እነዚህ ጽንሰ ሐሳቦች የግብይት ድብልቅ ናቸው.
የገቢያ ማቀነባበሪያዎ ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ለተጠቃሚዎች ወይም ለደንበኞች በማስተዋወቅ እና በማስተላለፍ ረገድ የሚጫወቱት የአባላቶች ጥምረት ነው. በጥቅሉ, ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በትክክለኛው ቦታ ላይ በትክክለኛው ዋጋ ላይ ለማኖር ነው.
የገበያ ማቀነባበሪያዎች ንጥረ ነገሮች
በተለምዶ, የገበያ ማቅለጫ ክፍሎቹ የ 4 P ን ግብይትን የሚያመለክቱ, ምንም እንኳ በቅርቡ, 5 ተኛ እሴት ተጨምሯል. ዋናው የ 4 P ግብይቶች:
- ምርት - እነዚህ ለደንበኛዎ የሚያቀርቡዋቸው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች, አካላዊ ባህሪያቸውን, ምን እንደሚሰሩ, ከተወዳዳሪዎቻቸው እንዴት እንደሚለያዩ, እና ምን አይነት ጥቅሞችን እንደሚያቀርቡ ጨምሮ.
- ዋጋ - ዋጋዎ ተወዳዳሪ እንዲሆንና ምርጡን ለመክፈል እንዲችሉ የሚያስችልዎትን ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን ምን ያህል ዋጋ ገዝተዋል?
- ቦታ (ስርጭት ተብሎም ይጠራል) - ይህ የእርስዎ ንግድ ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን የሚሸጥበት እና እነዛ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዴት ለደንበኛዎችዎ እንደሚያመጣ.
- ማስተዋወቅ - የእርስዎ ምርቶች እና አገልግሎቶች ጥቅሎችን እና አገልግሎቶችን ለተጠቃሚዎችዎ ለማስታወቅ እርስዎ የሚጠቀሙባቸው ዘዴዎች ናቸው.
አንዳንድ የገበያ ጥናት ባለሙያዎች ለገበያ ማቀላጠፍ ቅንጅቶች 5 ኛ የማሻሻያ ግብይትን አክለዋል-ሰዎች, እርስዎ የአገልግሎት ደረጃዎ እንዲሁም ለእርስዎ የሚሰሩ የሰዎች ችሎታ እና ክህሎት ከሌሎች ተፎካካቾችዎ ሊያገልቱሎት ይችላል. .
የቤትዎን ንግድ ለመገንባት የማሻሻጫ ድብልቅ እንዴት መጠቀም እንደሚቻል
በተመሳሳይ SWOT ትንታኔ እና የንግድ እቅድ አቀራረብ , የግብይት ቅልቅል ብዙውን ጊዜ ወደ ዕለታዊ አጠቃቀም መቀየር አስቸጋሪ የሆነ የንግድ ጽንሰ-ሀሳብ ነው. ምን ማድረግ እንዳለብዎ 5 ምን ማበረታታት ነው? በሚከተለው እያንዳንዱን P:
ምርት: እርስዎ ምን እንዳገኙ ከመግለጥ ባሻገር የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት የሚያቀርባቸውን ጥቅሞች ልዩ ትኩረት እና እነዚህን ጥቅማጥቅሞች ለማግኘት ምርጥ ደንበኞች እነማን ናቸው. ይህ ማለት የተለየ ለሽያጭ የቀረቡ (USP) ማዘጋጀት እና የዒላማ ገበያዎን መግለፅ ማለት ነው. ለምሳሌ, የክብደት መቀነስ አገልግሎቶችን የሚሸጡ ከሆነ ምን አይነት ጥቅሞች (የተሻለ ጤና, ተጨማሪ ኃይል, ወዘተ ...) የደንበኞችዎ ተጠቃሚነት እና እነዚህን አገልግሎቶች (አዲስ እናቶች, መካከለኛ ሰዎች, ወዘተ) የሚፈልጓቸው ሰዎች ናቸው.
ዋጋ: ዋጋ አሰጣጡ ሊያስቸግር ይችላል, ምክንያቱም የሚሰጡትን እሴት ዋጋ ለማተም በሚያስፈልጉ ነገሮች, ጊዜ እና ጭነት ላይ ማስላት ያስፈልግዎታል. ነገር ግን ገበያዎ ምን አይነት ፍቃደኝነት እና መክፈል እንደሚፈሌግ እና ሇምሳላ ምርቶችዎ እየሞሊዎት ያሇ ዋጋ ሉሰጡ ይችሊለ. ሸክሙን ለመጨመር አትፈልጉም, ነገር ግን እርስዎ ምርትዎ / አገልግሎትዎ ዋጋ ከሚሰጠው በላይ እንዲከፍሉ አይፈልጉም.
ቦታ: - ሸማቾችዎ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ማግኘት የሚችሉት ከየት ነው? ይሄ በጣም መሠረታዊ ይመስላል, በድጋሚ, ምርትዎን / አገልግሎትዎን, የገበያውን, እና ዋጋን ግምት ውስጥ ያስገባሉ. ገበያ ከገበያዎ ኢቢይ አይጠቀምም, ምርቶችዎን በ eBay ውስጥ ማስገባትዎ ምክንያታዊ አይሆንም. ምርቶች የቅንጦት ዕቃዎች ከሆኑ, ከመጠን በተቃራኒነት ሳይሆን ጥራትንና ማጣጣጥን በሚጠቅስ ቦታ መሆን ይፈልጋሉ.
ማስተዋወቂያ- ይህ ያሰብሃቸው መረጃዎች በሙሉ ለመስራት ያስቀምጡታል. ምርቱን ሊጠቀሙ የሚችሉት, የትኛው ጥቅም ሊያገኙ እንደሚችሉ, የትኛው እንደሚሸጥ, እና የት እንደሚሸጡ, ምርቱን እርስዎ ሊጠቀሙበት ይችላሉ. አሁን ሰዎችን ወደ "መደብርዎ" ማምጣት አለብዎት. ማስተዋወቂያው የእርስዎ ገበያ የት ሊገኝ እንደሚቻል ማወቅ , እንዴት መልዕክትዎን ለእንደ ምርቱ / አገልግሎት ለማጣራት እነሱን ለማነሳሳት እና እነዚያን መልዕክቶች ለማቅረብ (እንደ ማስታወቂያ, ማህበራዊ ሚዲያ, ቃለ መጠይቆች, ወዘተ.) የሚያስተምሩበትን መንገድ ለመወሰን ነው.
በጣም ውጤታማ የሆነ የገበያ ማእከል በአድራሻ እና በአካባቢ ላይ ያተኮረ ነው. ለምሳሌ የክብደት መቀነስ ምርቶችን እየሸጡ ከሆነ እና የእርስዎ ገበያ አዲስ እናቶች ከሆኑ, የህጻን ክብደትን ስለማጣት እና እናቶች የሚያዩዋቸውን ቦታ እንዲለብሱ (ለምሳሌ, እናቶች ብሎጎች) የሚል መልዕክት ይፈልጉ.
ሰዎች: ሁሉም ሌላኛው ፒ ተቆልፎ ሊኖርዎ ይችላል, ነገር ግን እርስዎ ወይም የሽያጭዎ ሰዎች ያልተለመዱ ከሆኑ ወይም የደንበኞች አገልግሎት ስርዓትዎ አጭር ሲሆኑ ሌላኛው መዝ ማለ ክቡር ምንም ችግር የለውም. ከመቼውም ጊዜ በበለጠ ዛሬ, ደንበኞች ከማን ጋር እንደሚሰሩ ምርጫ አላቸው, እንዲሁም የእራሳቸውን ነገሮች የሚያውቁ, ለማገዝ ፈቃደኛ እና ምላሽ ሰጪ ናቸው. ይህ ማህበራዊ ማህደረመረጃ በጣም አጋዥ ነው, ምክንያቱም ንግዶች ከተጠቃሚዎች ጋር መተማመንን መገንባትና ከእነሱ ጋር ግንኙነት መፍጠር ቀላል ስለሚያደርግ ነው. ነገር ግን እርስዎ እና የእርስዎ ሰራተኞች ወይም ስራ ተቋራጮች ትሁት, ባለሙያዊ እና ምላሽ ሰጭ ከሆኑ ብቻ ይሰራል.