የገበያ አመራረጥዎ ምንድ ነው?

ኢንተርፕረነሮች ለገበያ ሜካኒክስ ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣሉ. አውደ ጥናቶችን ወስደዋል, መጽሐፍትን ያንብቡ, እና ሊሰሩ የሚችሉትን ስራዎች እንዴት እንደሚሠሩ ለማወቅ አማካሪዎችን ይቀጥራሉ. ከራሴ ደንበኞች ጋር, ብዙ ጊዜ የግብይት ቴክኒኮችን እውቀት በጣም ጥሩ ነው. ምን ዓይነት ችግር ሊኖረው ይችላል ትክክለኛው የግብይት አስተሳሰብ አይነት.

ከታች ከተዘረዘሩት አመለካከቶች ውስጥ ትውውቅ የለዎትን? ከሆነ, የራስዎን የገበያ ጥረቶች እያዘነብሉ ይሆናል.

ለተወሰኑ መፍትሄዎች ያንብቡ.

ገበያ መጀመር የለብኝም

እርስዎ በሚሰሩት መጠን ጥሩነት ካላችሁ ለራስዎ ይነግሩዎታል, ደንበኞች ብቻ ወደ እርስዎ መምጣት አለባቸው. ግብይት ለምርቶች ነው እንጂ ለባለሙያዎች አይደለም. በልዩ ባለሙያህ ውስጥ ለብዙ ዓመታት ስልጠና እና ልምድ አለህ ለምን ውድ ጊዜህን በገበያ ውስጥ ማቅረብ አለብህ?

ይህ አመለካከት በአማካሪዎችና በባለሙያዎች ዘንድ እጅግ በጣም የተለመደ ቢሆንም ግን ብዙዎች ተቀባይነት አያገኙም. እውነታው ግን የተሳካ ግብይት የንግድ ስራ ባለቤትነት አስፈላጊ ክፍል ነው. ገበያ መውጣት ሳያስፈልግዎት የሚከፈልውን ሁሉንም ስራ ማግኘት ቢችሉ, ሁሉም ሰው የግል ሰራተኛ የማይሰጠው ለምንድን ነው?

የግብይት ንግድ እንደ ቆሻሻ ንግድ እንደሆነ ከተገነዘቡ, ወላጅ መሆን የሚያስደስትበት ደስታ እንዲቀየር የሚያስፈልገውን የእንፋይ ቧንቧው አድርገው ለማሰብ ይሞክሩ. ነገር ግን በሚያደርጉት ነገር ላይ ከማተኮር ይልቅ የገበያ ሥራዎቻቸውን ወደ አንድ የተሳካ ንግድ ለመመልከት ካሰቡት ራዕይ ጋር ያስተካክሉ.

ቀዝቃዛ ጥሪ ለማድረግ ጊዜው ሲደርስ ቼኮች ወደ ኢሜል ሲመጡ ማየት, ወይም ለዝግጅት ዝግጅት ሲዘጋጁ የተፈረመ ውል ውስጡ.

በቅድሚያ የግል ሰራተኛዎ ስለሆኑ ምክንያቶች (ለምሳሌ ፎቶግራፎች ወይም ክሊፖች) መለጠፍ. ወላጆች የህጻኑን ፎቶ በሚመለከቱበት ጊዜ ሁሉም ሽፋኖች አይረሱም.

ለገበያ የሚሆን ጊዜ የለኝም

ይህ እውነት ሊሆን የሚችልበት ሁለት ሁኔታዎች ብቻ አሉ: እርስዎ ቀድሞውኑ የደንበኛውን ሥራ እየሠራዎት ከሆነ, ወይም ሌሎች አስፈላጊ ኃላፊነቶች (ለምሳሌ የውጪ ስራ ወይም ህፃናት ልጆች) ጊዜዎን ይወስዳሉ.

ቀድሞውኑ ለሽያጭ የተሠራው ደንበኛ ሥራ ከማስተዋወቂያው የበለጠ አስፈላጊ ነው ብሎ ለማመን ቀላል ነው, በተለይ የግዜ ገደብ ማብቂያው ጥብቅ ከሆነ. ነገርግን ይህን መመሪያ ሁልጊዜ የሚከተሉ ከሆነ, ስራው ሲጠናቀቅ ምንም አዲስ ደንበኞች ስላልተያያዙ ወደ ድግስ ወይም ረሃብ ይዘጋሉ.

የርስዎ ሃላፊነት በቢዝነስ ውስጥ ወይም ከሱ ውጪ እንዳይገበያዩ የሚከለክልዎት ቢሆንም, ምንም ይሁን ምን, በየሳምንቱ በትንሹ የጊዜ መጠን መመደብ አለብዎት. ያንን ጊዜ ለገበያ የምትጠቀምበት ከሆነ ሁልጊዜም ሁለት ሰዓት በሳምንት ውስጥ ከፍተኛ ለውጥ ሊያመጣ ይችላል.

ብዙ ጊዜ ከመጠን በላይ እንዳሻህ አድርገህ አስብ; ለቀጠሮው ዘግይተሃል. ቁርሳችንን አልፈው ልትሄዱ ትችላላችሁ, ነገር ግን ቤትዎን ሳይነኩ ቤቱን ትታችሁ ትሄዱ ነበር? በጭራሽ. በንግዱ ውስጥ ስኬታማ መሆን ከፈለጉ, ያ በራስ አግልግሎት ለእርስዎ መሆን የሚያስፈልገው.

የእኔ ንግድ ሥራ እየሰራ አይደለም

በግብይትዎ ላይ የሆነ ችግር ሊኖር ይችላል. ምናልባት የእርስዎ መልዕክት ግልጽ ያልሆነ ወይም የሚጠቀሙባቸው ዘዴዎች ለተመልካቾች ተገቢ አይደሉም. ይሁን እንጂ ለአብዛኛዎቹ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች ይህ እውነታ ችግራቸው እየሰራ አይደለም ነገር ግን የግብይት ስርዓታቸው እየሰራ አይደለም.

ንግድዎ በወር በአማካይ ሁለት አዳዲስ ደንበኞችን ይፈልጋሉ.

በእርስዎ ልምድ ውስጥ ከሆነ, አንድ ሰው አንድ እምቢ ለማለት ሶስት ነጋዴዎች ዝርዝር ማቅረብ, ማቅረቢያ ወይም የመጀመሪያ ምክክር ማድረግ አለብዎት, ከነዚህ ስድስቱ ውስጥ እነዚህን በወር ውስጥ ማድረግ ያስፈልግዎታል.

አሁን ለአንድ አቀራረብ ፍላጎት ያለው ሰው ስንት የወደፊት እድሎችን ማግኘት አለብዎት? አስር, ምናልባት? ይህ ማለት ሁለት አዳዲስ ደንበኞቾን ለመግዛት በየወሩ ከ 60 በላይ ዕድሎችን ማግኘት ያስፈልግዎታል ማለት ነው. ለራስዎ ይህንን ሒሳብ ካደረጉ, በግብይትዎ ላይ ስህተት ብቸኛው ነገር በቂ እንዳልነበረ በፍጥነት ያገኙ ይሆናል.

በሎረል ሐይት የተስተካከለው