ከታች የተዘረዘሩት ስድስት አይነት ሸቀጦች ለችርቻሮ መደብር ትርፋማነት ልዩ እና ጠቃሚ የሆነ ሚና አላቸው.
ዛሬ በዚህ ገበያ ውስጥ ለመኖር የሚፈልጉ ማናቸውንም የችርቻሮ ነጋዴዎች ሁሌም ስድስት ዓይነትዎችን መያዝ አለባቸው. በሸቀጣሸቀጦች ችሎታዎ የደንበኛ ተሞክሮ በከፍተኛ ደረጃ ተፅዕኖ ያሳድራል. እዚህ ላይ የተዘረዘሩት ስድስት አይነት ዋና ዋና ደንበኞች እንደ ዋናው ተለይተው ተለይተዋል.
1. የመገበያያ ስፍራዎች ሽያጭ
ደንበኞች ወደ እርስዎ መደብር ለምን ይገበያሉ? በሱ ምትክ ሁለት ወይም ሶስት ሌሎች መደብሮች ወደ እርስዎ ለመምጣት ደንበኞችን የሚያነቃቃ ምርትን የምትሸጡ ምርቶች ምንድ ናቸው? ይህ የመዳረሻ ዕቃዎች ከ ውድድር በላይ ከፍ ያደርግዎታል. ከሽያጩዎ ከሚሸጠው በላይ ሊሸጥ የማይችል ምርት ሊሆን ይችላል. በብዙ ሁኔታዎች, የተወሰነ እትም ነው. ነገር ግን ምንም እንኳን በመደበኛው ክሬዲት ቢሆን እንኳ የፉክክርዎ ችላ ይባላል? እንደ ፊርማህ የንግድ ሸቀጦት አስብ - በየትኛው እንደሚታወቅህ.
2. Image Enhancers
ይህ አይነት ሸቀጦች ደንበኞችን ይገድባል እንዲሁም ስለ ንግድዎ ያላቸውን ስሜት ከፍ ያደርገዋል.
ሁሉም የችርቻሮ ነጋዴዎች የዚህ አጠቃላይ ሸቀጣ ሸቀጦቹ አካል ከሆኑት መካከል የዚህን አይነት ሸቀጦች ቢያንስ 10% ደረጃ መያዝ አለባቸው. ደንበኞች በእነዚህ ምርቶች እየተንከባከቡ ቢሆንም, የግድ መግዛት የለባቸውም. ለዚህ ነው አነስተኛውን እና መቆጣጠር የሚቻሉበትን ለመቆየት የሚፈልጉት. ከደንበኞችዎ መካከል የአፍ-ቃል ማስተዋወቂያዎችን የሚያመነዝር ማነቃቂያ ለመፍጠር Image-enhancer merchandise መፍጠር አስፈላጊ ነው.
ለምሳሌ በእኔ ጫማ መደብሮች ውስጥ በርካታ የኮል ሃራን ቅጦች ተሸክተናል. ሁሉም የእኔ መደብሮች የተገኙበት በቴክሳስ ውስጥ, ይህ ምልክት "ከፍተኛ ደረጃ" ተደርጎ ይቆጠራል, እናም ሱቅዎ ካለው, የሁሉም ምርቶችዎ ጥራት በደንበኞች እይታ ከፍ ያለ ነው.
3. የግብይት ግንባታ ገንቢዎች
ደንበኞች የግብይት-ገንቢ ዕቃ በሚገዙበት ወቅት እሱን ለመጠቀም ብዙ ተጨማሪ ምርቶችን መግዛት ይጠበቅባቸዋል. ለምሳሌ, አንድ ሰው ጋሎን ኦልተር ቢገዛ, ብሩሽ, ሮለር, የልብስ ጨርቅ እና ሌሎች ቀለሞችን እንዲጠቀሙ የሚያስፈልጋቸው ተጨማሪ መለዋወጫዎች መግዛት ይኖርባቸዋል. ስለዚህ, የመደብሩ ባለቤቱ በቀለም ዋጋ ላይ ከፍተኛ ቅናሽ ሊያደርጉላቸው እና በመጋዘኑ ላይ ትልቅ ጫወታዎችን ሊያገኙ ይችላሉ. በመደብርዎ ውስጥ ተጨማሪ የግብይት-ግንባታ ሸቀጦችን ለመጨመር መንገዶችን ይፈልጉ. እንዲሁም ለእነዚህ አይነት ሸቀጣ ሸቀጦች በጥልቀት አስቀምጥ እንዲሁም ማርገብዎን ለማቆየት ይረዳል. በዚህ መደብር ውስጥ እንዲህ አይነት የሽያጭ ስራን በማካሄድ ረገድ ማሰልጠኛ ትልቅ ስልጠና ነው. ሰራተኞችዎ ስትራቴጂውን እንደሚያውቁ ያረጋግጡ. ማስታወስ ያለብዎት አንድ ሠራተኛ ቅናሽ ቅባቱን ይሸጥልዎታል እና አንድ ጥሩ ሥራ እንደሰሩ ያስባሉ - ሁሉም ነገር ከተሸጡ በኋላ. ስትራቴጂዎችን ማስተማር እና ለሽያጭ ለማከል የሽያጭ ችሎታቸውን እየተጠቀሙ መሆኑን ማረጋገጥ አለብዎት .
4. የትራፊክ መገንቢያዎች
ደንበኞችን ደጋግመው ወደ መደብርዎ የሚስቡ ዕቃዎችን የሚይዙት ዕቃ ምን አለብዎት? በሱቅዎ ውስጥ ደንበኞችን ረዘም ላለ ጊዜ የሚወስዱ ምርቶች ምንድን ናቸው? ለምሳሌ, እርስዎ የመገበያያ ሱቅ ከሆኑ, የሎተሪ ቲኬቶችን ለመያዝ ይፈልጋሉ. ትራፊክ ነጋዴዎች በአብዛኛው ምርቶች ቢሆኑም, እንደ በይነተገናኝ ማሳያ የመሳሰሉ ጠንካራ ምስላዊ የሽያጭ አመለካከቶች ሊሆኑ ይችላሉ. እነዚህ አይነት ምርቶች እና የእይታ ንግድ ዘዴዎች በተጠቃሚዎች መካከል ግዥዎች ይፈጥራሉ.
5. ትርፍ ፍጆታዎች
ይህ በጣም ከፍትኛ ሽያጭ የተሸጡ ሸቀጦች ናቸው. እርግጥ ነው, ደንበኞቻችን እነዚህን ምርቶች እንደ "ትርፍ ፍጆታ" አይገልጹም, ነገር ግን እነሱ በሚሸጡት ሸቀጣ ሸቀጦች ውስጥ ሁልጊዜ ይካተታሉ. ከፍ ያለ ህዳጎች ማግኘት እንዲችሉ ከአቅራቢዎችዎ የሽግግር ግዢዎችን ለመግዛት ያስቡበት, ነገር ግን አሁንም ለደንበኛው ቅናሽ ያሳዩ.
በእኔ ጫማ መደብሮች, ከሌሎች ሸቀጦች ምርቶችን ገዛሁ. 50-75% ከጅምላ ሽያጭ በታች ላደርጋቸው እችላለሁ ግን አሁንም በሙሉ ዋጋ ይሸጡ ነበር.
6. ቱር ፈርጆች
ቸርቻሪዎች በአብዛኛው ይህንን አይነት ሸቀጣ ሸቀጦችን ተሸክመው ለመደሰት አይችሉም, ነገር ግን የንግድ ሥራን ማከናወን አለባቸው. ለምሳሌ, አንድ ትልቅ ጉዞ በትልልቅ የጭነት መኪኖች የሚያስፈልጉትን የነዳጅ ነዳጅዎችን ሊጠላ ይችላል. በነዳጅ ላይ ገንዘብ አያገኙም, እነሱ እንደ ቡና, ምግብ ወይም መታጠብ ባሉ ሌሎች ምርቶች እና አገልግሎቶች ውስጥ ገንዘብ ያገኛሉ. ቸርቻሪው የነዳጅ ነዳጅ ካልሸጥ ግን ማንም ወደ መደብሩ ውስጥ አይገባም. ይህ የሚያቀርቡዋቸው ምርቶች እርስዎ የሚፈልጓቸው ምርቶች ላይሆኑ እንደማይችሉ የሚያሳይ ማረጋገጫ ነው, ስለዚህም በሱቅዎ ውስጥ ደንበኞችን ከሚያመጣላቸው ጋር በማሰብ ማሰብ ይጀምሩ.