ሊረዱዎት የሚገቡ አራት ደረጃዎች የእርስዎ ንግድ ለየት የሚያደርገው ነገር ነው
የእርስዎ ዩ ኤስፒ የግብይት ግቦችዎትን እንዲያተኩሩ የሚያግዝ ውጤታማ መሳሪያ ሊሆን ይችላል, እና እርስዎ የሚፈጥሩትን ማንኛውም የገበያ መያዣ እሽግ በተሳካ ሁኔታ እርስዎ ከወዳጆቹ ያሰናክሉትን ያረጋግጡ.
የእርስዎ ዩ ፒ.ፒ ደግሞ ለንግድ ስራዎ ታዋቂ የሆነ የንግድ ስራ አካል ሊሆን ይችላል.
ይህ አራት ደረጃ እርምጃዎች ለድርጅቱ, አዲስ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ልዩ ለሽያጭ የቀረቡ ጽሁፎች እንዲጽፉ ይረዳዎታል.
ደረጃ 1: ወደ መሰረታዊ አካላት ይመለሱ
የዩኤስፒ (USP) የመጀመሪያ ደረጃን ለመንደፍ እና ከተግባራዊ መግለጫዎ , ከንግድ እቅድዎ , የገበያ ትንተና እና አጠቃላይ የንግድ ግቦች ውስጥ የተካተቱትን መሰረታዊ ነገሮችን ለመገምገም ይጠይቃል.
ንግድዎ ምን እየሸጠ እንደሆነ, ለማን እንደተሸጡ እና ለምን እንደሚሸጡ የሚዘግቡ የአንዳንድ መጠይቆች መልስ በመስጠት ይጀምሩ.
ለምሳሌ, ተንቀሳቃሽ ሳጥኖችን የሚሸጥ ኩባንያ እንደዚህ ዓይነት ጥያቄዎችን ማጠናቀር እና መልስ መስጠት ይችላል:
- የትኞቹ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እየሸጡ ነው?
ቦኮች እና የሚንቀሳቀሱ አቅርቦቶች. - ዒላማ የታዳሚዎችዎ ማነው?
እየተንቀሳቀሱ ያሉ የአካባቢው የቤት ባለቤቶች እና ለማሸግ ጥቅም ላይ የዋሉ ሣጥኖችን ለመፈለግ ብዙ ጊዜ የለብዎትም. - ንግድዎን በጥሩ ሁኔታ የሚያከናውነው ምንድን ነው?
የግዢ ሂደቱ ለደንበኞቻችን ቀላል እንዲሆን ፈጣን ምላሽ የሚሰጥ አገልግሎት እንሰጣለን.
- በጣም አስፈላጊ ለደንበኛዎ የተተኮረ የንግድ ግብ ምንድን ነው?
ደንበኞቻችን የሚያስፈልጋቸውን የሞባይል አቅርቦቶች በፍጥነት, በቀላሉ እና በተመጣጣኝ ዋጋ እንዲያገኙ ማገዝ.
ደረጃ 2: አንድ ችግር ይፍቱ
ቀጣዩ እርምጃ የታለመውን ታዳሚዎች ችግር በግልጽ ለመለየት እና የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ችግሩን እንዴት እንደሚፈታው ያብራሩ.
ማቀዝቀዣ ሳጥኖቹን የሚሸጥ ኩባንያችን የንብረቱ ችግር ሊፈታ ይችላል ምክንያቱም ዕቃዎቻቸውን ሲይዙ እና ለመንቀሳቀስ ሲዘጋጁ ትክክለኛውን እቃ መያዛቸውን ማግኘት አለመቻላቸው ነው.
ደረጃ 3: ተላላፊዎችን መለየት
ይህ እርምጃ የርስዎን የደንበኛ ችግር በተመለከተ ምን የተለየ እንደሆነ, ወይም የተሻለ, የፉክክርዎ መፍትሔ ከያዘው በላይ ምን እንደሆነ ለይቶ ማወቅ ላይ ያተኩራል. እዚያ የሚለዩት እሴት ደንበኞችዎ እርስዎ ከሚወዳደሩት ይልቅ እርስዎን እንዲመርጡ የሚያደርጋቸው ዋነኛ ምክንያቶች ይሆናሉ.
የምንጓጓዥ ኩባኒያችን ተለዋዋጭ መለዋወጫዎች በጣም ጠንካራ የሆኑ ሳጥኖችን, አነስተኛ ዋጋ ያላቸው ሳጥኖችን, የተሟላ ማሸጊያ መፍትሄዎችን, በተመሳሳይ ቀን አገልግሎት መስጠት ወይም የተለየ የደንበኞች አገልግሎት መስጠት ሊሆን ይችላል.
ደረጃ 4: ቃል ግባ
ይህ እርምጃ ቀደም ሲል የነበሩትን የሂደቱን ዋና ዋና ክፍሎች አጣምሮ ኩባንያዎ ሊያቀርበው የሚገባውን እምቅ ያካትታል. የዩኤስፒ (ዩ ኤስ ፒ) ዋንኛ ቃል ኪዳንን ወይም ቃል ኪዳንን መፈፀም ማለት ለደንበኞችዎ እያቀረቡ መሆኑን ልብ ይበሉ.
ለምሳሌ ተንቀሳቃሽ አገልግሎት ሰጭ ኩባንያ ለምሳሌ በ 24 ሰዓታት ውስጥ "ጠንካራ በቦክስ ውስጥ በ 24 ሰአታት ውስጥ" ለሚሉ ደንበኞቻቸው ለማንቀሳቀስ ዝግጁ የሆኑ እና ሳያድኑ ሳጥኖችን በፍጥነት እንዲያገኙ የሚያስችለው "ዩ ኤስ ኤ" ነው.
አንዴ የሚሰራ USP ካገኘዎት, በእሱ ላይ ማልበስ, በድርጅትዎ ውስጥ ላሉ ሌሎች ሰዎች ማሰራጨት ጥሩ ሀሳብ ነው, ወይም ደግሞ በድርጅቱ ውስጥ ያለውን ተፅእኖ ለመለካት የዝርዝር ቡድን መፍጠር ይችላሉ. ብዙ ሙከራዎች ሊወስድ ይችላል, ነገር ግን አንዴ ፍጹም የሆነውን USP ካሸነፉ, የገበያ መገልገያ ሳጥንዎ ዋነኛ አካል ሊሆን ይችላል.