ያለምንም ህመም ፈጣን ውጤትን የሚጠቁሙ ማስታወቂያዎች ምን ያህል ሰዎች አይተሃል? በጣም ጥቂት የማስታወቂያ ዘመቻዎች 'ምንም ሥቃይ የለውም' የሚለውን አቀራረብ ይጠቀማሉ.
'ህመም' በትክክል ጥቅም ላይ ሳይውል ሲሠራ አይሠራም (Nike and Propel Fitness Fitness).
በአጭር አነጋገር, አብዛኛዎቹ ሸማቾች ለትንፋሽ ወይንም ለመሠዋትም ደስታን ወይም እርካታ የሚሰጡትን ነገር ይፈልጋሉ. አካላዊ, ትምህርታዊ እና የሥነ-ማህበራዊ ተግባራትን ያካተተ ሌላ አስቸጋሪ ስራን የሚያቃልል አንድ ነገር. የመዝናኛ መርሆው, ምንም እንኳን አንድ አይነት ባይሆንም እንዲሁ በተሻለ መንገድ ደስታን እና እርካታን ሊያገኙ የሚችሉ ግቦችን ለማድረስ "የበለጠ ጠንክረው, ጠንክሮ መሥራት" ይፈልጋሉ በማለትም እንዲሁ መቀልበስ ይችላሉ.
ፍሩድ እንደገለጸው የመዝናኛ መርህ ተቃራኒው እውነታነት መርህ ነው. ይህ መርህ ከወደፊቱ በኋላ ፍላጎታችንን ለመርሳት ያስችለናል.
የንግድ ድርጅት ባለቤቶች የእውነተኛውን መርህ ፕራፕ ፕራፕ ፕራፕ ፕራፕ ፕሪንሲንግን እንዳይሻገሩ ለመከላከል የሚያስችሉ መንገዶችን መፈለግ አለባቸው. ማስታወቂያዎች ሸማቾች ለወደፊቱ የንግድ ሥራዎቻቸውን እንዲያሳድጉ ያበረታቷቸዋል.
ይሁን እንጂ ግዥን በማካተት ደንበኞችን አላግባብ መጠቀም ባለመቻላችን ለረጅም ጊዜ ስኬት በጣም አስፈላጊ ነው.
የግብይት ስትራቴጂ ጥያቄዎች
- አንድ የእኔ ምርት ወይም አገልግሎት አንድ ሰው በዝቅተኛ ጥረት እንዲጸድቅ እንዴት ሊረዳ ይችላል?
- ሰዎች ለግዢው ጥሩ ስሜት እንዲሰማቸው ማድረግ የምችለው እንዴት ነው?
- ደንበኞችን ሳንጠቀምበት "እውነታውን" አስተሳሰቡን የሚደግፍ "ደስታ" የደንበኞቹን የአዕምሯዊ አስተሳሰብ እንዲያሳስት በሚያበረታታ መንገድ ምርቶቼን ወይም አገልግሎቴን እንዴት ላቀርብ እችላለሁ?
በተዝናና መርህ ላይ የተመሠረተ ሀሳቦች
የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት የእርስዎ ደንበኞች ህይወት እንዴት እንደሚሻሻል እና ምን ያህል ጥሩ ስሜት እንደሚሰማቸው ይንገሯቸው ወይም ያሳያዩ. ነገር ግን "ግማሽ ሰዓት ቆጣጣ" ላይ ብቻ ከማቆም እና ደንበኞች በወቅቱ ሊያደርጉት የሚችሉት "ለቤተሰብዎ ተጨማሪ ጊዜ ማግኘት" የሚል ነው.
ምርትዎን በቀላሉ ተጠቅሞ አንድ ሰው ሊያጭድ የሚችለውን ጥቅሞች ያስቁሙ. ከተሞክሮው የሚክስ የሆነ ነገር እያቀረቡ ወይም ተጠቃሚው ሊያደርገው የሚገባውን አንድ ነገር በማድረግ (ማለትም, የግል ንጽህና, ልብስ ማጠቢያ, መኪና መንዳት)?
ምርትዎ አካባቢን ይረዳል ወይ? ወደ ምርጫው የበጎ አድራጎት ክፍል ሽያጭ ያቅርቡ? ተጨማሪ ነገር ቢሰጧቸው ደስ የሚሉዎ ሰዎች ንግድዎን ከሌላ ሰው በመምረጥ ይደሰታሉ?
ገዢው ምንም ነገር ለመስራት እንደማይፈልግ ምርት እንዳይሰማው ይጠንቀቁ. የጠቅላላው ተተኪነት ወይም ራስ-ሰር መቆጣጠሪያው የ Pleasure Principle ፍላጎቶችን ሊያሟላ አይችልም. ደስታን ለማግኘት, ደንበኞችዎ አሁንም የእነሱ ተሞክሮ አካል እንደሆኑ ሊሰማቸው ይገባል, አለበለዚያ, በተዝናና መርህ መርሆዎች ላይ ማካካሻ የሌለው ነው.
በጣም ቀላል ነገርን ማዘጋጀት ምሳሌዎች በቢ መጋቢ ኢንዱስትሪ ውስጥ በሚያስደንቅ የገበያ ውጥረት ውስጥ ይገለጻል. በ 1980 ዎቹ ውስጥ, ሥራን በስራ ለመስራት እንዲረዳቸው የተለያዩ ድስቶችን ማቀነባበሪያዎች በብዛት ይሸጡ ነበር.
የማስታወቂያ ዘመቻዎች "ውሃ ማከል ብቻ" ፈጣንና ቀላል ውጤቶችን በኩራት ይናገሩ ነበር. ነገር ግን አንድ ተጨማሪ እርምጃ እንደገና ሲጨመር "እንቁላል ይጨመር", ሽያጭም ተመልሷል.
ለምን? ምክንያቱም አንድ ነገር በጣም ቀላል በሚሆንበት ጊዜ ተጠቃሚዎቸ በጣም ትንሽ ቢሆኑም እንኳ አንድ ነገር በመስራት ከራስ-እርካታ እርካታ ያገኛሉ.