- ደረጃ 1: የኩባንያውን ልዩ ለሽያጭ ያነጋግሩ. ምን ዓይነት ምን ጥቅሞች አሉት? እነዚህን ጥቅሞች በዉስጥ እና በውስጥ ይረዱ. አንድ ሰው ሊመርጥ የሚገባው ለምንድን ነው? ውጤቱ ምን ዓይነት ኩባንያ ነው የሚመርጠው? አገልግሎቶችዎን ወይም ምርቶችዎን በመጠቀም ውጤታማነት, ምርታማነት ወይም ገቢን ይጨምራሉ?
- ደረጃ 2: ጥሪዎን ከማድረግዎ በፊት ትክክለኛ መብቶችን ለይተው ይወቁ. ዘፈቀደ ያሉ የስልክ ቁጥሮች ብቻ ይምረጡ - እርስዎ ምን ማዘዝ እንዳለባቸው ያረጋግጡ - ለሚደውሏቸው ሰዎች ፍላጎት ይሆናል. በዒላማዎ ገበያዎ ውስጥ ይጣጣሉን? የእነሱን ፍርሀት, ብስጭት, ዋጋ እና የውሳኔ መስፈርት ማወቅ.
- ደረጃ 3: ጥሪዎን ከማሞከራቸው በፊት ሊያጋሩት የሚፈልጉት ነገር. ስለዚህ ኩባንያ በተቻለን መጠን ለማወቅ ይሞክሩ. ጥሪው ከስህተታቸው ጋር ከመታወቁ በፊት. የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት ትግላቸውን እንደሚያቃልሉ ለእነርሱ ለማቅረብ ዝግጁ ይሁኑ. ይህ ዘዴ እቃዎችን መጨመር እና እነሱን ለመምረጥ ፍላጎት እንዳላቸው ያሳውቋቸዋል, መሸጥ ብቻ አይደለም.
- ደረጃ 4: የሚከተለውን ጥያቄ በአዕምሮአችሁ ውስጥ ሁሉንም ጥሪዎች ይገንዘቡ "ለዚህ ኩባንያ እሴት መፍጠር የምችለው እንዴት ነው?" እርስዎ የወደፊቱን የሚያዳምጡ መሆኑን ያረጋግጣል. ኩባንያዎን እና የሚያቀርቡትን ጥቅሞች በአጭሩ ያቅርቡ, ጥያቄዎችን ይጠይቁ, ከዚያም ይዘጋሉ እና ያዳምጡ. አታቋርጡ; በጥሞና ማዳመጥ እና የሚናገሩትን ለማብራራት ወይም እውቅና ለመስጠት ተያያዥ የሆኑ ጥያቄዎችን መጠየቅ.
- ዯረጃ 5 ስክሪፕት ይፃፉ ነገር ግን አያነቡትም. የሚጨነቁ ከሆኑ እና የሚያቀርቡትን ጥቅሞች እና ሊጠይቋቸው የሚፈልጓቸውን ጥያቄዎች የማይረሱ እርግጠኛ ለመሆን ከጥቂት ደቂቃዎች በኋላ ሊረዳዎ የሚችል ስክሪፕት ወይም ጽሁፍ ይጻፉ.
ጠቃሚ ምክር ቁጥር 1: እራስዎን የሚያስተዋውቅ ደብዳቤ እና አንድ የተወሰነ ቀን መደወል እንደሚፈልጉ የሚገልጽ ደብዳቤ ይላኩ.
ከመጀመሪያው ጥሪ ቅዝቃዜ ያስፈልገዋል - በፍጥነት መከታተልዎን እርግጠኛ ይሁኑ.