ዒላማ ገበያ ተለይቷል

የዒላማ ገበያ እና እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ!

የታለመ ገበያ ማለት አንድ የንግድ ሥራ ምርቶቹን እና አገልግሎቶቹን ለቦታው እንዲመድቡ አንድ የተወሰነ የገበያ ቡድን ስብስብ ነው. ወይም ቀለል ባለ መልኩ, የእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ብዙ ሊገመቱ የሚችሉ የሰዎች ስብስብ ነው.

የኢላማ ግብ አስፈላጊ ነው ለምንድ ነው?

በጣም ብዙ የቤት ውስጥ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች የእነሱን ግብዓት ለመለየት ጊዜ አይወስዱም, ይህም ማለት ደንበኞችን እና ደንበኞችን ሲፈልጉ ጊዜንና ገንዘብን ያባክናሉ.

አንዳንድ የቤት ስራ ባለቤቶች የእነርሱ ግብአትን እንደ «ሁሉም ሰው» ብለው ነው የሚያወቁት, ነገር ግን እውነቱን ለመገመት ምርጥ ገዢዎች የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት በተለይ ሊነጋገሩበት የሚችሉ ባህሪያት, ባህሪያት እና ሁኔታዎች አሏቸው.

ዒላማዎ ገበያዎን ማወቅ ለገበያዎ የሚወጣበትን የገበያ መልእክቶችን, ለፍላጎታቸው በግልፅ የሚናገሩ ቃላቶችን እና ማታለያዎችን በመጠቀም ያስቀምጡታል. ለምሳሌ, ከሪልቲርስ ጋር የሚሰራ ምናባዊ ረዳት ከሆኑ ሚሊዮኖችን ለማገልገል በአካባቢዎ ወረቀት ላይ ማስታወቂያ ማሄድ ይችላሉ. አንድ ሚሊዮን ሰዎች ማስታወቂያውን ሊያዩ ይችላሉ, ነገር ግን አብዛኛዎቹ ቨርቹዋል ረዳት አያስፈልጋቸውም, እና ከሆነ, የአዕምሯዊ ስሜታቸው የአካባቢውን ዜና በሚያነቡበት ጊዜ ቪዛ በመያዝ አይደለም. ሆኖም ግን, በአካባቢው የሪልቸር አሶሴሽን ማተሚያ ጋዜጣ ላይ ማስታወቂያ ካስገቡ ታዳሚዎችዎ ትንሽ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ሁሉም በገበያዎ (የንብረት ተወካዮች) ላይ ናቸው እና ለሪል እስቴት ዜና እና መርጃዎች ክፍት ናቸው (ምክንያቱም የሪል እስቴት ዜና መጽሔቶች ናቸው) .

የገበያ የገበያ ክፍልፋዮች

የእርስዎ ተስማሚ ገዢ ባህርያት, ባህሪያት, ሁኔታዎች እና ፍላጎቶች / ፍላጎቶች በገበያው ወደ "ተከፋፍል" ያሟላል. ሦስቱ በጣም የተለመዱ የዕደታ ዓይነቶች ናቸው;

1. እንደ እንደ ክፍለ ከተማ, ከተማ ወይም ጎዳና አድራሻዎች ላይ በመመርኮዝ ስነምድራዊ ክፍፍል.
2. በሥርዓተ-ፆታ, በዘር እና በእድሜ በመሳሰሉ ባህሪያት ላይ የሚያተኩር የስነ-ሕዝብ ክፍፍል.

1. ከግል ስብስቦች, እሴቶች, አመለካከቶች, ፍላጎቶች, ወይም የአኗኗር ዘይቤዎች ጋር የሚዛመዱ የስነ-ልቦናዊ ክፍፍል, እንደ አክቲቭ ሯ ወይም ሪፓብሊካን የመሳሰሉ.

ገበያውን እንዴት እንደሚከፋፍሉ

ብable ደንበኞችን ወደ ዒላማ ገበያ ለማከፋፈል የሚከተሉትን ምላሽ መስጠት አለብዎት:

• የእርስዎ ተወዳጅ ደንበኛ ዕድሜ ስንት ነው?
• ምን ያህል ገንዘብ ይሠራል?
• የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ለወንዶች, ለሴቶች ወይም ለልጆች ተስማሚ ነው?
• ቤታቸው ባለቤቶች ናቸው?
• የዒላማዎ የገበያ ሱቅ የት ነው?
• የት ነው የሚኖሩት?
• ምን ዓይነት ትምህርት አላቸው?
• የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት የሚሞላው ምን አይነት ችግሮች, ፍላጎቶች ወይም ፍላጎቶች አሉት?

የእርስዎን ምርጥ ህጋዊ ሰው በተሻለ ሁኔታ መረዳትና ማወቅዎን, የገበያ ማሻሻጫ ዘመቻዎችዎ እና ምርቶችዎ መልእክቶች ደንበኞችን በመሳብ ውጤታማ ይሆናሉ. ለደንበኛውዎ ማንነት ያለው ማንነት ግልጽ የሆነ የንግድ ማእቀፍ ስለማያስከትል. በጣም ብዙ የተጣራውን መረብ በመውሰድ የመልዕክትዎን ትኩረት ይቀንሳል.

ብዙ ገበያዎች ሊኖሩዎት ይችል ይሆናል ሆኖም ግን ለእያንዳንዱ ቡድን በተለየ ገበያ ያደርጉ ዘንድ በጣም አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ, ብዙ ቡድኖች (ማለትም, አዲስ እናቶች, መካከለኛ እናቶች እና የጤና ችግር ያለባቸው ሴቶች) ክብደት መቀነስ ይፈልጋሉ. ነገር ግን ሁሉም በተመሳሳይ ክብደት መቀነስ አይፈልጉም (ማለትም, የህጻን ክብደትን ማጣት, የሲቲያን በድጋሚ መመልከት, ጤናን ማሻሻል).

የስኳር በሽታ ላለመውሰድ ክብደት ለመቀነስ ወደ አንድ አዲስ እናት ማሻገር የቅድመ እርግዝና ክብደቷን ለማሻሻል እንደ ግብይት አታመክልም.

ለእያንዳንዱ የንግድ እንቅስቃሴ አንድ ግብይት ለምን አስፈላጊ እንደሆነ

ትክክለኛው የገበያዎቾን ለመለየት እጅግ በጣም አሳሳቢ ምክንያቱ የግብይት ጊዜዎን እና ገንዘብዎን ያድናል. የገበያ መልእክቶችዎ በተወሰኑ ገበያዎች ላይ የተሻሉ ከሆኑ ውጤቶቹም የበለጠ ናቸው.

በግልጽ የተቀመጠው ግብ ግብይት በንግድዎ የእቅድና የጥናት ደረጃ አስፈላጊ ነው. የምርምር ማእቀፍ ዋና ምሰሶዎች ሲሆኑ እነዚህም አምስት የንግድ ስራ ዕቅዶች አግባብነት ያላቸው ናቸው.

1. ቀለል የአዋጭነት ጥናት : የንግድዎን ሃሳብ በፍጥነት መገምገም ከግብይት ገበያዎ የግብዓት ልምድ ጋር በደንብ ማወቅን ይጠይቃል. የህጻናትን እቃዎች ወደ 30 አመት ሴት የኮሌጅ ተማሪዎች እየሸጡ ከሆነ, ንግድዎ ሊሳካ ይችላል. የንግድዎ ሃሳብ ምን እንደሚሰራ ለመወሰን ለማመዛዘን የግብዓት ገበያ ተለይቶ መታወቅ አለበት.

1. የገበያ ጥናት : ተስማሚ የገበያ ምርምር በንግድዎ ዙሪያ አምስት አካባቢዎችን መገንዘብን ያካትታል. ዋናው የደንበኛ ወይም የታመመ ግብይት ከእነዚህ አስፈላጊ መስኮች አንዱ ነው. በዒላማዎ ገበያ ላይ የመጀመሪያ እና ሁለተኛ ምርምርን ለማካሄድ ጊዜ መመደብ ጊዜዎን እና ገንዘብዎን ይቆጥባል.
2. የ SWOT ትንታኔ (SWOT Analysis) : የ SWOT ትንታኔ (ዎርክሾፖች) የንግድዎ ጥንካሬዎች, ድክመቶች, ዕድሎች እና ስጋቶች ናቸው. ከዒላማው ገበያዎ ዙሪያ ማንኛውንም ነገር ያካትታል. ለምሳሌ, ከ 55 - 70 እድሜ ያላቸውን ከጤና ጋር የተገናኘ ምርት ካለዎት, በ 65 ዓመታቸው ከደረሱበት የገበያ መጠን ላይ የገቢ ማሽቆልቆል ሊያስከትል ይችላል.
3. የቢዝነስ እቅድ : ጥሩ የንግድ ስራ ዕቅድ ብዙ ገጽታዎች አሉት, ነገር ግን በመሠረቱ በሁለት ዋና ዋና ክፍሎች ማለትም ማለትም በምርት እና በዒላማው ገበያ ላይ ነው. የዒላማ ግብዓትዎን ግልጽ ግንዛቤ ስለሌለው የግዢ ልማዶቹን, ባህሪውን እና የምርጫዎቾን አላማው የቢዝነስ እቅድ ይሰጥዎታል. የማይናወጥ የንግድ እቅድ ገንዘብን, ባለሀብቶችን ወይም ቁልፍ ሰራተኞችን ለመርዳት አይረዳዎትም.
4. ግብይት -የታለመ ግብይትዎ የሚጽፉት ለየትኛዉም የገበያ ማእከልዎ ነው. የዒላማ ግብይትዎን ማጣት ማለት ለአባትዎ የሚነገረውን ደብዳቤ እንደእውነቱ ለመጻፍ እና ለእህትዎ ለመላክ ነው. መልእክቱ በአግባቡ አይደርሰውም, እና እህታችሁም ግራ ተጋብዘዋል. የተሳሳቱ ታዳሚዎችን ዒላማ በማድረግ ላይ አግባብ ያልሆነ መልዕክትን በማስተዋወቅ እና በዶሮዎች ላይ ገንዘብ በመፈለግ ገንዘብን ያባክናሉ.

በዴስሎገርዎ, በቴሌቪዥንዎ ወይም በመልዕክትዎ ውስጥ ቀጥተኛ የገበያዎ ክፍል ላይ ስለመሆንዎ ያስቡ. ከማይታዘዙዋቸው ሰዎች ጋር ያቆማችሁ እና ያነበቧቸው የትኞቹ ናቸው? የትኞቹን ተጨማሪ መረጃን ፈልገዋል ወይስ ግዢን? እለቶች, እርስዎ የሚሰጧቸው የገቢያ ግብይቶች በቀጥታ ለእርስዎ እና ለእርስዎ ፍላጎቶች እየተናገሩ ናቸው. ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ጋር ተመሳሳይ ነገር ማድረግ ይፈልጋሉ.