አሸናፊ የሻጭ ግንኙነትን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል
የአቅራቢ አስተዳደር ከእርስዎ አቅራቢዎች እና አገልግሎት ሰጪዎች ጋር ግንኙነቶችን እንዲገነቡ ያስችልዎታል. የሽያጭ አስተዳደሩ በጣም ዝቅተኛውን ዋጋ ሊሸጥ አይሆንም ነገር ግን ሁለቱንም ኩባንያዎችን ለሁለቱም የሚጠቅሙ ስምምነቶች ላይ ለመድረስ ከአቅራቢዎችዎ ጋር በጋራ እየሰሩ ነው.
01 - መረጃን እና ቅድሚያዎችን ይጋሩ
በአቅራቢ አስተዳደር ላይ ስኬታማ ለመሆን ቁልፉ ከአድባሻዎችዎ ጋር መረጃን እና ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች ማጋራት ነው. ያ ማለት የሂሳብ ደብተሪ መጻሕፍትን መክፈት እና የተጠቃሚ መታወቂያዎች እና የይለፍ ቃላት ለስርዓቶችዎ ይስጧቸው ማለት አይደለም. አግባብነት ያለው የአቅራቢ አስተዳደር ልምድ አንድ ሻጭ ፍላጎቶችዎን ለማሻሻል እንዲችል በተገቢው ጊዜ አስፈላጊውን መረጃ ብቻ ይሰጣል. የተገደበ ትንበያ መረጃን, አዲስ የምርት ማስነሻዎችን, የዲዛይን ለውጦች እና መስፋፋት ወይም የመተላለፊያ ለውጦችን ሊያካትት ይችላል.
02 - የሂሳብ ስነስርዓትና ውድድር
በአቅራቢው አስተዳደር ውስጥ ካሉት አንዱ ግቦች የንግድዎን እንቅስቃሴ ለማገዝ እና ለመደገፍ የአቅራቢዎችዎን ቁርጠኝነት ማግኘት ነው. በሌላው በኩል, ሻጩ ከእርስዎ የተወሰነ ደረጃ ላይ ይጠብቃል. ያቀረቡትን ዋጋ በጭፍን መቀበል አለብኝ ማለት አይደለም. ሁልጊዜ ተወዳዳሪ ጨረታዎች ያግኙ. 03 - ቁልፍ ሻጮች ሊረዳዎ እንዲችሉ ይፍቀዱ
አንድ ሻጭ ለክፍያውዎ ቁልፍ አካል ወይም አገልግሎት የሚያቀርብ ከሆነ, ያንን ሻጭ አብሮዋቸው የሚጠቀሙበትን ምርት የሚያካትቱ ለትርጉሙ ስብሰባዎች ይጋብዙ. ያስታውሱ, ሻጩን ያመጡትን ምርት ወይም አገልግሎት የተሻለ ማድረግ እና / ወይም ከርካሽ ዋጋ ስለሚያርጉ. በአካባቢው ያሉ ባለሙያዎች ናቸው, እና የችሎታ ውድድርን ለማጎልበት ወደዚያ ሙያ ማተም ይችላሉ. 04 - ለረዥም ጊዜ የሽምቅ አጋርነት ይፍጠሩ
የአቅራቢው አስተዳደር የረጅም-ግዜ ግንኙነቶችን በአጭር-ጊዜ ዕድገትና በአነስተኛ ወጪ ቁጠባ ላይ ያተኩራል. አንድ ሳንቲምን ለማቆየት ነጋዴዎችን መቀየር እዚህ ወይም እዚያው የበለጠ ገንዘብ ይከፍላል እና በጥራት ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል. ለረጅም ግዜ ግንኙነቶች ሌሎች ጥቅሞች, እምነትን, ተመራጭ የሕክምና አገልግሎትን እና የውስጥ መረጃዎችን ወይም የባለሙያ ዕውቀት ማግኘት. 05 - የአቅራቢዎ የንግድ ስራ ለመረዳት እንዲችሉ
ያስታውሱ, የእርስዎ ሻጭ ገንዘብ ለማግኘት በንግዱ ውስጥ ነው. ወጪን ለመቀነስ በቋሚነት የሚደገፉ ከሆነ, ጥራት ይጎዳል, ወይም ከስራ ውጭ ይሆናሉ. የአቅራቢው አስተዳደር ክፍል ሻጩ በተሻለ መንገድ እንዲያገለግልዎ የሚያግዙ እውቀቶችን ወይም ንብረቶችን ማበርከት ነው. ስለአገልግሎቶችዎ ጥያቄዎችን መጠየቅ የቢሮውን ጠቀሜታ መረዳት እና ሁለታችሁም የተሻለ ግንኙነት ለመገንባት ይረዳችኋል. 06 - የዊን -ዊን ውል ስምምነት ይደረጋል
ጥሩ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ድርድሮች በጥሩ እምነት የተጠናቀቁ ናቸው. ሁለቱም ወገኖች ግባቸውን ለማሳካት የሚረዱ ድርድሮችን ይፈልጉ. ጠንካራ የግንኙነት ዘዴ አንድ ወገን ከረጅም ጊዜ በፊት ብቻ ከረጅም ጊዜ በፊት ብቻ ይሰራል. 07 - በጋራ አንድ ላይ ይምጣ
የአቅራቢ አስተዳደር አነስተኛውን ዋጋ ከማግኘት የበለጠ ነው. ብዙውን ጊዜ ዝቅተኛው ዋጋ አነስተኛውን ጥራት ያመጣል. የአቅራቢው አስተዳደር ለተከፈለ ገንዘብ ጥራት ትኩረት ያደርጋል. በሌላ አባባል ዋጋ! የተሻለ ጥራት ለመቀበል የበለጠ ለመክፈል ፍቃደኛ መሆን አለብዎት. ሻጩ ጥራት ባለው ጥራቱ ላይ ከጣሰ, በውሉ ውስጥ ያሉትን የጥራት ዝርዝሮች ለመለየት ችግር አይገጥማቸውም. ከጥቂት ሺ ዶላር በላይ ኩባንያዎች ይሁኑ ወይም ከጥቂት ሠራተኛዎች ጋር አነስተኛ የንግድ ስራ ቢሆኑም, ማንኛውም የሽያጭ ንግድ ሊጠቀምባቸው የሚችሉ አንዳንድ የአከፋፈል አሰራሮች እዚህ አሉ.