ለቤት ንግድ ስኬት የሽያጭ ስልት

በቤትዎ ንግድ ውስጥ እንዴት ያለ ነው?

የግብይት ስትራቴጂ ደንበኞችን እና ደንበኞችን ወደ ንግድዎ እንዴት እንደሚያገኙ እና እነሱን እንዴት እንደሚጎበኙ የሚያሳይ አጠቃላይ የጨዋታ ዕቅድዎን የሚያሳይ የንግድዎ እቅድ ክፍል ነው. አንዳንዴ የግብይት ስትራቴጂ ከግብይት ዕቅድ ጋር ግራ የተጋባ ነው , ነገር ግን እነሱ የተለዩ ናቸው. የእርስዎ የግብይት ስትራቴጂ ለንግድዎ እና ለገበያዎ ጥረቶች በሚፈልጉት ነገር ላይ ያተኩራል. እነኛን ግቦች እንዴት ማሟላት እንደሚቻል የግብይት እቅድ ዝርዝር.

መልካም የግብይት ስትራቴጂ ንግድዎ እንዴት ለገበያ እንደሚስማማ እና 5 የስፕ የማሻሻጥ ዘዴዎች የግብይት አላማዎትን የሚያሟሉ ስልቶችን እና ዘዴዎችን ለማዳበር የሚያውቁትን ያካትታል.

የማሻሻጫ ስትራቴጂ መቼ ይገነባል?

የግብይት ስትራቴጂው ንግድዎን ከመጀመርዎ በፊት ይፈጠራል. የእርስዎን ግብ ለማሳካት ንግድዎ እንዴት በገቢ ንግድዎ, በፉብኝነትዎ, እንዴት እንደሚፎካከሩ እና ምን እንደሚያስፈልግዎ (ማለትም የሽያጭ ቁጥሮች) ላይ በትክክል ሳያስፈልግ ገበያ ማካሄድ አይችሉም. በመቀጠል, የማሻሻያ ዕቅድዎን ለመፍጠር የተማሩትን ይጠቀማሉ, እና ንግድዎን ይጀምሩ.

ልክ እንደ የንግድ እቅድ, የግብይት ስልቶች ቀጭን ሊሆኑ ይችላሉ, ለውጦችዎን ለማሻሻል እንደ አስፈላጊነቱ መለወጥ. አንዴ ስራዎ አንዴ ከተሰራ, የገበያ ጥናቶችዎ ለውጥን, የእንቅስቃሴ ለውጦችን እና በእርስዎ የገበያ ምርምር እንቅስቃሴዎች እና አፈፃፀም ምክንያት የገበያ ሁኔታዎትን, የእርሶ ፍላጎትዎን እና ሌሎች በችሎታዎ ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ሌሎች ነገሮች ላይ የግብይት ስትራቴጂዎን በየጊዜው መገምገምና ማስተካከል ያስፈልግዎታል. ንግድዎ.

የገበያ ስልት እንዴት እንደሚፈጠር

የግብይት ስትራቴጂዎን ከመፅሀፍዎ በፊት, የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ሌሎች እንዴት እንደሚጠቀሙ እና በገበያ ቦታ ላሉት ሌሎች ንግዶች እንዴት የተለየ እንደሆነ ( ልዩ ሽያጭ ) እንዴት እንደሆነ ማወቅ አለብዎ. በተጨማሪም የእርስዎን ፉክክር, ግብ ማሳደድ እና ሌሎች ወደ ንግድዎ ለመድረስ እና ለመሳብ ችሎታዎ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ሌሎች ምክንያቶችን ለመረዳት የገበያ ጥናት ማድረግ ያስፈልግዎታል.

ምርምር ካደረጉ በኋላ የግብይት ስትራቴጂዎን የገበያ ጥራዝ 5 ድምርን በመጨመር :

ምርት: ምን እየሸጡ ነው? የምርትዎ ወይም የአገልግሎቱ ልዩ ልዩ ባህሪያት ምንድን ናቸው? ከእርስዎ ተወዳዳሪዎች የሚቀርቡት እና ለደንበኞችዎ ምን አይነት ጥቅማጥቅሞችን ያቀርባል?

ዋጋ: ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ለማግኘት ምን ዋጋ ያስከፍላል? ከእርስዎ ውድድር ጋር እንዴት ይወዳደራል? ያንን ትርፋማ ትርፍ በዛ ዋጋ በመሸጥ ምን ያክል ነው?

ቦታ: የእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ለግዢ የሚገኙት የት ነው? ይህ የቤት ቤት ቢሮ ከመውሰድ በላይ ነው, እና በምትኩ, ሸማቾች በሚገዙበት ቦታ መሆን አለበት. በበርካታ ቦታዎች ከተገኙ, ከእያንዳንዱ ቦታ የሽያጭውን መቶኛ ቁጥር ለማስላት መስራት አለብዎት. ለምሳሌ, የእርስዎ በይነመረብ የማሻሻያ ስትራቴጂ ምንድነው? የሽያጭ ስልትዎ ምንድ ነው? ሽግግሩ እንዴት ይካሄዳል, ምርቱን / አገልግሎቱን ለሸማች / ደንበኛው የማድረስ ወጪው ምን ያህል ነው, እና የእርስዎ ተመላሽ / መመለሻ መመሪያ ምንድር ነው?

ማስተዋወቂያ- እንዴት ነው ገበያውን ስለ እርስዎ ምርት እና አገልግሎቶች እንዲያውቁት ማድረግ የሚችሉት? እርስዎ ስለሚያቀርቡዋቸው ባህሪያትና ጥቅሞች እንዴት ለማቅረብ እንዲችሉ ለመንገር. ምን ዓይነት የግብይት ዘዴዎችን ትጠቀማለህ?

ንግድ ለመሳብ ስለሚጠቀሙ ማናቸውም ማበረታቻዎች ወይም ኩፖኖች መረጃን ያካትቱ.

ሰዎች: ይህ በአዳዲስ የግብይት ቅልቅል ውስጥ አዲስ ለተጨማሪ የ "P" ግብይት, እና ሌሎች ሰዎች ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንዲፈጥሩ ወይም እንዲያቀርቡ እርስዎን ማገዝ ተሳክቶላቸዋል. እነዚህ ሰዎች እነማን ናቸው (የሽያጭ ሰዎች, ረዳቶቻቸው ረዳት) እና ምን ያደርጋሉ (ማለትም የሽያጭ ጥሪዎች, የደንበኛ አገልግሎት)? ለንግድዎ ድጋፍ በመስጠት ረገድ ስልጠና እና / ወይም ልምድ አለ?

ዕቅድዎን በሚጽፉበት ጊዜ, ዝርዝር ደረጃዎችን, ምስሎችን እና የበጀት ዕቀባዎችን ተጠቅመው ግልጽ ያድርጉት. ከእርስዎ ጋር ንግድ ሲያካሂዱ ከፈለጉ ደንበኛዎ እንዲሰማዎት የሚፈልጉትን ምርትዎን (ለደንበኛዎ የተገባውን ቃል ኪዳን) ያዙት. የማሻሻጫ ስትራቴጂዎን ሲነድፉ, ሲገመግሙ ወይም ሲቀይሩ የእርስዎን የገበያ ስትራቴጂ ማየቱን ያረጋግጡ.

ብድር ለማግኘትም ሆነ ለመልዕክት ኢንቨስተሮችን ለማፍራት የንግድ ስራ ዕቅድ እየተጠቀሙ ከሆነ የግብይት ስልት እና የግብይት እቅድ ለስኬትዎ አስፈላጊ ነገሮች ናቸው. ከአንድ የጥራት ምርት ወይም አገልግሎት ጎን ለጎን የፋይናንስ ምንጮች መረዳትዎን ማወቅ እና ለገበያዎ ለመድረስ እቅድ ማውጣት ይፈልጋሉ.