ለንግድዎ የንግድ ግብይት ዓላማዎችን ማቀናበር

የተሳካ የሽያጭ ስትራቴጂ ለመፍጠር በሚያስችል ጊዜ ግልጽ የሆነ አላማዎች ለፕላኑ ስኬት አስፈላጊ ነው. የግብይት ግቦችዎ ልዩ ግብ ሊለወጥ ቢችልም, ሁሉም የግብይት ዓላማዎች ተመሳሳይ መርሖዎች ይኖራቸዋል ማለት ነው, እነሱም የተወሰነ, ለመለካት ቀላል ሊሆኑ, ሊሳካላቸው, ሊታለፉ የማይችሉ እና ለተወሰነ ወቅት የተነደፉ ናቸው. የግብይት ዓላማዎ እርስዎ የሚፈልጉትን ውጤቶች ለማግኘት በተለየ መንገድ ቅደም ተከተል መያያዝ እና መፃፍ አለበት.

የአንድ የተወሰነ እና ሊለካ የሚችል የገበያ አላማ ምሳሌ ምሳሌው "የገበያ ድርሻ በ 15 በመቶ ይጨምራል." በተጨማሪም, የግብይት አላማዎችዎን በጊዜ መስመር ውስጥ ያስቀምጧቸው. ቀደም ባለው ምሳሌ ውስጥ "ገበያውን 15 በመቶ ከፍ ለማድረግ" ዓላማው "በሚቀጥሉት ስድስት ወራት ውስጥ" በማከል "በጊዜ የተቀመጠ" ሊሆን ይችላል.

የማስታወቂያ ግብ ዓይነቶች

የተለያዩ የግብይት አላማዎች ስላሉ ግቦችዎን ሲፈጥሩ የግብይት ዕቅድዎን ወይም ስትራቴጂዎን ከሁሉም ማእዘሮች መገምገም አስፈላጊ ነው. አራት ዋና ዋና የገበያ ዓላማዎች አሉ:

• ትርፍ የማግኘት ዓላማ በማስታወቂያ የማስተዋወቂያ ስትራቴጂዎ መሰረት የሚጠበቀው ገቢ መጠን ይወስናል

• የገበያ ማጋራት ግዢ ምን ያህል ምን ያህል ለማግኘት እንደሚፈልጉ ይወስናል

• የማስታወቂያ አላማው የሚፈለገው የምርት ወይም የአገልግሎቱ ግንዛቤ ነው

• የዕድገት አላማ የአሁኑ የንግድዎ መጠን እና ምን ያህል ማደግ እንደሚፈልጉ ይወስናል

መለየት

ምርትዎ, ዋጋ, ማስተዋወቂያዎ, እና ቦታዎን በአራቱ የ "P: ምርት, ዋጋ, ማስተዋወቂያ እና ቦታ " የተከፋፈሉትን እቅድ ይመልከቱ. ለምርቱ ዓላማዎች በእርስዎ ምርቶችና አገልግሎቶች ላይ ማተኮር አለበት ለሽያጩ የዋጋ አወጣጥ ዕቅድዎን ይፈትሹ እና ያስፈልግዎታል ለማሻሻል እና እነዚያን ማስተካከያዎች ለማስተናገድ ዓላማዎችን ይፈጥራል.

የግብይት ስትራቴጂዎ የማስተዋወቂያ ንጥረ ነገር ግንዛቤን እና የምርት ስያሜዎችን በማንሳት ላይ ያተኮረ ይሆናል. ቦታው እንዴት የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት እንዴት ለደንበኞች እንደሚያገኙ የሚያብራሩ ግቦችን ያስቀምጣል.

የሙከራ ጥልቅ እይታ

የግብይት አላማዎችን በሚመታቱበት ጊዜ የሚገመቱ አራት ዋና ዋና ነገሮች አሉ. የመጀመሪያው የእርስዎ "ህዝብ" ነው, እሱም የግብይት ስትራቴጂውን የታቀዱ ታዳሚዎችን መግለፅ እና መረዳት ያካትታል. የሸማቾች ግምት ሁለተኛው ሲሆን የንግድዎ እና የማስተዋወቂያ እቅዶችዎ ደንበኞች እንዴት ሊታዩ እንደሚችሉ ያቀርባል. በ SMART ዲዛይን ውስጥ ያለው የጊዜ ማእቀፍ ማለት ለእያንዳንዱ ግብዓት የጊዜ ገደብ ማዘጋጀት ማለት ነው. አራተኛው ማጠቃላያውን ብቻ ሳይሆን ከመዋዕለ ነዋይ ትርፍ እና ትርፍ ማግኘት እና እነዚያን የገቢ ግቦች ወደ ኩባንያው ሊያመጣ ይገባል.

የማሻሻጫ አላማዎች ዓላማ

• የዒላማ ገበያዎች
  ብዙ እቃዎች ከፍተኛ ዋጋ ላላቸው ገበያዎች እና የስነ-ሕዝብ መረጃዎች ከፍተኛ ዋጋ አላቸው. ለምሳሌ, የቪዲዮ ጨዋታዎች በተለምዶ ከ 13 እስከ 49 ዓመት ዕድሜ ያላቸው ወንዶች ይገዙታል. ምንም እንኳን ይህ ከዚህ ውጪ ያለው ሕዝብ የቪድዮ ጨዋታን አይገዛም ብሎ አያስተምርም, ግን ማስታወቂያዎችን በቀጥታ በ የዚህ የስነ ሕዝብ አወቃቀር ሰዎች ለተለያዩ የስነ ሕዝብ አወቃቀሮች ከማስታወቂያ ወጪዎች የበለጠ ገንዘብ ያስገኛሉ.
  

• የምርት ስም ማወቂያ
  የአንድ የንግድ ሥራ ግብይት አላማ አንድ ግብ የታለመውን የምርት እውቅና በዒላማዎች መካከል ማሻሻል ነው. አንድ ኩባንያ ለዚያ የተለየ ግለሰብ ወይም ንግድ ለቅዝቃዜው መሠረት ለመመስረት የግብይት አላማውን ሊጠቀም ይችላል. የገበያ ውዝግብን ተመልከት .
  
• ገቢን ጨምር
  የማሻሻጫ አላማዎች የመጨረሻ ግብ ዓላማ የኩባንያውን ገቢ ከፍ ለማድረግ ነው. ይህንን ግብ ለመድረስ ከተመልካቾችዎ ጋር የሚሰሩ ሁሉንም የግብይት ዘዴዎችን መቀጠል አለብዎት.
  
• የገበያ ዓላማዎች ከሽያጭ ዓላማዎች ጋር
  የተለመደ ግራ መጋባት የገበያ ዓላማዎች ከሽያጭ ዓላማዎች ጋር ግራ የተጋባ መሆን ነው . ሁለተኛው ግብይት እና ሽያጭ አጠቃላይ ገቢን ለማሳደግ ነው. የግብይት አላማ እንደ ምርት እና አገልግሎትን ለመሸጥ የሽያጭ ባለሙያዎችን የሚያግዝ እና የሚያቀርበውን መሳሪያ እንደ ማሰብ እፈልጋለሁ. የግብይት አላማው በመገናኛ ውስጥ ሲሆን የሽያጌው አላማ መልእክቱን በመጠቀም መልእክቱን መዘጋት ነው.