የመነሻ ዘዴ ትንታኔዎች የእርስዎ ገቢዎች ዋጋዎ እኩል ሲሆኑ ይወስናል
ከዚህም በላይ የፍሬን ኢነቬንሽን ትንተና የማድረግ ዓላማ ንግድዎ ሁሉንም ወጪዎች እንዲሸፍን እና ትርፍ ማመንጨት የሚጀምረው መቼ እንደሆነ ለመወሰን ነው. ይህም በየትኛውም ኩባንያ የመጀመሪያዎቹ ቀናት ውስጥ ወሳኝ የሆነ ክስተት ነው.
ስለዚህ, ወጪዎችዎን ለይቶ ማወቅ አስፈላጊ ነው, የፕሮጀክትዎን የሽያጭ ዋጋዎች ይወስኑ እና ወጪዎችዎን ለመክፈል ምን ያህል ገቢ እንደሚያስፈልግ ይመለከታሉ.
አንድ ኩባንያ ጠቅላላ ሽያጭ ወይም ገቢ ከጠቅላላ የወጪው ወጪ ጋር ሲቀራረብ የእርሻ ፍጆታውን አግኝቷል. በአሰቃቂ ሁኔታ ላይ ምንም ትርፍ አልተሰጠም, ምንም አይነት ኪሳራ አልተከሰተም. ይህ የሒሳብ ስሌት ለየትኛውም የንግድ ባለቤትነት ወሳኝ ነው.
ወጪዎችን ለመወሰን
የብድር ዓይነት ትንታኔን በሚያካሂዱበት ጊዜ በርካታ የወጪ አይነቶች ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው. በጣም አስፈላጊ በሆነው ላይ እነሆ
- ቋሚ ወጪዎች: ምንም ያህል እቃዎች ቢሸጡም እነዚህ ዋጋዎች ተመሳሳይ ናቸው. እንደ የቤት ኪራይ, ኢንሹራንስ እና ኮምፒዩተሮች ያሉ ሁሉም የመነሻ ወጪዎች እንደ ቋሚ ወጪዎች ይቆጠራሉ ምክንያቱም የመጀመሪያ ንጥልዎን ከመሸጥዎ በፊት እነዚህን ወጪዎች ማዘጋጀት አለብዎ.
- ተለዋዋጭ ወጪዎች: እርስዎ የሚሸጧቸው በእያንዳንዱ አፓርተማዎች ውስጥ የሚስቡ ወጪዎች ናቸው. አንድ የኪራይ ኩባንያ አንድ ዶላር ለ $ 1 ለሽያጭ ካርዶች መግዛት ያለብዎ የ greeting card store በሚሰሩበት ጊዜ ከሆነ ያኛው ዶላር ተለዋዋጭ ወጪን ይወክላል. ንግድዎ እና ሽያጭዎ እያደገ ሲሄድ ለእጅዎ ኢንዱስትሪ ተስማሚ ሆኖ ከተገኘ የጉልበት ወጪዎችን እና ሌሎች እቃዎችን እንደ ተለዋዋጭ ወጪዎች መውሰድ ይችላሉ.
ንግድዎን የሚያግዝ ዋጋ መወሰን Breakingven
ትክክለኛውን ዋጋ ማቀናጀት ለርስዎ ቅድመ ግምገማ እና ወሳኝ ነገር ከእርስዎ ጅምር ጋር ያደርገዋል. የእርስዎ የመኖሪያ ዋጋ ምን እንደሚሆን ካላወቁ የሚጠበቀው ገቢ ማስላት አይችሉም. የአባል ዋጋ ማለት ደንበኞች አንድ ምርትዎን ለመግዛት የሚያስከፍሉት መጠን ነው.
- የሽያጭ ሥነ-ልቦናዊ ዋጋ- የዋጋ አሰጣጥ በሸማች ውስብስብ ውሳኔ አሰጣጥ ሂደትን ሊያካትት ይችላል, እናም ብዙ ምርምርዎች ሸማቾች እንዴት ዋጋ እንዳላቸው ለገበያ እና ስነ-ልቦና ይዳሰሳሉ. የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት እንደሚሸምኑ ከመምረጥዎ በፊት ስለ የዋጋ አውጪ ስልት እና የዋጋ ተጨባጭ ጽሁፎችን ለመዳሰስ ትንሽ ጊዜ ይውሰዱ.
- የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎች : የቢክሲንስ ትንታኔ በሚያካሂዱበት ወቅት ዋጋን እንዴት እንደሚይዙ ብዙ ትምህርት ቤቶች አሉ. የቁጥራዊ እና ጥራት ነክ ምክንያቶች ድብልቅ ነው. አዲስ ብቸኛ ምርት ከፈጠሩ አስፈላጊውን ዋጋ ከፍለው ዋጋውን እንዲከፍሉ ማድረግ አለብዎት, ነገር ግን ዋጋውን ከሚጓዙት ደረጃዎች ጋር በማጣጣም ወይም ደንበኞች ወደ ኩባንያዎ እንዲቀይሩ ቅናሽ ማድረግ አለብዎ. ወደ ተወዳዳሪ ኢንዱስትሪ እየገባህ ከሆነ.
ወጪን መሰረት ያደረገ ዋጋ አሰጣጥ- ይህ ዘዴ የአንድ የተወሰነ እቃ ዋጋ ለመሥራት ምን ያክል እንደሚጠይቅ እና የተወሰነውን ዋጋ ከአንድ ፕራይም ትርፍ ጋር ማቀናጀትን ይጠይቃል. ብዙውን ጊዜ ዋጋውን ዝቅ ያደርገዋል የሚሉ ተወዳዳሪዎች ዋጋ እንዲከፍሉ ስለሚያደርግ ብዙውን ጊዜ ፊደላት ይደፋል.
ወጪን መሰረት ያደረገ ወጪ- ይህ የንግድ ድርጅት ባለቤቶች የሽያጭ ባለቤቶች ዋጋን ለመምረጥ ፍቃደኛ ከሆኑ በኋላ ዋጋውን ለመክፈል ፈቃደኛ መሆናቸውን እና እነዚህን ዋጋዎች ለመክፈል ያወጡትን ወጪዎች እንዲሸፍኑ ያበረታታል, የሃሪስ ኢንተርስቲው ዴቪድ ጂ ቢከን እንዳለው. ይሄ አዲስ ውድድር ካጋጠምዎት ዋጋዎን እንዲቀንሱ እና አሁንም ትርፍ እንዲያደርጉ ያስችልዎታል. የተለያዩ የዋጋ አሰጣጥ ዘዴዎችን መጠቀም ይቻላል.
Breakeven Formula: Breakeven Analysis እንዴት እንደሚካሄድ
ይህ በጣም ቀላል ነው. የአንተን የተካሔደ ትንታኔ ለመተንተን, በርስዎ ዋጋ የተከፋፈሉትን ወጪዎች የእርስዎን ተለዋዋጭ ወጪዎች መቀነስ. እንደ እኩል መጠን, ይህ እንደሚከተለው ይገለጻል:
Breakeven Point = ቋሚ ወጭዎች / (የየብስ ዋጋ መሸጫ ዋጋ - ተለዋዋጭ ወጪዎች)
ይህ ስሌት ለማቆም ምን ያህል አሃዶች እንደሚሸጡ በግልፅ ያሳያሉ. ይህን ነጥብ ሲደርሱ ምርቶችዎን ከሚፈለገው ጋር ተያያዥነት ያላቸው ሁሉንም ተለዋዋጭ እና ቋሚ በሆነ መልኩ መልሰው አግኝተዋል.
ከዚህ በኋላ የሚሸጥ እያንዳንዱ ተጨማሪ አሀድ በመያዣ ክፍያው መጠን የሚከፈለው ትርፍ ያበቃል , ይህም እያንዳንዱ አሃዱ ቋሚ ወጪዎችን ለመሸፈን እና ትርፍን ለመጨመር አስተዋጽኦ ያደርጋል. ይህ እንደ እኩል መጠን ማለት ነው:
የአባልነት መዋጮ ማርሻል = የሽያጭ ዋጋ - ተለዋዋጭ ወጪዎች
ይህንን መረጃ በተመን ሉህ ውስጥ መቅዳት በጊዜ ሂደት ለውጦች ሲቀየሩ በቀላሉ እንዲስተካከሉ ያስችልዎታል. በተጨማሪ በተለያየ የዋጋ አማራጮች በኩል እንዲጫወቱ እና በቀላሉ ሊለወጡ የሚችሉበትን ነጥብ ያሰላል. እንደ Excel's Goal ፍለጋ ያሉ ፕሮግራሞችን ይጠቀሙ. የተወሰነ ትርፍ ግብ ማውጣት ከፈለጉ, 1 ሚሊዮን ዶላር ይበሉ, ከዚያም ያንን ቁጥር ለመምታት ምን ያህል አፓርተሮች ለመሸጥ እንደሚፈልጉ ለማየት ወደ ኋላ ይመለሱ.
ድፍረትን ትንታኔዎች ውስንነቶች
የእርስዎ የብሌሽት ትንተና ውጤቶች ምን እንደሆኑ ይነግርዎታል. 500 ሊሸጡ በሚችሉበት ጊዜ ሂሳቡ እንደተቋረጡ የሚዘረዝር ከሆነ, የሚቀጥለው እርምጃዎ ይህ ሊመስል የሚችል መሆኑን መወሰን ነው.
በእርስዎ የፋይናንስ ሁኔታ, በትዕግስት, እና በጠበቁት ግምት መሰረት 500 እጥፍ ዋጋዎችን ለመሸጥ እንደሚችሉ ካላዩ, ይህ ለእርስዎ ትክክለኛ ንግድ ላይሆን ይችላል - ለትክክለኛው ፍጥነት ምንም በሕይወት ለመቆየት. 500 አነዶች ሊኖሩ ይችላሉ ብለህ ካመንክ ግን ትንሽ ጊዜ ይወስዳል, ዋጋህን ዝቅ በማድረግ እና አዲስ የፍሳሽ ነጥብ ለማስላት ሞክር. እንዲሁም የተወሰኑ ቆርጦችን ለመሥራት የሚችሉትን ቦታዎች ለይቶ ለመለየት ሁለቱንም ዋጋ ያላቸው እና ተለዋዋጭ ወጪዎችዎን ይመለከቱ ይሆናል.
በመጨረሻም, የብስክሌቶች ትንተና የፍላጎት ቅድመ ሁኔታ አይደለም. በተሳሳተ ምርት ወይም በተሳሳተ ዋጋ በመሸጥ ወደ ገበያ ትሄዳላችሁ, የብስክሌት ነጥብ ነጥቡን ለመምታት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል.