በዚህ ዝርዝር ውስጥ ምን ማድረግ እችላለሁ? "
ኩባንያው አንድ ጥሩ ምርት ቢያስቀምጥ አንድ ምርት ብቻ ነው. ታዲያ ወደዚህ ዝርዝር እንዴት ማሻሻጥ እንችላለን? ንጥሉን የገዙትን ሰዎች እና በዚህ ጊዜ ተጨማሪ ተጨማሪ አያስፈልጋቸውም.
ብዙ ነጋዴዎች በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ አንድ ምርትን ወይም አንድ አገልግሎት የሚሰጡ ሲሆን አዳዲስ ቅናሾችን ለመፍጠር ጊዜ አለዚያም ጊዜ አይኖራቸውም - ታዲያ እርስዎ ካከማቹት ዝርዝር ውስጥ ምን ያደርጉዎታል?
እርስዎ ከምታስበው ይልቅ መልሱ በጣም ቀላል ነው, ለተመሳሳይ አድማጭ የሚያቀርቡ ሌሎች ኩባንያዎች ያገኛሉ, ግን ቀጥታ ተወዳዳሪ አይደሉም.
የምሳሌ ናሙናዎች
ለምሳሌ, የጋብቻ ቀሚሶችን ለመከራየት እያገለገሉ እንዳሉ እንይዎት - የእርስዎ ዝርዝሮች አድጓል, እና አስደናቂ ተመላሽ ስራዎችን ያገኛሉ ነገር ግን ከቀድሞ ደንበኞች ገቢን እንዴት ማመንጨት ይችላሉ. ለተመሳሳይ ግብዓትዎ ምግብ የሚያቀርብ ሌላ አቅራቢ ወይም ነጋዴ ያገኛሉ. ለምሳሌ አንድ ፎቶግራፍ አንሺ ወይም ምግብ አገልግሎት ይያዙ.
ዝርዝርዎ ለእነሱ ፍላጎት ያለው ሲሆን ዝርዝራቸውም ለእርስዎ ሊስብ ይችላል. በዚህ ሁኔታ ውስጥ የጊዜ መለያው ወሳኝ ነገር ሊሆን ይችላል.
እስቲ ሌላ ሁኔታ እንመልከት. ስነ-ጥበብን ይሸጣሉ. የሚሸጡት የጥበብ ስራ የተወሰነ የዒላማ ገበያ አለው. እነሱም በዓመት ከ $ 150,000 እስከ 300,000 ዶላር የገቢ ባለሙያ ናቸው.
የሚሸጡዋቸው ቁሳቁሶች በጣም ጥቂት ናቸው ስለዚህ በጣም የተራቀቀ ዋጋ መያዝ. ለደንበኞችዎ በቀጣይነት በገበያዎ ገበያ ሲያደርጉ እና ተደጋጋሚ ንግድ ቢደሰቱ, አንዳንድ ትኩስ ተስፋዎች ይፈልጋሉ. ከእርስዎ ጋር በጋራ አብሮ ለመሥራት ፍላጎት ያለው የውስጥ ማስጌጫዎችን እንዴት ማግኘት ይቻላል. ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ. እርስዎ ሁለቱንም መዘዋወሪያዎችን ይለዋወጣሉ እና ለቤት ውስጥ የውበት ጌጣጌጥ ደንበኞች ልዩ ቅናሽ ይልካሉ, እና እሷም ተመሳሳይ ነው. በተጨማሪም ልዩ አቅርቦት መፍጠር እና የማስታወቂያና የግብይት ወጪዎችን መክፈል ይችላሉ.
መጠየቅ ያለብዎት ጥያቄዎች
ቁልፉ የእርስዎ ዒላማ ገበያ ማን እንደሆነ ማወቅ ነው. እነማን እንደሆኑ ይወቁ:
- አመታቸው ስንት ነው?
- የገቢያቸው መጠን ስንት ነው?
- ሥራቸው ምንድን ነው?
- ሌሎች ምን ፍላጎቶች አሏቸው?
ለነዚህ ጥያቄዎች መልሶች ከሌለዎት, የግብይት ጥናት ማዘጋጀት እና ይህን መረጃ ማግኘት ጊዜ ነው. ያንን ሳይጨምር ገቢዎን ሊጨምር እና አዲሱን ንግድዎን በትንሽ ወጪ ሊያጓጉዙ የሚችሉ አጋጣሚዎች አያገኙም.
ከላይ የተጠቀሰውን መረጃ ሲሰበስቡ ለማነጻጸር ጊዜው አሁን ነው. ለእነዚህ ሰዎች ሌላ ገበያ ያሻሽል? በዙሪያዬ ያሉ ሌሎች የንግድ ድርጅቶች ተመሳሳይ የዒላማ ገበያ አላቸውን?
ከዚያም ስልኩን አንሳ እና ከእነኚህ ኩባንያዎች ጋር ይገናኙ. ከእርስዎ ጋር የጋራ የሽርክናን ፍላጎት ለማርካት እና ሁለንም ሁሉን ተጠቃሚ የሚያደርግ የንግድ ሥራ ሁኔታን ይጠይቁ.
አልፈልግም ከሆነ ወደ ቀጣዩ ጊዜ ለመሄድ ጊዜ አልወሰዱም. ፍላጎት የሌላቸው አንዳንድ ሰዎች ሊኖሩ ይችላሉ - ግን እንደ እውነቱ ከሆነ ግን ብዙ ናቸው.