እያንዳንዱ መደብር ባለቤት ወይም ሥራ አስኪያጅ በአንዳንድ የችርቻሮ ገጽታዎች ረገድ የተካነ ነው. አንዳንዶቹ በጣም ጥሩ ገዢዎች ናቸው. በምስላዊ የሸቀጣሸቀጥ ትርዒቶች እና በእይታ; ሌሎች ጠንካራ የሽያጭ ሰዎች ናቸው. ቸርቻሪዎች በጠንካራ ጥንካሬያቸው ላይ በንግዱ በጣም አስፈላጊ አካል ላይ ትኩረት ያደርጉና መፈተሽ የሚያስፈልጋቸው ሌሎች ጉዳዮችን ችላ ይሏቸዋል.
ይህንን ስህተት ለማስቀረት, ሁሉንም የንግዴ ገጽታዎች እንዱገመገም የሚያረጋግጡትን ሁለንም መስፇርቶች በመጠቀም ሱቁን በተከታታይ ገምግሙ:
1. የእርስዎ መደብር የሚታዩ ነገሮችን ይገምግሙ.
የመደብርዎ ሸክላዎች ደንበኞች ሲገቡ ስሜት የሚሰማቸው እንዴት ነው? መደብሩ ሙያዊነት ወይም የማይቀራረብ ነው? የምስል ማሳያዎች ደንበኝዎች ደንበኞችን እንዲገዙ ይጋብዛለ?
መደብሩን በሁለት በተወሰኑ መስኮች በጥንቃቄ ይገምግሙ
አቀማመጥ: የሱቅ አቀማመጥ ትርጉም አለው? ከሁሉም የተሻሉ የችርቻሮ መደብር አቀማመጥ ይጠቀማሉ? ደንበኞች ለመተላለፊያው ሰፊ ርቀት ይንሸራሸራሉ? ደንበኞች የደንበኞች እይታ ስለ ምርቶች ያደረባቸውን ከመጠን በላይ ምርቶች ይዘዋልን?
ማሳያዎች (ማሳያዎችን ጨምሮ): መሸጋገሪያው ሱቁ የሚታወቀው ምርቱ በተሻለ ሁኔታ የሚወክለው ንጥል ወይም እይታ ነው? (ለምሳሌ, ልዩ የመሳሪያ ሱቅ ከሆኑ, በመደበኛ አካባቢው ላይ ልዩ ልዩ የውበት ልብሶች ወይም ንጥል ይዘው ሊኖሯት ይገባል.) ማሳያው በልዩ ዋጋ ወይም በሚመጣው የመደብር ክስተቶች ላይ ብሮሹሩን ያሳያልን?
የእርስዎ ማሳያዎች ሸቀጦችን ያሻሽሉታል? የቆሸሸ መስኮት በመያዣነት የሚያዩት መስህብ ማሳያዎችን አየን.
2. የሸቀጣሸዊያን የመግዛትዎ ልምዶችን ይገምግሙ.
ብዙ ሰዎች ታላቅ መኪና ናቸው ብለው ያምናሉ, እና በጣም ጥቂት ሰዎች መጥፎ ተሽከርካሪዎች ናቸው ብለው ያምናሉ. በተመሳሳይ, አብዛኛዎቹ የችርቻሮ ነጋዴዎች ጥሩ ገዢዎች እንደሆኑ ያስባሉ.
እውነቱን እንይዝ; ሁሉም ቸርቻሪዎች የመግቢያ ልምዳቸውን እና የኑሮ ዘይቤን ሸቀጣቸውን መገምገም አለባቸው.
ዕቃዎቹ በምን ያህል ጊዜ ውስጥ መደብ ውስጥ ነበሩ? እያንዳንዱ ሸቀጣ ሸቀጥ 90 ቀናት ያበቃል. ለምን? እያንዳንዱ ወቅቱ በአጠቃላይ 90 ቀናት ነው.
ምርቶችን ለማተም ምን ያህል ጊዜ ይቆያሉ? የእርስዎ ሱቅ በተወሰኑ እቃዎች ላይ በሚሰራው ከፍ ያለ ህዳጎች እየሰራ ነው? በተቻለ መጠን ብዙ መምሪያዎች, የምርቱን ጥሩ, የተሻሉ, እና ምርጥ የምርት ምርጫን ያቀርቡልዎታል?
ሸቀጣ ሸቀጥ ትኩስ ነው, እና አዲስ ነው, አሁን ያለው ሸቀጣ ቀን በየቀኑ ይመጣል? በሱቅዎ ውስጥ ከሚገኙ ሸቀጦች ብዛት ይበልጥ ውጤታማ የሆነ ቋሚ እና ቀርፋፋ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ሸቀጦች ይፍጠሩ.
3. የሽያጭ ቡድንዎን ይገምግሙ.
መደብሩ እንዴት እንደሚሸጥ ያውቃልን? የሽያጭዎ ሰዎች አንድ ሽያጭ ያጠናቅቁ ወይም ሸቀጣቸውን ለመደወል በመጠባበቅ እንደ ሰራተኛ ያደርጉ ይሆን? ደንበኞች የሽያጭ ሰዎችን በስም ያቀርባሉ? የሽያጭዎ ሰዎች ለወደፊቱ ደንበኞችን ማነጋገር ይችሉ ዘንድ የገዢዎች መረጃን ይጠይቃሉ?
የሽያጭዎ ሰዎች ብዙ ሽያጭ ይሠራሉ? ዘ ሪዲንግ ሪሰርች ባይብል በተባለው መጽሐፋችን ውስጥ ተጨማሪ ነገሮችን ወደ ደንበኞች ግዢ የመጨመር ችሎታ ስላለው ተጨማሪውን ክህሎት እንወያይበታለን. የሽያጭዎ ሰዎች በዚህ ክህሎት የበለጡ ናቸው?
የአንድ ታላቅ የሽያጭ ቡድን ስልጣን ያለውን ኃይል ይረዱ.
ባለቤቶቹ እንዴት መሸጥ እንዳለባቸው እና የሽያጭ ሰዎችን እንዴት እንደሚሸጡ ስለሚያውቁ በጣም አስቀያሚው ሱቆች ብዙ ትርፍ ሲያገኙ ተመልክተናል.
4. የእርስዎን ገንዘብ የማግኘት ችሎታዎን ይገምግሙ.
ገንዘብን የማግኘት ትርጉምዎ እርስዎ ከሚያውሉት የበለጠ ገንዘብ ይወስዳሉ. ከሂሳብ አያመልክት እይታ, የእርስዎ መለኪያው እሴት እንደ ንብረት ይታሰባል, ከቸርቻሪው እይታ አንጻር ሲታይ ምርቱ በጊዜ ሂደት የማይሻሻል ዋጋ ነው (ጥሩ ጥሩ ወይን ካልሸጡ በስተቀር).
የትርፍ ፍጆታዎን በትክክል ለመረዳት እንዲችል የተረጋገጠ የግዢ ሞዴል ይጠቀማሉ? ከጠቅላላው የሽያጭዎ መቶኛ ወጪዎች (ወጪዎች, ኪራይ, ማሸግ) ምን ያህል እና ወደ አዲስ ሸቀጦች ምን ያህል እንደሚሸጋገሩ በየወሩ ማወቅ አለብዎ. እነዚህን ሁለት መቶኛዎች ካወቁ, ትርፍ ለመመለስ በግማሽ በላይ ነዎት.
5. በማከማቻዎ ውስጥ ያሉትን ሰራተኞች ይገምግሙ.
የሰራተኞችዎ ሞራል እና ሽያጭ እንዴት ይጎዳሉ?
ብዙውን ጊዜ ጠንካራ አደረጃጀትን የሚያረጋግጡ ማስረጃዎች አነስተኛ ገቢ ያላቸው ናቸው. ምርጥ የችርቻሮ ነጋዴዎች ለረዥም ጊዜ ከእነሱ ጋር አብሮ የሠራበት ሰራተኛ አላቸው.
ሆኖም በተደጋጋሚ ከሠራተኛው ጋር መበደር ጤናማ ሊሆን ይችላል, እና አንዳንድ ጊዜ የችርቻሮ ነጋዴዎች አስቸጋሪ ሰራተኞች እንዲሄዱላቸው ይፈልጋሉ.
ለምንድን ነው ሠራተኛው እንዲፈታ የተፈቀደው? ሁልጊዜ የሠራተኛው ጥፋት አይደለም. ብዙውን ጊዜ ሥራ አስኪያጁ በደንብ መግባባት ሳያስፈልግ ወይም ሠራተኞችን በቂ ምክንያት ስለማድረግ ተጠያቂ ይሆናል.
6. የቴክኖሎጂዎን አጠቃቀም ይመርምሩ.
የእርስዎ ሜትሪክሶች ሊያከናውኗቸው ያሰቡትን ግቦች ለማሳካት የመረጡት ቴክኖሎጂ እና ማህበራዊ ሚድነው ያረጋግጣሉ? በየወሩ አዲስ ቃል ኪዳኖችን ያቀርባል. ቸርቻሪዎች ሁሉንም መጠቀም አይችሉም. የትኞቹ መሳሪያዎች ለእርስዎ በተሻለ ሁኔታ እንደሚሠሩ ይወቁ, እና በእርስዎ ሱቅ ላይ ያላቸው ተፅእኖዎን ያመቻቹ.
7. የእርስዎን ድር ጣቢያ, የፌስቡክ ገጽ እና ብሎግ ይገምግሙ.
እነዚህ የድር ክፍሎች እርስዎን የተያያዙ ናቸው እና የጡብዎ እና የኖራ ድንጋይ ሱቅ መስራች ሆነው ያገለግላሉ. እነሱ ከተመሳሳይ የሙያ ደረጃ ጋር ይጣጣለ?
8. የአንተን አቀማመጥን ገምግም.
የሽያጭዎችዎ እርስዎ ከሚሸጡት ሸቀጣ ሸቀጥ ጋር ይጣጣሉን? የ 68 አመት እድሜ አያት የበረዶ መንሸራተቻዎችን በመሸጥ ስኬታማ ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን ይህ የተለየ ነው, ደንቡን አይደለም. የእርስዎ መደብር በአንድ ነገር ወይም በብዙ ነገሮች ውስጥ ምርጡ እንደሆነ ከተናገረ እነዚህን ነገሮች እርስዎ ናችሁ? እርግጠኛ ለመሆን የርስዎን ውድድር ይግዙ.
9. የፊርማ መስመርዎን ገምግም.
የፊርማ መስመርዎ - ከመደብር ስምዎ በታች ያሉ ጥቂት ቃላት - እርስዎ ማን እንደሆኑ እና በገበያ ቦታ ምን እንደሚወክሉ ለደንበኞች, ስራ አመራር እና ሰራተኞች ይነግርዎታል. የፊርማ መስመርዎ በትክክል ያስተዋውቃላችሁ? ካልሆነ ግን በሚሰራው ሰው ይተካው.
10. ሱቅ ይግዙ, ይግዙ, ይግዙ.
የእርስዎ የማይፎካከር ውድድር ምን እያደረጉ ነው? በእያንዳንዱ ቀን, በየሳምንቱ, ወይም በየወሩ አንድ ጊዜ, እንደ እርስዎ ያሉ መደብሮች ይገበያሉ. እንዲሁም, እንደ የእርስዎ ካልሆኑ መደብሮች ይገበዩ . ሌሎች መደብሮች ሸቀጦችን የሚያሳዩት እንዴት ነው? ማሳያዎች ላይ ምን ቀለሞች ይጠቀማሉ? በሱቁ ዙሪያ ምልክቶችን እንዴት ይጠቀማሉ?
እንዴት ያለ ውጊያን ሳያቋርጡ መዋጋት ይችላሉ? ግብይት የእርስዎን ተወዳዳሪነት በተሳካ ሁኔታ ለማሸነፍ የሚያስፈልግዎትን የማሰብ ችሎታ እና መነሳሳት ያቀርብልዎታል.