች የምስል ድጋፍ አገ ልግሎቶች የሚሸጡ ከሆነ የነፃ አገለግሎት (የንግድ ግብይት), የአገልግሎቶች አቅማቸው በሚፈቅድለት እና አንተን ለመቅጠር ውሳኔ ሊያደርግ የሚችል. የእርስዎ ግንኙነት የግዢ ውሳኔን የማድረግ ፈቃድ ካላገኘ የእርስዎ የወደፊት ተስፋ አይደለም.

አንድ አድራሻ የሽያጭ ተስፋ ስለመሆኑ ማወቅ የሽያጭ ሂደት የመጀመሪያ እርምጃ ነው. ግለሰቡ መስፈርቱን ማሟላት እንደወሰኑ ካወቁ, ወደፊት የሚቀጥል እና ወደ ሚቀጥለው የአከፋፈል ሂደቱ ውስጥ መግባት ይችላሉ.

በመምረጥ እና በመመራት መካከል ያለው ልዩነት ምንድን ነው?

ብዙውን ጊዜ የወደፊቱ ተስፋ መሪ ሊሆን ይችላል. እርሳሱ ተወዳዳሪ ያልሆነ ግንኙነት ነው. ሊያጋጥምዎት የሚችል ማንኛውም ደንበኛ ወይም ደንበኛ ለወደፊቱ ብቁ አይደለም, መሪ ነው. በሽያጭ ሂደቱ ላይ ቀድመዎ ይሰበስቧቸዋል, ለወደፊቱ ብቁ ያደርጋሉ, ከዚያም በሽያጭ ፍጆታዎ ወይም በሂደትዎ ይንቀሳቀሳሉ.

የመመልከት ሂደት ምንድን ነው?

መልካም ጠቀሜታ የማወቅ እና የማወቅ እድሎችን የማግኘት ተግባር ነው. መሪዎች ከተለያዩ ቦታዎች የሚመጡ ናቸው. ዝርዝሮችን ይግዙ, የስልክ ማውጫውን ይቃኙ ወይም በይነመረቡን ይፈልጉ ወይም በሸቀጣሸቀጥ መደብር ውስጥ ሆነው በመጠበቅ ላይ እያሉ ለሰዎች ያነጋግሩ. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ማንኛውም ዓይነት ፎርማት, ግብዎ ግለሰቡ ወደፊት ሊከሰት ይችላል, አንድ መስፈርት በማሟላት, በገበያ ላይ ያተኮረ ነው.

ለምሳሌ, በስነ-ህዝብ እና ፍላጎቶች (ዒላማ ገበያ) ላይ የተመሠረቱ ዝርዝሮችን መግዛት ይችላሉ. በስልክ ማውጫ ፍላጎቶች ላይ የስልክ ማውጫ ወይም የኢንተርኔት ፍለጋን ማጥበብ ይችላሉ. እና በመስመር ላይ በሚቆሙበት ጊዜ ግን ግብዓት በተለየ ግብዎ ውስጥ አልነበሩም አልሆኑ ስለ እርስዎ መረጃ የሚያገኝዎ ውይይት መጀመር ይችላሉ.

በእርግጠኛነት ግን አመራሩ ሊገኝ እንደሚችል ከወሰኑ (ቢያንስ አንድ መስፈርት ያሟላል), በሌላ መስፈርት መሰረት ብቁ እንዲሆኑ ይደረጋል. ይህ በስልክ ጥሪ, በአካል ስብሰባ, በመስመር ላይ ቅፅ, ኢሜል, ወዘተ ጨምሮ በተለያዩ መንገዶች ሊሠራ ይችላል. ግባዎ እርስዎ የሚያቀርቡት (ለምር ግብይት) ገበያ ላይ ጥሩ ዕጩ መሆኑን ወይም አለመሆኑን ለመወሰን ነው. ገንዘብ እና የመግዛት ችሎታ.

ብዙ የቤት ስራ ነጋዴዎች በሽያጭ ሂደቱ ላይ ጊዜን ያባክናሉ ምክንያቱም ለመሸጥ ከመሞከርዎ በፊት ለሽያጮች ብቁ አይደሉም, ወይም በቂ ባልሆኑ መሪዎችን ብዙ ጊዜ በማሳለፋቸው.

የሽያጭ ሂደት

በሽያጭ ኡደቱ ውስጥ ሁለት ደረጃዎች ብቻ ናቸው. የሽያጭ ሂደት አጠቃላይ እይታ የሚከተሉትን ያጠቃልላል:

1. መገምገም -መሰብሰብ የሚጀምረው.
2. መስፈርት ወደ ፊት ለወደፊት ተስፋን ይሰጣል. ይህ ረዘም ያለ ጊዜ ሊወስድ አይገባም እና ብዙውን ጊዜ በጥቂት አጫጭር ጥያቄዎች ውስጥ የእርሶ ምጣኔን የሚያሟላበትን መስፈርት ያሟላል.

1. የሽያጭ ጊዜ-የተለመዱ የሽያጭ ኹነታዎች የሚጀምሩት ብቃቱ ከተከፈተ በኋላ ነው. የምርት መሸጥዎ በአጭር ጊዜ ወይም በአጭር ጊዜ ሊሆን ይችላል, የእርስዎ ፍላጎቶች እንደሚፈልጉት ወይም እንደሚፈልጉ, እና የሚያቀርቡትን ጥቅም እንዴት ያበረታቱ. ቀጥተኛ የሽያጭ ወኪል እንደመሆንዎ መጠን, በመጀመሪያው ጭብጥ ወቅት ሸቀጦዎን ለመሸጥ ይችሉ ይሆናል. ይሁን እንጂ, ሌሎች ወደ ሥራዎ ለመመልመል በሚሞክሩበት ጊዜ ይህ ሂደት በርካታ ውይይቶች ያስፈልግ ይሆናል. እንደዚያ ከሆነ, እያንዳንዱ የምርትዎ ወይም አገልግሎት አቅርቦትዎ ጥሪ መደረግ እና መዝጋት ያካትታል. የወደፊቱ ጊዜው ዝግጁ እንዳልሆነ ካላቸዉ በኋላ ወደ ዝርዝርዎ ያክሉት. አይሆንም ካሉ, በዝርዝሩ ውስጥ ሊያቆዩዋቸው እና ወደፊት ሊያነጋግሩዋቸው እንደሚችሉ ይጠይቁ.

የእርስዎን እቅድ በማደራጀት

የሽያጭ ተመጣጣኝ የንግድ ስራ የአንድ ትልቅ ንብረት ነው.

እነዚህ እርስዎ የተወያዩዋቸው እና ምርጥ የደንበኞችዎ ደንቦችን መስፈርቶች ለማሟላት እነዚህ ናቸው. የወደፊቱ የወደፊት የገቢ ፍሰት ነው. ያንተን ዕድል ለመከታተል እና ከእነሱ ጋር ለመገናኘት በጣም ጥሩው መንገድ ከርካሽ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር (ሲአርዲ) የውሂብ ጎታ ጋር ነው. ብዙ ጥሩ ያልሆኑ ርካሽ እና ነፃ የ CRM መሣሪያዎች አሉ.

የምልክትን መከታተል ስለወደፊት እድሎችዎ መረጃ እንዲቆዩ ብቻ አይሆንም, ግን በተጨማሪ ጭውውታቸው በሙሉ እንደ ውይይቶችዎና ጭንቀቶችዎ ማስታወሻዎች ላይ ማስታወሻዎችን ማስገባት ይችላሉ. አንድ ካርድ ለመላክ የልደት ቀናትን እና ማንቂያዎችን ማከል ይችላሉ. በርስዎ የሽያጭ ሂደትም ውስጥ የት እንዳለ ይከታተሉ. ለምሳሌ, አንድ የእርጅና ዕድል ወደፊት ሊመጣ ይችላል, እናም የወደፊቱ ሽያጭ እና በተደጋጋሚ ገዢ ሊሆን ይችላል.