ሸቀጣ ሸቀጦችን በተለያዩ የተለያዩ ውሎች እና ስትራቴጂዎች በመጠቀም ሊገለፅ በሚችልበት ጊዜ, ከዚህ በታች የተዘረዘሩት አምስት መመሪያዎች የሸቀጣ ሸቀጦችን ቅልጥፍና እና ሁሉንም ቸርቻሪዎች መከተል አለባቸው.
ነገር ግን ህጎቹን ከማስገባቴ በፊት, ስለ ሚሊኒየም እና የትውልድ ጀሃ ሱስ ሸማችሁ (አዲሱ ብዙኃኑን) አስቡባቸው.
- እነሱ እንዲነኩ እና እንዲነኩ የሚያስችላቸው የሸቀጣሸቀጥን ይመርጣሉ.
- መደብሮች በመስመር ላይ እና በመስመር ላይ መገብየትን ይመርጣሉ - ነገር ግን ንግዳዛው ትክክል ከሆነ ብቻ ነው.
- እነሱ ቀደም ሲል ከነበራቸው ትውልዶች ይልቅ የሽያጭ ዋጋን ይመርጣሉ.
በዚህ ሁኔታ ላይ, የሱቅዎ ንግድ ዋጋ ይበልጥ ጠቃሚ ሆኗል! በእርግጥ ሸቀጦች ሁል ጊዜ አስፈላጊ ናቸው, ነገር ግን ለእነዚህ ሸማቾች የቀረበው ይህ አዲስ የአዲሶቹ መፃህፍት አዲሱን የመማሪያ መጽሀፍዎ እንዲወጣ ያደርገዋል.
1. ዕቃዎች በሚገዙበት መንገድ ዕቃዎች መቅረብ አለባቸው.
ምርጥ ምርት ማለት ደንበኛው ለመግዛት በሚፈልጉበት ዋጋ ላይ መግዛትና ለመግዛት በሚፈልጉበት መንገድ ላይ መግዛት ይፈልጋል. ደንበኞች ምርቶችን መግዛት የሚፈልጉበት መንገድ ካውንት ላይ ከሚገኘው ጠመዝማዛ እና በአማዞን አንድ-ጠቅ ግዢ ላይ በከፍተኛ ሁኔታ ተለውጧል .
እና በአማዞን ላይ ልዩ እቃዎችን አይገዙም, እንደ የቆሻሻ መያዣ ከረጢቶች እና የ Keurig K-cups የመሳሰሉት በየእለቱ መሠረታዊ ነገሮች ይገዛሉ.
ደንበኞች ምርቶችዎን እንዴት መግዛት ይፈልጋሉ? እነዚያን ምርቶችዎን ቢገዙም ምርቶችዎን እንዴት መግዛት እንደሚችሉ ይመረጡ. የምናውቀው ነገር የእርስዎ ምርቶች ምን እንደሆኑ አይደለም, እነሱ ተደራሽ መሆን አለባቸው.
ከዚህ በፊት ያሉ ደንበኞች መገናኘት እና መሰማት ይፈልጋሉ. የዛሬ ደንበኛ መስተጋበር ይፈልጋል. የጅምላ ቁፋሮዎች ቀኖች የተቆጠሩ ናቸው. የመጨረሻ ማቅረቢያዎችዎ ደንበኛው ምርቱን " እንዲለማመዱ " መንገድ እንደሚያካትቱ ያረጋግጡ.
2. ዋጋን መፈተሸን በሙከራ መስራት ያስፈልጋል.
አንድ ሱቅ ከሽያጭ ጋር በትክክል ዋጋውን መክፈል, ነገር ግን ቀመሮችን አልቀመጡም. መሠረታዊው ደንብ ዋጋው ከፍ ባለ መጠን, የሽያጩ ፍጥነቱን ይቀንሳል. ሆኖም ይህ ደንብ ለሱቅዎ እውነት ላይሆን ይችላል, እና መሆን አለመሆኑን ለማወቅ መሞከር ያስፈልግዎታል.
ለ $ 5 ዶላር ከገዙ, ትርፋማ ለመሆን ከ $ 5.99 ዶላር መሸጥ አለብዎ. ግን የመጀመሪያው የማንቂያ ደንብ (IMU) $ 9.99 ከሆነ, ይህ የሽያጩን ዋጋ በእጅጉ ይጎዳ ይሆን? ሙከራ ካላደረጉ በቀር እርስዎ አይያውቁም. የዋጋ አሰጣጡ ቀላል አይሆንም, ደንበኞቸ ምን ክፍያ ለመክፈል ፈቃደኛ እንደሆኑ ለማወቅ ውኃን ለመፈተን ፍቃደኛ መሆን ብቻ ነው.
3. ቸርቻሪዎች ሶስት የሽያጭ ምድቦችን ማቅረብ አለባቸው.
በደወል መስመር ላይ እንደሚሆን ሁሉ ስለ ሸቀጣ ሸቀጥዎ ያስቡ. ከርከን በቀኝ በኩል ከሱቅ ምርቶችዎ 10% የሚሸጡ እጅግ ዋጋ ያላቸው ውድ ሸቀጣ ሸቀጦች ይገኛሉ. እያንዳንዱ መደብሮች እነዚህን ምርቶች ይፈልጋል (ደንበኞች ሁል ጊዜ የሚገዙት ባይሆኑም እንኳ) "ደንቦቻቸው" ስለሚሆኑ ነው.
ከመደብሩ ግራ በግራ በኩል የሱቅ ምርቶችዎን 10% የሚሸፍኑ የማስተዋወቂያ ሸቀጦች ይኖሩታል. እያንዳንዱ የችርቻሮ መደብሮች እነዚህን ምርቶች ይፈልጋል (ምንም እንኳን ብዙ ትርፍ ባያገኙም) ስለሆነም "ደንቦችንም" ደንበኞችን ስለሚወዱ ነው. በኩሬው መሃል የእርሳቸዉን ሸቀጣ ሸቀጦችን ይሸፍናል-ብዙ ትርፍ የሚያመነጩት ምርቶች.
በአሁኑ ጊዜ ምንም እንኳን አብዛኛዎቹ እርስዎ ትርፍ የሚመጡት ከመካከለኛ ሸቀጦች ነው, ደንበኞች አብዛኛው ስለግራ እና ቀኝ ጎን ምርቶች ያወራሉ. ለዚህ ነው የከፍተኛ እና ዝቅተኛ ምርቶችን ምርጦቹን የሚያስወግዱ ቸርቻዎች ትልቅ ስህተት ያደረጉ - ለንግድ ሥራቸው የአፍ-ለ-ድምጽ ማስታወቂያዎችን የሚያመነጩ ምርቶችን ያስወግዳሉ.
በአለባበስ, ከፍተኛ እና ዝቅተኛ ደረጃ ያላቸው ምርቶች እንደ መወገጃ ሸቀጦች ይቆጠራሉ. ቸርቻሪዎች ለሽያጭ አይሸጡም, ነገር ግን ይህ ሸቀጣ ሸቀጦችን ሁሉም ነገር ጥሩ ያደርገዋል.
የትርፍ ቶን ስለማያጠፉ ብቻ ምርቶቹን አያስወግዱ - እነዚህ ምርቶች ለደንበኛዎ ትክክለኛ ተሞክሮ ለንግድዎ እንዴት እንደሚያከማቹ ይገምግሙ. ያስታውሱ ምንም እንኳን እነዚህ ምርቶች ከሌሎች ጋር በተመሳሳይ ደረጃ ላይ ባይሸጡም, በቦታው ላይ እንደ መሪ በርስዎ ስም ውስጥ አንድ አካል ናቸው.
4. የችርቻሮ ነጋዴዎች ለሦስት ወር ሊቆይ ይገባል.
ለምን? ምክንያቱም ወቅቶች ሶስት ወር ነው. በሳምንት ጊዜ ውስጥ ሁለት ሳምንትን ዋጋ ያላቸውን ሸቀጦች ብቻ የሚፈልግ እንደ ትናንሽ ሱቅ ብትሆን ይህ ሊለወጥ ይችላል. ነገር ግን ልዩ የችርቻሮ ነጋዴ ከሆኑ, ሶስት ወር የሚይዙ መሆን አለባቸው. ምን ያህል ሸቀጣ ሸቀጦችን እንደ ትርፍ ማዋል እንደሚያስፈልግዎ ለትራፊክ ስትራቴጂ ግልጽ መሆን አለብዎት.
5. የሻንዳ ምርቶች ከግጅዎ አኗኗር ጋር መጣጣም አለባቸው.
የሸቀጣሸቀጦች ምርቶች ከሚሸጧቸው ምርቶች ጋር የተዛመዱ ነገሮች ሁሉ ነገር ግን ምርቱን ከሚገዛው ደንበኛ የበለጠ ይጨምራል. እና አስፈላጊነቱ ስነ-ህዝብ ብቻ አይደለም, የሥነ ልቦና-የህይወት ዘይቤ ማራኪነት ነው. ቶሚ ባሃማን አስቡ. እነሱ ወደ አንድ የተወሰነ የህዝብ ቁጥር ወይም ዕድሜ ላይ ገበያ ላይ አይተለምም, እነሱ ወደ ህይወት አኗኗር ያመራሉ. እነዚህም በነሱ "ጎሳ" የሚፈለጉት የሞዴሎች, ፍልስፍናዎች እና የህይወት ተሞክሮዎች ናቸው. የከተማ አመላካቾች እና አንትሮፖሎጂስ የዚህ አይነት ሽርሽር ናቸው. በተለይ የአንትሮፖሎጂ ቡድን ጎሳዎን የሚያውቁ ከሆነ ከተለያዩ መደብሮች የተለያዩ እቃዎችን እንደሸጧቸው ይገነዘባሉ.