ልዩ የሆነ የሽያጭ አስተያየት የበለጠ የንግድ ሥራ ሊስብ ይችላል
እንደ እውነቱ ግን በየትኛው ሚስጥር የለም. ናፖሊዮን ሂል, ዋላስ ዲ ያሉ መጻሕፍትን የሚያነብ ማንኛውም ሰው.
ዌንስ, ጆ ቪታሌት ወይም ጃክ ካልንፊል በፊቱ ውስጥ የተዘረዘሩትን መርሆዎች አውቀውታል. ስለዚህ መረጃው ጥብቅ ምስጢር ወይም አዲስ ቢሆንም ምሥጢሩ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ ይሠራል? በርኒ ልዩ ለሽያጭ የቀረበ ሃሳብ ወይም USP ነበረው. በአስከባሪ ህግ ውስጥ የተካተቱትን ፅንሰ ሀሳቦች መልሳ አቀረበች እና ሚስጥራቸውን ከዓለም ላይ ለመደበቅ በታሪክ መሪዎች መወንጀሉ ታየ. ሕይወታቸውን የተሻለ የሚያደርጋቸው ድብቅ ምሥጢራዊ ማንን የማይፈልግ ማን ነው?
በየቀኑ ግዢዎችን ሲገዙ ከሚመረጡ በደርዘን የሚቆጠሩ ታዋቂ ምርቶች አሉዎት. እርስዎ በመረጡት የምርት ስም ሌላ የተለየ ነገር እንዲመርጡ የሚያደርገው አንድ የተለየ ነገር አለ. የዩኤስ ፒን በመጠቀም የንግድ ስራ ሀይል ነው.
በቤትዎ ንግድ ላይ ጥቅም ለማግኘት በሚኖሩበት ጊዜ ከፉክክርዎ የተለየን የሚያቀርብልዎ ልዩ ልዩ ማዘጋጀት አለብዎት. ፈጣኑ, ርካሽ ወይም ምርጥ መሆን አያስፈልግዎትም. የገበያዎ ቀልብ በሚስብበት መንገድ ላይ ብቻ መሆን ያስፈልግዎታል.
USP ምንድን ነው
የዩኤስፒ (USP) ስለ ንግድዎ ሁሉንም ታላላቅ ነገሮች የሚዘረዝር አጭር መግለጫ ነው. በውስጡ መያዝ ያለበት:
1. የደንበኞች ጥቅም ተጠቃሚዎች ደንበኛዎ ወይም ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ምን ያህል ታላቅ እንደሆኑ አይጨነቁም. ንግድዎ እንዴት እንደሚረዳቸው ብቻ ያስባሉ. ብዙ የንግድ ስራዎች ባህርያት ላይ በጣም በጣም ያተኩራሉ እናም በምታገኛቸው ጥቅሞች ላይ (ለተጠቃሚዎች በተሰጡ ውጤቶች) ላይ ብዙ ትኩረት ያደርጋሉ.
በባህሪያት እና ጥቅሞች ላይ ከተጣበቁ, ስለንግድዎ ዝርዝሮች ዝርዝር (ባህርያት) ዝርዝር ያድርጉ እና ለደንበኛዎ መፍትሄዎች ይተረጉሟቸዋል. ክብደት መቀነስ እቃዎችን ከሸጡ, ባህሪያቱ ጥቅም ላይ የዋሉ ወይም ደህንነት ያስቸግራሉ, ነገር ግን ጥቅሞቹ ደንበኞች የሴቷን መልክ መስለው ይታያሉ, ጥሩ ስሜት ይሰማቸዋል እንዲሁም ጤንነታቸው ይሻሻሉ.
2. ልዩነት አንድ ተመሳሳይ ወይም ተመሳሳዩን ምርት ወይም አገልግሎት ከሚያቀርቡ ሁሉም ሌሎች ልዩ የሚያደርጋቸው ምንድን ነው? ልዩነት በብዙ ቅርጾች ሊገኝ ይችላል. ከአገልግሎት ጥራት ወይም ፍጥነት ጋር ሊዛመድ ይችላል. ለምሳሌ, ሙሉ አገልግሎት እና በራስ አገልግሎት ውስጥ ያለው ልዩነት. ዋጋዎ ሊሆን ይችላል, ይህ ማለት ዋጋው አይቀያየርም ማለት አይደለም. በምትኩ, የተለየ ዋጋ አሰጣጡ መዋቅር ሊኖርዎት ይችላል. ስለ እርስዎ ልዩነት ወይም እንዴት ፉክክርዎን በመፈተሽ ለንግድዎ ልዩነት ማድረግ እንደሚችሉ ሀሳቦች ማግኘት ይችላሉ. ምን የተለየ ነገር መስራት ይችላሉ?
USP እንዴት እንደሚፈጥሩ
የእርስዎን USP ሲፈጥሩ ደንበኞችዎን በአዕምሮዎ ውስጥ ከፊት ለፊት ያስቀምጡ. ማን ናቸው እና ምን ይፈልጋሉ? ብዙ ሰዎች መኪና ያስፈልጋቸዋል, ነገር ግን Prius ን የሚገዛ ሰው ሱቢን ከሚገዛ ሰው የተለየ ነው. አንድ የመኪና አሻሻጭ አሜሪካን ፓፒራ እነዚህን ልዩነቶች ከግምት ውስጥ ማስገባት አለበት.
በተጨማሪም, የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ለደንበኛዎ በሚያቀርባቸው ጥቅሞች ላይ ማተኮር ያስፈልገዎታል.
በበለጠ ፍጥነት እና የተሻለ መሆን ለተጠቃሚዎች ምንም ማለት አይደለም, በተመሳሳይ ቀን አገልግሎት (ፈጣን) እና ዋስትና (የተሻለ ወይም ገንዘቡ) ማድረግ. ለምሳሌ, ፒዛ በማንኛውም ቦታ ሊያዙ ይችላሉ, ነገር ግን ዶሚኖ "በ 30 ደቂቃ ወይም ከዚያ ባነሰ ጊዜ ውስጥ አዲስ, ትኩስ እና ፈራሚ ነው - ወይም ነጻ ነው". የፈጣን ምግብ ምግቦች በየሳምንት አንድ ዲየሪን ናቸው, ነገር ግን በቡጋር ንጉስ ውስጥ "መንገዱ እንዲኖርዎት" ማድረግ ይችላሉ. እጣት ሰዎች ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን በሌላ ቦታ ሊያገኙ ይችላሉ, ነገር ግን የእርስዎን ዩ ፒ ፒ ብቻ ነው ሊያገኙት የሚችሉት.
አንዳንድ ጊዜ የእናንተን ልዩነት ማግኘት ፈታኝ ነው. በተለይም ቀጥታ የሽያጭ ንግዶች ላላቸው ሰዎች. የአቅራቢያው ነዋሪዎች በተመሳሳይ ዋጋ ከአንድ ኩባንያ ተመሳሳይ ዕቃዎች የሚሸጡ ሰዎች ጋር ተቀምጠዋል. ሆኖም ግን, ሌሎች አማካሪዎች የሚያቀርቡት አገልግሎት ከፍተኛ ደረጃ, ለደንበኞች ደንበኞች ወይም ለሌሎች ጥቅሞች ሽልማት የሚሰጠውን ዋጋ በማቅረብ የዩ ኤስ ፒን ቀጥተኛ የሽያጭ አማካሪ ሊፈጥሩ ይችላሉ.
እርስዎም ውድድሮች ያሉበት ማንኛውም ንግድ ይህ እውነት ነው.
የዩኤስፒ (ዩ ኤስ ፒ) የገበያ ዕቅድዎ ወሳኝ አካል ነው. የሚተረጉመው ቀላል በሆነ መልኩ ለማስተላለፍ ቀላል እና ለገበያዎ ቀላል ስለሚያደርጉት ነገር እንዲረዱት, እና ከሁሉም በላይ, የእርስዎ ቅናሽ እንዴት እንደሚጠቀሙበት ነው.