ለሽያጭ ንድፍ, አይመስልም
የእኔን ጓደኛዬ እና አስተማሪዬ, ራኬን Segel (የዱር የንግድ መደብር ለ Dummies እና የ The Retail Ring Sales መጽሐፍ ቅዱስ ደራሲ) እና እኔ "ውስጣዊ" ዲዛይነሮች እና "የችርቻሮ ዲዛይነሮች" መካከል ያለውን ግንኙነት በተመለከተ እየተወያዩ ነበር. ውብ የሆነ የውስጥ ዲዛይነሪን የሚሸጡ ተጨማሪ እና ብዙ ቸርቻሪዎች መስማቴን እሰማለሁ. ቀላል ለማድረግ ቀላል ስህተት ነው. አንድ ንድፍ አውጪ ፈር ቀዳጅ ነው ብለን እናስባለን.
ነገር ግን የችርቻሮ ንግድ ስለመልካም ሳይሆን ስለ መሸጥ ነው .
የእርስዎ የችርቻሮ መደብር በጣም ቆንጆ ነው, ነገር ግን ለመሸጥ የተነደፈ ካልሆነ, ምንም ጥሩ ነገር አያደርግም.
ልክ እንደ ማንኛውም ሙያ, የኩባንያው ወይም ግለሰብ ትኩረት ያደረገባቸው ልዩ ልዩ ነገሮች አሉ. ማንኛውም ሰው የችርቻሮ ቦታን ንድፍ ማዘጋጀት ይችላል. ትክክል የሆነውን ለማድረግ Visual Merchandizer ያስፈልገዋል. አንድ የምስል ሸቀጣዥ በችርቻሮ ንግድ ላይ የሚያተኩር ሰው ነው. በችርቻሮዎች መርሆች ላይ ስልጠና የወሰዱ እና ሽልማታቸውን በመሸጥ ላይ ያተኮሩ ናቸው. የቃላት ንድፍ አውጪው በርዕሱ ውስጥ ስላለው ብቻ የችርቻሮ ንግድ ማድረግ ይችላሉ ማለት አይደለም. ያስታውሱ, የችርቻሮ መደብር መሸጥ ያለበት ጥሩ አይደለም. ለንድፍ ሽልማቶችን ሽልማቶች ክፍያውን አይከፍልም. አንዳንድ የዚህ ምሳሌዎችን ልካፈል.
የችርቻሮ ዲዛይን ተወግዷል
በባለሙያው የተሸጠ የሸቀጦች ሸቀጣ ሸቀጥ ንግድ ባለሙያዎችን ለመገንባት, ለማደስ እና ለማደስ የቢዝነስ ዲዛይን ባለሙያ ቡድን ለመገንባት $ 47,000 የሚከፈል የችርቻሮ መደብር ነበረ.
ሱቁ በደህና ቢሰራም, የሱቅ ባለቤቶች መደብሩን "ቀን በሚመስል" መልክ እየተመላለሱ መስል ከመጀመራቸው በፊት ማሻሻያ ጊዜው እንደሆነ ተሰምቷቸው ነበር. ትክክለኛውን ኩባንያ ለማግኘት በአገር ውስጥ ፍለጋ ተካሂደዋል.
እነሱ የመረጡት ንድፍ አውጪ ሐሳቦቻቸውን ገለጸ. አብዛኛዎቹ በጥሩ ሁኔታ ተገኝተው ነበር ነገር ግን "ለስነ-ምግብ ምክንያቶች" ተወግደው የነበሩ አንዳንድ የዋጋ ተከራይ አካባቢዎች ነበሩ.
ወይንም የእርሳስ ንድፍ አውጪው እንዳብራራው, "ደንበኞችን በአስፈላጊ ሁኔታ እንዲገዙ የሚያስችሉ የትኩረት ክፍሎች እንዲከፍቱ ማድረግ."
ድመቱ ከተጠናቀቀ ከሁለት ወራት በኋላ, ከቤቱ ባለቤቶች የመጣ የሽብርተኛ ጥሪ ወደ ሪቼ መጣ. ሁሉም አዳዲሶቹን የአዳዲስ ዓይነቶች ስለወደዱበት እንግዳ ነገር ነው ብለዋል. እነሱ እቃ ይገዛሉ . ከፊትና በኋላ ስዕሎችን ላከች እና በጣም ግልጽ ሆነ. ንድፍ አውጪዎች ከፍተኛ መጠን ያለው ትራፊክ ያገኙትን ቦታዎች በሙሉ አስወግደዋል!
ቆንጆ ነበር, ነገር ግን ሁል ጊዜ ቆንጆ አይሸጥም. ወደ ንድፍ አውጪው ዘንድ ሄዳ ምን እንደተፈጠረ አብራራላት እናም እርማት እንዲሰጡት ጠየቁ. ንድፍ አውጪው አስተያየቷን ያረካ እና 'በኒው ዮርክና በክልሉ ውስጥ በጣም ስኬታማ ሱቆች በዚህ መንገድ ያደርጉ ነበር' አላት.
ባለቤቱም "እኔ ግን ከሥራ ወደ ውጭ ለመውጣት እችላለሁ" ሲል መለሰልኝ. ከዛ ቸርቻሪ ምን ማድረግ እንዳለብን የሚገልጽ አስጨናቂ ጥሪ ስናገኝ ነው. ሪኬት ለድርጅቱ ምክኒያት ስለነበሩ ፍትሃዊ ይሆን ነበር. የእኛ ምላሽ "ወደ ኩባንያው ባለቤት ሂድ." አዎን, ይህ ኩባንያ ትልቅ ነው እና ሁሉም ዓይነት የዲዛይን ሥራዎች ይሠራል, ነገር ግን የንድፍ ኩባንያው ባለቤት ማወቅ እንደሚፈልግ አውቀናል. ግን በዚህ ችግር ውስጥ ማንንም ሰው ለማንም አልፈልግም ነገር ግን የሽያጭዋ ቅጣቱ 38 በመቶ ነበር.
የኩባንያው ባለቤት ምላሽ ሰጥቷል. የስነ-አዕምሮ ቀልዶች ተወግደዋል እናም የዋና ሽያጭ የመኖሪያ ቦታ የመደበኛ ሽያጭ ቦታ ሆነ. ያም ሆኖ ሱቅ መጀመሪያ ላይ ለማከናወን የሞከሯትን ነገሮች ሁሉ አዳዲስ ትኩስ እና አዲስ ነች.
በሬክ አፍንጫው ስር በተደጋጋሚ ያልተደገሰ ከሆነ ይህን ጽሑፍ አልጻፈ ይሆናል. ሪኪ በሸክላ ሱቅ ውስጥ የሚጠበቅብዎትን ሁሉ ሸሚዞች, ኳሶች, ቦርሳዎች, ወዘተ የሚሸጥባቸው የሱቅ ጎረቤት ማህበረሰቦች ውስጥ ይኖራሉ. ነገር ግን, ይህ መደብር በጥሩ ጥገና ውስጥ የነበረ ሲሆን የሱቁን መንፈስ ለማደስ, ለማደስ እና ለማደስ የሚያግዝ ዋና የመደርደሪያ ንድፍ ቀጠረ.
ከላይ ባለው ታሪክ እንደተገለፀው, ይህ ንድፍ አውጪ አብዛኛዎቹን የመሸጫ ቦታን አስወግዶ የንብረት መጨፍጨፍ ምክኒያት በመጨመር የሽያጭ ቦታውን በጠረጴዛዎች, ወንበሮች, እና ሶፋዎች "የሱቅ ቦታ" በመፍጠር ተተካ. አንዲት ሴት በመጠለያው ውስጥ በተቀመጠው እያንዳንዱ ሰው «ተፈትሽ» በመሆኗ ማንንም ሳታያውቁ ወይም ሌላ የባሰ ምንዝር እንዳለባቸው በማስታወስ.
ሸቀጣ ሸቀጦቹ ምንም ዓይነት የትራፊክ መጨናነቅ በማይታይበት ሱቅ ጀርባ ተወስደው ነበር. ይሄ ቀላል መፍትሄ እና እኛ የኪሶ ሆቴል በጣም የተዋጣለት ዲዛይቲ ማስተካከያውን እንደሚያደርግ እርግጠኞች ነን.
ምስላዊ የሸቀጣ ሸቀጥ ወይም የውስጥ ማስዋቢያ?
ብዙ ጊዜ የውስጥ ማቀዝቀዣ ማራኪ ማሽኖች (Visual Merchandisers) ናቸው ብለው ያስባሉ. እነሱ አይደሉም. ነገር ግን እኔ ወይም እኔ አስቤያለሁ. በውስጣዊ የቤት እቃዎች, ጣዕም የመጠጥ ጉዳይ ብቻ ነው. በምስላዊ የሸቀጣሸቀጥ ንግድ ውስጥ ለከፍተኛ ባለስልጣን - የመዝጋቢያው መደወል አለብዎት. ሽያጭን ከፍ አደረጉ ወይስ ውበትን ከፍ አድርገዋል?
ይሄ ማንኛውንም የማታ እይታ ምርቶች ቁልፍ ነው, ያ ነው. ሁኔታዎች እንዲሠሩ ለማድረግ ማስተካከያዎች መደረግ አለባቸው. ሁሉም ንድፍተኞች ስህተት ይሠራሉ. ደካማዎቹ ትክክል ናቸው ብለው ያምናሉ እናም ትልልቅ ስኬታማነትን ለመፈተሽ ትልልቅ ስህተቶች ይፈትሻሉ. ይህ ሁኔታ እንደሚስተካከል እና ሽያጭም ከዚህ በፊት ከመጠን በላይ እንደሚመለስ ምንም ጥርጥር የለውም.
እዚህ ላይ መጥፎ ነገር ያደረገው ነገር የችርቻሮ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጥ ነው. ያ ማለት የሽያጭ መጠን ያነሰ የምርት እውቅና እንዲሰጥ ያደርጋል ማለት ነው. እነዚህ ሽያጭ እና የወደፊት አባላት እስከመጨረሻው ጠፍተዋል. ስለዚህ ዛሬ ዝቅተኛ ሽያጭ ከማግኘት የበለጠ ከፍተኛ ጫና ሊያሳድርባቸው ይችላል.
በሁለቱም ታሪኮች ውስጥ መጥፎ ውሳኔዎችን ለማድረግ ጥሩ ፍላጎት ያላቸው ተንኮለኞችን እናያለን. የተለመደው የውስጠኛ ንድፍ አውጪ ሽልማቶችን ለመውሰድ እየሞከረ ነው. ከፍተኛ እና ከፍተኛ ሽያጭ ለመግዛት እየፈለጉ ነው. ለቸርቻሮ መደብርዎ ዲዛይነር ሲመርጡ የሚጠይቁ አንዳንድ ጥያቄዎች እነሆ:
1. የችርቻሮ ዲዛይን ምን ያህል አመታት እየሆኑ ነበር?
2. ምን ያህል ሱቆችን አጠናቀዋል?
3. የሽያጭ ውጤቱ በፊትም ሆነ በኋላ ምን ነበር? (ፎቶዎችን አይደለም.)
4. የችርቻሮ መደብርን በመሥራት ረገድ የእነርሱ ፍልስፍና ምንድን ነው?
5. የእነሱ ሂደት ምንድን ነው? (ብልጥ በሆነ የ 4 ክፍል ዕቅድ (አውራጅ እቅድ) ላይ አይጣሉ, በአሰራርዎ ላይ ዝርዝር ጉዳዮችን ያግኙ.)
6. በፕሮጀክቱ ላይ ማን ይሰራል? በችርቻሮ የነበራቸው ልምድ ምንድነው? (የችርቻሮ ሥራውን ያከናወነ ኩባንያ አይቀጥር እና የሌለውን ቡድን ማግኘት).
7. ስኬትን የሚለካው እንዴት ነው? እንዴት ጥሩ ስራ እንደሰሩት ይናገራሉ? (ከእርስዎ ጋር እንደሚዛመድ እርግጠኛ ይሁኑ.)