የእርስዎን ምርቶች ማወቂያ ተጨማሪ ትርፍ ሊያመጣ ይችላል
የመግባባት ችሎታዎችን ያጠናክራል
በመደርደሪያዎቹ ላይ ምርቶች የተሟላ እውቀት ማግኘቱ አንድ ቸርቻሪ ምርቱን ለደንበኞች የማቅረብ ዘዴዎችን እና ዘዴዎችን እንዲጠቀም ያስችለዋል.
የጠንካራ የመግባቢያ ክህሎቶች አንድ ሽያጭ ለተለያዩ ደንበኞች የሽያጭ አቀራረብ እንዲያውቁት እና እንዲያሻሽሉ ያስችላቸዋል. ሁልጊዜ እራስዎን ከሚጠይቋቸው ጥያቄዎች መካከል አንዱ " የእኔ ሰራተኞች የሚነጋገሩ ወይም የሚነጋገሩ ናቸው ?" ብዙ ጊዜ እየደጋገፉ ነው. ሰራተኞቹን ጥቅሞቹን ለመሸጥ እንጂ የባህሪዎቹን አይደለም. እና ይበልጥ አስፈላጊም ደንበኛው ምን እንደሚያስፈልጋቸው ለማየት, እሱ (የሽያጭ ሰው) የሚወዳቸውን አይደለም.
ስሜት ቀስቃሽን ያበረታታል
ስለ አንድ ምርት ፍጹም ፍላጎት ያለው አንድ ሰው ማየት አንዱ በጣም ጥሩ የሽያጭ መሳሪያዎች አንዱ ነው. ለምርትዎ ታላቅ ደስታ በሚፈጥሩበት ጊዜ, ለዚያ ደንበኛው ምርጡ የተሻለ መፍትሄ ላይሆን ይችላል. በፍቅር ለመጓዝ ቀላሉ መንገድ በምርቱ ላይ በእውነት ማመን ነው. ማስታወስ ያለብዎ የመጀመሪያ ሽያጭ እርስዎ እራስዎ ነው. ሁለተኛው ሽያጭ ምርቱ ነው. በአንተ ካመኑ እነሱ በሚሸጡት ምርት ያምናሉ.
በራስ መተማመንን ያድጋል
አንድ ደንበኛ ሽያጩን ለማጠናቀቅ ሙሉ በሙሉ ባይፈጽም, ልዩነቱ አንድ ሽያጩ በምርት ላይ ወይም በምርቱ ላይ ስላለው እውቀት እርግጠኛ መሆን (ወይም አለመተማመን) ሊሆን ይችላል.
በምርቱ እና በጥቅም ውስጥ መማር በዚህ መተማመን እንዲጠናከር ይረዳል.
ተቃውሞን ለመመለስ ይረዳል
በደንበኞች የተደረጉ ተቃውሞዎች በእርግጥ ጥያቄዎች ብቻ አይደሉም. አንድ ምርት ከተቃወሙ የተሳሳተውን ምርት መርጠው ሊሆን ይችላል ወይም ደንበኛው ለእነሱ የተሻለ መፍትሄ ለምን እንደሆነ ለማወቅ የደንበኞችዎን የምርት እውቀት ሊጠይቅ ይችላል.
ያ መረጃ ብዙውን ጊዜ የምርት እውቀት ነው. ምርቶችዎን ብቻ ሳይሆን ተመሳሳይ በሆኑ ምርቶች የሚሸጡ ተመሳሳይ ምርቶች በጥቂቱ ይሠራሉ, በቀላሉ በተቃውሞ ለመቃወም ያስችልዎታል.
የምርት እውቀት እንዴት ማግኘት እንደሚቻል
- የግብይት ስነ-ጽሁፍ
- የሽያጭ ሪፕሎች
- የስልጠና ክፍለ ጊዜዎች
- ምስክርነት
- የሚና-ነጠቃ ጨዋታ (ምርጥ ስርዓት)
- ተግባራዊ አጠቃቀም
ምርቱ እንዴት እንደሚሰራ, የምርቱ ዋጋ, እንዴት ምርቱ እንዴት እንደሚጠቀም እና ጥቅም ላይ ሊውል እንደሚችል እና የትኞቹ ምርቶች በደንብ አብረው እንደሚሰሩ መረዳት አስፈላጊ ነው.
ስለ ምርቶችዎ ምን ማወቅ አለበት?
- የዋጋ አሰጣጥ መዋቅር
- ቅጦች, ቀለሞች ወይም ሞዴሎች ይገኛሉ
- የዚህ ምርት ታሪክ
- ማንኛውም ልዩ የአምራች ሂደትን
- ምርቱን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል
- የምርት ስርጭት እና ማቅረቢያ
- የአገልግሎት አሰጣጥ, ዋስትና እና የጥገና መረጃ \
- እና ከሁሉም በላይ - ደንበኛው ምን እንደሚመኝ ማሳየት
የምርትዎን እውቀት በቀላሉ ከአዲስ ምርቶች ጋር ለመናገር ትንሽ ጊዜ ሊወስድ ይችላል, ነገር ግን ከጊዜ በኋላ ለገበያዎች ትክክለኛውን መረጃ በማቅረብ ምቾት እና በራስ መተማመንን ያሳድጋሉ. ይህ መተማመን በተሻሻለ የሽያጭ ውጤቶች ላይ ይሸፍናል.
ጥቅማጥቅሞችን ባህሪያትን ሸጡት
የምርት እውቀቱ በጣም አስፈላጊው ነገር ዋጋውን እንጂ ዋጋውን መሸጥ አይደለም. ብዙውን ጊዜ እንደ ሽያጭ ሰዎች ስለ ሁሉም ገፅታዎች በጣም ደስ ይለናል እንዲሁም ደንበኞችን ይረብሸናል.
አንድ ደንበኛ ይህ ባህሪ ለምን አስፈላጊ እንደሆነ ማወቅ ይፈልጋል. እርስዎ ከሚፈልጓቸው ብዙ ጥቅሞች ጋር ስለማነጋገር ስህተት አይጠቀሙ. በሌላ አነጋገር ስድስት ጥቅሞች ምርቱ ሶስት እጥፍ ጥሩ ሆኖ አይታይም. በሽያጭ ምርምርዎ ወቅት ላይ ለሸጡት ደንበኞች ብቻ ይጠቁሙ. በጣም አስደሳች ስለሆኑ ብቻ ለደንበኛው አይሆንም ማለት አይደለም. እንደ እውነቱ ከሆነ, አንድ ደንበኛ በሚገዙበት ጊዜ ምርቱን 20% ብቻ ይጠቀማሉ. እና የበለጠ የተወሳሰቡት እርስዎ እንዲሄዱ ይነሳሉ.
ዋናው ነገር ደንበኞች የደንበኞች ፍላጎት እና ፍላጎት ይፈልጋል. እንዴት የግዢ ውሳኔን ያከናውናሉ. እንደ የሽያጭ ሰራተኞች እምነት ሊጥሉ እንደሚችሉ ያውቃሉ. ነገር ግን ማስታወቂያን, የምርት እውቀት መጠቀም ክህሎት ነው. ሁልጊዜ የእናንተን እውቀትን አያድርጉ.
ደንበኛው የሚፈልገውን ባህሪ (ጥቅማጥቅሞችን) ብቻ ይነጋገሩ. ለእርስዎ ግን አስደሳች ሊሆን ይችላል, ግን ለደንበኛ ላይሆን ይችላል. ደንበኛው የእነሱ ምርጥ ልምዶች ለእርስዎ ታላቅ ልዕለትን አያሳየውም የሚል ስሜት ሊሰማዎት ይገባል.