የሽያጭ ሽያጭ ዘዴን ይፃፉ
የመጀመሪያ ስብሰባህ ፊት ለፊት, በስልክ ወይም በኢንተርኔት አማካኝነት ጊዜህን አላባክም.
ሰዎች የመጀመሪያ ፍ / ቤት እንዴት እንደሚያደርጉ እና ውጤቱን ለመቆጣጠር ምን ማድረግ እንደሚችሉ የሽያጭ ዘዴን ለመገንዘብ ይከፍላል.
የቃል ያልሆኑትን የሽያጭ ቴክኒኮች ይማሩ
አንድ ሰው ፊት ለፊት ሲገናኙ, 93% እርስዎ እንዴት እንደሚፈረጁት በቃላት ባልተግባባ መነጋገር ላይ - የእርስዎ መልክ እና የሰውነትዎ ቋንቋ. 7% ብቻ እርስዎ በሚናገሯቸው ቃላት ተፅእኖ ይደረጋል. ጥሩ የሽያጭ ስልት ሰዎች በመፅሀፉ ውስጥ በመጽሐፉ ላይ ይዳኙታል. የመነሻዎ ግኑኝነት በስልክ ላይ ከሆነ 70 በመቶ የሚሆነው ከእርስዎ የድምጽ ቃና እና በቃላትዎ ላይ 30% ነው. እርስዎ የሚሉት አይደለም - እርስዎ የሚሉት በዚህ መንገድ ነው.
የመጀመሪያ 12 ቃላትን ምረጥ
ምንም እንኳን ቃላቶች እንደሚያሳዩት ቃላት አንድ ሰው በአንድ ለአንድ ግዜ ካንተ ጋር ስለሚያሳልፈው ነገር 7% ብቻ ነው, እነሱ ወደ ዕድል አይተውት. ደንበኛውን ሲያገኙ የተወሰነ ምስጋና ይግለጹ. ምናልባትም "ዛሬ እኔን ለማየት ጊዜዎን ስላሳዩ እና አመሰግናለሁ" ወይም "ለምሳ አብሬያችሁ አመሰግናለሁ." ደንበኞች እነሱን ሲያደንቋቸው እርስዎን ያውቃሉ.
ስማቸውን በአስቸኳይ ተጠቀም
ሌላ የሚረሳው የሽያጭ ዘዴ ከእኛ ስም በላይ ጣፋጭ ድምጽ እንደሌለ ማስታወስ ነው. በመጀመሪያዎቹ 12 ቃላት እና በመጀመሪያዎቹ ሰባት ሰከንዶች ውስጥ የደንበኞችን ስም በውይይት ውስጥ ሲጠቀሙ, ያንን ሰው ዋጋ የሚሰጡትና በእሱ ላይ የሚያተኩሩትን መልዕክት እየላኩ ነው.
ሌሎች ሰዎችን በስም በመጥራት ምንም ውጤት አላገኙም.
ለፀጉርህ ትኩረት ስጥ
የእርስዎ ደንበኞች. እንዲያውም በመጀመሪያ ፀጉራችሁን እና ፊትዎን ያስተውሉ ይሆናል. ያንን በጣም አስፈላጊ የሆነ የፀጉር መከላከያ ወይም የቀለም ስራ መሥራት ስምምነትዎን ሊያመጣ ይችላል. መጥፎ ጸጉርዎ ለግንኙነትዎ ዋጋ አይሰጥዎትም.
የሽያጭ ጫማ ሽያጭ ቴክኒካዊ
ሰዎች ፊትዎ ላይ ወደ ፊትዎ ይመለከታሉ. ጫማዎ በጥሩ ሁኔታ ካልተያዘ, ደንበኛው ለሌሎች ዝርዝሮች ትኩረት መስጠቱን ይጠይቃል. ጫማዎች እንደ የሽያጭ ስልትዎ መጠለል አለባቸው. በበሩ ከመውጣታችሁ በፊት የሚያስቀምጡት የመጨረሻው ነገር ሊሆን ይችላል, ነገር ግን አብዛኛውን ጊዜ የእርስዎ ደንበኛ ማስታወቂያዎች ናቸው.
በፍጥነት ይሂዱ
ፈጣን መራመጃ እንደ አስፈላጊ እና ብርቱ - - ደንበኞችዎ ጋር ለመሥራት የሚፈልጉትን ዓይነት ሰው ነው. ልብ ለመንካት ከፈለጉ ፍጥነትዎን ይራመዱ እና ወደ ዓላማ ይራመዱ.
ጥሩ ስራዎች የእጅ ጭብጥ
ዘላቂ የሆነ አስተያየት ለማቅረብ የንግድ ስራ በእጅ መያዝ በጣም አስፈላጊ የሆነ ዘዴ ነው. የወደፊት ደንበኛዎን ሲያነጋግሩ የሚያደርጉት የመጀመሪያው እርምጃ እጅዎን ማውጣት ነው. ጥሩ የንግድ ሥራ መያያዝ ጥብቅ መሆን እንዳለበት ሊነግርዎ የማይችል አንድ የንግድ ሰው የለም. አሁንም እንኳን ደጋግመው ለደንበኛው እጅን ይሰጣሉ.
ጥሩ የንግድ ሥራ ለመያዝ, ከሌላ ሰው እጅ ጋር ሙሉ ግንኙነት ለማድረግ እጅዎን ያቀናጁ.
አንዴ ካገናኙት ጣትዎን በሌላው ሰው እጅ ጀርባ ላይ ይዝጉትና ትንሽ ግፊትን ይንከባከቡ. ጠንካራ የንግድ ግንኙነት መጀመሪያ ይሆናል.
ውብ የአቀራረብ ጥቆማዎችን ያድርጉ
ትክክለኛው መግቢያ ማለት በሁሉም የሽያጭ ጌቶች ስራ ላይ የሚውል የመሸጥ ዘዴ ነው. በቅድሚያ እርስዎ በቅድሚያ የሚናገሩት ስም እና በንግዱ ውስጥ በሚገቡበት ጊዜ የሚጠቀሙባቸው ቃላት ምንድ ናቸው. የንግድ ጉዳይ በደረጃ እና በስልጣን ላይ የተመሰረተ ነው. የስሙ አዋቂን በማክበር የበላይነቱን እንዲገልጽ ያድርጉ. ደንበኛው በቦታው ሲገኝ ሁል ጊዜ በጣም አስፈላጊ ሰው ነው. የደንበኛውን ስም ቀድመው ይናገሩና ሌሎች ሰዎችን ወደ ደንበኛው ያስተዋውቁ. ትክክለኛዎቹ ቃላት "ለማስተዋውቅ እፈልጋለሁ ..." ወይም "ካንተ ጋር ማስተዋወቅ እፈልጋለሁ" ... ከሌላው ሰው ስም ጋር.
ሁልጊዜ የንግድ ካርዶች ሊኖሩት ይገባል
የእርስዎ የንግድ ስራ ካርዶች እና እንዴት እነሱን እንደሚይዟቸው ለጠቅላላው ምስልዎ አስተዋፅኦ ያደርጋሉ. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች መቼ እና የት እንደሚመጡ ግራ ገብቶዎት ስለማያውቁ ሁልጊዜ ጥሩ ይዘው ይያዙት.
የአንድን ግለሰብ ካርድ ለመጠየቅ እና ለማውራት ያህል "አሁኑኑ ይቅርታ አድርግልኝና እኔ የመጨረሻዬን እሰጣለሁ ብዬ አስባለሁ." ይህ ሰው ቀደም ሲል ማወቅ የሚፈልገውን እያንዳንዱ ሰው ቀድሞውኑ እንዳሟላ ሆኖ ይሰማቸዋል. የቢዝነስ ካርዶችዎን በካርድ ሳጥን ውስጥ ያስቀምጡ, ከመድረክ እና ከርቀት ይጠብቁ. ያለምንም መንቀጥቀጥ ያለምንም ችግር ሊያገኙዋቸው ይችላሉ, እና ሁልጊዜም በተለመደው ሁኔታ ውስጥ ይኖራሉ.
ትክክለኛውን የአካል ቋንቋ ተጠቀሙ
ምርጥ የሽያጭ ዘዴ ፈገግታ ነው. ደንበኞችዎ ከእነሱ ጋር በመሆናቸው ደስተኛ እንደሆኑ ይነግርዎታል. የአይን ዕውቂያ ትኩረት እየተሰጠህ እንደሆነ እና እየተናገረ ያለውን ለማወቅ ፍላጎት እንዳለው ትናገራለህ. ወደ ደንበኛው በመገፋፋቱ እርስዎ እንዲሳተፉ እና በውይይቱ ውስጥ እንዲሳተፉ ያደርግዎታል. ፍላጎት ያላቸውን እና የሚስቡትን ለመምከር የቻሉትን ያህል ብዙ ምልክቶችን ይጠቀሙ.
በንግድ አካባቢ ውስጥ, ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎን እያንዳንዱ እንቅስቃሴዎን ያቅዱ. ለቀጠሮው ዝግጅት ይዘጋጃሉ, ለክፍለ-ጊዜው ይለማመዳሉ, ነገር ግን ምንም ያህል ጥረት ቢይዙ, ብቃቱ ያላቸው ደንበኞች ባልተጠበቁ ቦታዎች ውስጥ ይመጣሉ. ምንም ዕድል አይፈጥርም. ከቢሮዎ በሚወጡበት በእያንዳንዱ ጊዜ, ኃይለኛ የመጀመሪያ ግምት ለማድረግ ዝግጁ ይሁኑ ... ምርጡን ምርጥ ዘዴ ነው .
ሊዲያ ራምሲ የንግዱ የባለሙያ ባለሙያ, የሙያዊ ተናጋሪ, የኮርፖሬት አሠልጣኝ እና የ "መልካም ምግባርን - የፖሊስ መጨመርን የሚጨምርበትን መንገድ" ደራሲ ነው. በኒው ዮርክ ታይምስ, የ Investors 'Business Daily, Entrepreneur, Inc., Real Simple, እና Woman's Day በሚል ርዕስ ውስጥ ወይም ተለይቶ ተገልጿል.
በአሊሳ ግሪጎሪ የተስተካከለው