# 1: የሽያጭ ሂደትን ለመምራት ዕድል መፍቀድ. የሽያጭ መስተጋብርን ለመቆጣጠር ምርጥ መንገድ ጥያቄዎችን መጠየቅ ነው. ይህ ደግሞ የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት የእርስዎ የወደፊት ፍላጎቶች የሚያሟላ መሆኑን ለመማር የተሻለው መንገድ ነው.
የተወሰኑ ጉዳዮችን, ችግሮችን ወይም የኮርፖሬት አላማዎችን ለይተው የሚያውቁ የጥራት ጥያቄዎች እርስዎ እራስዎን እንደ ኤክስፐር በማብቃት ለማገዝ በጣም አስፈላጊ ናቸው.
# 2: ቅድመ-ስብሰባ ምርምርን አያጠናቅቅም. ከበርካታ ሳምንታት በኋላ የድምፅ መልእክት ከሰጠሁ በኋላ በመጨረሻ ከእኔ ጋር ተገናኘሁ. በሚያሳዝን ሁኔታ, ኩባንያውን ሳይመረምር ወደ ስብሰባው ገባሁ. አሁን ላለው ችግር መፍትሔ ከማቅረብ ይልቅ, ለከፍተኛ ሥራ አስፈፃሚዎች, ሙሉ ጊዜያቸውን የሚያባክን ጠቅላላ የመማሪያ መሰረታዊ የመረጃ እውቀት አጠፋሁ. ይህ አቀራረብ በጣም የተለመዱ የሽያጭ ስህተቶች ነው. እርስዎ ከመጠያየታችሁ እና ስብሰባ ከመቀጠልዎ በፊት ስለወደፊትዎ የወደፊት ሁኔታን ይማሩ.
# 3: በጣም ብዙ ማውራት. በሽያጭ መስተጋብር ወቅት በጣም ብዙ የሽያጭ ሰዎች በጣም ይነጋገራሉ. ስለ ምርታቸው, ባህርያቱ, አገልግሎታቸው እና የመሳሰሉት ይመሰክራሉ. ለመኖሪያ ቤቴ ምንጣፍ ለመግዛት በመጀመሪያ ገዝቼ ለነበረ አንድ ሰው በንግዱ ውስጥ ምን ያህል ጊዜ እንዳሳለፈ, ነቅሶ እንደነበረ, ምንጣፉ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ, ወዘተ.
ነገር ግን ይህ ውይይት ከእሱ ለመክፈል እንድወስን ያደረገኝ ምንም ነገር አልነበረም. ይልቁንም ሱቁ ስለእኔ ፍላጎቶች ደንታ እንደሌለው አሰብኩ.
አንድ ጓደኛዬ በማስታወቂያ ሥራ ውስጥ ነው እናም ብዙውን ጊዜ ዋጋውን ለመጠየቅ ለሚፈልጉ ተስፋዎች ይናገራል. ስለ ማስታወቂያ ኤጀንሲ ልምድ እና ብቃቶች በጣም ብዙ ከማነጋገር ይልቅ ስለ ንግዳዋ ልታነጋግረው ትችላለች.
ይህን በማድረግ ለዚህ ተስፋ በጣም ውጤታማውን ስልት ለመወሰን ይችላል.
# 4: ለወደፊቱ የማይታወቅን መረጃ መስጠት. በኮርፖሬት ዓለም ውስጥ ስሠራ ብዙ ያልታወቁ ንግግሮች ሲቀርቡ, ሽያጩ ለኔ ምንም ትርጉም አልነበረውም. ስለ ገንዘብ ድጋፍዎ ወይም ደንበኞችዎ ደንበኛ አልፈልግም. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ከእኔ ሁኔታ ጋር እንዴት እንደሚዛመድን እስካላወቅኩ ድረስ ከእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት እንደምጠቀም በመንገር የእርስዎን የምስል አቀራረብ በጣም ጥሩ ይጠቀሙ.
# 5: ያልተዘጋጀ. የድምፅ መልዕክቱን እንደሚቀበል ተስፋ የሚያደርግ ነገር መሆኑን አስታውሳለሁ. ያ ማለት ለራሱ ጥሪ ሲመልስ ምንም ያልተዘጋጀ ነበር ማለት ነው. ለጥያቄዎቹ በቀላሉ እመልስለታለሁ, ለሽያጭ እንዲቆጣጠሩት የሚያስችሏቸው ተከታታይ ጥያቄዎችን ከመጠየቅ ይልቅ. በሚያሳዝን ሁኔታ, ከመጀመሪያው ጥሪ በላይ አልሄድም.
ቀዝቃዛ ጥሪ ካደረጉ ወይም ስብሰባ ላይ በመገኘት እርስዎ ዝግጁ እንዲሆኑ ወሳኝ ነው. ይህ ማለት ሁሉም ጠቃሚ መረጃ በጣቶችዎ ጫፎች ውስጥ ይጨምራል ማለት ነው; ዋጋ, ምስክርነት, ናሙና እና መጠየቅ ያለብዎ ዝርዝር ጥያቄዎች. ጥሪዎን ከማድረግዎ በፊት የሚያስፈልግዎትን አስፈላጊ መረጃ እና የምርመራ ዝርዝርን መከለስ እችላለሁ.
አሪፍ የመጀመሪያ እንድምታ ለመፍጠር አንድ አጋጣሚ አለዎት እና እርስዎ ዝግጁ ካልሆኑ አያደርጉትም.
# 6: ሽያጭ ለመጠየቅ አለመተው. ለመጽሐፌ የእኔ ፍላጎት የሚገልጽ አውደ ጥናቶች ውስጥ አንድ ተሳታፊን አስታውሳለሁ. ወደ እሱ እንዲመለከት ነገር ነገርኩት ነገር ግን ምንም ጊዜ ሳስበው ሽያጩን መጠየቅ አልቻልኩም. በኋላ ላይ, ይህንን መግለጫ በፕሮግራሙ ውስጥ ለተገኙ ሌሎች ተሳታፊዎች ሲናገር ሰማሁ.
አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከሸጡ ደንበኞቹን የሚያስፈልጋቸውን ነገር ለመገምገም ጊዜ ወስደው እና የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ችግሩን እንደሚፈታው ካወቁ ለቅሬታ እንዲጠይቁ ግዴታ አለብዎ. ብዙ ሰዎች ግፊት ማድረጋቸውን ቢያስቡም ነገር ግን ሽያጭ ባልተደረገበት, በራስ መተማመን መንገድ እስከተጠየቁ ድረስ ሰዎች በአግባቡ ምላሽ ይሰጣሉ.
የሽያጭ ስህተት ስህተት 7 .
ይህ በነፃ ንግድ ሥራ ከሚሰጡት ስህተቶች አንዱ ነው. ንግዱ ጥሩ በሚሆንበት ጊዜ, ብዙ ሰዎች የቢዝነስ ፍሰት እንደሚቀጥል ብለው በማሰብ ወደ ፊት መፈለግን ያቆማሉ. ሆኖም ግን, እጅግ በጣም ስኬታማ የሽያጭ ሰዎች ሁልጊዜ ተስፋ ያደርጋሉ. በየሳምንቱ በአጀንዳዎቻቸው ላይ የጊዜ ማሳለፊያ ጊዜን ያስይዛል.
በጣም ልምድ ያለው የሽያጭ ባለሙያ እንኳ አልፎ አልፎ ስህተት ያመጣል. እነዚህን ስህተቶች ያስወግዱ እና ሽያጩን የመዝጋት እድል ይጨምሩ.
ስለ ሽያጭ እና ግብይት ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት የሚከተለውን ይመልከቱ:
ርካሽ እና ነፃ የማሻሻጥ ሀሳቦች
አነስተኛ ንግድ ንግድ