ስፖንሰርሺፕ የንግድ ስራ ጉዳይ እንጂ የልግስና አይደለም
የበጎ አድራጎት መንስኤዎች ድርጅት ድጋፎች በጣም ብዙ ናቸው.
እነዚህን ነገሮች የሚከታተለው ኢ.ጂ.ጂ. በተባበሩት መንግሥታት ድርጅት ውስጥ በሰሜን አሜሪካ በነበሩት የንግድ ተቋማት የተደረጉ የገንዘብ ድጎማዎች እ.ኤ.አ. በ 2017 በጠቅላላው 23.2 ቢሊዮን ዶላር እንደሚደርስ ዘግቧል.
እነኚህ ቁጥሮች የሚካተቱት ለበጎ አድራጎት መንስዔዎች እና ክንውኖች ብቻ ሳይሆን ለሁሉም ስፖንሰርሺፖች ነው. አሁንም ቢሆን, ለትርፍ ያልተቋቋመ ስፖንሰርሺፕ ያንተ የማተሚያ ፍላጎት በያመቱ እና በየዓመቱ እየጨመረ ነው.
ለምን? ምክንያቱም በልብ ልብ ላላቸው ኩባንያዎች ንግድ በጣም ፈጥኖ ስለነበረ ነው. ሸማቾች ማህበራዊ ኃላፊነት ያለባቸው ምርቶች እና ኩባኒያዎች , እንዲሁም የዛሬው ሰራተኞች በማኅበራዊ ተጠያቂነት ላላቸው ኩባንያዎች ለመስራት ይፈልጋሉ .
በስፖንሰርሺፕዎች ላይ በንግዱ የተጠቀሙበት ጠቅላላ ገንዘብ ከዘጠኝ በመቶ የሚመነጨው ለገበያ የሚቀርበው ሽምግልና በ 4% ለክፍሎቻቸው ሲሆን 4% ደግሞ ለክረቶች, ለክፍሎች እና ለአመታዊ ክስተቶች ይሠራል . ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅትዎ አንዳንድ የድብርት ልግስናን ለመቀበል ከሚያስችሉ ምክንያቶች ወይም ክስተቶች መካከል ሊሆኑ ይችላሉ.
ለበጎ አድራጎትዎ ጥያቄ የቀረበው-እንደዚህ ባለው ገንዘብ እንዴት መሳተፍ ይችላሉ?
እንደ እድል ሆኖ, የበለጡ በጎ አድራጊዎች አንድን ተቋም / ስፖንሰር አድራጊዎች ቀርበው እንዴት ዕቅዳቸውን ማዘጋጀት እንዳለባቸው, አንድ እቅድ ለማዘጋጀት, እና በመለያ እንዲገቡ ድጋፍ ሰጪዎችን ማሳመን ተችሏል. አነስተኛ ለሆኑት ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶችም እንኳን ወደ ድርጊቱ ገብተዋል .
ለትርፍ ያልተቋቋመ ድጋፍ ስፖንሰር አድራጊዎች ይህ የንግድ ልውውጥ እንጂ የልግስና አለመሆኑን ይገነዘባሉ. የኮርፖሬት ስፖንሰርሺፕን ለመርዳት ክህሎቶች በየዕለቱ ከሚያስፈልጉ ገንዘብ ማግኛ ዘዴዎች ከሚሰሩ ስራዎች የተለዩ እንደሆኑ ያውቃሉ.
ለምንድን ነው ኩባንያዎች መልካም አጋጣሚዎችን ያስተናግዳሉ?
ንግዶች እንደ በጎ አድራጊዎች ወይም ለሽያጭ አጋሮች ከሆኑ በበጎ አድራጐት ድርጅቶች ውስጥ እንዲሳተፉ የሚገፋፋቸውን ምክንያቶች ማወቅ የእርስዎን አቀራረብ ለማቀድ ይረዳዎታል. ስፖንሰርሺፕ ብዙ የንግድ ጥቅሞች አሉ ግን በጣም የተለመዱት ናቸው.
- ደንበኞችን ወደ አንድ ምርት በመሳብ እና ፍላጎት እንዲያድርባቸው በማድረግ
- የኩባንያውን ምርት ከትንሽ ታዋቂ ምርቶች መለየት
- አንድ ሰው በምስጢር ምስልን በማቀላጠፍ ወይም በማጠናከር
- የኩባንያ ወይም የምርት ግንዛቤና ታይነት ማሻሻል
- ደንበኞችን ወደ የችርቻሮ መደብር ወይም አንድ ምርት በመሳብ.
- የማህበረሰብ ኃላፊነትን ወይም የድርጅታዊ ማህበራዊ ሀላፊነትን ማሳየት
- ለማህበረሰብ የበለጠ ተሳትፎ ማድረግ
- የኩባንያውን ታማኝነት መገንባት እና ስለ ምርቶቹ እና አገልግሎቶቹ ለሕዝብ ማስተማር
- ህዝቡን አዲስ ምርት እንዲመርጡ ወይም አዲስ ምርት ወይም አገልግሎት ለማሳየት ማንቀሳቀስ
- ቁልፍ ደንበኞችን ማረም (ባህላዊ ወይም የአትሌት ውድድሮችን ስፖንሰር በሚያደርጉበት ወቅት ሊሆኑ ይችላሉ)
- የተወሰኑ የስነ ሕዝብ አወቃቀሮች ላይ ዒላማ ማድረግ
- ሰራተኞችን መመልመል, መያዝ ወይም ማነሳሳት
- ችሎታን ለመንከባከብ እና አዳዲስ ክህሎቶችን ለሠራተኞች ማስተማር
የበጎ አድራጎት ድርጅቶች የኩባንያውን ጥቅም እንዴት ይሳባሉ?
በፖድቬሽን (ከ Amazon) ግጥሚያ (ስኬት) በተሰኘው ደራሲ ፓትሪሺያ ማርቲን, በጎ አድራጎት ድርጅቶች ላይ ድጋፍ የሚሰጡትን ክህሎቶች, ዝንባሌዎች እና ግንዛቤዎች እንዴት እንደሚያሻሽሉ በደንብ የጻፈ ነው.
ለትርፍ ባልደረባዎች እና የንግድ ስራዎች የተዋሃዱ ልዩ ባለሙያ የሆኑት ማርቲን, ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች መጀመሪያ ላይ አመለካከታቸውን መቀየር አለባቸው ይላል. የተሳካላቸው ሰዎች ያሳያሉ:
- ከሽርሽር ጋር ለመተባበር በከፍተኛ ፍላጎት ትኩረት መስጠቱ ሁለቱም ተቋሞች ተጠቃሚ እንደሚሆኑ ስለሚያውቁ ነው.
- ስፖንሰሮችን ለማቅረብ በቂ የገበያ ኢንቨስትመንት እንዳላቸው ጠንካራ እምነት አላቸው.
ተልዕኮዎን ወደ ኮርፖሬሽን ለመሸጥ በቂ አይደለም. ማርቲን ማስትዋሎች ትርፋማቸውን በማስተዋወቂያ ዋጋቸው ላይ ዋጋቸውን ከፍ ማድረግ እንዳለባቸው ያዛል. ስፖንሰር አድራጊዎች በአንድ ክስተት, ምክንያት ወይም ድርጅት ውስጥ የንግድ እድሎችን መመልከት መቻል አለባቸው.
ለትርፍ ሲሉ ብዙውን ጊዜ ስለ "አቀማመጥ" አያስቡም. ነገር ግን ይህ የግብይት ትልቅ ቦታ ነው. በመስክ ሙያ መስክ Mazarine Treyz, ለትርፍ ያልተቋቋሙ ደንበኞቿን በማስተዋወቅ ረገድ የበጎ አድራጎት ድርጅቶቸን ለማቋቋም ሁለት መንገዶች እንዳሉ ያሳስባል.
በመጀመሪያ, ድርጅትዎ በአካባቢዎ ከሚገኙ ተመሳሳይ አካላት ጋር እንዴት እንደሚወዳደር ይመልከቱ. ይህንን ክስተት ለመፈጸም ራስዎን ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት እንዴት መሸጥ ይችላሉ ወይስ አንድ የተወሰነ ፕሮግራም? ፉክክርዎን ማሰናከል አይጠበቅብዎትም, ነገር ግን እራስዎን ከእሱ ጋር በማወዳደር, ለጋራ ኩባንያዎ የጋራ ነጥቦቹን ይዘው መምጣት ይችላሉ.
ከእራስዎ ዩ ኤስ ፒ (ልዩ የሽያጭ መርሐግብር) ጋር መምጣት ይችሉ ይሆናል.
እራስዎን ለመምራት ሁለተኛው መንገድ ኮርፖሬሽኑን እና ሰራተኞቹን መመልከት ነው. ለምሳሌ, እዚያ የሚሠሩ ሰዎች ተፈጥሮአዊ ጓደኞቻችሁ ናቸው? ለምሳሌ, በቤተሰብ ውስጥ ወይም በቤተሰብ ውስጥ የሴቶች ቡድን ጠንካራ ትኩረት አለ? በእነዚህ አካባቢዎች ውስጥ ጠንካራ ጉድ ነው? እርስዎ ለተጠቀሰው ቡድን መድረስ እና ለእርስዎ ጠበቃዎች ሊያገኙ ይችላሉ.
ስለ "አቀማመጥ" ማሰብ እርስዎን ወደ ሌላ ኩባንያ ለመቅረብ ሊያነሳሳዎት ይችላል.
ምንም እንኳን የኮርፖሬሽኖች በማህበራዊ ኃላፊነታቸው ከመቼውም ጊዜ የበለጠ ፍላጎት ያሳዩ ቢሆንም, ዋናው መስክ የገቢያቸውን ድርሻ እንዲያሳድጉ እና ምርቶቻቸውን ለትርፍ ባልተቋቋሙ አጋሮቻቸው እንዲያሻሽሉ ይጠበቃሉ.
እንደዚያ ቀላል ነው. ለብዙ የበጎ አድራጎቶች ማስተካከያ ይጠይቃል. ከሆነ, ጠንካራ ኮፍያዎ ላይ ያድርጉ እና በድርጅታዊ ባህልዎ ላይ አስፈላጊዎቹን ለውጦች ያድርጉ. ትክክለኛ የንግድ ድርጅት ሽርክና ለድርጅቱ እና ለትርፍ ያልተቋቋመ ምንም ነገር ማምጣት እንደማይችል ያስታውሱ.
ፓትሪሺያ ማርቲን ድርጅትዎ ሊያቀርብ የሚችለውን ተጨባጭና የማይታወቅ እሴት በመጽሐፏ ላይ ይደነግጋል. የበጎ አድራጎት ድርጅቶች ማንኛውም ጥሩ ማሕበር / የትርፍ አልባ ባልደረባነት ስኬታማነት የሚያነቃቁትን የተጠቃሚዎች እሴቶች መረዳት አለባቸው.
ለኮርፖሬት ስፖንሰርቶች ዝግጁ ነዎት? የእውነታ ማጣሪያ
ድርጅትዎ ለድርጅት ስፖንሰር አድራጊ ዝግጁ መሆኑን ለማየት, ይህንን የማረጋገጫ ዝርዝር ይጠቁማል-
- በኢሜል, ድር ጣቢያ, ክስተቶች, ጋዜጣዎች , ማህበራዊ ሚዲያ ወይም ማስታወቂያ አማካኝነት ከተከታዮችዎ ጋር ይነጋገሩ? ብዙ ትላልቅ የትርፍ ፍጆታዎች እነዚህ ሁሉ አሏቸው. ይሁን እንጂ የእርስዎ አነስተኛ አነስተኛ ትርፍ ካልሆነ አሁንም በአከባቢዎ ማህበረሰብ ውስጥ ሊወዳደር ይችላል.
- ስለ ስነ-ሕዝብዎ ምን የምታውቀው ነገር አለ? በርስዎ ጉዳይ ላይ ማን እንደሚሠራ ያውቃሉ እና ለምን? የት ነው የሚኖሩት? እነሱ እንዴት ይጓዛሉ? እነሱ ተጠቃሚዎችን, ለጋሽ እና በጎ ፈቃደኞች ናቸውን? እነሱ ወጣት ቤተሰቦች, ባዶ ቤቶች ወይም ታዳጊዎች ናቸው?
- ከዚህ በፊት ከድርጅት ድጋፍ ሰጪዎች ጋር ሰርተዋል? የድርጅትዎ ዋጋ ስለ የድርጅት ስራ አስፈፃሚዎች ምስክርነት አለዎት? በፕሬስ ጋዜጣ ወይም በሌሎች የገበያ ማሰልጠኛ ቁሳቁሶች ውስጥ ይታዩሀል?
- ተወዳዳሪው አካባቢዎ ምንድነው? የእርስዎ ድርጅት ድርጅት ድጎማዎችን ለማግኘት ተመሳሳይ የሆኑ ሌሎች ድርጅቶች?
- በጣት አሻራዎች አማካኝነት ፊት ለፊት መገናኘት ያስፈልግሃል. ነገር ግን በመጀመሪያ በቢሮዎ ውስጥ ያሉትን ዋና ዋና ኩባንያዎች ይፍጠሩ. እነሱ ምን ያዘጋጃሉ? ማን ይሸጣሉ? ነባር ድጋፍ ሰጪ ሊሆኑ የሚችሉ ማበረታቻዎች አሉን?
- የቢዝነስ ማህበረሰቡን ለመረዳትና ለመቀላቀል የሲቪክ ድርጅቶች አባል ነዎት?
- የእርስዎ ድርጅት ሥራ ፈጣሪ ነው ? አዳዲስ አመለካከቶች ተቀባይነት የነበራቸው ናቸው? ባለፉት አምስት ዓመታት ሌሎች የንግድ ወይም የገቢ-ተኮር እንቅስቃሴዎችን አዘጋጅተሃል?
እንደ ንግድ ሥራ ማሰብ የስርዓተ ደካማ ድርጅቶችን በሚያገኙበት ጊዜ ለትርፍ ያልተቋቋመዎትን ተወዳዳሪ ያደርግልዎታል.