ሊሆኑ የሚችሉትን ደንበኞች በተሳካ የሽያጭ ሂደት አማካኝነት ያዛውሯቸው
ይሄንን የአኗኗር ጎብኚዎች በምርጫ እና በመግዛት ሂደት አማካኝነት ለእዚያ ጎብኝዎችን በማጓጓዝ የዚያ ጎብኚ እና ተፈላጊ ደንበኞች የስነ ልቦና ግብይት ፍላጎቶችን በማሟላት በሚቀጥለው የዲጂታል ማሻሻጥ ስትራቴጂ አማካኝነት የአምስት-ደረጃ ሂደትን በመከተል ነው.
በጣቢያዎ ላይ ያለውን የሽያጭ ሂደቱን በአምስት ደረጃዎች አማካኝነት ጎብኝዎችዎን ለመወከል እና ለፍርድ ለማቅረብ ስኬታማ የመስመር ላይ ሽያጭ ሂደት መፍጠር ይቻላል.
ማንኛውንም የግብይት ጥናት ያካሄደ ማንኛውም ሰው አንድ ሰው ምርትን ወይም አገልግሎትን ለመግዛት እንዲያመቻች የስነ-ልቦና ፍላጎቶች እንዳሉ ያውቃል.
እርስዎ እየሸጡ ያሉት ምርቱ ያንን ምርት በመወከል አንድ የተወሰነ ችግር ለመፍታት ወይም የተወሰኑ ፍላጎቶችን ለማሟላት እርስዎ የሚወክሉት ነው? አንድን አገልግሎት እየሸጡ ከሆነ የእናንተን ፍላጎት ወደ ፍላጎትዎ ለመሳብ ሊያደርጉት የሚችሉትን የአሠቃቂ ህመም ስሜት ይጋራሉ?
ውጤታማ በሆነ መልኩ ለማከናወን የሚወስዷቸው ደረጃዎች አሉ እና በተሞክሮ በተሳካ ሁኔታ የሽያጭ ሂደትን በተደጋጋሚ ሲመለከቱ አንድ የበይነመረብ የማሻሻያ ስትራቴጂ አስፈላጊነት እንጂ አማራጭ አይደለም.
የሽያጭ ሂደቱ አምስት ደረጃዎች በተለያዩ መንገዶች እርስ በራሳቸው ይገነባሉ. በትክክል የተከናወነው የዲጂታል የማሻሻጥ ስትራቴጂ ሁሉንም የአምስት ደረጃ ደረጃዎች እና በጣቢያዎ እንዴት እንደሚወክሉ በግልጽ ያስቀምጣል.
ስልቱ ተጨባጭ እና ሊደረስባቸው የሚችሉ ዲጂታል የማሻሻጫ አላማዎችን ለማዘጋጀት ያግዝዎታል. በተጨማሪም እያንዳዱ ሂደቱን በተሳካ ሁኔታ ለሽያጭ እንዲቀይር እያንዳንዱን እቅድ በመገንባት እና በሌሎች ላይ ተጽእኖ እንዲያደርጉ ይረዳዎታል.
እነዚህ አምስት ደረጃዎች የሽያጭ ሂደቱ የድር ጣቢያዎ ተመልካች ከጉብኝት ወደ ደንበኛ ወይም ደንበኛ የሚያንቀሳቅስ ዋና አካል ናቸው.
እያንዳዱ ደረጃዎችን በመወከል እና እዚያ ያሉትን ደንበኞች ወይም ደንበኞች በተገቢው ደረጃ በማቅረብ, የድረገፅ ሽግግሮችዎን ከድጋፍ ወደ ውስጠኛ ለማንቀሳቀስ የሚያስችል ስልጣን ይኖርዎታል.
- ለዒላማ ገበያ እና ታዳሚዎች መገበያያ ማሻሻያ
- ታማኝነት እና መተማመን ይገንቡ - ( ተመልካችዎ ወደፊት ለመራመድ ይህ መሻት ያስፈልገዋል)
- በሂደቱ ውስጥ አስቀማጭ እና ፍርድ ቤት ላኪ - (ከ 7 ከ 10 ውስጥ ፍላጎቶቻቸውን ማሟላት ለመግዛት ይፈልጋሉ!)
- ፍላጎታቸውን የሚያሟላ ምርት ወይም አገልግሎት አቅርቡ
- ሽያጩን በተሳካ ሁኔታ ይዝጉ
እነዚህን መርሆዎች ለንግድዎ እንዴት እንደሚሰሩ የተሻለ ግንዛቤ እንዲኖርዎት እያንዳንዱን ደረጃ በጥልቀት እንመርምር.
ደረጃ 1 የግብይት / ዕይታ
ተግቶ ማካሄድ የእርስዎ የግብይት ውጤት ነው. ወደ ምናባዊ የመደብር የፊት መጋዘንህ ብቃት ያለው የታለመ ግብይት ነው. ሰዎች በድረ-ገፃቸው ላይ የሚስቡትን በማስታወቂያዎች ማመቻቸት, በእያንዳንዱ ጠቅታዎች ወይም ማስታወቂያዎች በመክፈል ማግኘት ይቻላል. አንዴ እዚያ ከሄዱ, ልዩ የእንሸራተኝነት ፕሮቶኮልዎን የማቅረብ ሃላፊነትዎ እና ሃላፊነትዎ ነው. የእርስዎ ዩ ፒ ፒ ምን እንደሆነ እርግጠኛ አይደለም? ራስህን የሚከተሉትን ጥያቄዎች ጠይቅ: -
- ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ በሚሞላ የገበያ ቦታ ግልጽ የሆነው ትርፍ ምንድን ነው?
- ንግድዎን ከሌሎች የተለያይ እና ልዩ የሚያደርገው ልዩ የንግድ ስራዎን ልዩ የሚያደርገው ምንድን ነው?
ደረጃ 2: የግድ ታማኝነት እና እምነትን ይገንቡ
በጡብ እና በሸክላ ንግድ ውስጥ የተመሰረተው በሰው ልጆች መስተጋብር ነው. አንድ ሰው በበሩ ሲሄዱ ወይም የአካል ብቃት እንቅስቃሴ የሚፈልጉትን ነገር እንዲያገኙ በመርዳት ሰው ሰላምታ ሲሰጡ, ስለዚህ ተመሳሳይ እምነትና ታማኝነት እንዲጨብጡ ማድረግ እንዴት ይችላሉ?
እንደዚህ አይነት ተመሳሳይ እምነት እና ተዓማኒነት በዲዛይን እና በድር ጣቢያዎቻቸው እድገት ዙሪያ ከሚገኙ ነገሮች ጋር መገንባትዎን ስታውቁ ትደነቁ ይሆናል. ተመልካችዎ እራስዎን የሚከተሉትን ጥያቄዎች እራስዎን በመጠየቅ የእርስዎን ተዓማኒነት በማወቅ እራስን መጣል ነው:
- ይህ ልክ እንደ ህጋዊ ኩባንያ ባለሙያነት ይሰማዋል?
- ይህ ጣቢያ አስተማማኝ ነውን?
- ምን ያህል ፈጣን ነው ማውረዱን እና የተሰባበሩ ምስሎች ወይም አገናኞች አሉ?
- በተሰጠበት አሰሳ በኩል በጣቢያው በኩል መንገዶቹን ማግኘት እችላለሁ, ወይም እነዚህ ደማቅ ደሴቶች የተደበላለቁ ናቸው?
- በዚህ ጣቢያ ላይ ያለው ቅጂ እንዴት ነው?
- በጣም ሀይለኛ ነው, ለመጻፍ ጊዜ መወሰድ አለመቻሌን ወይስ ግልጽ ነው?
- ፊደላት እና ሰዋሰዋዊ ስህተቶች አሉ?
- ምስሎቹ ወደ ውስጥ ይሳቡኛል ወይንስ ትኩረታቸውን የሚከፋፍሉ እና የማይጠቅሙ ናቸው?
- የኩባንያው ዋስትናዎችን እና የግላዊነት ፖሊሲዎችን በቀላሉ ማግኘት እችላለሁ?
- የደንበኛ ድጋፍ በተመለከተስ? በቀላሉ ይገኛል?
- በቀላሉ የምያስፈልገው ድጋፍ ወይም መረጃን በቀላሉ ማግኘት እችላለሁ ወይ?
ጣቢያዎትን ይመልከቱ እና ከላይ ያሉትን ጥያቄዎች እራስዎን ይጠይቁ. ተመልካቾችዎን እየመሯቸው ነው ወይስ በጨለማ ውስጥ ይተውዎታል? የእርስዎ ጣቢያው እንደ የግል ማጓጓዣ, ጎብኚዎ ፍላጎቶችን የሚያውቅ እና ለእነዚያ ፍላጎቶች መፍትሄዎችን የሚያውቅ የቀጥታ ቨርቹዋል ረዳት መስራት አለበት.
ደረጃ 3: ገዢውን ማጓጓዝ እና ፍርድ ቤት
ወደ ጣቢያዎ የሚሄድ ሰው የመጀመሪያውን እርምጃዎች ቢከተሉ የታለመ ነው, ስለዚህ አሁን እንግዳውን ለማብቃት ጊዜው አሁን ነው. ይህንን እንዴት ታደርጋለህ? በእውነቱ በጣም ቀላል ነው. አንድ ሰው ለችግሩ መፍትሄ እየፈለጉ ስለሆነ በጣቢያዎ ላይ ይከሰታል. ያ መፍትሔ ምርት ወይም አገልግሎት ሊሆን ይችላል. የበይነመረብ ግብይት ጥናቶች እንዳሳዩት ከ 10 ጎብኚዎች ወደ 7 የሚሆኑት ለመግዛት ዝግጁ ናቸው. ለመውሰድ ጊዜ ወስደህ የሚያስፈልጋቸውን ነገር ለፍርድ ቤት አቅርብላቸው.
- የአሁኑን ጣቢያህን ስትመለከት ጎብኚዎችህ ለዚያች ችግር ምርጥ መፍትሄ እንዲያገኙ እየረዱ ነውን?
- የሚፈልጉትን ችግር ለመፍታት የሚፈልጉትን ለማግኘት ፈልገዋልን?
አሰሳዎ ምን እንደሚያስፈልጋቸው በትክክል የሚያውቁትን, በአጠቃላይ ምን እንደሚፈልጉ የሚያውቁ, ነገር ግን ስለእነሱ ዝርዝር እርግጠኛ ያልሆኑ እና አሻሽተው የሚሰጡ እና የተወሰነ መመሪያ እንዲሰጣቸው የሚፈልጉትን ለመርዳት የእርስዎ አሰሳ መዋቅራዊ መዋቀር አለበት. .
ደረጃ 4: ምርት / አገልግሎት ያቅርቡ
የአቀራረብ ሂደቱ እርስዎ ከምርጫዎ ሂደት በኋላ በሚያስፈልጋቸው ጊዜ ምርቶቻቸውን ወይም አገልግሎቶቻቸውን ለጎብኝዎችዎ እያቀረቡ ነው. እያንዳንዱ የሂደቱ ደረጃ ተደራራቢ መሆኑን ማስታወስ ጠቃሚ ነው. ምርቶችዎን ወይም አገልግሎቶችን ለእርስዎ ጎብኚ ሲያቀርቡ, ከሽያጭዎ እንዲቀጥሉ በማነሳሳቱ ትኩረታቸውን እና ፍላጎታቸውን እየጠበቁ መሆኑን ያረጋግጡ.
ደረጃ 5: ሽያጩን ዝጋ
ጣቢያዎ ሽያጩን በርግጥ ይዘጋዋል? እርስዎ የሚሰጡትን እያንዳንዱ ምርት ይመልከቱ, ስለ ምርቱ በቂ መረጃ እያቀረቡ ነው? ስለ እነሱ የመመገቢያ መመሪያዎችን እና / ወይም ግዢውን በተመለከተ ዋስትና ይሰጣቸዋል? የምርትዎ መግለጫዎች ማራኪ ናቸው? የእርስዎ መግለጫ ጎብኚዎች ሊኖሩባቸው የሚችሉ የተለመዱ ጥያቄዎችን መልስ ይሰጣል? ተጨማሪ ታማኝነትን ለመገንባት ለእያንዳንዱ ምርት ወይም አገልግሎት ምስክርነቶችን ማከል ያስቡበት. ብዙ የኢኮሜርስ ድረ-ገፆች ያደረጉትን ነገር የክፍያ መረጃን ይሰጣል. የዱቤ ካርዶችን ይወስዳሉ ታዲያ, የትኛው? በኤሌክትሮኒክ ቼክ ሊከፍልልዎ እችላለሁ? ቼክ በፖስታ መላክ ከፈለግኩስ ምን ማድረግ እችላለሁ? ግምትውን ከግዢው ውስጥ ውሰድ. ብዙውን ጊዜ የሚጠፋው የቅርብ ጊዜው ወሳኝ ክፍል በምርት ወይም በአገልግሎቱ ጀርባ እንደሚቆሙ ያለዎትን ዋስትና እና ማረጋገጫ በማስተላለፍ ላይ ነው.
ከላይ በተጠቀሰው ደረጃ ላይ ከተመዘገቡ እና በአምስት ደረጃዎች በኩል ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ወይም ደንበኞችን በተሳካ ሁኔታ ቢያሳዩ የድር ጣቢያዎን ከደረስክ ወደ ውስጣዊ ማንቀሳቀስ ይችላሉ.