ተወዳዳሪነት ችሎታን እንዴት መምራት እንደሚቻል

ግድግዳዎቿ አሻንጉሊቶች ስለነበሯት ቆንጆ ቆንጆ ነው

በአጠቃላይ ውጤታማ የሆኑ የመረጃ እውቀቶች ተብለው የሚጠቀሱ በጣም ውጤታማ የግብይት ምርምር ስትራቴጂዎች አንዱ ስለ አንድ ኩባንያ ውድድሮች የንግድ መረጃን መሰብሰብ, መተንተንና መተግበርን መሰረት ያደረገ ነው. ነገር ግን ፍትሃዊነት ምን ያህል ብቻ ነው? የ Aurora WDC አዛዥ ዳይሬክተር Arik R. Johnson, የሚከተለውን የሲአይ ትርጉም ያቀርባል-

CI የእርስዎ ተወዳዳሪ (ዎች) የትኛውም እና በየትኛውም ቦታ ላይ, በአንድ የተወሰነ የገበያ ቦታ ውስጥ ተጨባጭ እና የተቀናጀ ክትትል ነው.

CI በቋሚነት ዑደት ስለሚካሄድ ብዙ መሰረታዊ ደረጃዎች ተዓማኒ መሆን አለባቸው.

ችግሮች: ከባድ

አስፈላጊ ጊዜ: 90 ቀናት

እንዴት እንደሚደረግ እነሆ:

1. የ CI ጥናታዊ ዓላማዎች ወሳኝ

   በማንኛውም የገበያ ጥናት ውስጥ, የመጀመሪያው እርምጃ የምርምር አላማዎችን መወሰን ነው. የገበያ ጥናት ዋና እና መጨረሻ ግብ በተገኘው መረጃ ላይ እርምጃ መውሰድ ነው. ያልተጠበቁ መረጃዎችን ለመፈለግ ውድድር የማግኘት ሂደት ሊከሰት የሚችል እና ተመራጭ ነው. ሆኖም ግን CI ውድ ውድድር ስለሆነ ስለ ተፎካካሪዎች ቀድሞውኑ ምን እንደሚታወቅ, መረጃው ምን ክፍተቶች እንደነበሩ, ከዚያ ከዛ መሰረት, የሲኢሲ ሂደቱ ለመማር የታሰበውን ለመለየት ወሳኝ ነው. ለቴክኖሎጂው የስልጣን ፍልስፍና ቁልፉ ቀጣሪዎችዎን ምን ሊያደርጉ እንደሚችሉ ለመገመት ስለ ተፎካካሪዎችዎ በቂ እውቀት ማኖር ነው.

2. አሁን ያሉትን የሲ.ኢ (CI) መረጃ ስብስብ ስትራቴጂዎች ገምግም

   አንዴ የዕውቀት ክፍተቶች እና የተወሰኑ የፍላቁ የስለመረጃ ምርምር አላማዎች ተለይተው ከታወቁ, ይህንን ውሂብ ለመሰብሰብ የሚያስችሉት ስልቶች መጥፋት አለባቸው. የዚህ ደረጃ ገጽታ አሁን ያሉ የምርምር ስትራቴጂዎች ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን እና ተጨባጭ የሆኑ መረጃዎችን ለማቅረብ ያለውን አቅም መፈተሽ ነው. ውጤታማ የውሂብ ስትራቴጂን ለማጎልበት በሚደረገው መረጃ ውስጥ የመረጃ አሰባሰብ መጠነ-ገደብ የ CI ፕሮግራም የሙከራ ፈተና ነው.

1. የ CI ውሂብ አሰባሰብ ስትራቴጂዎችን ይወስኑ

   አሁን ያሉትን መረጃ የመሰብሰብ ስትራቴጂዎች በጥንቃቄ እና በሐቀኝነት መገምገም በአጠቃላይ የትኛው ውሂብ መደምሰስ እንዳለበት, ተጨማሪ ዕድገትን ለማምጣት እና ከሲኢ አይ አይ ፕሮግራሙ ውስጥ ምን ይጎድላል. ተወዳዳሪነት ያለው የጥሪ ምርምር ዲዛይኑ አስፈላጊ ምርቶችን የመሰብሰብ አቅምን , የአቅርቦት ስትራቴጂዎች አንጻራዊ ዋጋ እና የጥናት ውጤትን ለመወሰን ለሜቲኤም አማራጮች ማሰብ አለባቸው.

1. የመዳረሻና የተዋሃዱ ስርዓቶችን ማዋቀር

   አንድ የሲ.ሲ ፕላን በጥንቃቄ በተሰየመ እና በተከናወነበት ጊዜ ዋጋው ከጊዜ በኋላ እየጨመረ ይሄዳል. ታሪካዊ መረጃ የአንድ ተቀናቃኝ ስትራተጂ አዝማሚያዎች እና ውሳኔዎች ንድፍ ወይም መገለጫ ለማዘጋጀት ወሳኝ ሊሆን ይችላል. መረጃን አግባብ ያለው መዳረሻን በሚፈቅድ እና በመከታተል, የውሂብ አድን ማውጣትን እና የውሂብ ኢንቬሲንግን የሚያበረታታ እና ወጥ የሆነ የደህንነት ሂደቶችን ያረጋግጣል. CI በአብዛኛው በድርጅቱ የገበያ ማእከል ባለቤትነት የተያዘ ቢሆንም, በኩባንያው የቤት ውስጥ የቴክኖሎጂ አጋሮቻችን ከሚቀርበው ውስብስብ ደህንነት መጠበቅ ይኖርበታል.

2. የጥናትና ትንታኔ ሂደቶችን ማመቻቸት

   ከመጨረሻው አስተሳሰብ ጀምሮ ውድድር የደንበኞች የፍተሻ መረጃን መተንተን እና ሪፖርት ማድረግ ጠንካራ ተነሳሽነት ነው. አድማዎች ለሲአይ ሪፖርቶች ማን እንደሆኑ ግልጽ የሆነ ግልጽነት ምን እንደሆነ ለየትኛው የውስጣዊነት ታማኝነት ወይም ባለ ድርሻ አካላት ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆኑ ለመወሰን ይረዳል. ለምሳሌ, ለሽያጭ ሰራተኞች የቀረቡ ዘገባዎች ከገበያ ማእከል ከተሰጠው ሪፖርት በጣም የተለየ ሊሆኑ ይችላሉ. አንድ ውጤታማ የሲኢኤ እቅድ አስፈላጊ የሆኑትን ሶፍትዌሮች, የሰለጠነ የሰው ኃይል እና ስልጠናዎችን እና የማሰራጫዎች የቀን መቁጠሪያን ጨምሮ መረጃዎችን ለመተንተን ዝርዝር ስልቶችን ያቀርባል.

3. ፕላን ማሰራጨት

   ለማሰራጨት ዕቅድ ማውጣት ስለ ንግድ አሃዶች (የቀን መቁጠሪያ) እና የንግድ ዑደቶች ጥልቀት ያለው ዕውቀት ይጠይቃል. ተፎካካሪነት ለድርጅት ዋጋ እንዲኖረው ማድረግ ሊሰራ የሚችል እና ወቅታዊ መሆን አለበት. በ CI ቋሚ ሁኔታ ላይ የተመሰረተ ፀጋ ነው. አንድ ሩብ ጊዜ የማይገኝ መረጃ በቀጣይ ሩብ ዓመት ሊገኝ ይችላል. ነገር ግን በአዕምሯዊ ሁኔታ የሚጠበቀው የሲኢኤ ውጤት ውጤቶች ለድርጅት ስትራቴጂያዊ አቀራረቦች ጥብቅ መሆን አለባቸው, እንዲሁም ለትክክለኛ የውሳኔ አሰጣጥ አሰጣጥ መሰረት መሆን አለባቸው.

1. ታሪክ ጻፍ

   አብዛኛዎቹ የገበያ ምርቶች በተሻለ መልክ ለታዳሚዎች በተሻለ መንገድ ይቀርባሉ. ይህ ማለት አድማጮች ለተመልካቾች አግባብነት ግልፅ በሆነ መንገድ እንዲረዱት ማድረግ አለበት ማለት ነው. የጨዋታ አረዳድ አመክንዮዊነት የውሳኔ አሰጣጡን ድጋፍ እንደመሆኑ መጠን ሊሆኑ የሚችሉ የሲአይ ተጠቃሚዎች ተጠቃሚዎች እንዴት መረጃዎችን እንዴት እንደሚሰበሰቡ እና በኮምፒዩተሩ ሂደት መረጃው ላይ በራስ መተማመን እንዲኖራቸው ማድረግ አለባቸው. የ CI ሪፖርቶች ተሰብሳቢዎችም የተወሰኑ ውድድር የማሰብ ወይም የመሰብሰብ ወጪን ለመሰብሰብ የሚከፈል ዋጋን መገንዘብ ይኖርባቸዋል.

2. ከ CI ኢንዱስትሪ ጋር አሁን ይቆዩ

   ለትርፍ ያልተቋቋመ ድርጅት, ስትራቴጂካዊና ተወዳዳሪነት ጐብኝዎች (SCIP) ስለ ወቅታዊ ጉዳዮች የበለጠ ለማወቅ ጥሩ ቦታ ነው. አባላቱ የገበያ ጥናቶችን, የስትራቴጂ ትንተና, የንግድ ሥራ ዕድገትን እና የመረጃ አስተዳደር ቴክኖሎጂን ይወክላሉ. ስሇ ስትራቴጂያዊ ዕቅዶች, የንግዴ ክፌተቶችን እና በተቃዋሚ ካምፓኒዎች የተሇያዩ ተጋሊጭነትን ሇመመዯብ የንግዴ መረጃዎችን ሇመሰብሰብ ስነምግባር እና ህጋዊ ስነምግባርን ያካትታሌ. በ SCIP አማካይነት በ CI አማካሪ ድርጅት መጀመር ይጀምሩ.

1. ስለ ተፎካካሪው የአዕምሯዊ ንብረት ተጨማሪ ይወቁ

   ተፎካካካሪ ቁጥጥር በድርጊት-ራስ-ሰር የገበያ ጥናት አማካኝነት ሊተዳደር ይችላል. ተወዳዳሪነት ያለው የአዕምሮ አስተዳደር ሥርዓት ስርዓቶችን (CIMS) ን ከ Compelligence, Inc. ጋር ተወዳድረ ያደርገዋል, እሱም ተወዳዳሪ የብስለትነትን ለመጨመር.

2. የሽያጭ ዘይቤ ስትራቴጂዎችዎን ለማሻሻል ምን ማድረግ ይችላሉ?

   ገንዘብ ማሪን በአሜሪካ ውስጥ በ 6 ኛው ምርጥ ስራው የገበያ ጥናት ባለሙያ እንደሆነ ያውቃሉ ?