በችርቻሮ ሽያጭ እና በሌሎች ኢንዱስትሪዎች ሽያጭ መካከል ባለው ልዩነት መካከል ልዩነት እንዳለ ለማወቅ እራስዎን ካወቁ. ቀላሉ መልስ በ እንደ የመጠየቅ ችሎታዎች ወይም የተቃውሞ ምላሽን እንዴት እንደምናቀርብ መሰረትን እየተወያየን ከሆነ, መሠረታዊው መመሪያ አንድ ነው. እሱ ሊለወጥ የሚችለው አቀራረብ ነው.
ለምሳሌ, በንግድ ሽያጭ ውስጥ , ከችርቻሮ የበለጠ ብዙ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብዎ.
ሽያጩን ለማቆም ስኬት ከደንበኛው የተገኘውን መረጃ ለደንበኛው የተገኘ መረጃ ቀጥተኛ አገናኝ አለው.
በተጨማሪም, በቢኤስቢ ውስጥ አማካይ ሽያጭ ከችርቻሮ በጣም በእጅጉ የላቀ ነው. (ይህ እውነት ያልሆነ በሚሆንባቸው አንዳንድ አጋጣሚዎች ውስጥ ነው, ነገር ግን በችርቻሮቻችን ላይ ከ 90% በላይ ግዢዎች ያለምንም የገንዘብ ድጋፍ ወይም ከፍተኛ የቼክ ደብተር ሊሠሩ ይችላሉ. ብዙ ጊዜ እንደ የምግብ ሸቀጣሸቀጦች ወይም የቤንነት ማጽጃዎች ግዢዎች የችርቻሮ ግዢዎች መሆናቸውን እናውቃለን. ይሄን አይነት ጽሑፍ ያንብቡ, HDTVs ን ወይም አልባሳትን ወይም የቤት እቃዎችን ስለመሸጥ እያወራ ነው.
በግዢ መጠን ልዩነት ምክንያት ደንበኛው "ትዕግስት" የተለየ ነው. ስለራስዎ ተሞክሮዎች ያስቡ. መኪና ለመግዛት ሲሄዱ የ Blu-ray ዲቪዲዎን በገዙበት ጊዜ ከወሰዱት ይልቅ ውሳኔ ሰጭዎን ብዙ ተጨማሪ ጊዜ ወስደዋል. እናም ነጋዴው ውድ ዋጋ ያለውን መኪና ሲገዙ ጥያቄዎችን ሁሉ ወደውቀዋል, ነገር ግን አሻሻጩ 10 ደቂቃ ያህል ስለ እርስዎ ዲቪዲ ማጫወቻ ጥያቄ ካነሳ እነሱን ለመወንጀል ያስቡታል.
ሰዎች በችርቻሮ ጥሩ መሸጥ የማይፈቀዱት ቁጥር አንድ ለችርቻሮ ተስማሚ እንዳልሆነ ነው. እርስዎ በባህልዎ የሚስማሙ ሰዎችን ይቀጥራሉ. በአጭር አነጋገር, ይህ ማለት ቆንጆ እና እውነተኛ የሆኑ ሰዎችን ይቀጥራሉ ማለት ነው. ከዚያም በችርቻሮሽ ላይ እንዴት እንደሚሸጡ ያሠለጥኗቸዋል.
አንድ ሰው ብዙ የችርቻሮ ፕሮሰሲት ያለው ሪች ካለው እንዲሁ በችርቻሮ ለመሸጥ እንደሚያውቁት አይደለም.
የችርቻሮ ሽያጭ ትዕግስት ይጠይቃል. ትዕግስት ግን ሊሠለጥን የሚችል ነገር አይደለም. የችርቻሮ ሽያጭ ብዙ ፈገግታ ይጠይቃል. አንድ ሰራተኛ ቀድሞውኑ እነዚህን ባህሪያት ወይም እሴቶች ወደ ሥራ መምጣት አለበት, እና ሲሸጡ መጠየቅ እንዲችሉ ትክክለኛ ጥያቄዎችን ሊያስተምሯቸው ይችላሉ.
ከደንበኞች ጋር በሚደረጉ ውይይቶች, "በትክክለኛነት" ላይ የሚያተኩሩት ቅድሚያ ነው. የምርቱ ዕውቀት ወይም የዓመታት ልምድ ባይሆንም አስመጪው ግን በጣም ጥሩ ነበር. ይህ በችሎታ ሪንግ ጎድት መጽሐፍ ውስጥ በጥቁር የተሸጡ በጣም ጥሩ የችርቻሮ ሽያጭ ታዛቢዎችን ፈልገዋል.
ብዙውን ጊዜ መልሱ "ሰዎችን በአግባቡ መያዝ የሚፈልጉትን ሰዎች አያያዝ" የሚል ነበር. ትልቅ አስደንጋጭ ነገር አይደለም, ነገር ግን አንዳንዴ በጣም በጣም ቀላሉ እሳቶች ይሸበናል. ሌኖ ሄልስሊ አንድ ጊዜ "ብዙ ሰራተኞቸ በጣም ፈገግታ እንዲያገኙ እንዴት ያደርሳሉ?" የሚል ጥያቄ ቀርቦ ነበር. እሷም "ፈገግተኛ ሰዎችን እቀባለሁ" በማለት መለሰች.
ነጥቡ ይህ ነው, የችርቻሮ ሽያጭ ክህሎት በአቅራቢያው ልዩ ነው, ነገር ግን መሸጥ መሰረታዊ መርሆች ተመሳሳይ ናቸው. ዋነኛው ምክንያት ሰውን ማሰልጠን ነው. ቆሻሻን ከተከራዩ እና 100 ሰዓት ስልጠና ከሰጠህ, በከፍተኛ ደረጃ በሰለጠነ ቆሻሻ ውስጥ ትገባለህ.