Features Vs. በቤታችሁ ስራዎ ትርፍ ለማጎልበት የሚያስገኛቸው ጥቅሞች
ልዩ ያልሆኑ መርዛማ ንጥረ ነገሮች (ማቅረቢያዎች) ማጽዳትና ማጽዳት ምርቶች በሙሉ እጠባ ወይም መጥረግ (ጥቅማጥቅሞችን) ያገኛሉ.
የተሳካ የቤት ሥራ ለመገንባት ጥራት ያለው ምርት ወይም አገልግሎት እንደሚያስፈልግዎ እያወቁ ይሄዳል. ነገር ግን ምርቱን ወይም አገልግሎትዎን በቀጥታ ካልሸጡ ዋጋ አይኖራቸውም. ይሄ ብዙዎቹ የቤት ሥራ ባለቤቶች አጭር ናቸው, ምክንያቱም ብዙዎቹ የመጀመሪያ ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች በሽያጭ ወይም በግብይት ውስጥ ስለሌሉ, የግብይት ጥረቶችዎ የሚፈልጉትን ትርፍ አያገኙም. ያ ማለት ግን ጠንቃቃ የሽያጭ ሠራተኛ መሆን ወይም የኮምፒዩተር ተጠቃሚ መሆን አያስፈልግዎትም ማለት አይደለም. ይልቁንስ, የሽያጮችን ስሜታዊነት መረዳትና ሰዎች የሚገበያዩትን ማወቅ. ይህንን ለማድረግ, በባህሪያቱ እና በነጥቦች መካከል ያለውን ልዩነት ማወቅ አለብዎት.
ባህሪ ምንድን ነው?
አንድ ባህርይ ለእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዝርዝር መረጃ ነው. የእጅ ቦርሳዎ የሚሸጡ ከሆነ የእርስዎ ባህሪዎች እቃዎን, ቀለሙን, እና ቁሳቁሶችን (ማለትም ሌዘር) ያካትታሉ.
ምናባዊ የድጋፍ አገልግሎቶችን እየሸጡ ከሆነ, ገጽታዎች እርስዎ ሊጨርሱ የሚችሉት የተግባር ስራ ዝርዝር ይሆናል.
የእርስዎ ባህሪዎች የእርሶ አገልግሎት ወይም የደንበኛ ድጋፍ አገልግሎቶች ሊያካትቱ ይችላሉ. ሇምሳላ ነፃ አገሌግልት ወይም ነፃ የቴክኒካዊ ዴጋፌ አገሌግልቶች ናቸው.
ለብዙ የንግድ ድርጅቶች, አንድ ገፅታ ልዩ ለሽያጭ የቀረቡ አማራጮች ሊሆኑ ይችላሉ, ወይም ምርቱ ወይም አገልግሎቱ በጣም ትልቅ እንዲሆን ያደረገው.
የ Apple iPod shuffle 2 ጊባ ኦዲዮ ይይዛል, በሩብ ዓመቱ አካባቢ ነው, እና በተለያዩ ቀለማት ይመጣል.
ነገር ግን, ገዢዎች ባህሪያት ሊፈልጉ ወይም የሚያስፈልጋቸው ቢሆንም, እነሱን ማራመድ ህዝቡን ለመግደል በቂ አይደለም.
ምን ጥቅም አለው?
ተጠቃሚው ከእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች የሚያገኘው ዋጋ ወይም ውጤት ነው. በተለምዶ "በእኔ ውስጥ ምን አለ?" ለሚለው ጥያቄ መልስ ይሰጣል. ለምሳሌ, በ iPod Shuffle 2 ጊባ ኦዲዮ (ባህሪ) ምንድነው? በእጃዬ በእጅ (በእውቀት) 500 መዝሙሮችን (ጥቅሞችን) ማለት ነው.
ባህሪያትን ማወቅ እና ጥቅሞችን ማወቅ በጣም አስፈላጊ ምንድነው?
በሽያጭ ክበቦች ውስጥ ብዙ ባህሪያትን እና ጥቅሞችን ጎላ አድርጎ ለማሳየት የተደጋገመ ታሪኩ አለ. ታሪኩ አንድ ሰው በግራጁ ላይ ስዕልን ለማንጠልጠል የሚፈልግ ሰው አለ. ይህን ለማድረግ ግን ግድግዳው ላይ ጉድጓድ መቆፈር ያስፈልገዋል. አንድ የብረት ሥራ ለመግዛት ወደ አካባቢያዊ የሃርድ መደብር ይሔዳል. የሽያጭ ሰው ኤ የሚያሳየው ጥልቀት ያለው, የተጣበቀ, 10 የተለያዩ የውኃ ጉድጓዶች እና የቧንቧ መስመር ነው. የሽያጭ ሰው ቢ ይህንን ሰው ጥራቱን ያሳየዋልና "ይህ ግድግዳዎ ላይ ቀዳዳ ይሠራል" በማለት ይናገራል. ሰውየው ከሸርሊ ሻጭ ቢ ይገዛል. ለምን? በዚህ ምሳሌ ላይ, ባለ 10 ቢት እና ባትሪ ያልተጠቀሰ መረጃ በባህሪያት ላይ ያተኮረ ነበር, ነገር ግን ሰው በእርግጥ የሚያስፈልገውን ለመጥራት አልቻለም.
የሽያጭ ባለሙያ ቢሪው የሚያቀርበውን ጥቅም የሸጠው; ጉድጓድ
በመጨረሻም ሰዎች መፍትሄ ይገዛሉ. መሻት ወይም ችግር አላቸው እናም የሚፈልጉትን ነገር የሚያሟላበትን ነገር ይገዛሉ. ብዙ የንግድ ድርጅት ባለቤቶች ገዢዎች ስህተት እንደሆነ ያደርጉታል, ውጤቱም በማህበረሰቡ ውጤት ምን ማለት እንደሆነ ይገነዘባሉ, እና ብዙውን ጊዜ የእነሱ ግብይት አጭር ነው. በብረዊያኑ ውስጥ ሰውየው አንድ የሚያብረቀርቅ ቀጭን ጥልቅ ጉድጓድ ትልቅ ነበር ብሎ አስቦ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን የሚፈልገው እና የሚያስፈልገው ነገር ቀዳዳ ነበር.
አንድ ሰው ሙዚቃቸው የያዘ ትንሽ ትንሽ ተንቀሳቃሽ መሣሪያ ሊፈልግ ይችላል ነገር ግን 2 ጊባ የኦዲዮ ቦታ (ባህሪ) ምን ማለት እንደሆነ ላያውቁ ይችላሉ. የ 500 ዘፈኖችን (ጥቅማጥቅሙን) ያውቃሉ.
በቤት ውስጥ ንግድዎን ለመገበያየት እንዴት እንደሚጠቀሙ እና ባህሪያትን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል
በግብይትዎ ውስጥ ሁለቱም ባህሪያት እና ጥቅሞች አስፈላጊ ናቸው. የቤት የንግድ ሽያጭዎን ለመጨመር እንዴት እንደሚጠቀሙበት እነሆ.
- ገበያዎን ይረዱ . ገበያ የምትሆን ከሆነ ችግርን ለመፍታት አንድ ነገር እየገዛ ከሆነ, ያ ችግሩ ምን እንደሆነ ማወቅ ያስፈልግሃል. ለምሳሌ በግድግዳው ላይ ቀዳዳ ማግኘት ያስፈልገዋል?
- ለገበያ ፍላጎቶች ምክንያቱን ይግለጹ. ብዙ ሰዎች ምርትዎን ሊፈልጉት ይችላሉ, ነገር ግን ሁሉም በተመሳሳይ ምክንያት አይፈልጉም. በምሳሌው, ሰው ፎቶግራፍ ለማንጠቅያ ጉድጓድ ያስፈልገው ነበር, ነገር ግን ሌላ ሰው አንድ መደርደሪያን ለመስቀል ወይም የመጽሐፍ መደርደሪያ ለመስራት ጉድጓድ ሊፈልግ ይችላል. ሌላ ሰው በቃጠሎዎች ውስጥ ለማስገባት ተጨማሪ ጥገና ሊፈልግ ይችላል. በቤት ውስጥ ንግድ ነክ ጉዳዮችን በተመለከተ ወላጆች ከቤት ጋር ለመኖር የቤት ሥራ መጀመር የሚፈልጉ ወላጆች አሉ, ነገር ግን በሚጓዙበት ወቅት ገቢ ለማግኘት መቀጠል የሚፈልጉ ጡረተኞች አሉ. ወይም ደግሞ በአረም የተጫጫቸውን እና የራሳቸው አለቃ መሆን የሚፈልጉ ሰዎች አሉ. ሁሉም የቤት ሥራ ባለቤት መሆን ይፈልጋሉ ነገር ግን ምክንያታቸው ይለያያል. እነዚህ ምክንያቶች በግብይትዎ ገበያ ላይ እንዲያተኩሩ እና በገበያዎ ላይ የሚነሡ የገበያ መሳሪያዎችን እንዲያገኙ ይረዳዎታል.
- የእርስዎ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ባህሪያት ዝርዝር ያድርጉ . እርስዎ የሚያቀርቡት ዝርዝር መግለጫዎች ምንድን ናቸው? ስፋቱ ወይም ቀለሞች ምንድን ናቸው? ምን ይሠራል? እንደ ነጻ መላኪያ, ባትሪዎች የተካተተ, ወይም ነጻ ምክክርን ጨምሮ እንደ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ምን ተጨማሪ ጥቅሞች ይመጣሉ?
- የእርስዎን ባህሪያት ለገቢያ ፍላጎቶችዎ ይረዱ. 2 ጂቢ 500 ዘፈኖች ማለት ነው. የብረት ማጠራቀሚያ ወደ አንድ ቀዳዳ ያስገባል. ባትሪዎች የተካተቱ መሆኑን ሲቀበሉ ምርቱን መጠቀም ይችላሉ ማለት ነው. ይህ ብዙውን ጊዜ ሰዎች የሚገጥሙበት ቦታ ነው, ነገር ግን ገዢዎችን የሚስብ የገበያ ማቴሪያሎችን ለመፍጠር ቁልፍ ጉዳይ ነው. ዘዴው ባህርያትዎን መመልከት እና ለገዥዎ እንዴት እንደሚጠቅመው መወሰን ነው. ውጤቱስ ምን ይሆን? አንዳንድ ባህሪያት ከአንድ ገበያ በላይ ጥቅሞች ሊኖራቸው ይችላል ወይም በገበያ ላይ ተመስርቶ የተለየ ጥቅሞች ሊኖራቸው ይችላል. ለምሳሌ, አንድ ቡድን የፆታ ስሜት የሚቀንሱትን ክብደት ለመቀነስ ሊፈልግ ይችላል, ሌላው ደግሞ ጤንነታቸውን ለማሻሻል ክብደት መቀነስ ይፈልጋሉ. ስለዚህ ወደ አንድ ቡድን የጾታ ግንኙነትን እንደ ጥቅልል ይሸጡና ሌላኛውን ደግሞ ጤናዎን ይሸጣሉ.
- የእርስዎን ጥቅም የማድረስ ስሜታዊ ገጽታ ያስቡ. ሰዎች ባህሪያትን እና ጥቅሞችን የሚያስቡ ቢሆንም በመጨረሻም በስሜት ይገዛሉ. ከገበያ ማቴሪያሎችዎ ውስጥ ይህንን ስሜት ለመምታት ይፈልጋሉ. የእርስዎን ባህሪዎች ጥቅሞች በሚተረጉሙበት ጊዜ, የሚፈልጉት ውጤቱን ሲያገኙ እንዴት ገዢው እንደሚሰማው ያስቡበት. እራስዎን በገዢዎችዎ ጫማዎች ውስጥ ያስቀምጡ እና የሚያቀርቡዋቸውን ጥቅሞች እንዲያገኙ ለእነሱ ምን እንደሚሆን ገምቱ. ያንን መሸጥ የሚፈልጉት.
ቀልጣፋ የሽያጭ ግብይቶችን መፍጠር
የገበያዎትን ምንነት እና ምን እንደሚፈልጉ ከተረዱ በኋላ እና የእርስዎን ባህሪያቶች ወደ ጥቅሞች ተርጉመውታል, አሁን የገበያዎትን መሳል የሚስብ እና እንዲገዙ ሊያባብሏቸው የሚችሉ የግብይት መልዕክቶችን መጻፍ ይችላሉ. ከገዢዎችዎ ጽሁፍ ላይ ርዕሶችን, የሽያጭ ደብዳቤዎችን, ማስታወቂያዎችን, ማህበራዊ ሚዲያ ልጥፎችን እና ሌሎች ችግሮቻቸውን ብቻ የሚቀርቁ የግብይት ቁሳቁሶችን ይፍጠሩ, ግን መፍትሄዎ ላይ ስሜታዊ ምላሽ እንዲሰማቸው ያደርጋል. የክብደት መቀነስ ምርቶችን የጤና ችግሮች ላላቸው ሰዎች ከተሸጡ, ክብደት እና የጤንነት ጉዳቶች ከሚያስከትሏቸው የጤና እክሎች ነጻ እና ደስተኛ ህይወት የሚያሳይ ስእል ይስሩ. ወይም, ክብደትዎን የሚያሻሽሉ ምርቶችን ወደ ጥሩ ገበያ ለመሸጥ በሚፈልጉት ገበያ ለመሸጥ, በባህር ዳርቻ ላይ ቆዳ የሚመስለውን ስዕል መሳል ይችላሉ. ግቡ ችግሮቻቸውን በመፈታተን ወይም በፕሮግራሙ ወይም በአገልግሎትዎ አማካኝነት ግባቸው ላይ እንዲደርሱ ማድረግ ነው.
የግብይት መልዕክቶችዎን ሲፈጥሩ, አብዛኛዎቹ ደንበኞች ችግርን ለመፍታት, ውጤት ለማምጣት, ጊዜን ወይም ገንዘብን ለመቆጠብ, እና / ወይም ጠርዞችን ለመቀነስ ይሞክራሉ. በእነዚህ ገጽታዎች ላይ የእርስዎ ገጽታዎች ገዢዎን እንዴት እንደሚያግዝ ማየት ያስፈልግዎታል.