የኒል ማክኤልሮው ታዋቂ ማሞቂያ የተቀየረ የብራንድ ዘዴ
የምርት ማስተዳደር ከአንድ የሥራ አስፈጻሚና ሁለት ተጓዦች ጋር የተጀመረ ነው
የፕሮቲር እና ጋምብ ሁለት ጥንታዊ ምርቶች አቮረሪ ሳሙና እና ክርሲስ ነበሩ. እንዲያውም አረፋ ሳሙና በየትኛው የምርት ማኔጅመንት ሥራ ላይ እንደጀመረ የሚያንሸራተቱ መቀመጫዎች ናቸው ሊባል ይችላል. የምርት ማኔጅመንት የኒየም ማክኤልሮይ የተባለ የአንጎል ልጅ ነበር. ፕሮኪተር እና ካብል በካሚ የሳሙና ዘመቻዎች ላይ ይሠራ ነበር.
በ 1925 ኒል ማክኤልሮሪ ከሀርቫርድ ኮሌጅ ተመረቀ እና ከፕሮኪመር እና ካብል ጋር በመሆን ተመረቀ. የካሚ ሳሙና የእርሱ ትኩረት ሲሆን የማስታወቂያው ዘመቻም የእርሱ ጨዋታ ነበር. ፕሮካርተር ኤንድ ጋምበር የተባለ ዋነኛ አምራች, አረፋ ሳሙና, ከፓልምሎል እና ሌቨር ወንድም ጋር በተወዳደሩ ሳሙናዎች ላይ በጣም ጥሩ ነበር. እውነቱን ለመናገር, ማክኤልሮይየም የካምቪ ዘመቻ ከምድር ገበያው ጋር በቀጥታ ይወዳደራል.
በፕሮኪተር እና በጋምቤላ ፕሬዚዳንት ዲውሪፍ በተቋቋመው ሞዴል መሠረት አንድ ኩባንያ አንድ ወይም ከዚያ ያነሰ ተካፋይ እንዲሆኑ የጆሮ ህዳሴ የተከበረ እና ምክንያታዊ ፖሊሲ ነበረው.
ባለ አንድ ገጽ ማስታወሻ በአጠቃላይ የኮርፖሬት አስተዳደር ክፍሎች ውስጥ የውስጥ ግንኙነት ሞዴል ሆኖ ተገኝቷል. ሁኔታውን ለማስታወስ ትንሽ ጊዜ ስለነበረው, ማክኤልሎይ Procter & Gamble ምርቶች በተሻለ ሁኔታ እንዲስፋፋ ስለሚያደርጉት የሶስት ገጽ አባባል አፅድቋል. በካሚ እና በሌሎችም Procter & Gamble ምርቶች ላይ ተጨማሪ ሀብቶችን እና ትኩረትን በቢሮው ላይ ለማጥበብ የሚረዳ ስርዓት በመጥቀስ.
የማክኤልሮ ዕቅድ ዋናው አንድ ሰው በእያንዲንደ የምርት ስም ሊይ መዯረግ አሇበት. በተጨማሪም ማክኤልሮው እያንዳንዱ እና እያንዳንዱ ቡድን እራሱ በእያንዳንዱ ምርቶቸች ላይ ማስተዋወቅ እና እያንዳንዱ ቡድን የራሳቸውን ብቸኛ ምርቶች ላይ ብቻ ትኩረት መስጠት እንዳለበት ሐሳብ ያቀርባል. በ McElroy አእምሮ ውስጥ የቡድኑ A ስተያየት A ስተያየቱ ለቡድኑ A ስተዳዳሪ , ታዋቂ የምርት ድጋፍ ሰጪዎች, ታዋቂውን ምርት የሚከታተሉ ሰዎች, E ና በተወሰኑ A ማካኝነት ተግባራት ላይ የተንጠለጠሉ ጥቂት A ስተያየቶችን ማካተት E ንዲችል በ Mc
በስብሰባው ውስጥ የነበሩት ሃሳቦች የፒን-ሎስ ሂደትን እና የኮርፖሬሽኑ የሥርዓተ-ዑደት አሰራርን ተከትሎ በፕሬዝዳንት ዲውሪፕ ጽኑ እስጢፋኖቻቸው እስከሚስማሙበት ጊዜ ድረስ በሂደቱ ውስጥ የተካተቱ ሃሳቦች ተከታትለው ነበር. የ McElroyን ሀሳቦች እንደ መድረክ በመጠቀም, እና አኮቭ ሶፕ እና ስኮስ, ፕሮኪተር እና ጋምብል ስኬቶችን ለማስተዳደር አዲስ አቀራረብ አዘጋጅተዋል. አዲሱ የንግድ ሥራ በንግድ ሥራ ላይ ያተኮረ አይደለም.
የ P & G ልምዶች: የገበያ ትስስር እና የምርት ብዛትና ማበልፀጊያዎች
በዚህ የምርት-ማዕከል ላይ የተገነባው መዋቅር ያልተማከለ የውሳኔ አሰጣጥ አስገኝቷል, ማለትም የምርት ስያሜው እንደ ዲፋይድ ቢዝነስ ተደርጎ ይወሰድ ነበር.
ይህ የተለያይ ግብይት ከአንድ የቡድን ኩባንያ ምርቶች ስብስብ ጋር ተለይቶ በሚታወቀው ከሌሎቹ የንግድ ምልክቶች የተለየ የዋጋ ምርት ስብዕና እንዲኖረው አስችሏል. ይህ ሂደት (በአሁኑ ጊዜ እንደ የገበያ ክፍፍል በመባል የሚታወቀው) የተለዩ የሸማች ቡድኖችን ዒላማ ማድረግ አስችሏል. ከፕሮካርተር ና ጋምበር አሠራር አንጻር, የተለያዩ አሻንጉሊቶች ለያንዳንዱ የምርት ዓይነት ስለሚታወሱ አቮሪ ሳሙና እና ካሚ ሳሙና በገበያ ተወዳዳሪ አይሆኑም. ሸማቾች የቡድን ሳሙና እና የካሚን ሳሙና በተለየ መልኩ ይመለከቱታል, በምርቶች ባህሪያት ላይ ተመስርተው ወይም ከተመረጡት የአኗኗር ዘይቤ ጋር ግንኙነት አላቸው. የተለያዩ ልዩ ልዩ ምርቶች ለስኬታማ ግብይት እና ማስታወቂያዎች ቁልፍ ዘዴ ሆነዋል. በተለመደው ገበያ ላይ የትኞቹ ባህሪያት እንዳሉ ለማወቅ የገበያ ጥናት ተደርጎ ነበር.
የ McElroy የማስታወቂያ ሥራ ዕቅድ በስፋት ይገለበጥ ነበር, እንዲሁም ስሪቶቹ በአለም አቀፉ የሸማች ምርቶች ውስጥ ዛሬ ይገኛሉ.
ዲግሪ በ 1948 ጡረታ ከወጣ በኋላ ኔልል ማክኤልሮይ ፕሮቴተር እና ጋምሪ ሆነና በኋላም የፕሬዚዳንት Eንስአወርዝ የመከላከያ ፀሃፊ ሆኑ.
በአሜሪካ ውስጥ በ 20 ኛው ምእተ አመት የሽያጭ ማሻሻያ ስትራተጂ የዱብልቲንግ ማኔጅመንቶች በድህረ-ጊዜው የንግድ እድገት ወቅት አዳዲስ ፈጠራዎች መኖራቸውን አመልክቷል. ከእነዚህ ማሻሻያዎች ውስጥ አብዛኛዎቹ በማዕከላዊው ባለስልጣንና ባልተማከለ የውሳኔ አሰጣጥ መካከል ውጥረትን ፈጥረዋል. በአጠቃላይ, ሚዛኑን የጠበቀ የኮሚቴሪያዊ ባለሥልጣን ሳይሆን ውሳኔውን በትክክል እንዴት ማሳወቅ እንዳለበት በመወሰን ነው. ይህ ያልተማከለ ቅንጅት በመላው አሜሪካ በበርካታ ሌሎች ኮርፖሬሽኖች የተገኘ ነው. አንዱ ዋነኛው ምሳሌ አልፋሬ ደሎን በጄኔራል ሞተርስ የተገነባው መዋቅር ነው. የጄኔራል ሞተር ዲያሜትር ብዝሃ-ውሳኔ ወሳኝ ውሳኔዎችን ለማድረግ ያልተለመዱ ያልተማከለ ስልጣኔዎችን ያሳያል.
ምንጮች
American Business, 1920-2000: እንዴት እንደሚሰራ - - P & G: የተጠቃሚዎች ግብይት (2000 እ.ኤ.አ. ግንቦት 2). ካምብሪጅ, ኤም.ኤ.: ሃርቫርድ ቢዝነስ ሪቪ.
ግራጫ, ፓውላ (እ.ኤ.አ., ነሐሴ 8). የሥራ Anthropology እና የምርት አስተዳዳሪ ባህል (ለዓለም ዓቀፍ ግብይት ማኔጅመንት እና ማኔጅመንት ማህበር (AIPMM) ነጭ ወረቀት]
McCraw, Thoms K. (2000). አሜሪካዊው ንግድ, 1920-2000: እንዴት እንደሚሰራ, ዊልደንድ ዴቪድሰን. ISBN: 0-88295-985-9 (ይህ መጽሐፍ የ Harlan Davidson የአሜሪካ ታሪክ ተከታታይ ክፍል ነው).