7 ሽያጩን የሚያመጣ የሽያጭ አቀራረብ መፍጠር
1. የሽያጭ አቅርቦት ጠቃሚ ነው.
ሰዎች ከተለመዱት ስህተቶች አንዱ የተለመደውን አቀራረብ መጠቀም ነው.
በእያንዲንደ የዝግጅት አቀራረብ ውስጥ ተመሳሳይ ነገር ይናገራለ እና በአስተያየታቸው ሊይ የሆነ ነገር ሇተጠቃሚው ይቀርብሌኛሌ. በርካታ "የታሸጉ" የ PowerPoint አቀራረቦች ተወስጄ እንደነበር ለማስታወስ ከምጠብቀው በላይ ብዙ ጊዜ የዚህ አካሄድ ተጠቂ ነኝ. ለተሻለ ቅደም ተከተል ( የ 4 ካርቶን ኘሮል ደንቦች ላይ ውጤታማ የኃይል ፓነንት አቀራረቦች ይመልከቱ).
የምርትዎ ወይም የአገልግሎትዎ ውይይት ለእያንዳንዱ ሰው ማስተካከል አለበት . ለዚያች ደንበኛ የተለየ የሆኑ የተወሰኑ ነጥቦችን ለማካተት ያስተካክሉ. PowerPoint ን ከተጠቀሙ, የኩባንያውን አርማ በስላይዶችዎ ላይ ያስቀምጡ እና ቁልፎች ከእሱ ሁኔታ ጋር እንዴት እንደሚዛመዱ ያብራሩ. ምርትዎ ወይም አገልግሎታቸው የእሱን ችግር እንዴት እንደሚፈታ በትክክል ያሳዩ. ይህ ማለት ስለርስዎ ኩባንያ ከመነጋገርዎ በፊት የእርስዎን የማወቅ ጥያቄን መጠየቅ በጣም ወሳኝ ነው.
2. በእርስዎ ምርት / አገልግሎት እና ወደፊት በሚፈጥረው ግንኙነት መካከል ግንኙነት ይፍጠሩ.
ወደፊት ለደንበኛው በሚቀርብ አቀራረብ ላይ በፕሮግራሙ ውስጥ ሊጠቀሙባቸው የሚችሉትን ምርቶች ናሙና አዘጋጅቼያለሁ.
ከመጀመሪያው ውይይት በኋላ ቡድኖቹ የሚጠቀሙበትን እቃዬን ሰጠሁት - ስለ ዕቃው ከመንገር ይልቅ እርሱ በእጁ ውስጥ አስቀመጥኩት. ከዚያም የተጠናቀቀው ምርት ምን እንደሚመስል በትክክል ይመለከታል እና ዝርዝርን ይመረምራል. ጥያቄዎችን መጠየቅ እና ቡድኑ በአካባቢያቸው እንዴት እንደሚጠቀምበት ተመልከቱ.
እንዲሁም, የምርቶችዎን ጥቅም, ስለ ባህሪያት መወያየትዎን አይርሱ. ምርትዎን በተቃራኒዎቾ በመጠቀም በመጠቀም ምን እንደሚያገኙ ለደንበኛዎ ይንገሩ.
3. ወደ ነጥብ ነጥብ ይሂዱ.
የዛሬው የንግድ ነጋዴ ሰዎች ለረዥም ቀዝቃዛ ውይይቶች ለማዳመጥ በጣም የተጣበቁ ናቸው. ቁልፍ ነጥቦችዎ ምን እንደሆኑ ይወቁ እና እንዴት ፈጣንላቸው እንደሚችሉ ይማሩ. ስለ ምርቱ ብዙ ርዝማኔ ካነበበው አንድ ሽያጭ ሰው ጋር ማውራት ትዝ ይለኛል. ምርቱን ከተመለከተ በኋላ ምን ያህል ወጪ እንደሚያስወጣኝ መገንዘቤ ግዢዬን ለመጀመር ዝግጁ ነኝ. በሚያሳዝን ሁኔታ እርሱ እየተነጋገረ እና እራሱን ከሽያጩ ውጪ ሆኖ ማውራት ጀመረ. ሊወያዩባቸው የሚፈልጓቸው ዋና ዋና ነጥቦች ምን እንደሆኑ ማወቅ እና የወደፊቱን ተስፋ ከማግኘትዎ በፊት እነሱን መተየብ ያስፈልግዎታል.
4. ተወዳጅ ሁን.
የሰማኋቸው አብዛኛዎቹ የሽያጭ አቀራረቦች አሰልቺ እና የማይታወቁ ናቸው. ከህዝቡ ለመነሳት ከልብ የሚፈልጉ ከሆነ በጋለ ስሜት እና ኃይል ማሳየትዎን ያረጋግጡ. ድምጽህን ውጤታማ በሆነ መንገድ ተጠቀም እና የአንተን ማስተካከል. በጣም የሚያውቁትን ምርት በሚነጋገሩበት ጊዜ የተለመደ ስህተት, በቶኖፖን ውስጥ መናገራችን - ሌላኛው ሰው ለዝግጅት አቀራረብ በፍጥነት ሊያጣ ይችላል.
የዝግጅት አቀራረብዎን ለማስቀመጥ የድምፅ ቀረፃን መጠቀም እፈልጋለሁ.
ይህ ምርትዎን በሚወክሉበት ጊዜ ምን እንደሚመስሉ በትክክል እንዲሰሙ ያስችልዎታል. ይህንን ዘዴ ለመጀመሪያ ጊዜ ስጠቀም ሙሉ ለሙሉ ማዋረድ እንዳለብኝ መናገር አለብኝ. ባለሙያ ተናጋሪ እንደመሆኔ መጠን ሁሉም የዝግጅት አቀራረቤዎች አስደሳች እና ተለዋዋጭ ናቸው ብዬ አስቤ ነበር - በአጭር ጊዜ ውስጥ የእኔን የጽሑፍ አቀራረብ ክህሎት ከምንጠቀምበት ስልጠና የተሻለው መሆኑን ተረዳሁ.
5. የቃላት ክውሩን ይጠቀሙ.
በ Sales Advantage ውስጥ , አንድ ወፍራም ወረቀት ወለሉ ላይ መሬት ላይ እየጨመረ ያለውን የሽያጭ ሰው "ይህ ቦታ እንዴት ገንዘብ እንደሚያገኝ ሊያሳይዎት እችል እንደሆነ ካሳወቅህ ትጨነቃለህ? እንደዚህ ዓይነቱ አቀራረብ እንደ " ተጨማሪ ገንዘብ እንዲያገኙ ልንረዳዎ እንችላለን" ከሚለው ጋር ከመወያየት ጋር ሲነፃፀር ጋር ሲነጻጸር. በአቀራረብዎ ውስጥ አንዳንድ የአስተያየት ዘይቤን ለማካተት ምን ማድረግ ይችላሉ?
6. አካላዊ ሰልፎችን ተጠቀሙ.
ጓደኛዬ የሽያጭ ስልጠና ይሸጣል. እሱ በሚያቀርብበት ወቅት አብዛኛውን ጊዜ ነጭ ሰሌዳውን ወይም የወደፊቱን የቢችነስ ሰንጠረዥ ይጠቀማል.
ለሱ ደንበኛ ምን እንደሚያደርግ ከማሳወቅ ይልቅ ተነስቶ አጭር ሠርቶ ማሳያ ይቀርብለታል. በዝግጅቱ ላይ አንዳንድ መረጃዎችን ይጽፋል, ከውይይቱ የተወሰኑ አስተያየቶችን እና መግለጫዎችን ይመዘግባል. እንዲህ ዓይነቱ አቀራረብ ምንም ዓይነት ውሳኔ የማድረግ ዕድል ላያሳይ ይችላል.
7. በመጨረሻም በእርስዎ ምርት / አገልግሎት ውስጥ ማመን.
ምንም እንኳን ይህ የትኛውም አቀራረብ በጣም ወሳኝ አካል ነው. መፍትሔዎች በሚወያዩበት ጊዜ, የበለጠ ተንቀሣቃሽ እና ጠንካራ ይሆኑ? የእርስዎ ድምፅ እንዲታየን ያደርጋል? የሰውነትዎ ቋንቋ የእናንተን ቅንዓት ያሳያል? ካልሆነ, የአቀራረብ ዘዴዎን መቀየር አለብዎ. በእርግጥ, ስለ ምርታችሁ ምንም ሊደሰት ካልቻላችሁ, ደንበኞቻችሁ ለመግዛት ተነሳሽነት እንዲኖራቸው እንዴት መጠበቅ ይችላሉ?
የሽያጭና የሥልጠና መረጃን በተመለከተ 7 የ Star Salespeople ዕውቀት , 8 የሽያጭ ሰዎች ቀጠሮዎችን ለመያዝ , ለሽያጭ ሰዎች እንዴት እንደሚያደርጉ እና እንዴት ሽያጭ ሰዎችን እንደሚያሰለጥኑ .