የሪል እስቴትስ የዝግጅት አቀራረቦች በሚዘጋበት ጊዜ የተሻለ ሁኔታን ያግኙ

by ጄምስ ኪምሞንስ

የንብረት ተወካዮች ብዙውን ጊዜ ከሽያጭ ጋር በመገናኘት ዝርዝር ላይ ተመስርተው ይነጋገራሉ. ዝግ ሲሆኑ የተሻለ እንዲሆን ለማገዝ ስኬታማ የዝግጅት አቀራረብ ጥቂት ጠቃሚ ምክሮች እነሆ.

01 - የመጨረሻው ወኪል ለመሆን ይሞክሩ

አንድ ሻጭ ስድስት ዝርዝር ዝርዝር ቀጠሮዎችን ከተወዳጅ የቤት አከራይ ወኪሎች ጋር አድርጎ ካጠናቀቀ በስም ዝርዝሩ ላይ ቁጥር ስድስት በጣም ጥሩ ቦታ ነው.

ሻጩ የተሻለውን መረጃ ሊያገኝ ይችል ይሆናል ወይም ከሶስት ወይም አራተኛ ቀጥተኛ ከሆኑ ከርስዎ ጋር ከሚመጡ ከአንድ ወይም ከዚያ በላይ የሚሆኑ አዲስ አቀራረብ ይስሙ ይሆናል.

ሻጩ ለማን ነው ሌላ ሰው የሚጠይቀው ሰው እንደሌለ ሲያውቅ ሊያብራራለት ይችላል ምክንያቱም የመጨረሻው ካለዎት.

«የመጨረሻው ቀጠሮዎ እንዲሆን እችላለሁን?» ከአብዛኞቹ ወኪሎች ጋር ትንሽ የእኔ ልዩነት እና እኔ ከሌሎች ጋር ከተነጋገርኩ በኋላ ማንኛውንም ጥያቄ ወይም ጭቅጭቅ ለመመለስ መቻል እፈልጋለሁ. »

02 - ሰዓት ይኑርዎት

ይህ ግልጽ ሆኖ ይታያል, ነገር ግን ብዙ የቤት አከራይ ወኪሎች ትራፊክን ዝቅ ያደርጋሉ ወይም በስልክ ጥሪ በጣም ረጅም ጊዜ ይጠቀማሉ ከዚያም ለቀጠሮ ጊዜ ዘግይተው ይመጣሉ. ሻጭዎ የሽያጭ እና ሌሎች ዝርዝር ተግባራት በማቅረብ ላይ ሊዘገዩ ይችላሉ.

ቀደም ብሎ ማሳወቅ ጥሩ አይደለም. ሻጩ በተቻለ መጠን ቤቱን በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ለማሳቀፍ በመሞከር በመጨረሻው ደቂቃ ውስጥ ተሞልቶ ሊሆን ይችላል. ቶሎ መድረስ የስብሰባውን ሂደት ይጨምራል. በአካባቢዎ ለ 10 ደቂቃዎች መንዳት ቢያስፈልግዎ እንኳ በተወሰነለት ሰዓት ይድረሱ.

03 - የቢዝነስ ሰው መሆን

ሁላችንም ልንወደድ እንፈልጋለን, እና አብዛኛዎቻችን በተቻለ መጠን ወዳጃዊ እና ሰውነታችንን በመፍጠር የንግድ ስራ እናገኛለን. ያ እውነት ሊሆን ይችላል, ነገር ግን የሻጩ እርሶ በህይወቱ ውስጥ ትልቁ የገንዘብ የገንዘብ ልውውጥ እንዲያደርግለት የሪል እስቴት ባለሙያን ለመምረጥ ከእርስዎ ጋር ይገናኛል.

የንግድ ስራ አስኪያጅ ነዎት, እና ተስፋዎ በአሰሪዎ ሙያተኛ ነዎት. ያንን ምስል በተገቢው መንገድ ያቅርቡ. ለወደፊትም ሆነ ለቤትህ ለማውረድ አትችልም. እርስዎ የንብረቱ የገበያ ዋጋ ያለው የታመነ እና የባለሙያ ግምገማ እንዲሰጡት ነው.

ከፍተኛ ጥራት ባለው ዋጋ ውስጥ በሻጩ ወቅት በሻጭ ውስጥ መሸጥ ምን እንደሚጠይቅ የሚረዳ ባለሙያ ይሁኑ. አንድ አሉታዊ ነገር ካለ መናገር አለበት. ጊዜው አይደለም, ነገር ግን ለገዢው ምን ማወቅ እንዳለበት ማወቅ አለብዎት.

04 - የምክር የአቀራረብ-ጥያቄ ጥያቄዎች ይጠቀሙ

በጣም ብዙ የንብረት ተወካዮች ዝርዝር ዝርዝር በአብዛኛው ስለ ሻጩ ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ እናም ተወካዩ "ዕቃዎቿን ያሳያል" ብለው ያስባሉ.

ወደ ሐኪም, ጠበቃ ወይንም የሂሳብ ባለሙያ ለመጨረሻ ጊዜ ጉብኝትዎን ያስቡ. አብዛኛዎቹ ጥያቄውን ያደረጉት እነርሱን ነው. ምናልባት ሁሉንም አገልግሎቶቻቸውን የሚያሳዩ አይደሉም. ችግር ያለበት ደንበኛዎ እንደሆነ አድርገው ያስቡ. ችግሩ እርሱ የሚፈልገውን ወይም የሚሸጠው ቤት ያለው መሆኑ ነው. ለማወቅ የሚያስችሉ ጥያቄዎችን ይጠይቁ:

የእሱ ምክንያቶች እና ለመሸጥ አስቸኳይ
ከእርስዎ እና ከእርስዎ ድርጅት የሚጠበቀውን
ስለንብረት ሁኔታ እና አስፈላጊ የሆኑ ማሻሻያዎች በተመለከተ ስጋቶች
ስለ ሂደቱ ወጪዎች የሚያሳስቡ ነገሮች
አሉታዊ ጭብጦችን ለመግለጽ ስለሚፈራ

በተቻለ መጠን ሻጩ ጥያቄዎችን ጠይቅ. ነገር ግን እሱን በደንብ ማገልገል እንዲችሉ መጠየቅ ያለብዎት ስክሪፕት ውስጥ ይግቡ. እውነታውን መጀመሪያ ላይ ማግኘት ከሁሉ የተሻለ ነው. በዚህ መንገድ መቆጣጠር ትችላላችሁ እና አብዛኛውን ጊዜ ጥያቄዎቹ በሙሉ መልስ ይሰጣቸዋል. የተለየህ እንደሆንክ አስታውስ - አሁን እንዴት እንደምታይ ለማሳየት እድልህ ነው.

05 - እስከ መጨረሻው ድረስ የጨዋታ ዝርዝር ዋጋ አይስጡ

ለዝግጅት አቀራረብ ውይይቶች በምንዘጋጅበት ወቅት, ከ CMA ጋር በመጀመሪው የዝውውር ስብሰባ ላይ ወደ የዋጋ ወሰኖች ስለመሄድ እናወራለን. ከ CMA ጋር እንደደረሱ, ጥያቄዎችዎን ከጠየቁ በኋላ በደንብ ሊያጸዱት ይችላሉ. ምቾትዎን የሚያመላክቱበት ምክሮችን ያገኛሉ.

ሁሉም ጥያቄዎችዎ እስከሚመልሱበት ድረስ የምዝገባውን ዋጋ ይዝጉ. ሻጩ እየያዘው ከሆነ, ፈጣን ወይም የተሳሳተ ቁጥር መስጠት እንደማትፈልግ ማሳሰብ ይችላሉ. ከተወሰነ ክልል ጋር ወደ ስብሰባ ላይ መጥተው እና ተጨማሪ መረጃ ካሰባሰቡ በኋላ በዚህ ስብሰባ ውስጥ ወደ አንድ ቁጥር መድረስ መቻል አለብዎት.

ከመጀመሪያው የስልክ ጥሪ እራስዎን እንደ አማካሪ ለማስቀመጥ ሞክረዋል. አሁን አይጣሉት እና ወደ ሽምግልናው ተመልሰው ይምጡ. ሻጩ አቀራረብዎን እና ሙያዊነትዎን ያደንቃል, እና ዝርዝርዎን ሊያገኙ ይችላሉ.

06 - አሁን ምን እንደሚያደርጉት ለግል ፍላጎቶች አገልግሎቱ

ቤቱን አይተሃል, ብዙ ጥያቄዎችን ጠይቋል, የሻጩን መልስዎች ጻፈው, እናም አሁን የእሱን ፍላጎቶች ለማሟላት ዝግጁ ነዎት. ዝርዝርዎን ወደ ታች ይውሉ እና እነዚያን ችግሮች ለመፍታት ስለሚሰጡት አገልግሎት እያንዳንዱን የሚያሳስቡትን እያንዳንዳቸውን የሚያሳስቧቸውን ጥያቄዎች እና ጥያቄዎች ያስተናግዱ.

ከዛም ኩባንያዎን እና ሁሉም አገልግሎቶቻችሁን የሚያስረዱ ቁሳቁሶችን መስጠት ይችላሉ. የድረ-ገጽዎን እና የመስመር ላይ አገልግሎቶችን ማሳየት እንዲችሉ የሚያቀርቡ መተግበሪያዎች እና የበይነመረብ ግንኙነት የሌለበትን የ iPad ወይም የ Android ጡባዊ ጋር ይዘው ይምጡ.

ሻጩ ስለነዚህ ነገሮች ጥያቄዎች ካለዎት እና የሚያሳስቡትን ሁሉ ካወሱ ወይም ተጨማሪ ጥያቄዎች ካለዎት ይጠይቁ. በዚህ ሰዓት ፀጥ ያለ ፀጥ ያለ ባህሪ ነው. ለጥቂት ደቂቃዎች ይቃኙ እና አስቡት. አንድ ነገር ይዞ ከሆነ, አሁን ሊወጣ ይችላል. ይህ ለሻጩዎ ለሽያጭ ሂደት የተወሰነ ግንዛቤን ለመስጠት ጥሩ ጊዜ ሊሆን ይችላል.

07 - ሁሉንም ነገር ፈጽመዋል-አሁን ዝርዝሩን ይጠይቁ

በስብሰባው መጨረሻ የሚከተሉትን ነገሮች ማከናወን ይገባዎታል:

የንብረት መረጃዎችን አግኝተው ቦታውን ያዩታል
ጥያቄዎችን ጠይቀዋል እንዲሁም ችግሮችን / ጉዳዮች / ጥያቄዎች አነሳስተዋል
የተወሰኑ አገልግሎቶች የተወሰኑ ፍላጎቶችን እና ጭቆናን እንዴት እንደሚተኩሩ አሳይተዋል
እርስዎ በመረጡት ዋጋ ላይ ተወያይተው ስምምነት ላይ ደርሰዋል

አሁን ቀርቷል ማለት ሻጩ ከእርስዎ ጋር እንዲዘረዝቅ መጠየቅ ነው. ለመጨረሻ ጊዜ ለመድረስ ከቻሉ, ይህ የግድ ለቆንጣ መሆን አለበት. አለበለዚያ ግን በእርግጥ እርስዎ በእውነት እንደልብዎ እና ሌሎች ስብሰባዎችን ሳይወስኑ አዎን የሚል ይሆናል. በየትኛውም መንገድ, ካልጠየቁ በስተቀር ይህ አይሆንም. በነገራችን ላይ, በዚህ ጉብኝት ላይ ለመመዝገብ ካላሳወቁ, ከካሜራው ጋር CMA ን አይተዋቸው.