የጡብ እና መዲን ነጋዴዎች ደንበኞቻቸው በገንዘባቸው እንዲካፈሉ በሚያደርጉት ዘዴ ውስጥ በጣም ስልታዊ ናቸው.
ሸማቾች እንደመሆናችን ሁልጊዜ የእኛን ስልቶች እገነዘባለን ነገር ግን በየቀኑ ለእነርሱ እንሸነፋለን. (በካኬቱ መስመር ውስጥ የከረሜራ አሞሌ ገምተው ያውቃሉ?)
ከኦንላይን ግብይት ጋር አንድ ነው. ዘዴዎቹ የተለያዩ ቢሆኑም በእኩልነት ውጤታማ ናቸው. እነሱን ማስተዋወቅ ካልተጠነቀቀ ሸማችዎት ይወስድዎታል.
ተጨማሪ ዘመናዊ የችርቻሮ ነጋዴዎች የበለጠ ገንዘብ እንዲያወጡ የሚረዱ ዘጠኝ ስትራቴጂዎች አሉ.
1. ነፃ መላኪያ
እንደ የመስመር ላይ ግብይት አመክንዮ አመች ሆኖ, ከጥቂት መንቀሳቀሶች ጋር - የእርስዎ እቃዎች ለእርስዎ እንዲላኩ ለማድረግ መክፈል ያለብዎት ነው.
የመስመር ላይ ቸርቻሪዎች በነፃ መላኪያ (ወይም የመርከብ ማጓጓዣ መጠን) አቅርቦት ላይ ይሄንን ችግር ያሟሉታል. ነገር ግን እነዚህ ስጦታዎች ብዙውን ጊዜ በጥንቃቄ ያስቀምጡ-አነስተኛ የገንዘብ መጠን ያስፈልግዎታል.
ይህ ዘዴ ለችርቻሮዎች እጅግ የላቀ ነው, ምክንያቱም አብዛኛዎቹ ሸማቾች ለመጓጓዣ እንዳይሸጥ ሲሉ ሸቀጦቻቸውን በሸቀጣ ሸቀጥ መጠን ይጨምራሉ.
2. አመቺ ክፍያ
ሌላው የመስመር ላይ ግብይት ችግር ሌላው የክፍያ እና መላኪያ ዝርዝሮች ሲገቡ ወደ ክፍያው መግባት አለብዎት.
ኩባንያዎች መረጃዎን በማስቀመጥ እና በፍጥነት ለመውጣጥ የሚያስችልዎትን በማቅረብ ይህ የተበሳጫነት ወደ ጥቅማቸው ይወስዳሉ. ብዙ ድርጣቢያዎች አንድ ወይም ሁለት ጠቅታዎች ብቻ ከአንድ መሳሪያ ጋር ቀዝቃዛ በመግዛት በሰከንዶች ውስጥ መክፈል ይችላሉ.
ሸማቾች የችርቻሮቹን ቼኮች እንደ ፈጣን, ቀላል እና ምቹ ሆኖ ሲያገኙት ከዛ ኩባንያ የመግዛት እድሉ ሰፊ ሲሆን ብዙውን ጊዜ ይግዙ.
3. እንኳን ደህና መጡ ቅናሾች
ወደ አንድ ቸርቻሪ ጣቢያ ለመጀመሪያ ጊዜ ሲገቡ ብዙውን ጊዜ በተቀባዩ ቅናሽ ወይም ቅናሽ ይደረጋል - በአብዛኛው ከመጀመሪያው ግዢዎ መቶ በመቶ ላይ.
ይህ ዘዴ የመግዛትም ብቻ አይደለም, ነገር ግን ቅናሽ በሚያስገቡበት ጊዜ ተጨማሪ ገንዘብ እንዲያወጡ ያበረታታል.
በተጨማሪ, በቅናሽ ከተቀጠረ ኢሜልዎን በማቅረብ, በችርቻሮው የወደፊት የንግድ ሥራ ጥረቶች ላይ ታጥረዋል.
4. የተመከሩ ዕቃዎች
ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች ከዚህ በፊት በገዙት ወይም ከዚህ በፊት ከተገዙት ጋር የሚዛመዱ ተጨማሪ ምርቶችን ለመግዛት ስልቶች ይጠቀማሉ.
ይህን የሚያደርጉት ምን እየገዙ ያሉት, ተመሳሳይ የሆኑ ምርቶችን በማሳየት, የሚገዙትን የሚደግፉ ተጨማሪ ዕቃዎችን ማሳየት, ወይም ሌሎች ደንበኞችን ምን እንዳሳዩ በማሳየት እነዚህን ነገሮች በተለያዩ መንገዶች ያከናውናሉ. ተመሳሳዩን ምርቶች በመጨረሻ ይግዙ.
በተጨማሪ, አንዳንድ ቸርቻሪዎች ከድህረ ገፅዎ ጋር ያገናኟቸውን ንጥሎች ከቀድሞ ታሪክዎ ጋር የተዛመዱ ነገሮችን እንዲያካትቱ ያመቻችልዎታል. ይህ የሽያጭ ዘዴዎች የበለጠ ትርፋማ ግብይቶች ላይ ያመጣሉ.
5. ነፃ መመለሻዎች
ነፃ መመለያዎች የሚያቀርቡ ቸርቻሪዎች ለጋስ አይሰጡም. እነሱ ስልታዊ እየሆኑ ነው. የመስመር ላይ ገዢዎች በአስጊ ሁኔታ ውስጥ ይገኛሉ-የመመልከት, የመነካካት, የመያዝ ወይም የመሞከር ቅንጣቶች የላቸውም. በዚህም ምክንያት, የመስመር ላይ ደንበኞች በሚሰጡት እያንዳንዱ ግኝት ላይ አደጋ ይደርስባቸዋል.
ቸርቻሪዎች ነፃ ሪከርዶችን ወይም ወደ ኩባንያው የጡብ እና መዲን መደብሮች የመመለስ ችሎታ በማቅረብ ይህን አደጋን ለማስወገድ ይሞክራሉ. ሸማቾች ምንም ነገር እቃ ሳይመጣላቸው ወይም ብዙ ምርቶችን ማወዳደር ቢፈልጉ - ምንም ሳይከፍሉ ተመልሰው ቢመለሱ እንኳን ግዢዎች ለመግዛት የበለጠ ዕድል አላቸው.
ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች በቅድሚያ የታተሙ የሸቀጣሸገ መለያዎችን ጨምሮ በሸቀጣሸጦ እና በአቅራቢያ በሚገኘው የፖስታ ቤት ወይም መላኪያ ኩባንያ ውስጥ ከመመለሻ ውጭ ምንም ነገር እንዳይተዉ በመተው የደረሰን ቅድሚያ የታተመ እና የቅድሚያ የታተሙ የመርከብ መለያዎችን ይጨምራሉ.
እንደዚሁም ምቹ የሆነ የመመሪያ ፖሊሲ በመስመር ላይ መግዛት የሚቸገሩ ገበያዎችን ሊያስተካክላቸው ይችላል.
6. በሽያጭ መጠን መሰረት ቅናሾች
ሁሉም ከሚወዷቸው መደብሮች ኩፖኖችን እና ቅናሾችን መውደድ ይወዳል. ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ከዓሳራ ጋር ይዘው ይመጣሉ - ቅናሹ የቀረበው የሚወሰነው ለአንድ የተወሰነ ዶላር ብቻ ከሆነ ነው. በአብዛኛዎቹ አጋጣሚዎች, ብዙ የምታጠፉ ከሆነ, እርስዎ የሚቀበሉት መቶኛ መጠን የበለጠ ይሆናል.
ልክ እንደ ነፃ መላኪያ, ይህ ዘዴ ተጠቃሚዎቹ ከመነሻው ጀምሮ የቅናሽ ዋጋውን ለመወሰን ካሰቡት በላይ ገንዘብ እንዲያወጡ ያደርጋል.
7. የታማኝነት ወይም የአባልነት ፕሮግራሞች
ብዙ የችርቻሮ ነጋዴዎች "ውስጣዊ ውስጠ-ጨዋታ" ወይም የታማኝነት ፕሮግራሞች ለደንበኞቻቸው ይሰጣሉ. ጥቅማጥቅሞች በሁሉም ትዕዛዞች ላይ ነጻ መላኪያዎችን, የሽያጭ ማስታወቂያዎችን ቀደምት ማስታወቂያዎች, ልዩ ምርቶች, ልዩ ቅናሾች እና ግዢዎች ሽልማቶችን ሊያካትቱ ይችላሉ.
እነዚህ ተመጣጣኝነቶች የምርት ታማኝነትን ያሳድጋሉ, እና እንዲሁም መርከበኞች እንዲያሳልፉ ይፈራሉ. በአንዳንድ ሁኔታዎች, ተጠቃሚዎቹ ለመሳተፍ ክፍያ ከተጠየቁ እነሱ ራሳቸው የገቢ ምንጭ ይሆናሉ.
8. ኢሜይሎች
አንዴ ወደ የችርቻሮ ንግድ (ኢንተርሜይቶች) ኢሜይሎች መርጠው ከገቡ (ብዙውን ጊዜ የእንኳን ደህና መጡ ቅናሽዎን በመቀበል), በጣም ውጤታማ የግብይት ስልት አካል ይሆናሉ. ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን በተከታታይ ለግዢዎች ለማቅረብ እና ለዕምርትዎ ያላቸውን ግንዛቤ ለማሳደግ ኢሜይሎችን ይጠቀማሉ.
አዲስ የግዢ ዕቃዎችን ለማስጠንቀቅ ልዩ ቅናሾችን እና ኩፖኖችን ለግዢዎ ጋብዘው እንደወሰዱ እርስዎን ከማስታወስዎ, የተቀበሏቸው እያንዳንዱ ኢሜይሎች ተጨማሪ ገንዘብዎን እንዲያጠፉ ግብዣ ነው.
የገበያ ምርጫዎቾን, በቀድሞ ኢሜይሎችዎ ላይ ምን እንደተጫኑ, እና እንዲያውም ኢሜይሎችን እንደከፈቱ ወይም እንዳልከፈቱ በመግለጽ ብዙ ቸርቻሪዎች ለእርስዎ ደብዳቤዎችን ያደርሳሉ. የገቢ መልዕክት ሳጥንዎን መወረወር ለቸርቻሪዎች ለወደፊቱ እንዲያወጡ ለማበረታታት በርካታ አጋጣሚዎችን ይሰጣል.
9. የታለሙ ማስታወቂያዎች
አንድ የተወሰነ ንጥል ከሰራ በኋላ, ኢንተርኔትን በሚያስይዙበት በማንኛውም ጊዜ የዚያን ንጥል ማስታወቂያዎች በድንገት ማየት ይችላሉ? አንድ ሌላ ገጽ እንዲመለከቱ በመለመንዎ እየሄዱ እየሄዱ የሚሄድ ይመስላል, እናም መግዛት ይችላሉ.
ያጋጣሚ አይደለም. ቸርቻሪዎች በአሳሽዎ ላይ በመመርኮዝ ማስታወቂያ ሰሪዎችዎን እንዲያሳድጉ ይጋብዛዎታል, ምክንያቱም አስታዋሾቹ ግዢን እንዲፈጥሩ ዕድል አላቸው.
ጥበበኛ ተጠቃሚ ሁን
በተለምዶ የችርቻሮ ነጋዴዎች በንግድ ትርፍ ላይ የተሰማሩ ናቸው. እንደ ሸማች, በገንዘብ አጠቃቀምዎ ምክንያት ሆን ተብሎ እና በጥበብ ሊጠቀሙባቸው ስለሚችሉ በርካታ ስልቶች ማወቅዎን ማወቅ ለእርስዎ ጥቅም ነው.