ምክኒያቱ የግብይት ማለፊያ በጣም አስፈላጊ እና ትልቅ ልይይት ነው
የአሜሪካ ኤክስፕረስ እና የነፃ ልደታ መመለሻ ፕሮጀክት በአስደናቂውና ፍሬያማ በሆነ አጋርነት መካከል የሽያጭ ግብይት, ምንም እንኳን አዲስ እንዳልሆነ በ 1980 ዎቹ ውስጥ ታዋቂዎች ሆነዋል.
ከ 2016 ጀምሮ (2 ቢሊዮን ዶላር ኢንዱስትሪ) ከዚያን ጊዜ ጀምሮ ለገበያ ድርጅቶች የበጎ አድራጎት ድርጅቶች ገንዘብ ለመሰብሰብ ከሚጠቀሙት በጣም ተወዳጅ መንገዶች አንዱ ሲሆን ለብዙ የንግድ ድርጅቶች ማህበራዊ ኃላፊነት ተጠያቂነት ነው.
ስለዚህ የወደፊቱ የግብይት ምክንያት ምን ይሆናል? ሶስት አዝማሚያዎች አስተዋዋቂዎች የት እንደሚቀጥሉ ሊተነብዩ ይችላሉ.
አዝማሚያ # 1: ተጨማሪ ዕድገት
ለምር የማር ግብይት አዝማሚያ ትክክለኛ እና ደህና ነው. የንግድ ስራ ተጠያቂነት በፕላኔታችን, በሕዝቦቻቸው እና በሸማቾችዎ ላይ ተጠያቂነትን ማክበር ከአለም ፍላጎት ውጪ ከሆኑ አድማጮች በላይ ብቻ ነው.
ኩባንያዎች ትርፍ ከማድረግ የበለጠ ነገር እንዲያደርጉ የሚጠበቁ ዘጠኝ ሰዎች ከ 10 ተጠቃሚዎቻቸው ይጠብቃሉ, ኮኔ ኮሙኒኬሽኒንግ በየአመቱ የኢቢቢቲ ዓለም አቀፍ የ CSR ጥናት ጥልቀት ላይ ይጥለዋል . ይህ ዳሰሳ በየትኛውም ቦታ የሚገኙ ሸማቾች በማህበራዊ ተጠያቂነት ውስጥ መሳተፋቸውን አመልክቷል.
ለአብነት:
- 64 በመቶ የሸማቾች ደንበኞች ወደ ሲ.ኤስ.ኤስ ሲመጡ ኩባንያዎች ከየትኛውም ተፎካካሪዎቻቸው በላይ እንዲሄዱ ይፈልጋሉ. ከተጠቃሚዎች 11 በመቶ ውስጥ ብቻ ናቸው CSR ለራሳቸው ወይም ለመግዛታቸው ውሳኔ እንደማይሰጡ ይናገራሉ. ሁሉም ሰው ማሳሰቢያዎችን ብቻ ሳይሆን በኃላፊነት የማይሠሩ ኩባንያዎችን ሊቀጣ ይችላል.
- በጥናቱ ከተመዘገቡት ተጠቃሚዎች መካከል 90% የሚሆኑት ምርቶች ዋጋቸው እና ዋጋቸው ተመሳሳይ ከሆኑ የሁለቱን ምርቶች ድጋፍ ለማድረግ ምርቶችን ሊለውጡ እንደሚችሉ ይናገራሉ. ይበልጥ አስደንጋጭ ከሆነ ደግሞ 57 በመቶው ለአካባቢው ወይም ለህብረተሰቡ የተሻለ ቢባል ዝቅተኛ ጥራት ካለው ምርት ይገዛሉ.
- የዓለማችን ዜጎች ተጽእኖ ሊኖራቸው ይችላል ብለው ያምናሉ. ወደ ሶስት አራተኛ የሚጠጉት (72%) በማጓጓዣ ውሳኔዎች በማህበራዊ እና አካባቢያዊ ጉዳዮች ላይ መጠነኛ-ከፍተኛ-ለውጥ ማምጣት እንደሚችሉ ያምናሉ.
- በአለም አቀፍ ደረጃ, ሸማቾች ተጨማሪውን የ CSR ይቀበላሉ. ከሶስት አምስተኛ በላይ የሚሆኑት ሀላፊ ለሆነ ኩባንያ ለመሥራት ደመወዝ ይቀበላሉ. አንድ ጥናት እንደሚያሳየው በተለይ በሺዎች ከሚቆጠሩ ዓመታት ውስጥ በተሻለ ሁኔታ ላይ ትኩረት የሚያደርጉ ለትርፍ ያልተሠሩ እንጂ ለትርፍ የማይሠሩ ኩባንያዎች መስራት ይፈልጋሉ.
- ማጋራት ለብዙ ሸማቾች ባለቤትነት ሊተካ ይችላል. በካን ጥናት ውስጥ 62 በመቶ የሚሆኑ ሸማቾች አንድ ምርት እንደሚይዙ እና በሱ ፈንታ ምርቶችን ይገበያዩ ወይም ይጋራሉ ይላሉ.
የንግድ ድርጅቶች CSR እንደ አማራጭ አድርገው ያስቡ ነበር. በግልጽ አይታይም. ሸማቾችን እና ተጠቃሚዎችን በግዢዎቻቸው በኩል ጥሩ ምክሮችን ለመደገፍ ይፈልጋሉ. በተጨማሪም ኩባንያዎቹ በንግድ ሥራቸው ውስጥ ተጠያቂ እንዲሆኑ ይፈልጋሉ.
ለትርፍ ላልተቋቋሙ ድርጅቶች, አዝማሚያዎች ወደላይ ይጨምራሉ. ከንግድ ድርጅቶች ጋር የተደረጉ የንግድ ማሻሻያዎች ምክንያቶች ፈጥረዋል. በጣም ደመቅ ከሆኑት መካከል አንዱ በቴሌቪዥን ወይም በማህበራዊ ሚዲያ አይደለም, ነገር ግን ሲገበያዩ ነው. ለትርፍ ያልተቋቋመ ምንም ቢመስልም የልብ-አቀባበር የበጎ አድራጎት ድርጅት ለብዙ የበጎ አድራጎት ድርጅቶች ወርቅ እንዲሆን አድርጎታል.
አዝማሚያ # 2: ኩባንያዎች ለውጦችን እንዲያደርጉ መጠየቅ ሲጀምሩ
የአደገኛ ምክክር ገበያ ፎረም ዴቪድ ዚያስኪኤል እንደገለጹት ኩባንያዎች አንዳንድ ጊዜ ጠረጴዛዎች ለተጠቃሚዎች እንዲቀየሩ አድርገዋል. የምርት ግዢ ብቻ ሳይሆን የባህሪ ለውጦች ይጠይቃሉ.
ትኩረቱ ጤናማ ህይወት ለማኖር እና ደህንነታቸውን ለመጠበቅ ነው.
የዚህ አካሄድ ምሳሌዎች በሲ.ሲ.ኤ. (CVS), በቲቪ (AT & T) ጽሁፍ ላለማቅረብ እና በዲቪዲ እና በኒው ኤለስ (ቴሌቭዥን ቴስት) ላለመቀላቀል እንዲሁም በቤት ውስጥ ለመንቀሳቀስ ሁሉም እንዲበረታቱ ያበረታታል.
ከዛ አዝማሚያ ጋር ተመሳሳይነት ያለው ትውልድ Generation Z ውስጥ ለመድረስ ያለው ፍላጎት ነው. ከሺ አመት በላይ ከሚሊኒየም ማህበራት የበለጠ ማህበራዊ ተሳትፎ እንደሚያደርጉ እና <የዲጂታል ተወላጆች> ናቸው እና ኩባንያዎች አዲስ የመገናኛ መንገዶችን እንዲያሸንፉ ይጠይቃሉ. የቅዱስ ዘመቻ (ለዳዊት ዴቪድ ሄሴኬል ዳግመኛ ጠረጴዛ) የ H & R Block የበጀት ፈተና ነበር. ኢንተርናሽናል ኢንተርናሽናል ፕሮግሞል (የፋይለር ኢንተርናሽናል) መርሃግብርን የፋይናንስ ትምህርትን አስተምሯል. ኩባንያው በዚህ ጥረቶች አማካኝነት የነፃ ትምህርት ዕድሎችን ፈቀደ.
የዘር ማምረቻው የግብይት ዘመቻዎችን የበለፀጉ ብዙ ማዕቀፍ እንዲኖረው አስገድዷቸዋል. ውይይቶች እና ዘመቻዎች አሁን የመስመር ውጪ ማስታወቂያዎችን, የቴሌቪዥን ማስታወቂያዎችን, ሃሽታግ ማህበራዊ ሚዲያዎችን, የዥረት ቪዲዮን እና ሌሎችንም ያካትታሉ.
አንዱ ምሳሌ የሳይበርን ጉልበተኝነትን ለመቋቋም በ 2015 የኮከዋላ 2015 የ MakeItHappy ዘመቻ ነው.
#MakeItHappy በከፍተኛ ሳጥል ማስታወቂያዎች በመጀመር እና ሰዎች "አዎንታዊነት" እንዲያጋሩ ከተበረታቱ ወደ ማህበራዊ ሚዲያ ተንሸራታች. ይሁን እንጂ ኮካ ኮላ መልካም ዜናውን የሚያዳክም አስቀያሚ ነገር በመፈጸሙ የቲዮተር ዘመቻውን ማቆም ይጠበቅበት ነበር. አዲስ ውሃ, አዳዲስ ችግሮች.
ሶስት አዝማሚያ-መልካም ተሞክሮዎችን ማጎልበት
ምክኒያቱም ገበያ ይበልጥ ጎልቶ እንዲታይ ስለሚያደርግ, ግብይት ወደ ግብይት ተጠይቆ ነበር. አውሮፕላኖቹ ከሩጫዎች በሚወጡበት ጊዜ መገናኛ ብዙሃን እና ህዝቡ ተቃውሟቸውን ገልጸዋል.
የ Komen for Cure እና ኬንታኪ ፌቼ ቾክ / ወይም "የብራዚል ጨርቅ" የተባለ የሽያጭ ተባባሪነት በጥቅምት ወር ውስጥ አንዳንድ የጡት ካንሰር መርሃግብሮችን ያጠቃልላል.
ሁላችንም በግብይት ምክንያት ጥሩ ልምዶችን እንፈልጋለን. እና እየተገነቡ ነው. ለምሳሌ የ Joe Waters እና ኮኔ ኮሙኒኬሽንስ የተቀናጀ የግብይት መርሃግብርን ለማክበር ብቁ የሆነ የጡት ካንሰር ዝርዝር ነው. የእነዚህ ፕሮግራሞች ምርጥ ልምዶች ለግልጽነት ሁለት ደረጃዎች ያካትታል:
- ተጠቃሚዎችን ሊረዱት ስለሚችሉት የበጎ አድራጎት ድርጅት በቂ መረጃ በመስጠት;
- ገንዘቡ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚቀበለው, በአጠቃላይ እና / ወይም ከእያንዳንዱ ግዢ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚሰጥ በትክክል መናገር.
ሲለወጡ የበለጠ ምርጥ ልምዶችን ይመልከቱ. ጥሩ ምንጮች የ Cause Marketing Forum, ኮኔ ኮሚኒኬሽንስ, እና ራስ ወዳድነት (Joe Waters 'blog) ያካትታሉ.