ሽያጩን የሚለካው ልክ ነው
በእርግጥም, እነዚህ የግዢ ልምዶች ትንሽ ዝርዝሮች የማይታዩ ሊሆኑ ይችላሉ. ነገር ግን የሚሸጡት ነገር እንደማያገኙ እስካልሆኑ ድረስ ለሽያጭዎ ደንበኞች ትንሽ ጠቀሜታ የለውም.
ዎልት ዲከስ እንዳሉት "ሰዎች ጓደኞቻቸውን እንደገና እንዲያዩት ለማድረግ ሲሉ የሚያደርጉትን ያድርጉ." ደንበኞችን በአምስቱ መንገዶች የሚያረካ የንግድ ድርጅት ውድድርን በተደጋጋሚ ያሸነፈ ነው.
ማስታወሻ: ከምታስጡት በላይ በጣም አስፈላጊው, እርስዎ እንዴት ይሰጡታል.
በጣም ትልቅ ትኩረት የሚደረገው ለ WHAT, አብዛኛው ጊዜ የኋላ መቀመጫውን ነው የሚወስደው. ይሁን እንጂ ሽያጩ የተሠራበት ወይም የሚጠፋ ስለመሆኑ የሚወስነው የአንተ ጥራት ነው. በዋጋ ላይ ብቻ ያተኮሩ ገዢዎች የአንድ ጊዜ ጎብኚዎች ሊሆኑ ይችላሉ, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ዋጋው ርካሽ ዋጋ እንኳ ሳይቀር ይወስናሉ ምንም ዋጋ የለውም. ለደንበኞች አስፈላጊ የሆነው ነገር:
1. እነሱ እንዴት ይዳደራሉ.
ሰዎች (የንግድ ነጋዴዎች ጭምር) ስለ ሰው መነካካቸው ይጠነቀቃሉ. እነርሱን ለማዳመጥ እና በአክብሮት እና በአድልዎ ለመያዝ ይፈልጋሉ ( የአድማጭው ችግር እና የመስሪያ ጥበብ የአድማስ አምጡን ይመልከቱ ). እነሱ ዋጋቸው እና አስተያየት የሚሰጣቸው ዋጋ ያላቸው ደንበኞች እንደሆኑ እንዲሰማቸው ይፈልጋሉ. ሰዎች በትክክል እንዲይዟቸው አድርገው ሊያምኗቸው የማይችሉ ከሆነ, በገንዘብዎ በእርግጠኝነት አይታመኑዎትም. ሽያጩ የተከናወነበት ቀን ደንበኛው እንደተወሰደ ወይም እንደወሰደ በሚወስነው ላይ ይወሰናል.
እኩል የሆነ ጉዳይ ደግሞ የንግድ ስራው እንደ ችግሮች ወይም ቅሬታዎች እንዴት እንደሚወያዩ ነው.
ስህተትን ማድረግ ለሞት የሚዳርግ አይደለም. ደንበኞች ስህተት መከሰታቸውን ያውቃሉ. ይሁን እንጂ ስህተትን ለማረም እና ገዢው ላይ ተጽእኖውን ለመቀነስ ፈቃደኛነት ወሳኝ ነው. በትክክለኛው አስተሳሰብ, ወዲያውኑ መፍትሄው የጋብቻ ጥምረትን ሊጠናከር ይችላል. ነገር ግን ለሁለተኛ ጊዜ ኳስ ማምለጥ በቀላሉ ይቅር አይባልም.
2. የግዢ ሂደቱ ምን ያህል ተሻሽሏል.
ከመጀመሪያው አንስቶ እስከ መጨረሻ ድረስ የሽያጩ እያንዳንዱ ደረጃ በደንብ ይከናወናል? ገዢዎች ለእነዚህ ጥያቄዎች መልስ ወይም የሚያስፈልጋቸውን ማግኘት ይችሉ ይሆን? ለገቡት (ወይም ለምን አይጠቀሙም) ሊያገኙ ይችላሉ? ቀዶ ጥገናው በጊዜ ሰልባቸው ለመጠገን ደርሶ ነበር? ዋጋዎች እና የክፍያ አማራጮች ግልጽ እና ቀላል ናቸው? አብዛኛዎቹ ገዢዎች ቁጥር ሶስት ሳትነካ ግብይቱን ሊያጠናቅቁ ይችላሉ?
3. ምን ያህል ደካማ መሆን እንዳጋጠማቸው.
እገዳዎች ሁለት ዓይነት አይነቶች ሊሆኑ የማይችሉ መሆን የለበትም (ብልሽት) ወይም የሁሉንም ሰው ሁሉ የሚደርስባቸው, ለምሳሌ ረጅም ጠብቅ, ብዙ ጉብኝቶች, የሰውነት እጥረት, ወዘተ. አንድ ገዢ ትንሽ ችግር ላይ ለመቆም ፍቃደኛ ነው, ነገር ግን ለ ረዥም, በሁሉም ጊዜ አይደለም. ስራዎ እንደነበሩ እንደማያደርጉት በማነጣጠር እንዳይከሰቱ የሚያደርጉትን ችግሮች ለመቀነስ ነው.
አጋዥ የሆኑ, በቂ መረጃ ያላቸው ሰራተኞች ንግዱን ያደርጋሉ ወይም ይሰርቃሉ. በመጀመሪያ የደንበኛ ግንኙነትን በመገንባት, የሚያሳስባቸውን ነገር አስቀድመው በማስጠንቀቅ እና ችግሮችን በማስወገድ. ለጥቃቅን ንግድ እና ለ 10 ደንበኞች ጥሩ የደንበኞች አገልግሎት የደንበኛ አገልግሎት መመሪያን ይመልከቱ.
4. ስንት የውስጠኛ ጨዋታዎች ይጫወታሉ.
ይቅርታ, "ሽያጭ" የሚለው ቃል በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ ውሏል. መሸጥ ሻጩ ሊገዛው የሚፈልገውን ነገር እንዲያከናውን ለማገዝ ሳይሆን, እሱ / እሷ የሚፈልገውን / የሚፈልገውን ለገዢው ከመስጠት ይልቅ.
ማንም እንደ ሱዛርድ እንዲሰማው ወይም ስለ ዋጋዎች, የመላኪያ ቀናት ወይም የሽያጭ ውሎች እንዲሳለሉ አይፈልግም. እንደነዚህ ዓይነት ታይኮች እንኳን መታመንን ይገድላሉ, እነርሱን ለመስማት ፈቃደኛነታቸውን ይገድላሉ. እንዲሁም አንድ ሰው ለመግዛት ቢታለል እንደገና አይገዛም. ወይንም የሽያጩን ከሃላፊነት በኋላ ይሰርቁ ይሆናል.
5. ንግዱ በጋራ ምን ያክል አለው?
ከመጀመሪያው እይታ ጀምሮ ስለ ንግዱ ሁሉንም ነገር ከገባለት ቃል ወይም ስም ጋር ይስማማልን? እያንዳንዱ የቀዶ ጥገናው አካል በተቀነባበረ ሁኔታ ሙሉ በሙሉ ከተሰራ, ደንበኛው በሚገባ ያገለግላል.
ክፍሎቹ በማይመሳሰሉበት ወይም የተጣጣሙ ሲሆኑ "ትናንሽ ድንች" ያሰማሉ. ያ ንግድን ያስፈራል. ችግሮቹ አነስተኛ ቢሆኑ እንኳ ተሰኪውን ያነሳሉ. እንደ እድል ሆኖ, በፍጥነት እና ርካሽ መፍትሄዎች ላይ በስራዎ ላይ ያለው ትኩረት በትልቁ ያመጣል.
የእርስዎን HOWs ቅደም ተከተል በማግኘት ውድድሩን ያሽከረክሩታል. ደንበኞች በደንብ በደህና ሲፈጸሙ ያስታውቃሉ. የደንበኞች ፍላጎት በሚንጸባረቅበት ልምዶች ውስጥ ልዩነትዎን ያበራሉ. በዋና መስክዎ ይከፍላል.
ተመልከት:
- 6 ሽያጭ መጨመር የሚቻልባቸው መንገዶች
- 10 አነስተኛ ዋጋ የንግድ ስራ ማስተዋወቂያ ስትራቴጂዎች
- የደንበኞች አገልግሎት: ተወዳዳሪ ጫማዎ
- 10 አከባቢዎችን ለማስጠበቅ የደንበኞች አገልግሎት ጠቃሚ ምክሮች