ኤጀንት እና ደላላ
ኤጀንቶች እና ደላላዎች እርስዎን (የዋስትና ገዢው) እና የእርስዎ ኢንሹራንስን እንደ አገናኝ ያገለግላሉ. ተገቢው ሽፋን ተገቢ ዋጋ እንዲያገኙ እርስዎን የመጠበቅ ህጋዊ ግዴታ አላቸው. እያንዳንዱ ግለሰብ የሚሸጥበትን የመድህን አይነት ለማሰራጨት ፈቃድ ሊኖራቸው ይገባል. አንድ ኤጀንት ወይም ደላላም በክፍለ-ግዛትዎ የኢንሹራንስ ክፍል ተፈጻሚነት ላላቸው ደንቦች መከበር አለበት.
በሻጭ እና ወኪል መካከል ያለው ዋና ልዩነት እነሱ የሚወክሉት ከሚወክሉት ጋር ነው. አንድ ወኪል አንድ ወይም ከዛ በላይ የዋስትና ኩባንያዎችን ይወክላል. እሱ ወይም እሷ (ኢንሹራንስ) እንደ ኢንሹራንስ ኩባንያ ማራዘም ነው. በሌላ በኩል ደላላ, የኢንሹራንስ ገዢን ይወክላል.
ወኪሎች
ኤጀንሲዎችም ተማርከው ወይም ገለልተኛ ናቸው . አንድ ምርኮው ወኪል አንድ ነጋዴን ይወክላል. አልቴስታቴት ወይም ስቴቱ እርሻ የሚወክል ወኪሎች አስገቢ ጠባቂዎች ናቸው. አንድ ገለልተኛ ተወካይ በርካታ የመድን ዋስትናዎችን ይወክላል.
የአንድ የተወሰነ ኢንሹራንስ ተወካይ የሆኑ የኢንሹራንስ ምርቶችን ለመሸጥ, ኤጀንሲው ከዛው ሰጭ ድርጅት ጋር ቀጠሮ ሊኖረው ይገባል.
ቀጠሮ ኤጀንሲው ሊሸጥባቸው የሚችሉ ምርቶችን የሚገልጽ የውል ስምምነት ነው. በተጨማሪም ድርጅቱ ለእያንዳንዱ ምርት የሚከፍለው የካውንስያ ክፍያን ይገልጻል. ውሉ በአብዛኛው ኤጀንሲውን አስገዳጅ ባለሥልጣን ይገልፃል, ይህም በአደጋው አቅራቢው ተወካይ ፖሊሲ ላይ ለመመስረት ሥልጣኑ ነው.
ወኪሉ የተወሰኑ ሽፋኖችን ለማቆየት ፈቃድ ሊኖረው ይችላል, ነገር ግን ሌሎች አይደሉም.
ደላላዎች በድርጅቶች አልተሾፉም. የግዢ ኩባንያዎችን እና / ወይም ከገዢዎች ፖሊሲዎች የተላኩ የተሟሉ መተግበሪያዎችን በገዢዎች ፈንታ በማስገባት ይጣጣማሉ. ደላላዎች ሽፋን የማግኘት ስልጣን የላቸውም. ፖሊሲን ለመጀመር አንድ ደላላ ከኩባንያው ሰጭ መያዣ ማግኘት አለበት. ሰነዳ እንደ ጊዜያዊ ኢንሹራንስ ፖሊሲ ሆኖ የሚያገለግል ህጋዊ ሰነድ ነው. በአብዛኛው ለ 30 ወይም ለ 60 ቀናት ያህል ይሠራል. የሽያጩ ተወካይ በተፈረመበት ካልሆነ በስተቀር ሰነዱ ትክክለኛ አይደለም. የመዝነዣ ወረቀት በፖሊሲ ተተክቷል.
ደላላዎች በችርቻሮ ወይም በጅምላ ንግድ ሊሆኑ ይችላሉ. የችርቻሮ ነጋዴ ከ ኢንሹራንስ ገዢዎች ጋር በቀጥታ ይሠራል. አንድ ደላላ ከጎበኙ, እርስዎን በመወከል የኢንሹራንስ ሽፋን ይቀበላሉ, እሱ ወይም እርሷ የችርቻሮ ነጋዴ ናቸው. አንዳንድ ጊዜ ወኪልዎ ወይም ደላላዎ እርስዎን በመደበኛ ኢንሹራንስ በኩል የመድን ሽፋን ማግኘት አይችሉም. በዚህ አጋጣሚ እሱ ወይም እሷ በጅምላ ነጋዴ ያነጋግሩ. በአንዳንድ አይነት ሽፋኖች ላይ ልዩ ሽያጭ ያላቸው ጥራዝ ነጋዴዎች. ብዙዎቹ ያልተለመዱ ወይም አደገኛ ለሆኑ አደጋዎች ሽፋን የሚሰጡ ትርፍ መስመሮች ናቸው. ምሳሌዎች ለሞተርሳይክል አምራቾች እና ለራስ-ተዳዳሪዎች ሽፋን ለረጅም-ተጓዥ የጭነት መኪና ሽያጭ የተበላሸ መድን ሽፋን ነው.
ኮሚታዎች
የተወሰኑ አስገቢ ወኪሎች ደመወዝ ቢኖራቸውም ብዙዎቹ ወኪሎች እና ደላላዎች ለገቢው ኮሚሽኖች ጥገኛ ናቸው. ኮሚሽኖች በመድን ሽፋን ከሚሰጧቸው ፕሪሚየም የሚከፈልባቸው የአረቦን ክፍያዎች ይከፈላሉ. እነዚህም መሰረታዊ ኮሚሽኖች እና ተከላካይ ኮሚሽኖች ሊሆኑ ይችላሉ.
መሠረታዊ ኮሚሽን በመድህን ፖሊሲዎች የተገኘውን "የተለመደ" ኮሚሽን ነው. መሰረታዊ ኮሚሽን ከመሠረታዊ ደረጃዎች አንፃር የሚገለፅ ሲሆን እንደ ሽፋን አይነት ይለያያል. ለምሳሌ, አንድ ኤጀንት ገቢ ሊኖረው ይችላል, የሠራተኞች ካሳ ክፍያ ፖሊሲዎች 10 በመቶ እና አጠቃላይ የአደገኛ ፖሊሲዎች 15 በመቶ ናቸው. በሀውስ ኤጀንሲ, ነጻ ኤጀንት በኩል ከኤሊቲ ኢንሹራንስ ኩባንያ የተጠያቂነት መምሪያ ከገዙ. ጆንስ በአጠቃላይ የእዳ ተጠያቂነት ፖሊሲዎች 15 በመቶ ድርሻ ይይዛል. የእርስዎ ዓመታዊ የባለቤትነት አበል $ 2,000 ከሆነ ጆንስ $ 2,000 ዶላር ይሰበስባል እና በወር $ 300 ይቆያል.
ጆንስ የተቀነሰውን $ 1,700 ወደ ኢንሹራንስ ይልካል.
አንዳንድ አዳዲስ ሥራዎችን እንዲጽፉ ለማበረታታት, አንዳንድ ዋስትና ሰጪዎች ለአድስ ፓሊሲዎች አዲስ ዕድገት ይከፍላሉ. ለምሳሌ, ለአዲሱ ሰራተኞች የካሳ ክፍያ ፖሊሲ 10% የሚከፍለው ኢንሹራንስ ፖሊሲው ሲታደስ 9 በመቶ ብቻ ሊከፈል ይችላል.
ኢንሹራንስው ያዘጋጀውን ግዙፍ መጠን, ትርፋማነት, ዕድገት ወይም ማቆያ ግቦችን ለማሳካት ለሚፈጅ ወይም ለማትጊያዎች ኮሚሽኖች ሽልማቶች እና ደላላዎች ሽልማት አላቸው. ለምሳሌ, ጆንስ በተወሰነው የጊዜ ማእቀፍ ውስጥ ለአዳዲስ የባለቤትነት ፖሊሲዎች $ 10 ሚሊዮን ዶላር ቢጽፍ የኢጦል ኢንሹራንስ የቶን ጃንዋሪ ኤጀንሲ 3 በመቶ ተጨማሪ ክፍያ እንዲከፍል ቃል ይገባል. ጆንስ ከእነዚህ ሕጎች 90 በመቶ በሚሞላው ጊዜ እንደገና ካሳደገው, ጆንስ የ 2 በመቶ ጭማሪን ይከፍላል.
ተቆጣጣሪ ኮሚሽኖች አወዛጋቢ ናቸው. አንዱ ምክንያት ነጋዴዎች የኢንሹራንስ ገዢዎችን ይወክላሉ. አንዳንድ ሰዎች ደላሎች የበጀት ድልድል መቀበል የለባቸውም ብለው ይከራከራሉ. ከዚህ በተጨማሪ አንዳንድ ደላላዎች ደንበኞቻቸው ሳያውቁት ተቆጣጣሪዎች ኮሚሽኖችን ሰብሳቢዎችን አግኝተዋል. ሌላው ችግር ደግሞ የተጣራ ኮሚሽኖች ለሽላሾች (እና ወኪሎች) ለሽያጭ ከፍተኛ ገቢ የሚያስገኙ ፖሊሲዎችን ለመምራት የኢንሹራንስ ገዢዎች ሊያበረታቱ ይችላሉ. ተጓዳኝ እና ሻጭዎች ተመጣጣኝ ኮሚሽኖችን ቢቀበሉ, ይህንን እውነታ ለፖሊሲ ሰሪዎች ማሳየት አለባቸው. በአሁኑ ጊዜ አንዳንድ ደላላዎች እንዲህ ዓይነቱን ተልእኮ አይቀበሉም.
ወኪልዎ ወይም ደላላው ኤጀንሲ ወይም ነጋዴዎች ከድርጅቱ የሚያገኙዋቸውን ኮሚሽኖች ዓይነት የሚገልጽ የካሳ መረጃ ይግለጽልዎታል. ይህ ዶኩሜንት ኤጀንሲ ወይም ሽርክና መሠረታዊ ኮሚሽን ይቀበላል ወይም ደግሞ ተመጣጣኝ ኮሚሽኖች ይቀበላል.
ቀጥተኛ ፀሐፊዎች
አንዳንድ አሽከርካሪዎች ለሽያጭ ገዢዎች ቀጥተኛ ሽያጭ በማቅረብ ወኪሎችን ወይም ደላላዎችን እንደ አገናኝ ያለምንም መመሪያ ይሸጣሉ. እነዚህ ኢንሹራንሶች ቀጥተኛ ፀሐፊዎች ተብለው ይጠራሉ. ብዙ ቀጥተኛ ጸሐፊዎች እንደ የቤት ባለቤቶች እና የግል የመኪና መምሪያዎች ባሉ የግል ሽፋን ላይ ያተኩራሉ. ይሁን እንጂ አንዳንዶች ለአነስተኛ ንግዶች ሽያጭ ሽፋን ይሰጣሉ
የህይወት መድን
የሕይዎት መድህን የሚሸጡ ወኪሎችና ደላላዎች ኮሚሽን ይከፍላሉ. ሆኖም ግን, በመመሪያው የመጀመሪያው አመት ውስጥ እሱ ወይም እሷ የሚያደርጋቸው አብዛኛዎቹ ተልዕኮዎች ያገኙታል. ኮሚሽኑ በአንደኛው ዓመት ውስጥ ከ 70 በመቶ እስከ 120 በመቶ ሊደርስ ይችላል, ነገር ግን ከዕለት ተዕለት የ 4 በመቶ ድርሻ እስከ 6 በመቶ ይሆናል.