የገበያ ጥናት ማቀድ-የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ንድፈ ሀሳብን ማመልከት

ደንበኞችን ለመግዛት የሚገፋፋውን አስተሳሰብ ይረዱ

ጥራት ያለው ምርምር በተለያዩ መስኮች, በተለይም በገበያ ምርምር ላይ ያለ የስነ-ልቦና ጥናት ጋር ሊስማማ ይችላል. ሸማቾች እና አስተዋዋቂዎች ሸማቾችን ምርቶቻቸውን እንዲገዙ የሚገፋፋቸው መሆኑን ለመረዳቸው ተፈጥሯዊ ምቹ ነው. ይህንን ለማከናወን አንዱ ጥሩ መንገድ አንዱ የግዢ ውሳኔን እስከሚያበቃ እና ለማስታረቅ የሚረዱትን የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ሂደቶች በመረዳት ነው.

ሰዎች እራሳቸውን እንዴት እንደሚገልጹ

የመታወቂያ ጽንሰ-ሀሳብ ሰዎች እራሳቸውን እንዴት እንደሚወስኑ እና በአካባቢያቸው ውስጥ የት እንደሚገኙ ይገልፃል.

ማንነት በግለሰቦች ምርጫ , ምኞት, አሳሳቢ ጉዳዮች እና ፍላጎቶች ላይ ፍላጎት አለው. የማንነት ንድፈ ሃሳብ ለተጠቃሚዎች መገለጫዎች ተግባራዊ ማመልከቻዎች አሉት እንዲሁም ለገበያ ክፍፍል መሠረት ነው. ሰዎች ስነ ምግባራቸውን ለመመርመር ወይም ከተነሳሱበት ምክንያት በስተጀርባ ያለውን ምክንያት መግለፅ በጣም ጥሩ አይደለም. በማንነት ማንነት ውስጥ ለተሳታፊዎቹ የምርምር ጥያቄዎች ማቅረብ ይበልጥ ትርጉም ያለው, ሐቀኛ እና በአስተያየት የተሞሉ ምላሾችን ማራመድ ነው.

ጥቁር የሸማቾች ጠቀሜታ

ሸማቾች አንድ ግዢ በመፈጸም በኩል በተለያዩ ደረጃዎች ይንቀሳቀሳሉ. ሸማቾች በግብይት ማሰራጫ ውስጥ እንዲንቀሳቀሱ ይነገራቸዋል , ይህም ግዢን ለመፈጸም ቁርጠኝነትን ይወክላል. ይህን እንቅስቃሴ እንዴት እንደሚያንቀሳቅሰው በትክክል ሳይረዱ በንፋስ ተጠቃሚዎች በተደረገው እንቅስቃሴ ላይ ትኩረት ማድረግ ቀላል ነው. የተጠቃሚዎች መገለጫዎች ማዘጋጀት የሸማች አስተሳሰብን ለመንከባከብ የተነደፈ አንድ የገበያ ጥናት ዘዴ ነው.

የአዕምሮ ዕውቀት ንድፈ ሃሳቦችን ለአካላዊ የገበያ ምርምር ማመልከት የምርምር ተሳታፊዎች ለጥልቅ ምርምር ጥያቄዎች ጥልቅ እና ይበልጥ ተገቢ የሆኑ መልሶች እንዲያቀርቡ ቀላል ያደርገዋል. ቀጥተኛ ጥያቄን በአብዛኛው በጥቁር ቃላዊ ጥያቄዎች ላይ ካመላከቱ የግንዛቤ ንድፈ ሀሳቦችን ለጥራት ምርምር ማግባባት ከተጠቃሚዎች ጋር ይበልጥ ተፈጥሯዊ ውይይት ሊያመጣ ይችላል.

የገበያ መከፋፈልዎን ያሻሽሉ

በሁለትዮሽ አካላት የተገነዘቡት የመነሻ ጽንሰ-ሐሳቦች መሰረታዊ ፅንሰ-ሀሳቦች እና የመነሻ ጽንሰ-ሐሳቦች ናቸው. የስነ-ፍልስፍና ጥናት ሰዎች በአካባቢያቸው ካለው ሁኔታ ጋር የሚያገናኘውን ዕውቀት ያጠናል. የፍልስፍና ትኩረት የመጀመሪያው ሰው ነው. በተገቢ የገበያ ጥናት ላይ, የሂንዱ ፍልስፍና ለትርፍ ቡድኖች , ለሸማቾች መጽሔቶችና ለቃለ መጠይቆች መሠረት ነው. በዝቅተኛ ፍልስፍና ላይ በተመሰረተ ምርምር ውስጥ ተሳታፊዎች ስለ ልምዳቸው ዘገባዎች ይሰጣሉ, ይህንንም ብቻ በማድረግ እነርሱ ብቻ ያላቸውን መረጃዎች ማስተላለፍ ይችላሉ.

የግራፊዝም ንድፈ ሃሳብ ከሂህረ-ሊቃውንትና ከአይነ-አንፃራዊነት ይወጣል . የስሜታዊ አስተሳሰብ ፀሐፊዎች አለም እንዴት እንደሚታሰብ እና በሰብአዊ አእምሮ ውስጥ በስነ-ህይወት የተደነገጉ ናቸው. የገበያ ተመራማሪዎች የጥረትን ንድፈ ሐሳቡን እንደ ጥያቄ መሰረት አድርገው ሲጠቀሙ የምርምር ተሳታፊዎችን ስለ መረጃ አሰጣጥ ደረጃዎች እንዲያንጸባርቁ እና እንዲግባቡ መጠየቅ ይችላሉ. እነዚህ እርምጃዎች ትኩረትን, መልሰህ-ሙከራን, ሰርስረው ማውጣት እና በኮድ ማስቀመጥ ናቸው.

ሰዎች መረጃ እንዴት እንደሚሰራ

በማንኛውም ጊዜ በአጭር ጊዜ ማህደረ ትውስታ ውስጥ ሰባት ሰባት መረጃዎችን ብቻ ሊቀመጥ ይችላል. የሰው አንጎል በአጭር ጊዜ ማህደረ ትውስታ ውስጥ እንዲቆይ መረጃን መለማቀቅ አለበት.

ጥቂት መረጃዎች በተገቢ ሁኔታ ሲተነተኑ, መረጃው ወደ ረጅም ጊዜ ማህደረ ትውስታ እየተንቀሳቀሰ ነው, ያለማቋረጥ ሙከራዎች ሊገኝ ይችላል. በአጭር ጊዜ ማህደረ ትውስታ ውስጥ እንዲቆዩ ወይም ለረጅም ጊዜ ማህደረ ትውስታ ለመንቀሳቀስ በቂ ልምድ የሌላቸው መረጃዎች ተረስተው ይቀራሉ. ለረጅም ጊዜ የመረጃ ማጠራቀሚያዎች መረጃን ለመጠቀምና መረጃ ሰጪው መረጃ ወደ ማህደሩ ማህደረ ትውስታ ለመመለስ እንዲመለሱ ማድረግ ያስፈልጋል.

አብዛኛውን ጊዜ እንዲህ ዓይነቱ መረጃ ማካሄዳችን በግልጽ የታወቀ ጥረትችን ሳይፈጸም ይከሰታል. መረጃን ለማስታወስ ጥረት በሚያደርግበት ጊዜ በተጨባጭ ገጠመኞቻችን ላይ መረጃው በጣም ውስብስብ ወይም ውጫዊ ነው. እነዚህ ሂደቶች አውቶማቲክ ስለሆኑ, በገበያ ጥናት ውስጥ ተሳታፊዎች በአብዛኛው በተደጋጋሚ ያልተነሱ አስተሳሰቦችን እና ስሜቶቻቸውን በአግባቡ አይጠቀሙ ይሆናል.

እንዲህ ብሎ ነበር, "የምርምር ተሳታፊዎች እንደሚከተሉት ጥያቄዎች ቢጠየቁ," ስለ ምርቱ በመጀመሪያ ያየው ምን ነበር? " ወይም "ምርቱን ከማንሳት ጋር ያገናኟቸው?" ምናልባትም የበለጠ ጠለቅ ያለ አእምሮአቸውን ለማጥፋት ይችሉ ይሆናል.