እንዲሁም በጣም የተለመዱት ጥያቄቸው ምን እንደሆነ ታውቃለህ?
አዎን, እንዲህ ስትል ገምተህ ይሆናል: - "ብቸኝነቴን ለመግለጽ የምችልበት መንገድ አለ?"
አብዛኛዎቻችን ቀዝቃዛ አጣራችንን ለመቋቋም ጥቂት ተቃውሞዎች አሉኝ, እና አንዳንድ የምናገራቸው ሰዎች እንዲህ ዓይነት ሽባ የሚያመጣ ውጥረት እና ስሜታዊ ፍርሀት በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ እንዳሉ ማሰብ እንኳን አይችሉም.
በአንዳንድ መንገዶች የቅዝቃዜ ጥሪን መፍራት በተባባሰ ሁኔታ ወረርሽኝ ነው - ነገር ግን በቴሌቪዥን ወይም በጋዜጦች የሚታተመ ወረርሽኝ አይደለም. በልባችን እና በአእምሯችን ውስጥ የሚከሰተው ጸጥ ያለ እና ግላዊ የሆነ, ሥነ ልቦናዊ ትግል ነው.
ቀዝቃዛን መደወል መፍራት በባህላዊ ሽያጭ ዘዴዎች ለተሠለጠኑ ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች እና የሽያጭ ሰዎች አሰቃቂ ትግል ነው.
ባህላዊ የሽያጭ አሠልጣኞች ስለ ቅዝቃዜ በሚከተሉት ጥያቄዎች ይመልሳሉ:
- "ማድረግ ያለብዎት ተጨማሪ የስልክ ጥሪዎችን ማድረግ ነው."
- "ማድረግ ያለብዎት የበለጠ አዎንታዊ አስተሳሰብ ነው."
- "እንደ መደበኛው የተለዋዋጭነት መቀበልን ይቀበሉ."
በሌላ አገላለጽ "በሽያጭዎ ላይ መትረፍ የማትችሉ መሆኑ ነው."
ይህ ማለት የመጥለያ ሰሌዳን መዝለል ያስፈራራን ሰው እንደመስጠት ነው, "አይንገታ!
በእኔ ልምድ እጅግ በጣም ጥቂት ሰዎች ፍራቸውን በዚሁ መንገድ ማሸነፍ ይችላሉ, ምክንያቱም መልዕክቱ እንዲህ ነው, የሆነ ነገርን እራስሽን ማስገደድ ካልፈለግሽ "ብቻ ነው" ብሎ በመጠየቅ በችኮላ መፍትሔ ያስገኛል.
ነገር ግን ይህ የቅዝቃዜ ጥሪን ፍራቻ የሚያስከትለውን ስነ-ልቦናዊ እንቅፋቶች ምንም ዓይነት ግንዛቤ አላሳየም.
ስለዚህ እንዴት ነው ቀዝቃዛን ጥሪን መፍራት?
በእኔ አስተያየት መፍትሄው ቀላል ነው, እና ሶስት ቀላል ንድፈዎችን በመረዳት ላይ የተመሠረተ ነው-
በሎረል ሐይት የተስተካከለው
- የእርስዎ ጥፋት አይደለም
ሌሎች ሰዎች አንድ ችግር እንዳልሆነ ቢነግሩን በእኛ ላይ አንድ ችግር አለ ብሎ ማሰብ አንችልም, ነገር ግን በውስጣችን ያለው ውስጣችን ስሜት መከበራችንን ይነግረናል.
በእንግሊዝኛ ተናጋሪ አገሮች ውስጥ በአሜሪካ, ካናዳ, በዩኬ, በአውስትራሊያ, እና በኒውዚላንድ ጭምር "በሽያጭ ስኬታማነት ስኬታማ ለመሆን መከራን መቀበል ነበረብኝ. ስለዚህ እናንተም ልትፈልጉ ይገባል! "
ይህ አስተሳሰብ የሚመነጨው ከተለምዷዊ የሽያጭ ፕሮግራሞች ነው.
ይሁን እንጂ እርስዎ ሊረዱት የሚፈልጉት ቀዝቃዛውን የመደወል ስሜት ሊሰማዎት ስለማይችል የተለመዱ የመሸጋገሪያ አቀራረቦች ብቻ የተጋለጡ በመሆናቸው ምክንያት ተቃውሞ እንዲነሳ ስለሚያደርግ ነው.
እነዚህ አቀራረቦች ቀዝቃዛ ጥሪዎችን በዚህ መንገድ እንድናከናውን ያስተምሩናል እራስዎን ያስተዋውቁ, ምን እንደሚያደርጉ ይግለጹ, ለደንበኛው ሊያገኙ የሚችለውን ጥቅም ይጠቁሙ ... እናም ከዚያ ዓይኖችዎን ይዝጉ እና አይመልሱዋቸው «ይቅርታ, ፍላጎት የሌላቸው» ወይም "ይቅርታ, ሥራ አለኝ."
አሁንም ይህንን ባህላዊ አቀራረብ እየተጠቀሙ ከሆነ, እንደነዚህ አይነት ምላሾችን ሰምተው ማቆም ካቆሙ.
የተቃወሙ ናቸው, እና እርስዎ የሚያደርጉልዎት ነገር እርስዎ እንድንሳተፍ የሚያደርጉን - እናም ያንን ለማስቀየም, ለማስፈራራት እና ቀዝቃዛ ጥሪን ላለመጠቀም የሚያበቃ ምክንያት ነው.
ተቀባይነት ማጣት በጣም የተለመደው ምላሽ ከሆነ ቀዝቃዛ ጥሪ ጥሩ አጋጣሚ ሊሆን የሚችለው እንዴት ነው?
- የራስህ ግምታዊ አስተሳሰብ ሰላማዊ ነው ወይስ ለጋሽ?
ከጉዞ ቃርሚያ መፈራራት ጋር ከሰዎች ጋር በምወራበት ጊዜ, ሁልጊዜም ሁልጊዜ ቀዝቃዛ ጥሪን ለመስራት መፍራት እንደሚጀምሩ ይነግሩኛል ምክንያቱም "ሀይለኛ" ተብለው እንዲታዩ አይፈልጉም.
ይህ ውስጣዊ ውጊያ ሌላኛው ክፍል ነው - እነሱ እራሳቸውን ለመደበቅ ሲሉ በጣም ደካማ ስለሆኑ እና ቀጣዩን ጥሪ ለማድረግ በራስ መተማመን የላቸውም, ነገር ግን ጠበኛ ከመፍጠር ወደ ጥቃቅነታቸው አይፈልጉም.
መልካም ዜና አለ: "ጠበኛ" እና ተፎካካሪ መካከል መካከለኛ ቦታ አለ.
ከዚህ በፊት ተቃውሞ ከማያሰማዎ በፊት ቀዝቃዛ ጥሪ ላይ እጅግ በጣም ጥሩ ውጤት እያገኙ ያሉበት ቦታ እርስዎ ሊሆኑ ይችላሉ.
መጫዎቻውን (ፐርሰንት) ¡ስክሪን (¡™ ¡¡™ ¡¡¡™ ¡¡¡¡¡¡¡¡¡¡° ¡¡¡¡¡የሚ አቀራጩን / ፐሮግራሞችን / (እና የገቢው እምቅ ችሎታ) ምን ሊመስል እንደሚችል አስቡ. - የእናንተን ቋንቋ ለመምሰል እንዲችሉ ይማሩ
ባህላዊውን ቀዝቃዛ ጥሪ "ስክሪፕቶች" እና ባህሪዎችን በመጠቀም መሄድዎን ወደሚችሉበት ቦታ እራስዎን መሄድ ከቻሉ በተፈጥሯዊ ውይይት ውስጥ ሊጠቀሙበት በሚችልበት ቋንቋ እራስዎን ያገኙታል.
ተለዋዋጭ ቃላትን እና ሀረጎችን በመጠቀም - ከሚያውቁት ሰው ጋር በትክክል ለማናገር መሞከር ቀዝቃዛ ጥሪ ወደ ማራቅ እና ምርታማ ተሞክሮ መለወጥ ይችላል.
እና, የስልክ ግንኙነትን ወደፊት ሊፈጥሩ የሚችሉበት ብቸኛው መንገድ ምርቶችዎ ወይም አገልግሎትዎ ውስጥ የሚገቡበት የድሮው ትምህርት ቤት ቀዝቃዛ ጥሪ ሞዴል ሲተዉ, ከሁሉም ወሳኝ የሆነ ሽግግርን ያካሂዳሉ. ሊያጋጥሙ ከሚችሉ ዕጣ ፈቶች አንጻር ከራስዎ እይታ ሳይሆን ከራሳቸው.
እኔ ምን ማለቴ ነው?
ስለወደፊት ችግርዎ የወደፊት ሀሳብን መስማት ከቻሉ እና መፍትሔዎ መፍትሔ እንደሚያመጣ የሚሰማዎት ይመስለል.
ይበልጥ አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ, ስለችግሮቻቸው በሚያስቡበት ጊዜ የሚጠቀሙባቸውን ቃላት እና ሀረጎች ማስታወስ ይችላሉ, እና እርስዎ ቋንቋውን ሊወስዱ እና በቀዝቃዛው ጥሪ አቀራረብዎ ላይ ሊጨብጡት ይችላሉ.
"አዎ, ግን እንዴት ላደርገው ነበር?" ብለህ ትጠይቅ ይሆናል.
ቀላል ነው. የአሁኑን ደንበኞችዎ ምን ያህል ሶፍትዌሮችዎ ወይም አገልግሎትዎ ለእነሱ እንደተፈቱ የጠየቁትን.
አስተሳሰብዎን ሲቀይሩ የሚጠቀሙትን ቋንቋ ለመቀየር ማገዝ አይችሉም, ይህም እርስዎ ከሚደውሉት ሌላ ሰው ጋር በአጠቃላይ አዎንታዊ ግንኙነት እንዲገናኙ ያስችልዎታል.
የድሮውን ትምህርት ቤት የእምነት ስርዓትዎን መተው ይችላሉ እና ለተፈጥሮ ይበልጥ ምቹ እና ምቹ በሆነ መንገድ ለቅዝቃዜው ጥሪ መኖሩን - ይልቁንም ውድቅ ማድረጉን የማይቀይር - በቀላሉ እርስዎ እንዴት በቀላሉ ያገኟሉ የብርድ ጥሪን ፍርሀት እና የጭንቀት ስሜትን መፍታት ይችላል.