ተፎካካሪ ጎን - ዘላቂ ድርጅትን መገንባት

ለጠቃሚ ጠቀሜታዎ ተፎካካሪ ጎን መጠቀም

ኩባንያዎ ምን የተሻለ ነው? ወይም የተሻለ ሆኖ ካንተ ኩባንያ ከማናቸውም ኩባንያ የተሻለ ሊያደርግ ይችላል? ምናልባትም ልክ እንደ አስፈላጊነቱ, በተሻለ መንገድ ሊያደርግ አይችልም.

የኩምፕለኛ የታሪክ ጸሐፊ የሆኑት ጂም ኮሊንስ እንደሚሉት ለነዚህ ጥያቄዎች ቀላል ምላሽ የሚሰጡ ጥያቄዎች ለኩባንያው ዓላማዎ ጥልቅ ማስተዋል ይሰጣሉ. እና በጭካኔ ሐቀኝነት ከተመለሰ, ኩባንያችሁን ወደ ታላቅነት ለመሳብ ቁልፍ ናቸው. ለምን? ይህ የእርስዎ ተወዳዳሪነት ጠቀሜታ ስለሆነ ነው.

ተወዳዳሪ የማይገኝለት ነገር ምንድን ነው?

በተለይም, አቻዎች በተሳካ መንገድ ሊተገበሩ የማይችሉ ስትራቴጂዎችን ተግባራዊ ለማድረግ ኩባንያዎ ልዩ ችሎታ እና ሀብቶች ናቸው. የእርስዎን ተወዳዳሪነት ጠንቅቀው መረዳት በጣም ወሳኝ ነው. በንግድ ስራ ውስጥ ያለዎት ምክንያት ነው. ደንበኞችዎ ምርቶች / አገልግሎቶችዎን ከእርስዎ ተፎካካሪ ይልቅ ለመግዛት የሚስቡ ጥሩ ነገር ነው. እጅግ በጣም ስኬታማ ኩባንያዎች ሆን ብለው ምርጫዎቻቸውን የሚያከናውኑበት, በጣም ጥሩ የሆኑ እና በእንቅስቃሴያቸው ልዩነት ላይ የተመረኮዙ እና በነዚህ መስኮች ጉልበታቸውን ሁሉ ያደርጋሉ.

በተወዳዳሪው ላይ ያለዎት ጠቀሜታ ላይ ደስተኛ መሆን

እርግጥ ነው, የእርስዎን ተወዳዳሪነት (ዎች) ካወቁ በኋላ, ያደረጉት ነገር የለም. በአቻዎቻዎችዎ ላይ ጥቅም ለማግኘት ብቻ በቂ አይደለም. ለንግድዎ ጥሩ እንዲሆን, ውድድር እና አካባቢያዊ አውሎ ነፋሶችን ማቃጠል አለበት. የዛሬውን የገበያ ኃይሎች እና እርግጠኛ አለመሆንን ለመዋጋት መቻል አለባችሁ.

በሌላ አነጋገር የኢንፎርሜሽናል ጠቀሜታዎ ዘላቂ መሆን እና ለኩባንያው የጊዜ ገደብ እንዲሰለፍ መቻል አለበት. ለምን? ምክንያቱም ብዙ ጥቅሞች በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ሊባዙ ይችላሉ.

በጣም አስቸጋሪ እና ቀዝቃዛ እውነታዎች እነዚህ ናቸው ከአጠቃላይ አዳዲስ ምርቶች ውስጥ 70 በመቶ የሚሆኑት በአንድ አመት ውስጥ ሊባዙ የሚችሉ ሲሆን ከ 60 እስከ 90 በመቶ የሚሆነው የሂደት ማሻሻያ (መማሪያ) በመጨረሻ ለተወዳዳሪዎቹ ይደፋል.

ሁሉም ዋጋዎች በፍላጎት ላይ መወዳደር እንደማይችሉ ያውቃሉ.

የእርስዎ ተወዳዳሪ ጠቀሜታ ምንድን ነው?

ስለዚህ የእርስዎ ኩባንያ የኢንፎርሜሽን ብቃቱ ምንድነው? አንድ አለዎት? እና ካደረግህ, ላይ እያተኮረህ ነውን? የልብ ምትዎን የሚፈትሹበት ፈጣን መንገድ እነሆ. ከነዚህ መግለጫዎች ውስጥ አንዱን ያውቀዋል ወይ?

• "እኛ እንደሆንን ሁሉ እኛ እንደ እኛ አይሆንም."
• «ተወዳዳሪዎቻችን በጣም ትልቅ እና ዝግተኛ ናቸው, በፍጥነት ምላሽ አይሰጡም.»
• "የሚያስፈልጉን ነገሮች አንድ ትልቅ ውል ነው."
• «መጀመሪያ የሞዴል ጠቀሜታ ይኖረናል, ደንበኞቻችን ምን እየተከሰቱ እንደሆነ በደንበኞቻችን ውስጥ እንቆያለን.»
• «የእኛን ደንበኛ እንደ እኛ የምናውቅ ሰው የለም.»
• "የእኔ ተወዳዳሪዎች በጣም ደካሞች ናቸው, የእኛ ቡድን በጣም ፈጠራ ነው."
• "ታላላቅ ሰዎች ምርታችንን ቢገዙ እኛ ቤት ነጻ እንሆናለን."
• "እኛ ነን, በገበያችን ውስጥ የምናደርገውን ሁሉ የሚያደርግ ማንም የለም."

ለአጠቃላይ መረጃ ማጠቃለያ ሃርቫርድ የሽልማት ጠበብት ማይክል ፖርተር ነው. ሚስተር ፖርተር እንዲህ ብለዋል, "አንድ ኩባንያ ተፎካካሪዎቻቸው የሚያከናውኗቸውን ተመሳሳይ ምርቶች / አገልግሎቶች እንዲያቀርቡ ሊያደርግ ይችላል ብሎ ማመን እጅግ በጣም ኩሩ ነው. ".

ከነዚህ መግለጫዎች ውስጥ አንዱ በደንብ ቢታወቅ ወይም በአጠቃላይ ተፎካካሪዎ አቅም ላይ ባንኮዱ ላይ ከሆነ ታዲያ ስለ ድርጅቱ አላማ በጥሞና ለማዳመጥ ጊዜው አሁን ነው.

በመጀመሪያ, እርስዎ ጥሩ እና ምን ጥሩ እንዳልሆኑ በመመልከት ኩባንያዎ የሚያደርገው ነገር ምን እንደሆነ ይፈትሹ. በእነዚህ ተግባራት ላይ ጉልበትዎን በማተኮር ወደ ተወዳዳሪነት ይለውጡት. በመጨረሻም በቀጣይነት በማጎልበት እና በመስራት ላይ የሚጸና ነገርን ያድርጉ.

ለፈተናው ውድ ተወዳዳሪነትን ማስገባት

አሁን የእርስዎን የመፎካከር ጥቅም ወደ ፈተናው ለማስገባት ጊዜው አሁን ነው. ዘላቂ የሆነ የውድድር ጠቀሜታ ሲያገኙ እንዴት ያውቃሉ? በትክክለኛው መንገድ ላይ ከሆንክ እና እዚያ እንዳይወጣ ለመርዳት ሦስት መስፈርቶች እነዚህ ናቸው.

• ደንበኞች በእርስዎ ምርት / አገልግሎት እና በተፎካካሪዎችዎ መካከል የማያቋርጥ ልዩነት ማየት አለባቸው. ይህ ልዩነት ለደንበኛዎ ግልጽ መሆን አለበት, እና የግዢ ውሳኔዎ ላይ ተጽእኖ ማሳደር አለበት. ምሳሌ: ኮክ እና ፒሲ.
• የእርስዎ ተወዳዳሪነት ምን ያህል ለመምሰል ያስቸግራል. ወደ ብቃት ማጣት ወጥመድ ከመያዝ ተቆጠብ. ምሳሌ-IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.

• ከላይ ያሉት ሁለት እቃዎች በፉክክርህ ላይ ጫና እንዳያደርጉ በየጊዜው ሊሻሻሉ, ሊሰሩ እና ሊሰሩ የሚችሉ ተግባሮች ናቸው. ለምሳሌ: ዋል-ማርት ወደ መካከለኛ.

ይህን ጽሑፍ ከማተምህ በፊት እንደሚከተለው በማለት ራስህን ጠይቅ: - የፉክክር ስልቴ ምንድን ነው? እና ዘላቂነት ነው? የእርስዎ ኩባንያ በእሱ ላይ የተመሰረተ ነው.