ወደ አንድ B2B ገበያ ሲገዙ የንግድ ስራው ጊዜውን እና ገንዘቡን ለመቆጠብ ግዢውን ለማሳደግ ጠንክረው ይሰራሉ. ብዙውን ጊዜ የ B2B ግዢ በሎጂክ ላይ የተመሰረተ እና የአንድ ሸማጭ ግዢ በስሜት ላይ የተመሰረተው ለምን እንደሆነ ያብራራል.
ለንግድ-ለንግድ የንግድ ገበያ የሽያጭ ወጪ በጣም ውድ እና በተለይም ከንግድ ወደ ሸማች ገበያ ከፍተኛ ዋጋ ነው. ይህን ለመረዳት ቀላሉ መንገድ ከንግድ-ነክ ለንግድ መካከል የተካሄደ የንግድ ሥራ ብዙውን ግምት ውስጥ ያስገባና ብዙ ሰዎች ተሣታፊ የሚሆኑበትና ውሳኔ ሰጪዎችን የሚጠይቁ ናቸው. የ B2B ደንበኞች ለግዢው የመመለስን ትርፍ ማረጋገጥ አስፈላጊ አይሆንም.
ወደ B2B ማሻሻጥ
ወደ B2B ማስተዋወቅ ሲጀምሩ, በምርቱ አመክን ላይ ማተኮር ይፈልጋሉ. በምርቱ ገፅታዎች ላይ በማተኮር ይህን ያድርጉ. በ "ፐርሰንት" ውስጥ የሚሳተፍ ምንም አይነት የግል ስሜት የለም የግዢ ውሳኔ. ድርጅታዊ ገዢዎችን መረዳት እና በድርጅታቸው ሂደቶች ውስጥ በሚሰሩበት መንገድ ላይ ማተኮር ይፈልጋሉ. የእነሱ ሚና ምንድን ነው? ለእነሱ ምን አስፈላጊ ነገር ነው?
B2B ን የግብይት ስርዓት በተመለከተ አንድ ነገር ከወሰዱ ያስታውሱ ለንግድ ንግዶች / አገልግሎት ሽያጭ ሲቀርብ, ስለ ምርቱ አይደለም ነገር ግን ምርቱን እና / ወይም አገልግሎቱን የሚጠቀሙ ሰዎች ናቸው.
ከመልዕክትዎ ጋር እታች እየታገሉ ከሆነ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ለንግድ ስራቸው ምን እንደሚሠራ ላይ የበለጠ ለማተኮር ይሞክሩ.
የ B2B ገበያ ለእውቀት ጥማት እና መረጃ ፈላጊዎች ናቸው. ከገበያ ማቴሪያሎችዎ የበለጠ ጥልቀት ይኑርዎት . በጣም ውጤታማ የሆነ የግብይትዎ መልዕክት የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት ጊዜ, ገንዘብ እና ሃብቶች እንዴት እንደሚያጠራቸው ላይ ያተኩራል.
ከገዙዋቸው ኢንቨስትመንቶች ምን ይመለሳሉ? ይህ ROI ጊዜያዊ ቁጠባ, የንብረት ቆጣቢነት ወይም ገንዘብን መቆጠብ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ሁሉንም ተሳፋሪዎች ለማቅረብ ግልጽ መሆን አለበት.
በምክንያታዊ ክርክር, በፋይናንስ ምርመራ እና በመረጃዎች አማካኝነት የንግድ ስራዎ ወደ ንግድ ገበያ የግድ ማመዛዘን አስፈላጊ ነው. ይህ ማለት ከግዙቱ በስተጀርባ ምንም ስሜት አይኖርም ማለት አይደለም, ከንግድ ጋር እየተያያዙ እያለ, በዚያ ንግድ ውስጥ ሰዎች ናቸው, ስሜቱ በውሳኔው ውስጥ ተሳታፊ ሆኖ ይሠራል, ነገር ግን ከ "ተጨማሪ" ስሜቶች ጋር ስለሚኖርዎት, ምክንያቱም ብዙ ጊዜ እርስዎ ውሳኔ ላይ መድረስ ያለባቸው ብዙ ግለሰቦች ላይ አይደለም. ፍላጎቶቻቸውን, ምኞቶቻቸውን እና ተነሳሽነቶቻቸውን በጠረጴዛ ላይ ያስቀምጡ, ነገር ግን በሎጂክ, በገንዘብ ጥቅሞች እና ጠንካራ ውሂብ እንዲመለሱ ያድርጉ. የንግድ ሥራ ግዢም ከሸማቾች የበለጠ ጊዜ ያለው ነው. ይህ ሽያጭን ለማረጋጋት በርካታ የመገናኛ ነጥቦችን ማግኘት ከሚያስፈልገው ጋር ይጣጣራል.
ለ B2C ግብይት
ወደ አንድ ሸማቾች ገበያ ሲያሸሎት, በምርቶቹ ጥቅሞች ላይ ማተኮር ይፈልጋሉ. ውሳኔያቸው ስሜታዊ ነው. ደንበኞች የተለያዩ የስርጭት መስመሮችን ይጠይቃሉ ስለዚህም ለ B2B ገበያ አይደለም. ሸማቾች ለረጅም ጊዜ የግብይት መልዕክት ፍላጎት ላይሰጡ ይችላሉ.
ወደ ትክክለኛው ነጥብ እንዲሄዱ ይፈልጋሉ. ተጠቃሚዎችዎ ጥቅሞችዎን ለመረዳት መስራት አልፈለጉም. ይልቁንም ለእነርሱ ጥቅማቸውን በግልጽ ለማሳወቅ ይፈልጋሉ.
በሸማቾች አማካኝነት የእርስዎ መልዕክት ቀላል እና ለመረዳት ቀላል መሆን አለበት. ተጠቃሚዎች ከንግድ ድርጅቶች ይልቅ በጣም አጠር ያሉ የግዢ ሂደቶች አሏቸው. ከጥቂት ደቂቃዎች በኋላ በጥቂት ቀናት ውስጥ መግዛት ይችላሉ.
በጣም ውጤታማ የሆኑ የግብይት ስልቶችዎ በሚያገኙት ውጤቶች እና ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ለእነሱ የሚያመጣቸው ጥቅሞች ላይ ያተኩራሉ. የንግድ-ለ-ሸማች ገበያዎ በስሜት ላይ የበለጠ ይግዙ. ለምርቱ ጥቅሙ የበለጠ ፍላጎት ያሳያሉ. ስለ ምርቶቻቸው ወይም አገልግሎታቸው እንዴት እንደሚያግዙ እና በግል ለእነሱ የሚያስገኛቸውን ጥቅሞች መስማት ይፈልጋሉ. እርስዎ በሚፈቱት ችግር ወይም ህመም ችግር ላይ ትኩረት ያድርጉ.
B2B እና B2C የማሻሻጫ ምሳሌ
ለምሳሌ ያህል, እስቲ ይህን አስቡ: የእኔ ምርት ሎሽን ነው.
የእኔ ሎሽን ቆዳን ለማራገስና የቆዳ ቆዳን ለማስታገስ ይረዳል.
የ B2B ደንበኛ ካለኝ, ቆዳውን የሚያራግፍ የደንበኛው ባህሪ በጣም ይፈልጋሉ. የ B2C ደንበኛ ካለኝ, ለእረፍት የቆዳን ቆዳን ከእርዳታ ማግኘት የበለጠ ፍላጎት ይኖራቸዋል.
ሁለቱም ገበያዎች ውሳኔ ለማድረግ ምን መደረግ እንዳለባቸው ከተረዳ በገበያ ውስጥ በጣም ውጤታማ እንሆናለን.