ሰንጠረዦቹ የማሻሻጫ አቀራረቦች እየተሻሻሉ ነው
ከተጠቃሚዎች ጋር የሚገናኙባቸው እና የንግድ ታዋቂነት ፍትሐዊ እሴትን ማሳደግ ከቤት ውጭ ግብይት ጀምሮ ወደ ውስጣዊ ግብይት የሚሸጋገሩ ገበተሮች. የምርት ስም እኩልነት ምንድን ነው? ብራንድ እኩልነት በሸማች ዓይን ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት የተሰጠው እሴት በጣም የታወቀ ምርት ስለሆነ ነው.
የተለያዩ የግብይት አሰራሮች የተጠቃሚዎች ግዢዎች ላይ ተጽእኖ ያሳድራሉ. ስለዚህ ርዕስ ተጨማሪ ለማወቅ ከዚህ በታች የተመለከቱትን የተለያዩ የግብይት አሰራሮችን ምሳሌዎችን ይመልከቱ.
የውስጥ ግብይት እና ውስጣዊ ግብይት እንዴት ይለያያሉ?
HubSpot በውጪ ማሻሻጥ እና ውስጣዊ ግብይት መካከል ያለውን ልዩነት በዚህ ቀላል መንገድ ያደርገዋል:
ወደ ውጭ የሚሆነውን ግብይት እንደ መዶሻ ያስቡ. የውስጥ ግብይት እንደ ማግኔት ያስቡ.
ወደ ውጭ የሚደረገ ግብይት ምንድን ነው? - ውጫዊ ገበያ የሚቀርብ አንድ ኩባንያ ለሽያጭ በመክፈል የሽያጭ ግብዓቶችን በመፍጠር ላይ ሲያተኩር ነው. አንድ ኩባንያ ወደ ውጪ የሚሸጠው ግብይት የሽያጭ ቀፎውን ለመሙላት እንቅስቃሴዎች ላይ አፅንዖት ይሰጣሉ.
ውጫዊ ግብይት በዋነኛነት የሚከተሉትን ተግባራት ያካትታል:
- የቅዝቃዜ ጥሪ
- የንግድ ትርዒቶች
- ማስታወቂያ
- ውጫዊው የቴሌማርኬሽን
- ሴሚናር ተከታታይ
- የመስመር ላይ የዳሰሳ ጥናቶች እና ምርጫዎች
- ለተገዙ ዝርዝሮች በኢሜይል የሚመጡ ፍንጮች
እያንዳንዱ ዘዴ በሀገሪቱ ውስጥ ከገበያ ከተቀመጠው ግብይት ጋር እንደሚጣመር በተስፋ የተሞላ መልእክት ሁሉ በጣም ሩቅ ነው.
የውስጥ ግብይት ምንድን ነው? - ውስጣዊ ግብይት አንድ ገዢ እራሷን በመግዣ ጉዞ ውስጥ በጣም ሩቅ ስትሆን ነው.
አንድ የደንበኞች ጥሩ የሽያጭ ግንኙነት ከመምጣቱ በፊት በደንብ ሊሰራበት በሚችልበት ጊዜ, በአንዳንድ የአገር ውስጥ ግብይት ስሪት ውስጥ በመሳተፍ ላይ ነው.
የውስጥ ግብይት ለአርቢ ነክ ተጽዕኖ ለመለካት ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ብዙ ጊዜ በቡድን የሚጠይቀውን ግብይት በብሎግ ፖርታል በኩል ይጋበዛሉ.
ለምሳሌ, በጦማር በመጀመር, የፍለጋ ሞተር ማሻሻልን በሂደቱ ላይ አድስን ለማስፋት ሊተገበር ይችላል. ወደ ውስጣዊ የገበያ ህብረ-ፎቶ ማህበራዊ ማህደረመረጃ ማገናኘት ተጨማሪ ወደ የጦማር ይዘት ሊያደርሱት ይችላሉ.
ደንበኞች የውስጠ-ግብይት ምርትን ይመርጣሉ - ንግዳቸው ይፈልጋሉ
መደበኛውን የግብይት ስትራቴጂ በውጪ ግብይት ከፍተኛ ኢንቨስትመንት ተገኝቷል. ይሁን እንጂ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎች ሸማቾች በጣም ብዙ ውጫዊ ግብይትን እንዲያገኙ አስችለዋቸዋል . እንደ እውነቱ ከሆነ, የውጪ የማሻሻጫ ስትራተጂዎች የተጠቃሚዎች መቻቻል በጣም ዝቅተኛ ነው. ደንበኞች የፈቀዱትን ማስታወቂያ በማጣራት ላይ እየጨመሩ በመምጣታቸው እና ስለገቢ ምርቶች እና አገልግሎቶች በተጠቃሚዎች ምርምር ውስጥ በተወሰኑ አቀራረቦች ውስጥ በመጠባበቂያ ጊዜ ውስጥ እና ውስጣዊ ግሽያቸውን እየተጠቀሙባቸው ናቸው.
በቤት ውጭ ስልት በመጠቀም ደንበኞችን ዘላቂ ግንኙነቶችን መፍጠር መጨመር ነው. በአማካይ በየቀኑ ከ 2,000 በላይ የውጪ ገበያ ማቋረጫዎች ተጥለቀለቁ . እነዚህ የገበያ መቋረጦች ለተጠቃሚዎች በጣም ስለሚረብሹ ማስታወቂያውን የግል እና ሙያዊ ስፋቶች ውስጥ እንዳይገቡ ለማገዝ በጉጉት ይጠቀማሉ.
የግብይት ማቋረጫ ሰንሰለቱ የሚያቋርጥበት የመጀመሪያ ዘዴ አንዱ የደዋይ መታወቂያ ነው. ፈጣንና ተከታታይ ቴክኖሎጂዎችን ለ ኢሜል እንደ አይፈለጌ ማጣሪያ, የሲርየስ የሳተላይት ሬዲዮ, የደንበኝነት ክፍያ-በእይታ-ገመድ ጣቢያዎች እና ቲቮ. በተጨማሪም, ደንበኞች በሆቴሎች ውስጥ ከፍተኛ ትኩረትን የሚስብ ሴሚናሮችን ይጎበኙ ወይም በዋና ከተማዎች ውስጥ ወደ የንግድ ትርዒቶች ለመሄድ ይጠቀማሉ, ዛሬ የሸማች ምርምር እና ስለ ምርቶች እና አገልግሎቶች መረጃን በመስመር ላይ በቀላሉ ሊተላለፉ ይችላሉ .
ነገሮች በጥቅሉ ውስጥ እንዴት ተለውጠዋል?
በቀጣይ ግብይት ውስጥ ዋነኛው ጠቀሜታ ሸማቾች ስለ አንዳንድ ምርቶች እና አገልግሎቶች የሚማሩበት ቦታ ላይ የሚንቀሳቀሱ ሲሆን አብዛኛዎቹ በገዢ ሞድ ውስጥ ናቸው . እናም, ከውስጥ ግብይት ጋር, ማንኛውንም ዓይነት የገበያ ማገድን ለመግታት በሚሞክሩ ሰዎች የተቋቋሙትን መሰናክሎች ወደ ውስጥ ለመግባት የሚደረገው ጥረት አስቸጋሪ ነው.
የመግቢያ ግብይት ዓላማዎች ደንበኞች ለድርጅቱ የምርት ወይም የአገልግሎት አሰጣጥ አቅርቦቶች በቀላሉ እንዲገኙ ማድረግ እና ከዚያም ለመግዛት ፈቃደኛ ለሆኑ ደንበኞች ፍላጎት ያላቸውን ተመልካቾች እንዳይጎበኙ ለማድረግ የሚያስችለ የሚያቀርብ ይዘት ማቅረብ ነው.
ምንም እንኳን የውስጥ ለውስጥ ገበያ እንቅስቃሴ ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ ቢመጣም, ዛሬም ቢሆን በአብዛኛዎቹ ገበያዎች ውስጥ ያለው ግንዛቤ 90 በመቶውን ለገበያ ለማቅረብ የሚደረገውን ጥረት እና 10 በመቶ ደግሞ ለትክንሽን ግብይት ያነሳሳል. ኤክስፐርቶች ከጊዜ ወደ ጊዜ ቁጥራቸው እየጨመረ በመምጣቱ ኩባንያዎቹ የእነሱን ቁሳዊ ሀብቶች እና ግብይት ላይ በማተኮር ውስጣዊ ግብይት ላይ እንዲያተኩሩ እያመቻቸው ነው. የአገር ውስጥ ግብይት ዘይቤን እንደ ማግኔስ ማስፋፋት , ከኩባንያው ምርት ወይም አገልግሎት ማዕከል ጋር የሚጣጣሙ ማግፊቶች ከጦማኔ, የፍለጋ ሞተሮች, እና ከማኅበራዊ ሚዲያዎች ይመጣሉ.
የውስጥ ማሻሻጥ ዘዴዎች ሸማቾች ሞገዶች የሚጠቀሙባቸው የአሠራር ህብረ-ፎቶዎችን ያካትታል. በሸማቾች የተቆራረጠ የውጪ ንግድ ሽግግርን እንደ ተለዋዋጭ ኃይል ከመጠቀም ይልቅ የመግቢያ ግብይት ይበልጥ አዝናኝ, ዝቅተኛ, በጣም ወቅታዊ እና ከዋናው ውጭ ውጭ ግብይት የበለጠ ከፍተኛ ROI ያመነጫል. በዚህ ውስጣዊ ግብይት ምርጥ ልምዶች ላይ አቢይነትን የሚያርፍ የገበያ ስትራቴጂ በዚህ ተለዋዋጭ የንግድ ማእከል ውስጥ የሸማች-ምርት ማስተዋወቅን ያጠናክራል.