የውል ስምምነቶችን ይወቁ

በአቅራቢው የተመረጠው ሂደት የመጨረሻው ደረጃ የኮንትራት ድርድር ስትራቴጂዎችን ማዘጋጀት ነው. ከሁሉ የከፋ የኮንትራት ድርድር አላማ ማለት ከአቅራቢው የመጨረሻውን የመጨረሻውን ከፍተኛውን ዋጋ ለዝቅተኛ ዋጋ ማፍሰስ ነው. ሁለታችሁም የኮርፖሬት አላማችሁን እና አላማችሁን ኮንትራቱን በመፈረም ከሁለታችሁ ጋር "አጋር" ለማድረግ ትፈልጋላችሁ . ስኬታማ የኮንትራት ድርድር ማለት ሁለቱም ወገኖች በየትኛውም ቦታ ሁለቱንም ወገኖች የሚጠቅሙ አዎንታዊ እና ፍትሃዊ በሆነ መልኩ የሚያገኙትን አዎንታዊ ጎኖች መፈለግ ማለት ነው.

ከሁለቱም ወገኖች የሚጠቀመው የተከፈለ ኮንትራት ከግዥዎ ጋር ዘላቂ ግንኙነት ለመገንባት ጠንካራ መሰረት ያቀርባል.

የውል ስምምነቶችን ዓላማዎች

የሚከተለው የውል ስምምነት ድርድር አላማዎች በሚከተሉት እቃዎች ላይ ውሉን ለመገምገም ሊጠቀሙበት ይችላሉ-

• ሁሉም አስፈላጊ መሰረታዊ መስፈርቶች, ደንቦችና ሁኔታዎችን በግልጽ ያስረዱ
• የሚቀርቡ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በግልጽ ተጠቁመዋል
• ካሳውን በግልጽ የተቀመጠው-ጠቅላላ ወጪ, የክፍያ መርሃግብር, የፋይናንስ ውሎች
• ማረጋገጫው: ትክክለኛ ቀናት, የተጠናቀቁ / ማብቂያ ቀናቶች, የዘመኑ ቀኖች
• ሊከሰቱ የሚችሉ አደጋዎችን እና ዕዳዎችን መለየትና መመለስ
• አሁን ካለው የወደፊቱ እና ከወደፊቱ ጋር ሊኖረን የሚገባውን ምክንያታዊ ግምት ለይተው ያስቀምጡ

ለኮንትራክተሮች እቅድ ማውጣት ስትራቴጂዎች

1. ከዚህ በታች ከተዘረዘሩት አማራጮች ጋር - የአማራጭነት አማራጮችን ጨምሮ: የውል ስምምነቶች ስትራቴጂ ሲያደርጉ ተጨማሪ እቃዎችን ለመጨመር ወደዚህ አካባቢ መመለስ ይችላሉ. ሁሉንም ኮንትራቱን በአንድ ጊዜ በአንድነት መደራደር አይችሉም. ወደ ዝቅተኛ አስፈላጊ ንጥረ ነገሮች ከመሄድዎ በፊት በጣም አስፈላጊው ነገር እርስዎን ለመወያየት እና ለመስማማት እርግጠኛ መሆን ይፈልጋሉ. በተጨማሪም, ዋና ዋና እቃዎቸዎን ለማግኘት አንድ ነገር ማቆም ካለብዎ በጣም አስፈላጊዎቹን አስፈላጊ ነገሮች ማመልከት ይፈልጉ ይሆናል.

1. በፈለጋችሁት እና በሚፈልጓቸው ነገሮች መካከል ያለውን ልዩነት ያውቁ: በየጊዜው በውሳኔ አሰጣጥዎ ሂደት ላይ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች በጥንቃቄ ይከልሱ, በመጨረሻም በመጨረሻው መጨረሻ ላይ. አስቸጋሪ የሆኑትን ጥያቄዎች ለመጠየቅ እርግጠኛ ሁን: "ይህ ለኩባንያችን ቅድሚያ የምንሰጠው ነገር ነው, ወይስ" ጥሩ "ነው?" "ይህ ተቀዳሚ ተግባር የአንዳንድ የውስጥ የፖለቲካ ማሻሸያ ውጤቶች ነውን ወይስ ለእውነቱ?"

1. ዋናውን ይወቁ ስለዚህ መሄድ ያለበት መቼ እንደሆነ ማወቅዎን ያውቃሉ: ኩባንያዎ ሊወጣ የማይችለው ክፍያ ወይም የሰዓት ክፍያ አለ? ከአንድ በላይ ቅድሚያ የሚሰጡ ቅድመ-ቅምጥራጮች አንድ ወይም ሁለቱ በእውነት ለድርድር እንደማይሠሩ ተገንዝበዋል እናም ነጋዴው የማይቀበለው ከሆነ ከዚህ ውል ለመሄድ ይሻላል? ዝርዝሩን ከመስጠቱ ጋር እንዲመዘግቡ እና እንዳይረሷቸው ይመዝገቡ.
2. በማንኛውም ጊዜ የሚያጋጥሙ ውጣ ውረዶች እና ቤንቾች መለየት- በየትኛውም ሰፊ ፕሮጀክት ከአቅራቢዎ የሚጠበቁ የአፈፃፀም መለኪያዎችን ማዘጋጀት ይፈልጋሉ. እነዚህ ለንግድዎ በጣም ወሳኝ ከሆኑ, እነሱ በማይገኙበት ጊዜ ፍትሃዊ እና እኩል የሆነ ቅጣትን መደራደር ይፈልጋሉ. ለምሳሌ, የፕሮጀክት ማጠናቀቅ ቀናቶች, የመጀሪያዎቹ የመጀ መሪያዎች የመድረሻ ቀን, ለአገልግሎቱ የመጀመሪያ ቀን, ወዘተ.
3. Potential Responsabilities እና rscks: አንድ ችግር እንዲከሰት ማድረግ ምን ያህል ነው? ያልተጠበቁ ወጪዎች ቢያጋጥሙስ? የመንግሥት ደንቦች ከተጣሱ ኃላፊነት የሚወስደው ማን ነው? የኮንትራት ሠራተኞች የሚሸንላቸው ማን አይነት ማን ነው? እነዚህ በየትኛውም ውል ውስጥ መጠቀስ ከሚገባቸው በጣም የተለመዱ ጥቂቶቹ ናቸው.
4. ሚስጥራዊነት, አለመቻቻል, የግጭት አፈታት , በተፈላጊዎች ለውጦች: እነዚህ ደግሞ ሌሎች ድርድር ነጋዴዎች ሊያሰናክሉ የሚችሉ ወይም ሊሆኑ የሚችሉ ናቸው . ለምሳሌ, ሻጭ (ወይም ሰራተኛ) ምስጢራዊ መረጃ የመጋለጥ እድሉ ካለ, በአቅራቢው ከሚገመተው ሀላፊነት ውሉ ውስጥ ሚስጥራዊነት የተቆረጠውን የውል ድንጋጌ መኖሩን ማረጋገጥ ይፈልጋሉ.

1. ለአቅራቢዎ ያለዎትን አይነት ያድርጉ (ለምሳሌ, ጫማዎቻቸውን ይለማመዱ): አሁን ለንግድዎ የኮንትራት ድርድሩን እቅድ ማቀድዎን አጠናቅቀዋል, እርስዎ ነጋዴ እንደሆንዎት አድርገው ተመሳሳይውን ሂደት ይደግሙ. ለእነርሱ በጣም አስፈላጊ ነገር ምንድነው ብለው ያሰቡት? ምን ዓይነት አደጋዎች ወይም ሃላፊነቶች እርስዎ እንዲገመገሙ ይፈልጋሉ? የእርስዎ ዝርዝር ፍፁም አይሆንም, ነገር ግን እነሱ ከእራሳቸው እይታ ላይ ሆነው ነገሮችን ለመመልከት ወደ አዕምሮ ውስጥ ይግቡዎታል. ይህ በደንበኛ እና በአቅራቢዎች መካከል የተሻሉ አጋሮች የተገነቡት ነው.

አዘገጃጀት

ትክክለኛው የስምምነት ድርድር ከመጀመሩ በፊት የሚከተሉት ዓይነቶች ተገምግመዋቸው እና ተረጋግጠዋል.

• የሚፈልጉ ከሆነ ይወስኑ የህግ ምክር: ለአንድ አነስተኛ የቢሮ ውስጥ የጽዳት አገልግሎት ለአንድ ዓመት ውል ለመደራደር ውጫዊ የስልክ ጥሪ ማዕከሉን ከውጭ ለማውጣት ውል ከማደራጀት በጣም የተለየ ነው. በጣም ትንሽ ምቹ ያልሆነ የግምገማ ውልን "ህጋዊ" / ስሜትን የሚቀንሱ ከሆነ እራስዎ በኮንትራት ድርድሮች ላይ የሚያተኩር ጠበቃ ለመያዝ አያመንቱ.
  

• በቦታው ላይ ወይም በቴሌኮኮንፈረንስ የድርድር ክፍሉ የት እንደሚካሄድ ይስማሙ. በአቅራቢው ጣቢያ በመደራደር የላይኛው ክፍል እንዳሉ ካመኑት, ወደ እርስዎ ለመሄድ የፊት ገጽን ያቅርቡ. ወጪው ውጤታማ በሆነ መንገድ ለመጓዝ በጣም ርቆ ከሆነ, የስብሰባውን ሂደት ለማከናወን የስልክ ኮንፈረንስ ያዘጋጁ. የሰውነት ቋንቋ ከቃላት ይልቅ ከፍ ያለ ድምፅ ስለሚያደርገው የቪዲዮ ኮንፈረንስ መሆኑን ያረጋግጡ.
  
• A ደጋውን የሚወክል ሰው A ስተያየት መስጠት A ለበት : ሰዎች ወደ ነጋዴው ጣቢያ ሲጓዙ ወይም ሻጩ ወደ ቦታዎ ከመሄድዎ በፊት, ሻጩን የሚወክለው ግለሰብ / ግለሰብ የ A ንድን ሻጭ ኩባንያ ወክሎ የመደራጀት ሥልጣን E ንዲያገኝ ያረጋግጡ. ከረዥም ግዜ መጨረሻ ላይ ለመስማት በጣም ብዙ ወሳኝ ጊዜ ነው. "መልካም, አለቃዬ ምን እንደሚለው ከሰማሁ እንደገና ወደ አንተ ልመለስ" አለ.