ምንም እንኳን የኮምፒተር ፕሮግራሞች እና ሌሎች መሳሪያዎች ቢኖሩም, እነዚህን የችሎታ ሂሳብ አሃዞች እራስዎ ቀመርን ማወቅን ይጠይቃል.
ሸቀጦችን ለመለካት እጅግ በጣም የተለመዱ የሽያጭ ቅደም ተከተሎችን የሽያጭን አፈፃፀም ለመለካት, ትርፋማነትን ለመወሰን እና የዋጋ ስልትን ለመፍጠር ያግዛል.
የአሲድ የሙከራ መጠን
ይህ ሽያጭ በድንገት ቢቋረጥ አንድ የንግድ ሥራ የአጭር ጊዜ የገንዘብ ግዴታውን እንዴት እንደሚያሟላ መለኪያ ነው. የዚህ ስሌት ዓላማ አንድ ኩባንያ ምን ያህል በቀላሉ ሊፈታ እንደሚችል እና የፋይናንስ ተቋማት ገንዘቡን ለመወሰን እንዲችሉ ለመርዳት ነው. በቀላሉ ለመገልበጥ, ለባንክ ወይም ለፋይናንስ ተቋም ዝቅተኛ አደጋ. የችርቻሮ መደብሮች በአደጋ ላይ ሳያስገኟቸው በጣም ዝቅተኛ የአሲድ ሙከራ መጠኖች ሊኖራቸው ይችላል. ለምሳሌ, እ.ኤ.አ. ጃንዋሪ 2017 ለመጨረሻው የበጀት ዓመት, የዋል-ማትስ ስቶሮርስስ የአሲድ ሙከራ ቅደም ተከተል 0.22 እና የሬቲ ኮር ኮር ደግሞ 0.29 ሲሆን ከ 0.86 እና 0.94 ሬሺዮዎች ጋር ተመጣጣኝ ነው.
የአሲድ ፍተሻ መጠን = ወቅታዊ ንብረቶች - የወጪ አይነቶች-ወቅታዊው ተጠያቂነቶች
አማካይ የወጪ መደብ
ይህ ዋጋ ሊኖረው የሚችለው የንጥል ዋጋን በመውሰድ ቅናሽ እና ቅናሽ እና ግብርን በመጨመር ነው.
አማካይ የሚገኘው በእያንዳንዱ ወር ውስጥ የመጀመሪያውን የወጭደር ቆጠራ በማካተት በሳምንቱ መጨረሻ ላይ የመጨረሻውን የወጭ የንፅህና ወጪ ዝርዝር በማከል ነው. ለአንድ ዓመት ያህል ካሰሉ, በ 13 ዓመት ጊዜ ውስጥ ካሉት. ዋጋው ምሳሌ ነው - የአንድ ልብስ ልብስ አከፋፋይ በአማካኝ የ 10000 ዶላር ወጪ ከሆነ እና እቃዎች ከተሸጡ ሸቀጦች ዋጋ 200,000 ዶላር ከሆነ, $ 200,000 ለ 2: 1 ጥምር ለመስጠት $ 100,000, ይህም በቀላሉ እንደ 2 ሊገለጽ ይችላል.
አማካይ የወጪዎች (ወር) = (የወር ጅማሽ መጭመቂያ + የወር መጋዘኑ መጨረሻ) ÷ 2
የእረፍት-ማንነት ትንተና
የሽያጭ ንግድዎ ተመሳሳይ እቃዎች በሚኖሩበት የችርቻሮ ንግድዎ ውስጥ ያለው ነጥብ ነው. ምንም ትርፍ የለም እና ምንም ኪሳራ የለም. ለምሳሌ ለችርቻሮ መደብር, የኪራይ ቁጥር ብዛት ምንም እንኳን የኪራይ ዋጋው ተመሳሳይ ይሆናል.
ብድር - እዳ ($) = የተስተካከሉ ወወዎች ÷ ጠቅላላ ማራኪነት ፐርሰንት
የግብአት ዕዳ መግለጫ
ይህ በአጠቃላይ የሽያጭ ገቢ እና በአጠቃላይ ተለዋዋጭ ወጪዎች መካከል ያለው ልዩነት ነው. በችርቻሮ, የጠቅላላ የተጣራ ትርፍ መቶኛ አስተዋፅዮን ነው . ይህ ምርቶችን ማከል ወይም ማስወገድ ወይም የዋጋ ውሳኔዎችን ማድረግን ለመወሰን ጠቃሚ መረጃ ነው.
የአቅርቦት መጠን (Margin) = አጠቃላይ ሽያጭ - ተለዋዋጭ ወጪዎች
የተሸጠው ዕቃ ዋጋ
ይህ ለምርቱ የተከፈለ ዋጋ ነው, እና ሸቀጦችን ወደ ምርቶች እና ለሽያጭ ለመግዛት, ለማንኛውም ተጨማሪ ወጪዎች, ጭነትን እና አያያዝን ጨምሮ. ይህ ዘዴ ቀላልና ቀጥተኛ ሲሆን በጣም ዝቅተኛ እና ከፍተኛ ዋጋ ላለው በንጥል ያለው የችርቻሮ ዘዴ ነው.
ግዙፍ ኅዳግ
ይህ በአንድ ንጥል ነገር እና በሚሸጠው ዋጋ መካከል ያለው ልዩነት ነው. ለምሳሌ, የመደብር A እና ለ ተመሳሳይ ሽያጭ ቢኖራቸውም ሆኖም የ "መደብር ኤ" ጠቅላላ የሽያጭ መጠን 50 በመቶ እና የ "መደብር B" ጠቅላላ የዋጋ ማስተካከያ 55 በመቶ ነው, የትኛው ሱቅ የተሻለ እንደሆነ ለማየት ቀላል ነው.
የጠቅላላ እዳ / ጠቅላላ ሽያጭ - የእቃ ዋጋ
ጠቅላላ ትርፍ የኢንቨስትመንት ሽግሽግ (GMROI)
GMROI ስሌቶች ገዢዎች በሚገዙዋቸው ምርቶች በቂ የተጣራ ትርፍ ለማግኘት እየተገመገመ መሆኑን ለመገምገም የሚረዱ ናቸው. ለምሳሌ, የእርስዎ መደብር በአማካኝ 500,000 ዶላር ውስጥ በዓመት $ 1 ሚልዮን የአክሲዮን መጠን ያለው ከሆነ ይህ በጣም ጥሩ ይሆናል. ነገር ግን አንድ ነጥብ $ 200,000 (በአብዛኛዎቹ ያልተለመዱ) አማካይ $ 1 ሚልዮን የተሻለ ይሆናል.
GMROI = የጠቅላላ ማኔጅ $ ÷ አማካይ የወጪዎች ወጪ
የመጀመሪያ መለያ ምልክት
አንድ የችርቻሮ መደብር ሱቅ ውስጥ በሚገኝ አንድ ንጥል ላይ የሚገዛውን የሽያጭ ዋጋ ለመወሰን የመጀመሪያ ደረጃ አወጣጥ ( IMU ) ነው. የመነሻ ማሻሻያ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ አንዳንድ ነገሮች ምርት, ውድድር, የገበያ ቀለብ, የተገመቱ ማራዎች እና ለተጠቃሚዎች ዋጋ የሚሰጡ ናቸው.
(Net Expenses + Profit) ÷ (የተጣራ ትርፍ + ቅናሾች)
የወጪ ትራንስፎርመር (አክሲዮኖች)
በመሠረቱ አንድ ቸርቻሪ በተወሰነው የቀን መቁጠሪያ ወቅት ምን ያህል ጊዜ እቃዎች መሸጥ እና መሸጥ እቃዎችን መሸጥ እና እቃዎችን መለወጥ (እ.አ.አ) ን ያወጣል . እንደሚከተለው ይሰላል-
የገቢ ማሻሻያ = የተጣራ የሽያጭ ዋጋ ¸ አማካይ የችርቻሮ ዕቃ
ኅዳግ
ይህ አንድ ንጥል ሲሸጥ የሚገኝ የንግድ ስራ የሚያገኘውን ትርፍ መጠን ነው. ለምሳሌ, ለእያንዳንዱ ሹራብ 15 ዶላር መክፈል ካለብዎ እና ለደንበኞች ለ 39 ዶላር ከሸጡት, የችርቻሮ እድርዎ $ 24 ነው.
ማርኬት% = (የችርቻሮ ዋጋ - ወጪ) ÷ የችርቻሮ ዋጋ
የተጣራ ሽያጭ
የተጣራ የሽያጭ ዋጋዎች ተመላሽ ከተቀነሰ በኋላ በንግድ የተገኙ የሽያጭዎች መጠን, ለተጎዱ ወይም ለጠፋው እቃዎች የሚከፈል ድጐማ እና ማንኛውም ቅናሽ ይደረጋል. ለምሳሌ የአንድ ኩባንያ አጠቃላይ የሽያጭ ወጪዎች 1 ሚሊዮን ዶላር, የ 10,000 ዶላር ሽያጭ ሽያጭ, የ 5,000 የአሜሪካ ዶላር ትርፍ ተቀማጭ እና የ 15,000 ዶላር ቅናሽ ከተገኘ የተቀረው ሽያጭ 970,000 ዶላር ነው.
የተጣራ ገቢ = አጠቃላይ ገቢ - ተመላሽ እና አበል
ለመግዛት ክፈት
የ OTB (ኦ.ቢ.ቢ) (ኦ.ቢ.ቢ ) ስንት ቁጥጥር እንደሚያስፈልግ እና ምን ያህል በትክክል እንደሚገኝ. ይህም በትራንስፖርት, በትራንስፖርት, እና በማንኛቸውም ያልተጠናቀቁ ትዕዛዞች ያካትታል. ለምሳሌ , አንድ የችርቻሮ ነጋዴ ሐምሌ 1 ቀን የ $ 150,000 የአከፋፋይ ደረጃ አለው, እና እ.ኤ.አ. ለጁላይ 31 ቀን የ 152,000 ዶላር የጨመረበት እቅድን ያወጣዋል. መደብሩ የታቀደው ሽያጫዎች $ 48,000 እና $ 750 ዕቅድ በማቀድ. ስለዚህ ቸርቻሪው በችርቻሮ ለመግዛት $ 50,750 ክፍት አለው.
OTB (የችርቻሮ መሸጫ) = የታቀደ ሽያጭ + የታቀደ ማርከንድስ + የታቀደ የወሩ መጨረሻ የወጪ መደብ - የታቀደ የጀምር ጅምር
በእያንዳንዱ ካሬ ጫማ
በእያንዳንዱ ስኩዌር እቃ ውስጥ ያሉ ሽያጭዎች ለግጂንግ ዕቃዎች ግዢዎች በብዛት ጥቅም ላይ ይውላሉ. ይህ መረጃ በ I ንቨስትሜንት ተመላሽ ላይ ሊሰነን ይችላል. በችርቻሮ ቦታ ላይ ኪራይ ለመወሰን ያገለግላሉ. በእያንዳንዱ አደባባዩ እቃ ዋጋ ለመለካት በሚያስችልበት ጊዜ መሸጥ ክምችት ክፍሉን ወይም ምርቶች የማይታዩበት ቦታን አያካትትም.
በአንድ ካሬ ጫማ / በጠቅላላ የተጣራ የሽያጭ ህንፃ የጣቢያ ጫማ
ለሽያጭ ፍጥነት
ይህ አንድ ነጋዴ ከፋብሪካው ወይም ከአቅራቢው ከሚቀበለው ዕቃ የተሸከመውን የገንዘብ መጠን ጋር ማወዳደር ነው. የተጣራ የሽያጭ ዋጋ አንድ አይነት ነገር ነው ነገር ግን ፍጹም በሆኑ ቁጥሮች.
ሽንት ለሽያጭ% = የተሸጡ አይነቶች ÷ ከተቀበሉ ደረሰኞች
ስኬት ለሽያጭ መጠን
ይህ የወሩ መጀመሪያ-ክምሩን ለወርቁ ሽያጮች ቁጥር ያሰላል. ቁልፍ ተጓዳኝ ይህ ሬሾ ወርሃዊ መለኪያ ነው.
ክምችት-ወደ-ሽያጭ = የወር ጅራቱ ክምችት ወር