የሚያስፈልግ
በችርቻሮ ሽያጭ መጽሐፍ ቅዱስ ላይ ሁለት ተጨማሪ ጭማሪዎችን - ተጓዳኝ እና ተጨማሪ (ሁለተኛው) ምድብ እንገልጻለን.
ይህንን ለመናገር ሌላኛው መንገድ "ፍላጎቶች" እና "ፍላጎቶች" ነው. አሁን ይሄን ትንሽ ቀለል ባለ መልኩ እያብራራ ነው, ነገር ግን ልነግርህ. የኔ ጫማዎችን ስይዝ ሁለት ጥንድ ጫማ ሲገዙ ከእነሱ ጋር ለመልመድ እንደሚያስፈልጉ ታውቅ ነበር. እርግጥ ነው, ቤት ውስጥ ሳቂቶች ሊኖሩዎት እንደሚችሉ አይካድም, ነገር ግን እንደነዚህ አይነት ሽያጭዎች ከተፈለገው ጀምሮ "እንደወሰዱ" እንዲያስታውሱ እናደርጋለን.
ለምሳሌ, አንድ ባለሙያ ሽያጭ ሰራተኛ ደንበኛው "ማናቸውንም ማቅለጫዎች ይፈልጋሉ?" ብለው አይጠይቁም. ይልቁንም በተሻለ መንገድ ይጠይቁታል. "አንድ ጥቁር እና አንድ ጥንድ ግራጫ ሰጉር ነበራችሁ, ሌሎች ቀለማት ያስፈልጓችኋል?" በቅርቡ የተከሰተውን ነገር ተመልከት. ደንበኞቹን አስገፋግተው እንዲጠይቁልን አልጠየቃቸውም, ሁለት ሁለት ጥንድ ብቻ ከፈለጉ ደግሞ ጠየቁን. ብዙውን ጊዜ ደንበኛው "አይ, ሁለቱ መስራት አለባቸው" ይሉ ነበር. አንዳንድ ጊዜ ለማንኛውም ሶኬቶች እምቢ ይላሉ, ነገር ግን እነዚህን መጠቀሚያዎች ስንጠቀም, መለዋወጫዎችን የገዙ ደንበኞች ቁጥር ግን አልፏል.
ቁልፉ በተቃራኒው ስለ መጀመሪያዎቹ ሁለት ጥቆማዎች ጠይቀናል እና ከዚያ በኋላ ስለ ማንኛውም ሌላ ጥያቄ ጠየቀን. ይህ የሽያጩ ውስጡን የሚያካትት ነው.
በጣም ጥሩዎቹ የሽያጭ ሰዎች ለጫማው የሚስማማውን ቀበቶ ይይዛሉ እና ለደንበኛው እንዲህ ይበሉ, "እርስዎ የሚያስፈልቁትን ቀበቶ እሰጥዎታለሁ." እነሱ በጭራሽ አይጠይቁም, ሽያጩን እንደወሰዱ.
ይፈልጋል
ተጨማሪ የምድብ ማከያው ለደንበኛ ያለው በጣም ጥሩ ነገር ነው. ቀደም ብሎ የተገለጸው "ድብቅ" ነው. እርስዎ የሚፈልጉት ነገር ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ዛሬ የመጀመሪያ ግዢዎ እንዲጠናቀቅ ዛሬው አያስፈልግም. ስለዚህ ወደ ጫማ ምሳሌ ተመልሰናል. አንድ ተጨማሪ ምድብ ለአለባበስ ጫማ ለገባ ግለሰብ አሸዋ ሊሆን ይችላል. የጫማ ጫማ ከገዙት "ፍላጎት" የለም. ነገር ግን መጠቆም አለብዎ. በእንደዚህ አይነት ሁኔታ, "ከአለባበስ ጫማዎ ጋር አብሮ ለመሄድ ጫማ ይ Iብዎት ነበር." ትርጉም አይሰጥም. በእርግጥ, ደንበኛው የመጀመሪያ ጫማ ምርጫዎን ሊጠራጠር ይችላል.
ስለዚህ ተጨማሪውን የምድብ መደመር ለደንበኛው እንዴት እንደምናስተዋውቅ ነው. "ሄይ, እነዚህን ጫማዎች አገባን. እነሱን ለመገላገል እና እንዴት እንደሚሰማቸው ለመናገር ትመርጣላችሁ?" በዚህ አቀራረብ ላይ የጫማውን ጫማ በተጠቃሚው እግር ላይ አደረግን. ብዙውን ጊዜ, ደንበኛው በጫማው ምቾት እና ስሜት ተሞልቶ ይግዙት. ዋናው ነገር ደንበኛው የጫማውን "ልምድ " ያገኘን እና ምንም ነገር "የሚፈልጉት" ከሆነ እነርሱን አልጠየቃቸውም.
ለማንኛውም ለድብ-ነክ ሽያጭ ቁልፍ ቁልፉ በአጠቃላይ የግዢ ልምድ አንድ ክፍል ላይ መሸጥ ነው. በጣም ብዙ የሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ክፍሉን ለቅቀው ሲወጡ እስኪያገግሙ ድረስ እና እስኪያገኟቸው ድረስ እቃዎችን ለማየት ይጥራሉ.
እዚህ ላይ ደንበኛው መግዛቱን ይቀጥላል. በእኛ ጫማ መደብር ውስጥ ቡድኑን, ቀበቶውን እና ሌሎች ሐሳቦችን ከነሱ ጋር እንዲመጣ ለማድረግ ስልጠና አግኝቷል. አንድ ጊዜ ደንበኛው ተነስቶ ወደ ቼሽ ዞረው ሲሄድ, የኪስ ቦርዱ ተዘጋ. በሌላ አነጋገር ወደ ሂሳብ ምርመራ ከመሄድዎ በፊት ለሽያጭዎቻቸው አዎን ብለው እንዲናገሩ ያድርጉ.
የእርስዎ የችርቻሮ መደብር ባለቤት ከሆኑ, የሽያጭ ቡድንዎ የተዋሃደ የሽያጭ ሂደት መከተልዎን ያረጋግጡ. ይህም ሁሉም ሰው ስለሱ ብቻ ሳይሆን ለመሸጥ እየገዛ መሆኑን ያረጋግጣል. በተጨማሪም የሽያጭ ችሎታቸውን የማስተማር ችሎታዎን እና በሱቅዎ ውስጥ ያለውን የደንበኞች ልምድ መቆጣጠር የሚችል ችሎታ ይሰጥዎታል. እና የደንበኛ ልምዶች ታማኝነትን ያፈራል.