ጠቅላላ የሽርሽር ማካካሻ ስሌት ለትርፍ ትርፍ ምልከታን ይሰጣል
የኩባንያው ጠቅላላ ትርፍ እነዚህ የሽያጭ ገንዘቦች ከሽያጭ ሽያጭ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን በመቀነስ ይቀራሉ.
በአጠቃላይ የተጣራ ትርፍ ማትሪክነር መለኪያ ነው, ነገር ግን አካፋይኛው ከሽያጭ የተሸጠው የሸቀጦች ወጪን የሚሸፍን ነው.
ጠቅላላ ትርፋማ ትርፍ ማትሪክስ
ጠቅላላ የዋጋ ማስተካከያ ማለት ከተሸጡት ሸቀጦች ዋጋውን ካነሰ በኋላ የሚቆዩ ገቢዎች መቶኛ ናቸው.
ጠቅላላ ትርፍ ተቀማጭ (ከሽያጮች ቅናሽ ዋጋ የሸቀጦች ዋጋ ሽያጭ) ÷ ከሽያጮች የመጣ ገቢ
ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ የ 75 ሚሊዮን ዶላር የሽያጭ ገቢ እና የአንድ ሸቀጦች ዋጋ ከ 57 ሚሊዮን ዶላር በላይ ተብራርቷል. ስለዚህ በዚህ ሁኔታ ስሌቱ እንደሚከተለው ነው-
ጠቅላላ ትርፍ ማራዘም = ($ 75 ሚል - $ 57 ሚሊዮን) ÷ $ 75 ሚሜ = 24 ወይም 24%
ቀላል የሆነ ይህ ስሌት ሙሉ ፋይዳ ማግኘት ስለ ክፍሎቹ ትክክለኛ ትርጉሞች ግንዛቤ ያስፈልገዋል.
የተለያዩ የገቢ አይነቶች
ገቢ, ለአብዛኞቹ ኩባንያዎች, እንደ ሽያጭ ተመሳሳይ ነው. ይሁን እንጂ በሁለቱ መካከል ያለው ወሳኝ ልዩነት ቢኖር ገቢው በጣም ሰፊ ነው.
ሽያጮችን ያካትታል, ነገር ግን ከትራፊክ, ከኪራይ ቤቶች, ከሮያሊቲዎች ወይም, እንዲያውም, ከሽያጭ ውጪ ገቢን የሚያመጣ ማንኛውንም ሌላ ገቢን ይጨምራል.
ይህ ልዩነት ከጠቅላላው የጥቅል ትርፍ ማለፊያ ኩባንያ የኩባንያው ጤና ጥሩ ግምት ነው, ነገር ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች ፍጹም ትክክለኛ ሊሆን አይችልም.
ጠቅላላ ሽፋንን ሲሰነዝር እና ውጤቱን ለመተንተን, ጠቅላላ ሽያጭን ወይም ጠቅላላ ገቢን ስለመጠቀም ማወቅ ጠቃሚ ነው.
ለምሳሌ, አንድ የፋርማሲ ኩባንያ አንድ መድኃኒት ለሌላ ኩባንያ ፈቃድ ካገኘ, በተወሰደ የመድኃኒት ልክ በመጀመሪያው አመት ውስጥ በጣም ትልቅ የግብር ክፍያዎች ሊቀበል ይችላል. ይህ ከሽያጭ ያልቀጣ ገቢ ከሌሎቹ ዓመታት ትልቅ ለውጥ ነው ስለዚህም ወደፊት በሚጠበቀው አመት የሚጠበቀው ገቢን ያዛባ.
እንደነዚህ ባሉ ጉዳዮች ላይ አንድ የሂሳብ አያያዝ ባለሙያ, የኩባንያው ፋይናንስን በጥልቀት የሚከታተል ባለሙያ ለኩባንያው ገቢ ገቢ መግለጫ ማስታወሻ ሊያክል ይችላል. ከሮሜልቶች የሚመነጩ የወደፊቱ ገቢዎች ከዓመት ዓመት በየዓመቱ በአንጻራዊ ደረጃ ሊለወጡ እንደሚችሉ ያመላክታሉ. ከዚያም የመድኃኒቱ ባለቤት የመብት ጥያቄ ሲጠናቀቅ በጣም ይቀንሳል. በዚህ ሁኔታ ጠቅላላ ገቢ በጠቅላላ የሽሬግ መስመራዊ እሴት መጠቀም የተለያየ መልስ እና የኩባንያችን የተለያዩ እይታዎችን የሽያጭ ገቢን ከመጠቀም ይጠቀማል.
ዕቃዎችን ለመግዛት የሚከፈለው ዋጋ ምንድን ነው?
የሸቀጦች ወጪ ዋጋ (COGS) የአንድ ድርጅት ተለዋዋጭ ወጪዎች ብቻ ነው. ይህም የተጨባጩን የሂሳብ ስሌት ለምን ጠቃሚ ቢሆንም ለምን አንድ ኩባንያ ምን ያህል እንደሚሰራ ለመወሰን ማወቅ ያለብዎትን ነው.
ተለዋዋጭ ወጪዎች እንደ ደመወዝ, ቁሳቁሶች, የሽያጭ ኮሚሽኖች እና ሌሎች ከአቅርቦቱ ጋር የሚለያዩ ወጪዎች ማለትም እንደ ከብቶች ጋር የተቆራኙ የዱቤ ካርድ ክፍያዎችን ያካትታሉ.
እነዚህ ወጭዎች እንደ የወለድ ገቢ ካልሆኑ ሌሎች ምንጮች ገቢዎች ይልቅ ከኩባንያው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ሽያጭ ጋር ተያያዥነት ያላቸው እና ለወደፊቱ የሚሰጡ ናቸው.
ይሁን እንጂ COGS ግን እንደ የቤት ኪራይ, ለክፍያ ሰራተኞች ክፍያ (በየክፍሉ ከሚከፈላቸው ሰራተኞች የተለየን) እና ከፋብሪካው ጋር የተያያዙ ሁሉንም ወጪዎችን ያካትታል. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, እነዚህ ቋሚ ወጪዎች በተለመደው ገደቦች ውስጥ ሲሆኑ የጨዋታውን የማካካሻ ህዳግ መጠን በትክክል አይጨምርም, ምክንያቱም ምርቱን ከማምረት ጋር ቀጥታ ግንኙነት ባለው ኩባንያ ወጪዎች ላይ የተሻለ መያዣ ስለሚያገኙ ነው.
በአንዳንድ ሁኔታዎች, ከዚህ እኩል ደረጃ የወጡ ወጪዎችን ሳይጨምር ትርፍ ትርፍ አሳሳቢ ምስል ሊሆን ይችላል. በፍጥነት በሚያድግ, በመጪው እና በቀጣይ ቦታ ላይ የሚከራይ ኩባንያ ሊከራይ እና በመጨረሻም ዘግይቶ የማይጨመር የቤት ኪራይ ጭማሪ ሊኖረው ይችላል ነገር ግን ይህ በኪሳራ ግምት ላይ አይታይም ምክንያቱም ኪራይ የተወሰነ ዋጋ ነው.
የአቅም ውስንነት ቢሆንም, የተጣራ የጥቅል ስሌት መለኪያ ጥቅማጥቅሞችን ለመከታተል ጠቃሚ ዘዴ ነው.
ያንተን አጠቃላይ ትርፍ ትርፍ ማሳደግ
ትናንሽ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች የጅምላ አወጣጥ ትርፍዎቻቸውን ለማሻሻል ይፈልጋሉ. በሌላ አነጋገር የሽያጭ ገቢዎች እየጨመሩ የሸቀጡ ሸቀጦች ዋጋ መቀነስ ይፈልጋሉ.
ይህን ማድረግ የሚቻልበት አንዱ መንገድ የምርትዎን ዋጋ ማሳደግ ነው. በተለይም በደካማ የንግድ ሁኔታ ላይ ይህን ጥንቃቄ ማድረግ አለብዎት. ስህተት ከሰሩ እና ዋጋዎቻችሁን በጣም ብዙ ቢያደርጉ, የእርስዎ ሽያጮች መጣል ይችላሉ. የእርስዎን ዋጋዎች በተሳካ ሁኔታ ለማጠናከር, የኢኮኖሚውን አካባቢ, የእርስዎን ውድድር, እና የእርስዎን ምርት አቅርቦትና ፍላጎት, እንዲሁም ስለ እርስዎ ደንበኛ መሠረት እንደ የገቢ መጠን, የገንዘብ አወጣጥ እና የክሬዲት አማራጮች ጨምሮ ሊሰበሰብ ከሚችል ማንኛውም ጠቃሚ መረጃ ጋር.
እንዲሁም የእርስዎን ምርት የማምረት ወጪን መቀነስ ይችላሉ, ይህም ተለዋዋጭ ወጪዎችዎን ማለት ነው. ይህ የምርትዎን ዋጋ እየጨመረ ሲሄድ ይህ ያህል አስቸጋሪ ነው. ምርቱን የበለጠ ውጤታማ በሆነ መልኩ ማድረግ ይችላሉ. ይህም የሰራተኛ ወጪዎችዎን መቀነስ, ይህም የሰራተኛ በጎ ፈቃድ ላይ ተፅእኖን ወይም ሌሎች ወጪ ቆጣቢ እገዳዎች ሊያስከትል ይችላል. የጉልበት ወጪዎችዎን በዚህ መንገድ ከቀየሩ የምርትዎን ጥራት ሊቀንስ ይችላል.
በመጨረሻም, በማምረቻ መሳሪያዎች ላይ የማምረቻ ወጪዎን መቀነስ ይችላሉ. አነስተኛ ዋጋ ላላቸው ቁሳቁሶች አቅራቢን ለማግኘት መሞከር ሊፈልጉ ይችላሉ. እንዲሁም አሁን ካለው አቅራቢዎ ላይ የድምጽ ቅናሾችን ለመደራደር መሞከር ይችላሉ.
በትላልቅ ምርቶች ላይ እቃዎችን ከገዙ, አቅራቢው ቅናሽ ሊያደርጉልዎ ይችላል. ለሽያጭ የዋጋ አቅርቦት ዕቃዎችን ለመግዛት በሚፈልጉበት ጊዜ ጥራት ያለው አይነቁም. ለሃንዳ ገቢን በእጅጉ የመነካካው የታካካ ኤርባግ ፋሲኮ, ቀደም ሲል ለጥራት እጅግ ጥሩ ስም ያለው የመኪና ኩባንያ, ዋናው የምርጫ ማጣሪያ እንደ ወጪ ዋጋዎች በመምረጥ አደገኛ መሆኑን ያሳያል.