"ሁሉም የፈጠራ ስራዎች እንደ የፈጠራ መፍትሄዎች ይጀምራሉ, ነገር ግን ሁሉም የፈጠራ መፍትሔዎች ፈጠራዎች አይደሉም." ~ ሪቻርድ ፎበስ
የማስተላለፊያው ስትራቴጂ አራት መርሆዎች
የብሉ ውቅያኖስ አሰራሩ ስልትን ለማራመድ አራት እርምጃዎችን ይጠቀማል. ድርጊቶቹ በሚከተሉት ጥያቄዎች ይመራል-
- የኢንዱስትሪው ተፅእኖ ከተጠበቀባቸው ነገሮች ውስጥ የትኛው ነው ማስወገድ ያለበት?
- ከኢንዱስትሪ ደረጃ ከሚጠበቀው መሥፈርት በታች በደንብ መቀነስ ያለባቸው ጉዳዮች የትኞቹ ናቸው?
- ከኢንዱስትሪው አኳያ ማነፃፀር የትኞቹ ጉዳዮች መወሰን አለባቸው?
- ኢንዱስትሪው ፈጽሞ ማቅረብ የሌለባቸው የትኞቹ ነገሮች ሊፈጠሩላቸው ይገባል?
ለእያንዳንዱ አስፈላጊ ጥያቄዎች የገቢያ ምርምር ጥያቄዎች ሊመነጩ ይችላሉ, ነገር ግን ተጨማሪ እቅድ ሂደቱን ይበልጥ አቀዘም ያደርጋሉ. ለምሳሌ, ስለ ኢንዱስትሪ ደረጃዎች ለመጠየቅ ከመሞከር ይልቅ, የገበያ ተመራማሪ የበለጠ የደንበኛ ማዕከል እንዲሆኑ ይፈልጋሉ. ይህ ማለት ምርቶች, አገልግሎቶች, ወይም የምርት ስም ዋጋ ያላቸው ምን ያህል ዋጋ ያላቸው ምን ያህል ዋጋ እንዳላቸው የገበያ ምርምር ጥያቄዎች መጠየቅ ማለት ነው.
መከፋፈል እና ማስፋፋት, መገናኛ እና ዲቨርስ
ከአራቱ የድርጊት ማዕቀፍ ጥያቄዎች ውስጥ የ Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) ፍርግርግ ክፍሎችን ለመሙላት ወደ ድርጊቶች ይለወጣሉ. ድርጊቶቹ የጋራ የፈጠራ ችግር መፍታት (CPS) ባህሪን ልዩነት እና ድብልቅነትን ያሳያሉ.
የኤርአይዲ-ኤም-ኤም-ኤይድ-ኤድ-ኤንድ-ኤች (ኤርአርሲ) ፍርግርግ (ኤሪአርሲ) ፍርግርግ የተለያዩ ክፍሎችን በማንሳት እና በመዝጋት ሌሎች ነገሮችን ለመቅረፍ እና ለመቅሰም የሚያስችሉ ሀሳቦችን እና እርምጃዎችን ያነሳል. ERRC ፍርግርግ ግልጽ እና ለመረዳት ቀላል ነው, ይህም ከሌሎች ጋር ለመግባባት እና ጠንካራ የንቃት ተሳትፎ በመገንባት ጥሩ መሣሪያ ነው . በእነዚህ ባህርያት ምክንያት የ ERRC ግሬድ የገበያ ጥናት ጥያቄዎች ለማፍለቅ የሚረዳ ጥሩ መሳሪያ ነው.
የገበያ ምርምር ጥያቄዎች ለማዘጋጀት የ ERRC ግሪትን መጠቀም
የገበያ ጥናት ተመራማሪዎች ስለ ፈጠራና ውድድር ያሉትን ውስጣዊ ግምቶች እና የተሳሳተ አስተሳሰብን ለማሳየት የፍርግርግ መዋቅርን ሊጠቀሙ ይችላሉ. ሰማያዊ የውቅያኖስ ስትራቴጂ ከንግድ ዓላማዎች ሁሉ በተለየ መንገድ ስለንግድ, ስለ አዳዲስ ዕድሎች ማዳበር, እና ሸማሚ-ማእከል ዋጋን የማይጨምሩ የተለመዱ እና ውድ ሸቀጦችን በመከላከል ወጪዎችን ለማጓጓዝ ነው . የገበያ ተመራማሪዎች የሚከተሉትን ጥያቄዎች ሊያዘጋጁ ይችላሉ-
- የምርት ምርትን በንቃት ለመከታተል ችሎታን ያሳድጋል
- እሴትን ለመጨመር በዝቅተኛ ዋጋ ላይ የተጣለውን ዋጋ ለማትረፍ ያስችላል
- በተለምዶ የንግድ ስትራቴጂ ግቦች ላይ ብቻ በማተኮር ወጥመድን ያስወግዳል
የብሉ ውቅያን ስትራቴጂ እና ሸቀጦች ጥንካሬ
በምስል እይታ, በአራት መርሃግብሮች እና በአርሶ አደሩ ፍርግርግ (ግራፊክ) ፍሰት ለመንቀሳቀስ የተዘጋጁት አስተሳሰቦች በስትራቴጂካዊ ሸራዎች ውስጥ ይታያሉ.
የብሉ ሰማያዊ ስትራቴጂ ሸራዎች የምርምር ውጤቶችን ለመደገፍ የገበያ ጥናት ተመራማሪዎች ትክክለኛውን ጥያቄ እንዲጠይቁ የሚያግዝ የመርጃ መሣሪያ እና የገበያ ማእቀፍ ነው.
እያንዳንዱ ስትራቴጂ ሸራዎች በተለዋዋጭ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ልዩ የሆነ የዋጋ ኩርባን ይቀርፃሉ . የምርት አሠራር በኢንዱስትሪ ውስጥ በተለምዶ ከሚካሄዱ ተለምዷዊ ተወዳዳሪ ምክንያቶች ጋር በሚመሣሠሉ መሰረት አዲስ ምርት, አገልግሎት, ወይም የተነሳውን አንጻራዊ አፈፃፀም የሚያሳይ ግልጽ ስዕላዊ መግለጫ ነው.
- በስትራቴጂው ሸራዎች ውስጥ በኢንደስትሪ ውስጥ ያሉትን የተለያዩ ነገሮች ለመለየት እና በተቃራኒው እና በአዲስ ሰማያዊ ውቅያኖሶች ላይ እንዴት በተለያየ መልኩ መወዳደር እንደሚቻል የበለጠ ለመረዳት ይቻላል.
- የስትራቴጂ ሸራዎች በተቃራኒዎች እና ነባር ደንበኞች ላይ ትኩረት ማድረግን ለመደገፍ የሚረዱ ጥረቶችን ለማገዝ ሊያገለግሉ ይችላሉ, ይህም የጀማሪዎች እጥረት እና በተለዋጭ እና ደንበኞች ላይ መሞከር ነው.
ጠንካራ የብሉ ውቅያኖስ ዋጋ እምብርት በሚያስደንቅበት የመለያ መጻፊያ መስመር, ልዩነት, እና ትኩረት ሊሰጠው ይችላል. የገበያ ጥናት ተመራማሪዎች ጥያቄዎችን, አቀራረቦችን እና ስትራቴጂዎችን ለማዘጋጀት የብሉዩያን መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ.