ንግድዎን በሂደት ላይ ለማቆየት ቀላል የሆነ መንገድ
ስኬታማ የሆነ የስትራቴጂክ ዕቅድ ለመፍጠር ዛፍን ለመግደል ወይም ጽህፈት ቤትን ለመዝጋት አይገደዱም. እንዲያውም, በአንድ ቀን ውስጥ ለንግድዎ የተሳካ እቅድ ማዘጋጀት ይችላሉ. በጣም የሚያስደንቅ ወይም ከባድ ስራ መሆን የለበትም. ፍጹም መሆን ወይም ተወዳጅ መሆን አያስፈልገውም. በድርጅትዎ ውስጥ ጥቂት ቁልፍ ሰዎችን ይያዙ, ስልኮቹን ያጥፉ እና ይጀምሩ.
ደረጃ አንድ - ምርጥ ይሁኑ.
በደንብ የተዘጋጀ እና የተተገበረው የስትራቴጂክ ዕቅድ የውድድር ጠቀሜታ ማዳበር ነው.
ተወዳዳሪ ጠቀሜታ ምንድ ነው? የቢዝነስ ንግዱ ወደ ጎን ለጎን ብቻ ነው መልሱ መልሱ ነው ከኩባንያዎቻችን የበለጠ ከማንኛውም ኩባንያ የተሻለ ማድረግ የሚችሉት?
የእርስዎን ተወዳዳሪነት ጠንቅቀው መረዳት በጣም ወሳኝ ነው. በንግድ ስራ ውስጥ ያለዎት ምክንያት ነው. ደንበኞችዎ ምርቶች / አገልግሎቶችዎን ከእርስዎ ተፎካካሪ ይልቅ ለመግዛት የሚስቡ ጥሩ ነገር ነው. እጅግ በጣም ስኬታማ ኩባንያዎች ሆን ብለው ምርጫዎቻቸውን የሚያከናውኑበት, በጣም ጥሩ የሆኑ እና በእንቅስቃሴያቸው ልዩነት ላይ የተመረኮዙ እና በነዚህ መስኮች ጉልበታቸውን ሁሉ ያደርጋሉ. የርስዎን ተፎካካሪነት በተመለከተ በሚስዮን እና / ወይም በራዕይ መግለጫዎች ውስጥ ለማካተት መወሰን ይችላሉ.
ሁለተኛ ደረጃ - ዓላማዎን ይናገሩ.
ተልዕኮ መግለጫ የኩባንያው ዓረፍተ ነገር መግለጫ ነው. ኩባንያው በአሁኑ ጊዜ በኩባንያው ውስጥ በየትኛው ንግድ ውስጥ ገብቶ እና ለደንበኛው የሚፈልገውን ፍላጐት ለማሟላት በጣም ጠቃሚ ነው. እንዲሁም ለዕለት ተዕለት ስራዎች እንደ መመሪያ እና ለወደፊት የውሳኔ አሰጣጥ መሰረት ሆኖ ያገለግላል.
ተልዕኮውን ለመጻፍ, ጥያቄዎቹን ይመልሱ: ንግዳችን ምንድን ነው? ለደንበኞቻችን ለማሟላት ምን እየሰራን ነው? ኩባንያችን አሁን ላለው ምክንያት ምንድነው?
ሶስተኛ ደረጃ - ስለወደፊቱ ይንገሩ.
ስትራቴጂያዊ ራዕይ የአንድ ኩባንያ የወደፊት ዕጣ ነው - ማለትም የሚመራበት መመሪያ, ደንበኛው ሊኖረው የሚገባውን ትኩረት, ገበያውን ሊጠቀምበት የሚገባውን የገበያ ቦታ, የንግድ እንቅስቃሴዎችን እና ሊያሳድጉ የሚችሉ እቅዶችን.
ስትራቴጂያዊ ዕይታ መገንባት ኩባንያው ምን ዓይነት ኢንተርፕራይዝ ለመሆን እየሞከረና ድርጅታዊ ዓላማን ለማሳካት እየሞከረ መሆን አለበት. ሩቅ አስብ! የዓይታ መግለጫን ለመጻፍ, ለዚህ ጥያቄ መልስ ይስጡ: ንግዳችን ከአምስት እስከ አሥር ዓመት ድረስ ምን ይመስላል?
አራት ደረጃ - የተራዘመውን መረጃ ይያዙ.
የ SWOT (ጥንካሬዎች, ድክመቶች, ዕድሎች, አደጋዎች) ትንታኔዎች ትንተና በድርጅታዊነትዎ ላይ በጥልቀት እንዲመለከቱ ይረዳዎታል. በድርጅቱ ጥንካሬዎችና እድሎች መካከል ጥሩ ምላሽን ማመቻቸት ለማገዝ ይህ መሣሪያ ነው.
የሚከተሉትን ጥያቄዎች በመመለስ ጠንካራ ጎኖችዎን እና ድክመቶችዎን ይገምግሙ-ምን እናደርጋለን? ምን እናደርጋለን? የኩባንያዎ ሀብቶች - ንብረቶች, የአዕምሮ ንብረት እና ሰዎች ምንድን ናቸው? የኩባንያችን ችሎታዎች (ተግባሮች) ምንድን ናቸው?
ለሚከተሉት ጥያቄዎች መልስ በመስጠት እድሎችዎን እና ዛቻዎን ይገምግሟቸው-በድርጅታችን ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድረው በውጫዊ ሁኔታ ምንድነው? እያንዳንዱ ተወዳዳሪ ጥንካሬ እና ድክመቶች ምንድን ናቸው? የሽያጭ አዝማሚያዎች ከአካባቢው የመንዳት ኃይል ምንድነው? አስፈላጊ እና እና ወሳኝ የሆኑ ገበያዎች ምንድን ናቸው? በድርጅታችን ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር በሚችልበት ዓለም ውስጥ ምን እየሆነ ነው?
ደረጃ አምስት - ደንበኞችዎን ያሳውቁ.
ኩባንያዎ ከድልዎ ትርፍ ለማግኘት ውጤታማ ለመሆን ከፈለጉ የደንበኞችዎን ፍላጎቶች እና የተሻሉ ተወዳዳሪዎችዎን ማግኘት አለብዎት.
ምላሽ በመስጠት የደንበኛ መገለጫ ይገንቡ: የደንበኞችዎ ፍላጎቶች, ተነሳሽነቶች እና መገለጫዎች ምንድን ናቸው? ለደንበኞቻችን እሴት ልዩ ዋጋ የሚሰጡት እንዴት ነው? ደንበኞቻችንን ለማደግ ምን ማሻሻል አለብን?
ደረጃ ስድስት - ዓላማዎችዎንና ዓላማዎችዎን ይጻፉ.
ግቦች እና ዓላማዎች ለእርስዎ ተልዕኮ እና ራዕይ ልክ ደረጃዎች ናቸው. ተግባራዊ የሆኑ ግቦች እና አላማዎች ከ SWOT ትንተና እና የደንበኛ መገለጫዎች ይቀርባሉ. አላማዎች አጀንዳውን ያዘጋጁ, ሰፋ ያሉ እና በዓለም አቀፋዊነት ውስጥ ናቸው. ለርስዎ ተልዕኮ / ራዕይ እርምጃ የሚወስዱ ሁለት ወይም አምስት ዓላማዎችን ይፃፉና ለማከናወን ጥቂት ዓመታት ይወስዳሉ. ከዚያም ለእያንዳንዱ ግብ ለማሳካት ግቦች አውጡ. ግቦች ሊለካ የሚችል, ሊለካ የሚችል እና ዓላማዎችን ሊደግፉ ይገባል. በአንድ ዓመት ጊዜ ውስጥ ለማሳካት ያስቡ. በትክክለኛ ግቦች ውስጥ መቼ መከናወን እንዳለበት እና በማን ምክንያት ምን አይነት አፈጻጸም ምን ያህል እንደሆነ መግለፅ አለበት.
ሁለንተናህ ግቦችህ በጠንካራ ጎኖችህ ላይ ይገነባሉ. ድክመቶችዎን ይገነዘቡልዎ, እድልዎቻችሁን አውድ እና ስጋትዎን ለይተው ያውቁ.
ደረጃ ሰባት - ሃብቶችዎን ይመርምሩ.
አሁን የእርስዎን ግብ እና ዓላማዎች አጠናቀዋል, የግብአት ግምገማ ለማድረግ ጊዜው አሁን ነው. ለሁሉም በሚገባ የተዋቀሩ ስትራቴጂካዊ እቅዶች ትልቁ እንቅፋት አንዱ ጊዜ እና ገንዘብ ነው. እንደማንኛውም ንግድ ሁሉ, በጀታዎች እርስዎ ማድረግ የሚፈልጉትን ሁሉ ለማድረግ በቂ አይደሉም. በጥያቄዎች መሰረት ቁልፍ ግቦችን ቅድሚያ ግምት በመስጠት: ግቦቹን መተግበርን የገንዘብ አተገባበርን? እቅድዎን ለማሟላት የሰው ሀይል አለዎት?
ደረጃ ስምንት - እርምጃ ይውሰዱ.
ዘዴዎች ግቦችዎን እና አላማዎችዎን ለማስፈጸም የሚያገለግሉ የተወሰኑ እርምጃዎች / የድርጊት መርሃ ግብሮች አዘጋጅተዋል. በመሠረቱ በእያንዳንዱ ግብ ላይ አንድ የሥራ ዝርዝር ይጻፉ. ስትራቴጂዎችን ለመንደፍ ፈጣን መንገድ ለዚህ ጥያቄ መመለስ ነው; ግቤ ላይ ለመድረስ ምን መንገዶች አሉ? በእያንዳንዱ ግብ ላይ የእንቅስቃሴ ንጥሎችን ለማዘጋጀት መልስውን ይጠቀሙ. መተግበርያዎችን ለማረጋገጥ የዕድገትና የጊዜ ገደብ ይመድቡ. ከሠራተኛዎ ለመግዛት አንድ ጥሩ ዘዴ ለእያንዳንዱ ተቀዳሚ ግብ ለመመደብ ነው. የእርምጃውን ፕላን እንዲፅፉ እና እያንዳንዱ ተግባሩ መከናወኑን የማረጋገጥ ኃላፊነት አለብዎት.
ደረጃ ዘጠኝ - ውጤቱን ያስቀምጡ.
በደረጃ ስድስት, ሚዛን የያዙ ግቦችን ጻፉ. ኩባንያዎን የዓይንዎን ራዕይ ለማሳካት የሚጠቀሙበት መሳሪያ መሳሪያዎች ሆነው የሚያገለግሉ መሳሪያዎች (መለኪያ) በካርቶን ካርድ (በ Excel) ውስጥ ያስቀምጧቸው. በደረጃ ካርዱ, ሂደቱን በየወሩ በንቃት መከታተል ይችላሉ.
ዯረጃ ስምንት - እቅዴን አንዴ ልማድ ያዴርጉት.
ለትግበራው ስትራቴጂ እና እቅዱን በተሳካ ሁኔታ ለመተግበር የቆየ መሪ ቁልፍ ነው. ዕቅዱ በሰዎች, በገንዘብ, በጊዜ, በስርዓቶች እና ከሁሉም በላይ ግንኙነትን ማገዝ አለበት. በድርጅትዎ ውስጥ ላለ ሁሉም ሰው እቅዱን ይለዋወጡ. ግቡን ለመምታት ስለሚያደርገው ሂደት ሪፖርት ለማድረግ ወርሃዊ ወይም ሩብ የስትራቴጂ ስብሰባዎችን ያካሂዱ. አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ የእርምት እርምጃዎችን ለመውሰድ አትርሳ እና አካባቢያዊ ሁኔታዎች ሲለዋወጡ ማስተካከያዎችን ያድርጉ.
ማጠቃለያ
የመጨረሻው የምክር አስተያየትዎ ፕላንት እቅድ ነው. ስትራቴጂካዊ ዕቅድህን መጠቀም ለመጀመር ፍጹም መሆን ወይም 100 በመቶ የተሟላ መሆን የለበትም. ያለቅድመ ንግድ ሥራ ያለ መኪና እንደ መኪና ነው. አንድ ረቂቅ ረቂቅ ከሁሉም እቅድ የተሻለ ነው. እቅድዎን በወረቀት ላይ ያስቀምጡ ስለዚህ በ 2004 ወደኋላ ተመልሰው ያገኙትን መልካም ስኬት ያክብሩ. መልካም ዕቅድ!
_______________________________________
ኤሪካ ኦስሰን (Erica@m3planning.com) የኩባንያው የልማት ኩባንያ ኃላፊዎች, የት እንደነበሩ, የት እንደሚሄዱ, እና እንዴት እንደሚሄዱ ለመረዳት ይረዳቸዋል. እሷም አስተማሪና ጸሐፊ ነች.