ጠንካራ የሻጭ ግንኙነትን ለመደገፍ አንዳንድ ስልቶች እነሆ.
በተደጋጋሚና በተደጋጋሚ መገናኘት
በአምራች አስተዳደር ላይ በጣም አስፈላጊ የስኬት መለኪያ ከአቅራቢዎ መረጃ እና ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ማጋራት ነው. ከአቅራቢው የግዴታዊ ስብሰባዎች ጋር ተከታታይነት እና አጀንዳ ያስቀምጡ. ይህ ፊት-ለፊት ስብሰባ መሆን የለበትም, ምክንያቱም ምናባዊ ስብሰባዎች አሁን ለማዋቀር እና ለመጠቀም ቀላል ናቸው. የመደበኛ ግንኙነቶች የእርሶ ሁለቱንም ቅደም ተከተል እና የአቅራቢው ቅድመ-ቅድምያዎች) ተረድተው ተከስተው ያረጋግጣሉ. የስብሰባው ዓላማ ተጠያቂነትን እና ውጤትን ለመቆጣጠር ነው.
የሂሳብ ስሌት እና ውድድር
በአቅራቢ አስተዳደር ውስጥ ካሉት ግቦች አንዱ እርስዎ ያቀረቧቸውን እና በሚለካቸው ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ቅድሚያ የሚሰጡትን ቅድሚያ ለመስጠትና ለመደገፍ የአቅራቢዎችዎን ቁርጠኝነት ማግኘት ነው. በምላሹም, ሻጭ ከንግድዎ የተወሰነ ደረጃን በመጠበቅ ላይ ይገኛል. ይህ ማለት እነሱ የሚሰጡትን ዋጋ በጭፍን መቀበል አለብዎት ማለት አይደለም.
ሁልጊዜ ተወዳዳሪ ጨረታዎች ያግኙ.
ሻጭን ቁልፍ በሆኑ የስትራቴጂክ ክፍለ ጊዜዎች ውስጥ ይሳተፉ
አንድ አቅራቢ ለክፍያውዎ ቁልፍ አካል / ምርት ወይም አገልግሎት አቅርቦ ከሆነ, ያንን ሻጭ የሚሳተፉበት ምርቶች ላይ ወደሚሳተፉበት ስልታዊ ስብሰባዎች ይጋብዙ. ይህን ነጋዴ ለመቅጠር ዓላማው እንደ ወሳኝ አቅራቢነት ተደርጎ ይቆጠራል, በዚህም ሚና ውስጥ , ሻጭው ምርቱን ወይም አገልግሎቱን ከእርስዎ የተሻለ ለማድረግ እና / ወይም ርካሽ ለማድረግ ሊያደርገው ይችላል.
በአካባቢው ያሉ ባለሙያዎች ናቸው እናም ለወደፊቱ እርስዎን ተወዳዳሪነት ለመጨመር ወደዚሀው ባለሙያ መግባባት ይችላሉ, በተለይም ቁልፍ ውሳኔዎች በሚደረጉባቸው ስብሰባዎች እና ስትራቴጂዎች ሲመሰረቱ. ይህን ዓይነት ስብስቦች ከመጋቢው በፊት ከማድረጋቸው በፊት አግባብነት ያለው የማይገለፅ ስምምነት (NDA) ስለመኖሩ ያረጋግጡ.
ለረዥም ጊዜ የሽርክና ተባባሪነት
የአቅራቢዎች አስተዳደር የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን በአጭር ጊዜ ዕድገትና በአነስተኛ ወጪ ቁጠባ ላይ ይፈልጋል. አንድ ሳንቲም ለማዳን ሲሉ ነጋዴዎችን ቀስ ብለው መቀየር የረጅም ጊዜ ወጪን ይጨምራል እናም ጥራት ያለው ውጤት ያስከትላል. የረጅም ጊዜ ግንኙነት ሌሎች ጥቅሞች, እምነትን, ተመራጭነትን እና ለንግዱ ስኬት የረጅም ጊዜ የጋራ ተጠያቂነትን ያካትታሉ. አቅራቢዎችን በመሃከል-ዥረት መቀየር ወጪው የገንዘብ ብቻ ሳይሆን በምርቱ ህይወት ዑደት እና በመተግበሪያ ምርት እና ዝማኔዎች ክትትል ላይ የመቆየት አቅም ሊኖረው ይችላል.
የአቅራቢዎን ንግድ ይረዱ
እርስዎ የመረጡት ሻጭ ለንግድ ስራ ጠቃሚ ነው, እርስዎ እንዳሉዎት. ስለዚህ, ወጪዎችዎን ለመቁረጥ ሁልጊዜ እየጨመዱ ከሆነ, አንዳቸውም ጥራት ይጎዳል ወይም ከስራ ውጭ ይሆናሉ.
የአቅራቢ አስተዳደር ቁልፍ አካል የአቅራቢው የተሻለ አገልግሎት እንዲያቀርብልዎት የሚያግዙ እውቀቶችን ወይም ንብረቶችን ማበርከት ነው. የነጋዴዎችን ንግድ እና የንግድ ሥራ ሞዴል ለትራፊነት ማወቅ የሽምግልና አጋሮቻቸውን ለመረዳት ይረዳሉ እና በሁለቱ ኩባንያዎች መካከል የተሻለ ግንኙነትን ያሰፍናሉ.
ዋን-ዊን ግብ ነው
የአቅራቢው አመራር ዘመናዊ ድርድር በጥሩ እምነት ይጠናቀቃል. ሁለቱም ወገኖች ግባቸውን ለማሳካት የሚረዱ ድርድሮችን ይፈልጉ. ጠንካራ የሽርክ ድርድር ዘዴ አንድ ፓርቲ ከመራመዱ በፊት ለረዥም ጊዜ ብቻ ይሰራል.
እሴት ላይ አሰልፍ
የአቅራቢ አስተዳደር አነስተኛውን ዋጋ ከማግኘት የበለጠ ነው. ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛው ዋጋ አነስተኛውን ጥራት ያመጣል. "የሚከፍሉት ገንዘብ ያገኛሉ" የሚለው አባባል ነው. በእራስዎ ንግድ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ሊያሳድር ስለሚችል ጥራቱን በመለወጥ ለአቅራቢዎ አጠር ላለ ለውጡን ይጠንቀቁ.
ቁልፉ ለሁለቱም ወገኖች ጥሩ እሴት የሚያዋቅር ነው. የተሻለ ጥራት ለመቀበል የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ መሆን አለብዎት. ሻጩ ጥራት ባለው ጥራቱ ላይ ከጣሰ, በውሉ ውስጥ ያሉትን የጥራት ዝርዝሮች ለመለየት ችግር አይገጥማቸውም.
ስለአገርአቀፍ የአስተዳደር ምርጥ ልምዶች እዚህ ያንብቡ.