ግን እራስዎን እራስዎን መጠየቅ ያለብዎት ጥቂት ጥያቄዎች እነሆ.
- ስክሪፕት ሲጠቀሙ ምን ይሰማዎታል?
- እርስዎ ስክሪፕት እየተጠቀሙ እንደሆነ ሲያውቁ የእርስዎ የወደፊት ሁኔታ እንዴት ይሰማዎታል? (እነርሱን) አያውቁም.
- ከሁሉም በላይ ደግሞ ስክሪፕት ስለሆኑ ስንት ሽያጮች ይጎዳሉ?
ሰዎች እኔን እየጠሩኝ እና እንዴት የቅዱስ መጻህፍት ቅፅሶቻቸውን እንዴት ማውጣት እንደሚችሉ እና ተፈጥሯዊውን መንገድ እንዴት እንደሚለዋወጡላቸው ሲጠይቁ, እኔ የማደርገው የመጀመሪያ ነገር እነሱ ስክሪፕታቸውን ተጠቅመው ከእኔ ጋር መጫወት ይፈልጉ እንደሆነ ይጠይቋቸው.
ወዲያውኑ የራሳቸውን ስክሪፕት እንደነበሯቸው ሁለት ነገሮች ተከሰቱ. ድምፃቸው በድምፅ ከፍ ብሎ ሲሰማ በጣም ደስ ይላል. በተጨማሪም በፍጥነት ይናገራሉ, እናም ድምፃቸው በወጥመዱ እና ሮቦት ጥራት ላይ ይወስዳል. እነዚህ ሁሉ አሉታዊውን "የሽያጭ ሰው" ውዝግብ ያስጀምራሉ.
ከጥቂት ቆይታ በኋላ, በንቃት አቆማቸው እና ከኔ ጋር በመደወል እና ከኔ ጋር ስለሚነጋገሩ ጉዳዮች በተነገረኝ መልኩ ከእኔ ጋር የተነጋገሩ ሙሉ ለሙሉ የተለያየ ሰው አድርገው እንደሚናገሩ ንገራቸው.
ሁልጊዜ ምን ይላሉ? "አሪ, ትክክል ነህ. ስክሪፕት ስጠቀም እራሴን እንደሆንኩ ሆኖ አይሰማኝም.
እንደ ሮቦት ወይም ተዋናይ ሰውነት ይሰማኛል, እናም በጣም አስቸጋሪ እና የማይመች ነው. እኔ እራሴ መሆን የምችልበት መንገድ አለን? "ቀጥታ የሚሸጠው እስክሪፕትዎን ለመጣል እና 5
ጽሑፎችን ያዳምጡሃል "በቅዱሳን መጻሕፍት ውስጥ"
የሽያጭ ጽሁፋችሁን ሲጀምሩ, ከተፈጥሯዊ ድምጽዎ ይልቅ ተፈጥሮአዊ ድምፃዊውን ወደ ተፈጥሮአዊ እስክሪፕት ድምጽዎ በሰከንዶች ውስጥ ይመለከታሉ.
"ጥሩ ነው" ብለህ ታስብ ይሆናል. ይሁን እንጂ ይህ በራሱ ግጭት ይፈጥራል.
የመጀመሪያው እርምጃ ተፈጥሮአዊ መሆን አለመቻል መሆኑን መቀበል እና መቀበል ነው. ይሁንና, የእርስዎን ስክሪፕት እንደ ማሰናከል ይችላሉ. ሐሳቡ መጀመሪያ ላይ አስደንጋጭ ሊሆን ይችላል ምክንያቱም በስኬት የተሞላ የስልክ ጥሪ ለማድረግ ስክሪፕት መኖሩን ማመንጨት ነው. ያለ መስመር ደረጃ የደረጃ ስክሪፕት ጥሪዎችን ለማድረግ ሌላ መንገድን መማር ይቻላል.
የአንተን ቀዝቃዛ ጥሪ እንደ አንድ ውይይት እንጂ የመንገድ ጥበት አይደለም
ስክሪፕቶች ላይ ከተጠቀሙ, እራስዎን የሚንቀጠቀጥጥዎት እና "ሳውላስ ያለ ስክሪፕት ምን መናገር እንዳለብኝ እንዴት አውቃለሁ?" ብለው እራስዎን እያወዛችሁ ነው. እርስዎ ምን መናገር እንዳለብዎ ለምን እንደሚያስቡ ራስዎን መጠየቅ ይችላሉ ምክንያቱም ለዚህ ምክንያቱ አስፈላጊ ነው. ይህ ማለት እርስዎ በሚሰጡዋቸው ላይ ጥሪዎን መሰረት በማድረግ - እርስዎ ግን እስካሁን ድረስ ስላላገኙት ስለወደፊቱ አስፈላጊ ነገር ሳይሆን.
የሽያጭ ግፊትን ስለሚያነፍስ እና ከድፍ ተፎካካሪነት ወይም ከሃይለኛ ድንገተኛ ተቃውሞ ጋር ምላሽ እንዲሰጡ ስለሚያደርግ ጥሪውን እንደጀመርህ ወዲያውኑ መፍትሄህን መጀመር ነው.
እዚህ ሌላ አማራጭ አለ. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ መፍትሄውን የሚያሻሽሉ 2 ወይም 3 ዋና ችግሮች ወይም እውነተኛ ችግሮች (ጥቅሞች ወይም ባህሪያት ሳይሆን).
ከዚያ ያንን የ "ችግሩን አወሳሰድ" ውሰድ እና ያየኸውን ቃል በሚረዱት ቃላት አስቀምጠው. በእርግጥ በእንግሊዘኛዎቻቸው ውስጥ በየቀኑ የሚጠቀሙባቸው ቃላቶች ስለሆኑ ስለእነሱ ለመወያየት በሚጀምሩበት ጊዜ የእናንተ አዕምሮ በረዳዎ ላይ መሆኑን እያወቁ ማረቃቸውን ይገነዘባሉ. እነሱ ሽያጭ በሚፈጥሩበት ጊዜ ሳይሆን ችግሮችን ይፈታሉ.
አረጋውያንን ከመገደብ ይልቅ ግልጽነቶችን ይፍጠሩ
የሽያጭ ስክሪኖዎች ቀጥታ እና ደረጃ በደረጃ እንዲሰሩ የተዘጋጁ ናቸው, እናም ጥሪዎችን ወደ እርስዎ እንዲሄዱ ወደምትፈልገው አቅጣጫ ለማንቀሳቀስ ይችላሉ. በተለምዶ ከሚሰጡት የግዢ እይታ አንጻር, ይህ መመሪያ ወደ "አዎ" ነው, ምክንያቱም በቀዝቃዛው ጥሪ መጀመሪያ ላይ "አዎ" ካላገኙ, "አይሸጡም". ስክሪፕቶች. እነሱ የሚከታተሉት አንዱ መንገድ ብቻ ነው.
በሁለት መንገድ ውይይትን የሚፈጥሩ ተፈጥሯዊ መንገድን ለመግለጽ "ምን ማለትዎ? በውይይቱ ውስጥ በመሮጥ እና በማግኘት ላይ ሳይወጡ ማግኘት ይችላሉ. የችግርዎ መግለጫ ማዘጋጀት ይህን ያንን የበለጠ ቀላል ያደርገዋል.
የእራስዎን ስክሪፕት ማንበብ
ራስዎን ለወደፊቱ እያስተዋወቁና የራስዎን ስክሪፕት እያነበቡ ሰምተው ያውቃሉ? ምናልባት አይደለም. ለዚያም ነው ስክሪፕቶችን የሚጠቀሙ አብዛኞቹ ሰዎች ተፈጥሮአዊ ይመስላሉ ብለው ያስባሉ. እነሱ ራሳቸው ሰምተው አያውቁም. ነገር ግን ይህን ቀላል ልምምድ ካደረግክ, ሰዎች ከእኔ ጋር ሲጫወቱ የምሰማቸውን ተመሳሳይነት ልዩነቶች ታዳምጣለህ.
በዕለት ተዕለት የግል ግንኙነታችን ከሌሎች ጋር ለመገናኘት እና ከሌሎች ጋር ለመገናኘት እንፈልጋለን. ነገር ግን ወደ ሽያጭ ሁኔታዎች ወደ ስክሪፕቶች በመጠቀም ስንሄድ, አጀንዳ አለን - ሽያጩን ማድረግ. እና እስክሪፕቶች እኛ የምንፈልገውን ነገር ስለሚቀይሩ, የሚያውቋቸው ሰዎች ይህን በአስቸኳይ እንዲሰማቸው እና ጠባቂዎቻቸው እንዲቆዩ ይደረጋል.
በተደበቀ አጀብዳችን እና በሚሰጡት ምላሽ መካከል, በመገናኛዎች በኩል እምነትን የመገንባት ዕድል የለውም. በተጨማሪም, ለረዥም ጊዜ የምንማረው ሂደቱን መቆጣጠር ስለሚኖርብን, ስኬቶችን እንዴት እንደምናስተካክለው እና እምነትን ለመገንባት ስኬታማ መሆን እንደማይችሉ ማሰብ ፈጽሞ አናቆምም.
ውይይቱን ለመክፈት ከመሞከር ይልቅ ውይይቱን መክፈት ላይ ያተኩሩ
ስክሪፕቱን መጠቀም እጅጉን ያስደምመናል? ይህንን አማራጭ ይሞክሩ እና እንዴት እንደሚሰማዎት ይመልከቱ. ውይይቱን ይጀምሩ "ሠላም, ለብዙ ጊዜ ልታግኚኝ ትችያለሽ ..." አብዛኛዎቹ ሰዎች እንዲህ ብለው ይመልሳሉ "እርግጠኛ አይደለሁምን, እንዴት ነው እረዳሻለሁ?" እንዲህ ማለት ይችላሉ " መግለጫ) ..., "ምን ማለትህ ነው?" ወይም "የበለጠ ንገረኝ" ለሚል መልስ ለመስጠት ቀላል ያደርገዋል. እና ከዚያ በኋላ, የመልዕክቶችዎ ዕድሎች ማብቂያ የሌላቸው ናቸው.
ምን ማለቴ ነው? ችግሮቻቸውን ዒላማ ካደረጉ, ችግሮቹን በተመለከተ የሚያጋጥሟቸውን ችግሮች ወይም ስለሚያጋጥሟቸው ጉዳዮች የሚያወሩ ጉዳዮችን ይፍጠሩ, እና መፍትሄዎ እንዴት እነዚያን ችግሮች መፍትሄ እንደሚሰጥ ያብራሩ - በሽያጭ ግፊት ውስጥ ሙሉ ለሙሉ ጠፍቷል - የወደፊት ተስፋዎች ከእርስዎ ጋር እውነትን ይጋራሉ. . ችግሩን መፍታት ቅድሚያ የሚሰጠው, የተፈፀሙ ሀብቶችም, እና ማወቅ ያለብዎትን ነገር ሁሉ ይነግሩዎታል.
ከአንድ የኤልአይላ ስክሪፕት (ሃርታራዊ ስክሪፕት) ሲመለሱ, ከሽያጭ ሂደቱ ወደ ግዥ ሂደታቸው ውስጥ ውይይቱን በመውሰድ "ከዝርፊያ" ("ትራክ" በእርግጥ, እነሱ እውነቱን እየነገሩዎት ነው ምክንያቱም እነሱ እንደሚሰሩ ተስፋ ያደርጋሉ.
አሁን ደረጃ በደረጃ በደረጃ የሚከናወኑ ስክሪፕቶች አሉታዊውን "የሽያጭ ሰጭ" አቋም በመፍጠር ራስዎን ተፈጥሯዊ ሰውነትዎ የማይፈጥሩበትን ምክንያት መገንዘብዎን, የተደመጡ የማያውቋቸውን ሰዎች በስልክ በተሻለ መንገድ እንዲሰማሩ ማድረግ ይችላሉ. ወደ ጓደኛ ይደውሉ.