እቅድዎን ደንበኞችን እና ደንበኞችን እንዴት እንደሚያገኙ ያቅዱ
የቢዝነስ ዕቅድ በጣም አስፈላጊ ከሆኑት ክፍሎች አንዱ ወደ ግብይት ገበያዎ ለመድረስ እና ለመሸጥ ያቀዱትን ዕቅድ የሚገልጽ የሽያጭ እና የሽያጭ ስልቶች ናቸው .
ድንቅ ምርት እንዲኖርዎት ወይም ግልፅ አገልግሎት ለመስጠት ቢፈልጉም, ደንበኞችና ደንበኞች ባይኖሩዎት ለጠቅላላው ምንም ነገር አይሆንም. የገበያ ማቅረቢያ እቅድዎ ገዢዎችዎን ለመፈለግ እና ለመሸጥ ቁልፉ ነው.
የንግድ እና የገበያ እቅድ ለምን አስፈለገዎት?
የቤት የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች መደበኛ የንግድ ስራ ዕቅድ እንዲያገኙ በተመለከተ አንዳንድ ክርክሮች አሉ, በተለይ ደግሞ የመጀመርያው የገንዘብ ድጋፍ መጠየቅ ካልጠየቁ. ሆኖም ግን, የንግድ እቅድ ለባንክ ፍላጎት ማከል ብቻ አይደለም. እውነታው ግን እሴቱ ምንም እንኳን የቢዝነስ እቅድ ቢያስፈልገው እያንዳንዱ ንግድ ነ ው . የንግድ ስራ ዕቅድ ያግዝዎታል:
- አሁን ከየት መሄድ እንደሚፈልጉ ከየት እንደመጣዎት ይግለጹ
- ንግድዎን ለማስጀመር የሚያስፈልጉትን ምንጮች ይግለጹ
- ግልፅነትን ይገንቡ እና ምን ማድረግ እንዳለባቸው ላይ ማተኮር
- ኢንዱስትሪዎን, ገበያዎን እና ተጨማሪ ነገሮችን ለመረዳት እና ለመረዳት
- ለትርፍ ወጪ ወጪዎች እና ትርፋማ ንግድን ለመገንባት የሚያስፈልገዎትን ማስላት
- በእርስዎ ቅናሽ ላይ, ከሽላጣዎቻችሁ የሚለያይ, እና ለደንበኞች / ደንበኛዎ እንዴት እንደሚጠቅመው እንዴት ይጠቀማል
- ገንዘብ ያግኙ
- ከውጭ እርዳታ ለመቅጠር ወይም ለመግባት ያስፈልግዎታል
በ Marketing እና ሽያጭ ስትራቴጂዎች ክፍል ውስጥ ምን ማካተት እንዳለበት
የግብይት እና ሽያጭ ክፍሎቹ መሰረታዊ ነገሮች ከ 5 P የገበያ ማፈላለግ ጋር የተዛመዱ ናቸው , እንዲሁም የግብይት ስብስቦችዎን ስኬት እንዴት እንደሚለካ እወቁ.
የ 5 P ሽያጮች እነኚሁና
- ምርት - በቤትዎ ንግድ ለደንበኛው የተሰጡትን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች አካላዊ ባህሪያት, ምን እንደሚሰራ, ከሽላጣዎቻቸው እንዴት እንደሚለያዩ እና ለደንበኞችዎ ምን አይነት ጥቅማጥቅሞችን እንደሚያቀርቡ በቤትዎ ንግድ በኩል ያቅርቡ.
- ዋጋ - የታለፉ የዋጋ ማስተካከያዎን ለመድረስ የሚያግዙዎ የዋጋ ስልቶችዎን ይግለጹ. ዋጋው አሁንም ተወዳጅነት እንዲያገኙ በሚያስችልዎት ጊዜ ዋጋዎ እንደሚቀጥል ምርትዎን ወይም አገልግሎቱን እንዴት እንደሚገዟቸው . ዋጋን በሚሰጡት ጊዜ, ቋሚውን ወጪ (የማይለወጡ) እና ተለዋዋጭ ወጭዎች (ወጪውን ያልወሰኑ ወጪዎችን ) ግምት ውስጥ በማስገባት ለትርፍ እንዲከፍሉ ለማረጋገጥ ጥንቃቄ ማድረግዎን ያረጋግጡ. እንዲሁም ዋጋዎ ከእርስዎ ውድድር ያነሰ ወይም ከእሱ ከፍ ያለ እንደሆነ ይወያዩ, እና ልዩነቱን ለማስረዳት እንዴት እንደሚችሉ ይወያዩ (ማለትም ለገዢዎ ተጨማሪ ገንዘቡን በመክፈል ምን ይገበያሉ).
- ቦታ (ስርጭት) - ንግድዎ ምርቶቹን እና አገልግሎቶቹን የት እንደሚሸጡ, እና እነዚያን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዴት ለተጠቃሚዎች እንዴት እንደሚያገኟቸው ይጠቁሙ. ለምሳሌ, መስመር ላይ ይሸጣሉ ? ምርቶችህን በአካባቢያዊ መደብሮች ውስጥ አስተላልፋለህ? ምርቶቻችንና አገልግሎቶቻችን ምን ምን መውጫዎች እንደሚገኙዎ ሲያውቁ, በእያንዳንዱ አካባቢ ምን ያህል እንደሚሸጡ ይጠቁሙ. ለምሳሌ, ከሽያጭዎ 65 በመቶ የሚሆነውን በመስመር ላይ መፈጸም እና 35 በመቶ ለ face-to-face ቀጠሮዎች ይደረጉ ይሆን? በተጨማሪም ማናቸውንም የማጓጓዣ ውሎች እና ወጪዎች እንዲሁም እነዚህን ወጪዎች እንዴት እንደሚሸፍን ያካትታሉ (ማለትም ወደ ንጥሉ ሽያጭ). ሊታሰብባቸው የሚገቡ የመጓጓዣ ወይም መለያ መሰል ሁኔታዎች ካሉ እና እነዚህን መስፈርቶች ለማሟላት እንዴት እንደሚችሉ ይጠቁሙ. በመጨረሻም የግብይት ሂደቱን እና የመመለሻ መምሪያዎችዎን ይግለጹ .
- ማስተዋወቅ - ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ወደ ተጠቃሚው ደንበኞች ባህሪያት እና ጥቅሞች ለማገናኘት ምን አይነት የማስተዋወቂያ ዘዴዎች እንደሚጠቀሙበት. ማስታወቂያ ታወሳለህ? ከሆነ, የት? በእያንዳንዱ የማስታወቂያ አማራጭ ምን ያካትታል? እያንዳንዱ የማስታወቂያ ዓይነት ውጤት ሊያስገኝ የሚችል ምን ያህል ንግድ ነዎት? ይህ ዋጋ ምን ያህል ያስከፍላል? እንዲሁም ደንበኞችን በር ውስጥ እንዲያገኙ ኩፖኖች ወይም ሌሎች ማትጊያዎች ለማቅረብ እቅድ ካቀረቡ ይጠቁሙ.
- ሰዎች - የሽያጭ ስልቱን ይወስኑ እና ሽያጭ እና አገልግሎት የሚያቀርቡ ሰዎች ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችዎን ለደንበኛ ለማስተዋወቅ ጥቅም ላይ ይውላሉ. ይህን አገልግሎት የሚያቀርቡ ሰዎች ወይም የሽያጭ ቡድኖች ማነው እና ምን ዓይነት ሽልማት ሥልጠና እንደሚያገኙ. ለደንበኛ አገልግሎት ተወካዮች ማናቸውንም ማትጊያዎች ለማቅረብ አቅደዋልን እና የደንበኞችን እርካታ እንዴት ለመለካት እቅድ አለዎት?
በመሠረቱ, የ 5 P ሽያጮች የግብይት ዕቅድዎን መሠረት ያደርጋሉ. የግብይት እቅድዎ ራሱን የቻለ ሰነድ ለማድረግ ከፈለጉ ለንግድዎ እቅድ በገበያው ትንተና ክፍል ያዘጋጁትን መረጃ ማካተት ያስፈልግዎታል.
የገበያ ውጤታማነትን መገምገም
የግብይት ውሳኔዎችዎን ሲሰሩ, ምን ዓይነት ስልቶች እየሰሩ እንደሆኑ እና እንደሌለባቸው እንዴት እንደሚያውቁ ያስቡበት. በማይሰሩ የማስተዋወቂያ ዘዴዎች ላይ ጊዜን ወይም ገንዘብን በማባከን ምንም ሀሳብ የለውም. ንግድዎን ለማስፋፋት ማህበራዊ ማህደረ መረጃን የሚጠቀሙ ከሆነ የእርስዎን ማህበራዊ ሚዲያ ትንታኔዎች መለካት ይፈልጉዎታል. ምርጡን አቅርቦቶችዎን እየተጠቀሙ መሆኑን ለማረጋገጥ የ A / B የፈተና ዘዴዎችን መጠቀም ያስቡበት. ምን ዓይነት የግብይት ዘዴ ቢጠቀሙም, ውጤቱን ለመለካት መንገድ ይፈልጉ ስለዚህ መጠቀምዎን ለመቀጠል ጊዜዎን እና ገንዘብዎን ማወቅ ይኑርዎት.
ቀጣይ የሆነ የንግድ እቅድ በመፃፍ ቀጥለው: የንግድ ፕላን ዕቅድ - ድርጅት እና አስተዳደር