ከቅርብ ዓመታት ወዲህ ግን መንስኤው አነስተኛ ቢሆንም ጽንሰ-ሀሳብን ያመጣል.
እ.ኤ.አ. በ 1980 ዎቹ መጀመሪያ ላይ የአሜሪካን ኤክስፕረስ የነፃነት ልውውጦችን ለመጠገን ገንዘብ ለማግኘት ገንዘብን ከሚያመጣው ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት ሲሰራበት የሽያጭ ግብይት ተጀመረ.
የአሜሪካን ኤክስፕሬስ እያንዳንዱን አዲስ ክሬዲት ለክፍያ ካርዱ በመክፈል እና አዲስ የብድር ካርድ ደንበኛን ለማግኝት ለእያንዳንዱ ተጨማሪ ማካካሻ ተጨማሪ ገንዘብ ሰጥቷል.
ኩባንያው ጊዜውን ለማስፋፋት ዘመቻውን ከፍቶ ነበር.
ውጤቱ በአሁኑ ጊዜ ታዋቂነት አለው: የመልሶ ማቋቋሚያ ፈንድ ከ 1.7 ሚሊዮን ዶላር በላይ አነሣ, የአሜሪካን ኤክስፕረስ ካርድ አጠቃቀም ደግሞ 27 በመቶ ጭማሪ አሳይቷል. አዲሱ የካርድ ማመልከቻ ከአለፈው ዓመት ጋር ሲነፃፀር 45 በመቶ ጨምሯል. ይህ ሁሉ የተከናወነው በሦስት ወር ጊዜ ውስጥ ነበር.
እያንዳንዱ ተሳታፊ አሸናፊ ነበር. የበጎ አድራጎት መንስኤው አስፈላጊውን ገንዘብ የተቀበለችው, አሜሪካን ኤክስ (አሜሪካን ኤክስ) የምርቱን ሽያጭ ጨመረ እና በማኅበራዊ ሃላፊነት እውቅና አግኝቷል. የአሜሪካን ኤክስፕረስ ኤሌክትሮኒክስ እንኳን ቢሆን "ከትምህርት ጋር የተያያዘ ንኪኪ" የሚለውን ቃል ነው.
አሁን, ኩባንያዎች "መልካም እያደረጉ መልካም እያደረጉ" የሚለውን ነገር ሙሉ በሙሉ ተቀብለዋል. የንግድ እንቅስቃሴዎች ማህበራዊ ኃሊፊነታቸውን የሚገልጹበት ዋናው ዘዴ ከዚሁ ጋር ተያያዥነት ያለው የንግድ ግብይት ይሆናል.
የፍጆታ ግብይት ዕድገት በ 1990 ከ 120 ሚሊዮን ዶላር ኢንዱስትሪ እድገት በ 2016 ከ 2 ቢሊዮን ዶላር በላይ ሆነ. Plus ደንበኞች ደስ ይላቸውታል. ጥናቶች እንደሚያሳዩት ከ 84 በመቶ በላይ የሚሆኑ ዓለም አቀፍ መጤዎች ማህበራዊ ወይም አካባቢያዊ ተጠያቂነትን አገልግሎቶችን እና ምርቶችን መግዛት ይፈልጋሉ.
እንዴት ነው የሚሰራው?
የተለያዩ መንትያ-ነክ ግብይቶች አሉ. ለአንድ የተወሰነ ገንዘብ ገንዘብ ለማሰባሰብ በንግድ እና ለትርፍ ያልተቋቋመ ስምምነት ነው. ኩባንያው ተጨማሪ ምርቶችን በመሸጥ እና ከዋና ከበጎ አድራጎት ወይም ምክንያት ጋር በመጎዳኘት "ሃሎ" ውጤት በማግኘቱ ከዚህ ትርፍ ላይ ትርፍ ለማግኘት ይጥራል.
ከትርፍ ጋር የተያያዘ የግብይት ፕሮግራም ስም-አልባ ወይም ዝቅተኛ-ቁንጽል ልገሳ ሲሆን ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት አይደለም, ነገር ግን ይህ ህብረተሰብ እንደ ማህበራዊ ተጠያቂ እና እንደ ደንበኞች ተመሳሳይ የሆኑ ጉዳዮችን የሚፈልግ መሆኑን ለሕዝብ እንዲያውቅ የሚያደርግ ነው. ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት ባልደረባ የማሻሻጥ ጥረቶች ምክንያት በገንዘብም ሆነ ከፍ ባለ የህዝብ መገለጫ በኩል ይጠቅማል.
ባለፉት ጥቂት አመታት መንቀሳቀሻ ያላቸው የማሻሻጫ ዘመቻዎች ያበቁ እና በተለያዩ ቅርጾች ሊታዩ ይችላሉ. ጃኮሊ ዴ Daw, Cause Marketing for Nonprofits በተሰኘ መጽሐፋቸው ውስጥ በጣም ታዋቂ የሆኑትን ይዘረዝራሉ.
- የምርት ሽያጮች . ለምሳሌ ያህል ብዙ ኩባንያዎችን (እንደ ቀይ ግትር ቲ-ሸርት ወይም ቀይ ፍላፕ) ሽያጭ ለዓለም አቀፍ ኤች አይ ቪ / ኤድስ መከላከያ ለሰብአዊ መብት መከፈል ከሚያስከፍለው ዋጋ ውስጥ ብዙ ኩባንያዎችን እንዲሸጡ ያደረገውን (ቀይ) ዘመቻን አስቡ.
- የግዢ Plus . ይህ "በጣም ጠቃሚ የሆነ" ዘመቻ ተብሎ የሚጠራው በ "ቼክ ሪሰርች መደብሮች" ወይም "ሌሎች የችርቻሮ መደብሮች" በመባል ይታወቃል. ዝቅተኛ ቁልፍ ቢሆንም, እነዚህን ፕሮግራሞች ለማዘጋጀት ቀላል ያደርገዋል. "የበጎ አድራጎት ድርጅቶች ክትትል" ዘመቻዎች በ 2014 ከ 388 ሚሊዮን ዶላር በላይ ገቢ ከማግኘት እና ባለፉት ሶስት አስርት ዓመታት $ 3.88 ቢሊዮን ዶላር አሳድገዋል .
- ለትርፍ ያልተቋቋመ ንግድ አርማ, ምርት እና ንብረት ፍቃድ መስጠት . ፍቃድ መስጠት ትርፍ ዓላማውን ለትርፍ ያልቆጠቁ ምርቶች ከትራፊክ እቃዎች ላይ እንደ የቲሸር, ሸሚዞች, እና ክሬዲት ካርዶች በመሳሰሉት ምርቶች ላይ የምስክር ወረቀት ወይም ምስጋናዎችን ያቀርባል. የአሜሪካ የልብ ህክምና ማህበር (አሜሪካን የልብ በሽታ ማህበር ) የልጆቹን ጤና መስፈርቶች የሚያሟሉ ምርቶችን የሚያጸድቀው ምሳሌ ነው.
- የክዋራ ክስተቶች እና ፕሮግራሞች . ምናልባት በጋራ ምልክት የተሰየመ ክስተት በጣም ጥሩው ምሳሌ ሱዛን ጂም ኮሜ "ለፈቃቂው ትውልድ" ነው. ነገር ግን እነዚህ ሁልጊዜ አያልፉም ወይም አይራመዱም. ለምሳሌ, የለንደን የሕፃናት ቤተ መዘክር ለልጆች የሳይንስ ማዕከለ-ስዕላት ለመገንባት እና ከ 3 ጂ ኩባንያ ጋር በመተባበር ነው. ከኩባንያው የሳይንስ ምሁራን ሠራተኞቹ በበጎ ፈቃደኞች ሲሆኑ ለዕይታ የቀረቡ ነበሩ.
- ማህበራዊ ወይም ህዝባዊ አገልግሎት ግብይቶች . ማህበራዊ ግብይት በተወሰኑ አድማጮች ላይ የባህሪ ለውጥን ለማበረታታት የግብይት መርሆዎችን እና ዘዴዎችን አጠቃቀም ያካትታል. አንድ የአሜሪካ ካንሰር ማህበር ለአብዛኛው አሜሪካዊያን አጫሾች ማለፊያ ለበርካታ ኩባንያዎች የአጋርነት ሽርክና ነው.
ምክንያታዊ-ተኮር ንግድ ከ Corporate Philanthropy እና የኮርፖሬት ስፖንሰርቶች የተለየ ነውን?
ለእነዚህ ተጠቃሚዎች በተቃራኒው ላይሆን ይችላል, ሆኖም ግን በእነዚህ የንግድ ምድቦች ምክንያት ልዩነቶች አሉ.
ለምሳሌ, በጎ አድራጎት ድርጅት በቀጥታ ለትርፍ ያልተቋቋመ የገንዘብ ስጦታዎችን ያካትታል. እነዚህ ገንዘቦች አብዛኛውን ጊዜ ከኮሚኒቲው ድርጅት ነው . እነዚህ መዋጮዎች ለትርፍ ያልተቋቋመ እና ለአጭር ወይም ለረጅም ጊዜ ሊሆኑ የሚችሉ ፕሮግራሞችን የሚደግፉ ሊሆኑ ይችላሉ.
የኮርፖሬሽን ስፖንሰርሺፕ ኩባንያው ለትርፍ ያልተቋቋመ ገንዘብ ለድርጅቱ ከመዘጋቱ በፊት ለገበያ ማቅረቡ ይበልጥ ቅርብ ነው, ዝግጅቱን ለማካሄድ, የሥነ ጥበብ ትርኢት ወይም ሌላ ጊዜ-ተወስኖ እንቅስቃሴን ለማስኬድ. ገንዘቡ ከኮሚኒቲ የኮሚኒቲ በጀት, ወይም የማሻሻጥ በጀት ሊገኝ ይችላል, እና ኩባንያው በምልክት, PSA እና የማስተዋወቂያ ቁሳቁሶች ላይ የተወሰነ የህዝብ ማስታወቂያ እንደሚፈልግ ይጠብቃል.
ምክንያታዊ-ተኮር ለገበያ ማምጣት ጥቅሞች ምንድን ናቸው?
ለትርፍ ያልቆሙ እና የንግድ ስራ ብዙ ጥቅሞችን ያገኛሉ. ለንግድ ስራ, መነሻን የሚያመላክት ማሻሻጥ ማህበራዊ ተጠያቂ መሆኑን ያረጋግጣል እና መልካም እሴቶችን ለመደገፍ እና የእሱንም እሴቶችን ለመደገፍ ሰፊ እውቅና ያቀርባል.
ለትርፍ ላልተመሠረተ ከዋና ጋር የተገናኙ የግብይት ፕሮጀክቶች አስተዋፅኦ ወሳኝ ሊሆን ይችላል, እናም እነዚህ ገንዘቦች በአብዛኛው ያልተገደቡ ስለሆኑ የወጪ ወጪዎች እንኳን ሳይቀር መሸፈን ይችላሉ. የበጎ አድራጎት ድርጅት በተገቢው የገንዘብ ጥቅም ላይ ከተመሰረተ ከህትመት ጋር ተያይዞ የሚወጣውን ማስታወቂያ እና ማስታወቂያ ያቀርባል. ያ ግብይት እና የህዝብ ግንኙነት ድርጅት ከኮሚኒቲው የህዝብ ግንኙነት እና የግብይት መምሪያዎች ከትርፍ ያልሆነ ትርፍ ግብይት ጋር በመተባበር ሊመጣ ይችላል.
መንስኤ-ተኮር ተዛማጅ ግብይቶች አሉታዊ ችግሮች?
ከተሳተፉት ወገኖች አንዱ (ለትርፍ ያልተቋቋመ ወይም ኮርፖሬሽኑ) የእሱን ስም የሚጎዳ አንድ ነገር ይፈጽማል. እንደዚያ ከሆነ ሌላኛው ወገን አሉታዊ ሊሆን ይችላል. በዚህም ምክንያት, ኩባንያዎችና የትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች ባልደረቦቻቸውን በጥበብ መምረጥ አለባቸው.
ከዚህም ባሻገር ለትርፍ ያልተቋቋሙ ድርጅቶች መልካም ስምዎን ለትርፍ ትርኢቶች እየሰጡ ነው. ለትርፍ ያልቆመ ድርጅት አስተማማኝነቱን ያዳክማል? በንግድ እና በጎ አድራጊዎች መካከል ያሉትን መስመሮች ያደበዝዛል? ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት ለህዝቡ ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው ምርቶች ድጋፍ በማድረግ "መሸጥ" ይችል ይሆን? እነዚህ ጥያቄዎች አሁንም በገንዘብ አያያዝ እና የግብይት ባለሙያዎች መፈፀማቸውን ያቆማሉ.
የማራ ማሽን መምህር ፕሮፌሰር ማራ ኢስታንየስ እነዚህን ጉዳዮች በአፍሪካ ክሮኒክል ኦፍ ፊንፊነቲ (ቻልድ ሪል ኦፍ ፊሎሪሽፕ ) ውስጥ በወጣ ጽሑፍ ላይ ወስደዋል .
- ለአንድ ምክንያት ምርቶችን መግዛት ለቼክ ዶላር ወይም መስመር ላይ ለክፍለ ወር እና ለ ወርሃዊ ስጦታ ለመመዝገብ ቦታ ይጠቀማሉ?
- ከፍተኛ የግብይት ሃይል ማፍለሻ ለሆኑ ትላልቅ ብሔራዊ ጥቅማ ጥቅሞች ትኩረት የሚሰጣቸው እና በጥቂቱ ከሚገኘው ገንዘብ ይልቅ የሚከበሩ በጎ አድራጎቶች ናቸው?
- ምክንያቱ-ግብይት አብዛኛውን ጊዜ በተሳትፎ ኮርፖሬሽኖች የግብይት ክፍል ስለሚተገብረው, "የምርት ዕቅዶች" ከሰብአዊ ፍጡራን ከፍ ያለ ነውን?
እነዚህ ሁሉ ጥያቄዎች ህጋዊ ናቸው. ሁላችንም እጅግ በጣም የተሳሳቱ የግብይት ዘመቻዎች ሁላችንም እናውቃለን. የሱዛን ጂም ካሜን ድርጅት ከኬንታኪ ፍራቻ ቼክ ጋር በመተባበር እጅግ በጣም የማይረሳው ነው. የዶሮቹን የሮጥ ባሮች ከማጣታችን በፊት ረጅም ጊዜ ይፈጃል! ከጡት ካንሰር በጎ አድራጎት ጋር የተገናኘ ጤናማ ያልሆነ ምርትን ለማየት,
በሌላ በኩል ጥሩ ውጤት የሚመጣው ሁሉም የግንዛቤ ማስጨበጫ ምክንያቶች እና ንግዶች ጥሩ በሚሆኑበት ጊዜ ነው.
የ Joe W Waters, የግብይት ግብይት ጉደይ, በበጎ አድራጎት ድርጅቶች እና የንግድ ድርጅቶች ላይ ያልተገደበ ዕድል መኖሩን አመልክቷል. እናም ሸማቾችም ልባቸው በሚገኙበት ቦታ ላይ መዋዕለ ንዋይ ሲያደርጉ, በጎ አድራጊዎች በማዕቀፉ ዓለም ውስጥ ለመሳተፍ እድሎችን መፈለግ አለባቸው.
የዚህ ጽሑፍ ምንጮች የሚከተሉትን ያካትታሉ-
- ምክንያት ለትርፍ ያልተቋቋሙ ንግድ-ለትክክለኛ, ለተጣሰበት, እና ለትርፍ , ጆኮሊኔ ዴዋ, ወሊ, 2006 (ከ Amazon ላይ ይግዙ). ስለ መነሻ-ነክ ግብይት በጣም በጣም ደህንነቱ የተጻፈ ጽሁፍ.
- የሴኪውሪቲ ማራኪ ግብይት-ግለሰብ ባህሪ እና የህዝብ ፖሊሲን ለመቀየር ማስታወቂያን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል , ሪቻርድ ኤርዝ, McGraw-Hill, 2002 (ከ Amazon ላይ ይግዙ). Earle ምርጦቹን አዘጋጅቶ የማስታወቂያ ሽያጭ ዘመቻዎችን እና ለምን እንደሠራቸው አሥሩን አሥረኞች ጠቅሷል.
- ለበጎ አድራጊ (ቀደም ሲል ያስነሳው ማርኬቲንግ ፎረም) ከማስተማራት ጋር የሚጣጣሙበት ምርጥ ቦታ.
- የበጎ አድራጎት ድርጅቶች የግብይት ገበያዎችን ማዘጋጀት የለባቸውም, ማራ ኢስታንይን, ክሮኒክል ኦፍ ፊንቸርፒ (እ.ኤ.አ. ኤፕሪል 29, 2012). ሊነበበ የሚገባው አንጋፋ ነው.