ከእጅህ የተሻለውን ስትራቴጂ ምረጥ
- ገንዘብዎን ከንግዱ እንዴት ለማውጣት ይችላሉ?
- እና ምን ያህል ገንዘብ ያገኛሉ?
አስቀድመው ተዘጋጅተው የሚጠናቀቁ የውይይት ስልቶች ለእነዚህ ጥያቄዎች መፍትሄ እንደሚፈልጉ እና ለርስዎ አነስተኛ የንግድ ሥራ የወደፊት ሁኔታ መቆጣጠርዎን ያረጋግጡ.
ለመምረጥ ለትንሽ ንግዶች የሚሆን የመፍትሄ ስትራቴጂዎች እነሆ:
1) ፈሳሽ
ይህ በቅርብ የሚገኙ ሱቅ እና ሁሉንም የሀብት መውጫ ዘዴ ይሸጣል . ለአነስተኛ ንግዶች, በተለይም በአንዲት ግለሰብ አፈፃፀም ላይ ጥገኛ የሆኑ, መሸጥ ሌላ ጊዜ ብቻ ነው የሚሸጠው. እዚህ ቦታ ላይ ከሆኑ, ንግድዎን በሌላ ሰው እንዲሰራ ለማድረግ ጥቂት ጊዜዎን እንደገና ማስቀመጥ ይፈልጉ ይሆናል - አንድ ሰው ለመግዛት ሊፈልግ ይችላል .
ጥቅሞች
- ቀላልነት
- ንግዱ በፍጥነት ሊቆም ይችላል (በንብረቶች ላይ ተመስርቶ).
ችግሮች
- ፈሳሽ (ኢንቬስተር) ለኢንቨስትመንት ዝቅተኛ መመለሻ ይኖረዋል. ከተቀማጭ ሽያጭ የሚገኘ ብቸኛ ገንዘብ እንደ መሬት, ቁሳቁሶች, ወይም የተከለከለ ንብረት - ከደንበኛ ዝርዝሮች ወይም ሌሎች የንግድ ግንኙነቶች (ከፍተኛ ሊሆን ይችላል) ሊጠፋ ይችላል.
- የጭብጥ ዋጋዎች እንደ ማሽነሪዎች እና ቁሳቁሶች ያሉ እቃዎች በጣም ዝቅተኛ ሊሆኑ ይችላሉ, ጭንቀት በሌለው ገበትም እንኳ.
- አበዳሪዎች (ካለ) ከንብረት ሽያጭ ላይ በቅድሚያ የመጠየቂያ ጥያቄ አላቸው.
2) በጊዜ ሂደት ፈሳሽ
በዚህ የውጫዊ ስትራቴጂ ስነ-ስርዓት, ባለቤቱ (ዎች) ከቢሮው ውስጥ አብዛኛውን ወይም ሁሉንም ትርፍ ተቀጥላዎች (በንግዱ ላይ መሸጥ ወይም መዝጋት ከመጀመራቸው በፊት) ከማስፋፋት ይልቅ በድርጅቱ ውስጥ እንደገና እንዲሰራጭ ከማድረግ ይልቅ.
ይህ በተለምዶ የሚከናወነው ሥራውን ከማቋረጡ በፊት በርካታ ዓመታዊ የደመወዝ ማቅረቢያ ወይም ትርፍ ሳንቲሞች በመውጣታቸው እና ሥራቸውን በከፍተኛ ደረጃ ከማስፋፋት ይልቅ አሁን ያለውን የአኗኗር ዘይቤ ለመከተል ለሚፈልጉ ባለቤቱ (ዎች) ተስማሚ ነው.
ጥቅሞች
- የአኗኗር ዘይቤ - ለግል ጥቅም ጥቅም ላይ የዋለ ጥሬ ገንዘብን ማስቀረት (ካምፓኒውን ከሸጠበት ጊዜ የሚመጣውን ከፍተኛ ኪሳራ ከመጠበቅ ይልቅ)
ችግሮች
- ትርፍውን ማልማት የቢዝነስ ዕድገቱን እና የሽያጩ ዋጋን ይቀንሳል.
- ሌሎች ባለ አክሲዮኖች (ካለ) ተመሳሳይ ተመላሽ ካላሳዩ በስተቀር እቃዎች ሊሆኑ ይችላሉ.
- የደመወዝ መጠን እንደ የግል ገቢ ይመለሳል, ነገር ግን በድርጅቱ ውስጥ ያለው ትርፍ ትርፍ የንግዱን ዋጋ ይጨምረዋል, እና ንግዱ በሚሸጥበት ጊዜ እንደ የካፒታል ገቢ ይቆጠራል.
3) ንግድዎን በቤተሰብ ውስጥ ያስቀምጡ
ብዙ የአነስተኛ ንግድ ባለቤቶች ህልም, በቤተሰብ ውስጥ ንግድዎን ማስጠበቅ የእርስዎ ቅርስ ህያው እንደሚኖር እና ለትስዎ ወጭዎችን እንደሚያቀርብ ያረጋግጣል.
ጥቅሞች
- የቤተሰቡን ተተኪ በማስተካከል ለላከ የሽግግር ማዘጋጀት ይችላሉ
- በምክክር (ወይም ከሌሎች) ችሎታ ጋር በንግድ ውስጥ እጅዎን እንዲይዙ ይፈቅዱ
ችግሮች
- የቤተሰብ ንፅፅር ዕቅድ ማውጣት እጅግ በጣም አስቸጋሪ እና በቤተሰብ አባላት መካከል በባለቤትነት እና / ወይም በንግዱ ውስጥ ተሳትፎ እንዲያደርግ ሊያደርግ ይችላል.
- የቤተሰቡ አባላት ሥራውን ለመቆጣጠር ችሎታ (ወይም ወለድ) ላይኖራቸው ይችላል.
- ደንበኞች በአዳዲስ አሰተዳደሮች ወይም በድርጅቱ መመሪያ ውስጥ ለውጦች ሊሆኑ ይችላሉ.
ንግድዎን በተሳካ ሁኔታ ለቤተሰብ በማስተላለፍ ረገድ በዚህ የውጫዊ ስትራቴጂ እና ጠቃሚ ምክሮች አማካኝነት የቤተሰብ ቢዝነስ ንግድን ዝውውር ዕቅድ ይመልከቱ.
4) ንግድዎን ለአስተዳዳሪዎች እና / ወይም ሰራተኞች ይሽጡ
አሁን ያሉ ሰራተኞች እና / ወይም አቀናባሪዎች የእርስዎን ንግድ ለመግዛት ፍላጎት ሊያሳዩ ይችላሉ.
ጥቅሞች
- ሰራተኞቹ የሚያውቁትን እና የሚደንቁትን የንግድ ሥራ በሚያገኙበት ጊዜ ንግዱ ሊሻሻል ይችላል.
- የረጅም ጊዜ ግዢ በሠራተኞች መደጋገኑ ታማኝነትን ከፍ ሊያደርግ እና ሰራተኞች ንግዱ እንዲሳካለት ጠንክረው እንዲሰሩ ከፍተኛ ሚና ይጫወታሉ.
- የንግድ ስራውን ድርሻ እንዲቀጥል እና በአማካሪ (ወይም ሌላ) አቅም ላይ እንዲቆዩ ይረዱዎት.
ችግሮች
- ሠራተኞቹ ሥራውን ለመቆጣጠር ብቃት የሌላቸው ሊሆኑ ይችላሉ.
- ደንበኞች በአዳዲስ አሰተዳደሮች ወይም በድርጅቱ መመሪያ ውስጥ ለውጦች ሊሆኑ ይችላሉ.
ይህንን የመልቀቂያ ስትራቴጂ ማዘጋጀት አንዱ መንገድ በሠራዊቱ ውስጥ ባለቤትነት እንዲያገኙ በሚያስችለው ሠራተኛ የጋራ ባለቤትነት እቅድ (ESOP) በኩል ነው. ሆኖም አንድ ሠራተኛ የግዥውን እቅድ ለማካተት አይገደድም. አንድ የአሁኑ ሰራተኞችዎ በቀጥታ ከግዢ ጋር በንግድ ስራው ላይ እንዳይወጡ ቀላል ማድረግ ሊሆን ይችላል.
5) ንግዱን በገበያው ውስጥ ሸጠው
ይህ ለአነስተኛ ንግዶች በጣም የታወቀው የውጪ ስትራቴጂ አማራጭ ነው. በተወሰነ ጊዜ ላይ, ወደ ጡረታ ለመሄድ ዝግጁ በሆነበት ወቅት, የቢዝነስ ባለቤት የቢዝነስ ስራውን ለአንድ የተወሰነ ዋጋ ለሽያጭ ያቀርባል - እና ለመፈለግ የፈለገችውን የገንዘብ መጠን ተስፋ እንደምታደርግ ተስፋ ታደርጋለች.
ጥቅሞች
- ትርፍ ያለው ንግድ ለገዢዎች ማራኪ እና በፍጥነት መሸጥ አለበት.
- ንግዱን ለሽያጭ ሲገዙ ንብረቶች እና በጎ ፈቃደኞች ሊካተቱ ይችላሉ, ወደ የባለቤት (ዎቹ) ባለቤትነት (ሽርቻዎች) በጣም ከፍተኛ ነው.
ችግሮች
- በቢዝቢዝዌል መሰረት ለሽያጭ ብዙ ትርፍ የሚያስገኝ ንግድ ሊሸጥ ይችላል - በቢዝቢስሌዝ መሰረት, ለሽያጭ የተዘረዘሩት የንግድ ሥራዎች በሙሉ 20% ብቻ ይሸጣሉ. በገበያ ላይ ገበያን ማግኘት አንድን ረጅም ሂደት ሊሆን ይችላል.
- የንግድ ስራ ዋጋ ሊኖረው ይችላል እናም የሽያጭ ዋጋ ከተጠበቀው ያነሰ ሊሆን ይችላል.
ይህ የእርምጃ ስትራቴጂዎ ከሆነ የንግድ ስራዎን ለሽያጭ ለማቅረብ የተወሰነ ጊዜን ማሳለፍ አለብዎ, ይህም በተጠቃሚዎች ዘንድ አሳሳቢ ያደርገዋል. ለተጨማሪ ዝርዝሮች ለትርፍ ገቢዎን ከፍ ለማድረግ የሚያስችለዎት 5 ምክሮች እና 7 ምርጥ መንገዶችዎን ይመልከቱ.
6) ወደ ሌላ ንግድ ይሸጡ
ትንሹን ንግድዎ ተፈላጊውን ቦታ ማግኘቱ በጣም ጠቃሚ ነው. የንግድ ድርጅቶች ሌሎች የንግድ እንቅስቃሴዎችን እንደ ማንኛውም እንደ አዲስ ማግኛ መንገድ እንደ ማጓጓዣ ፈጣን, ፈንዶች ከተጨማሪ የንግድ እንቅስቃሴዎች ጥቅም ማምጣት, ወይም ደግሞ ውስጡን መግዛት (እና መወገድ).
ጥቅሞች
- ከላይ በተጠቀሱት ምክንያቶች, ተመጣጣኝ የንግድ ስራ ንግድዎን ለመግዛት, ለቀጣይ ሽያጭ እና ከፍተኛ ትርፍ ሊፈጥር ይችላል.
ችግሮች
- የገዢው ብቸኛ ፍላጎት ውድድሩን ለመቀነስ ከሆነ, ከተገዙ በኋላ ንግድዎን ሊያሳርፉ ይችላሉ. ማንኛውም ነባር ሰራተኞች ስራቸውን ሊያጡ ይችላሉ.
- አንድ አጫዋች ወደ ደንበኛዎ ዝርዝር እና የፋይናንስ መረጃ ለመድረስ የንግድ ስራዎን ለመግዛት ፍላጎት ሊያሳድር ይችላል.
በዚህ የውጫዊ ስትራቴጂ ስኬታማ ለመሆን የሚያሸንፈው ማታወራ / ሽ አማራጮች ቀደም ብሎ ሊያነጣጥርዎት እና ኩባንያዎን በዚሁ መሠረት ማስቀመጥ ነው. እንደዚሁም, የርስዎን ተጓዳኝ የቢዝነስ ንግድዎ ለምትፈልጉት ነገር ዋጋ እንደሚሰጥ ማሳመን ነው.
7) IPO (የመጀመሪያ ደረጃ ህዝብ ማቅረቢያ)
ለሁሉም አነስተኛ የንግድ ሥራ አመራሮች ባይሆንም, IPO ም ውጤታማ የመልቀቂያ ዘዴ ሊሆን ይችላል.
ጥቅሞች
- የኩባንያዎን ህብረተሰብ መሳብ ከፍተኛ ትርፍ ሊሆን ይችላል.
ችግሮች
- ህዝባዊ ኩባንያ መሆን ረዥም እና ውድ ዋጋ ያለው ሂደት ነው.
- የ IPO መዋቅሩ እንዴት እንደሚመሰረት በወቅቱ አዲስ ባለአክሲዮኖች ስራውን ለማስፋፋት በ IPO የተጠራቀሙትን ገንዘብ በሙሉ ለመመልከት ሊፈልጉ ይችላሉ.
- የህዝብ ኩባንያዎች ከፍተኛ የተከበሩ እና የሪፖርት ደረጃዎች አላቸው. እንደ ባለቤት እርስዎ በግለሰብ ተጠያቂ ሊሆኑ ይችላሉ ወይም ለቀዳሚው የሂሳብ አያያዝ ወይም "ይፋ ባልሆነ መልኩ" ወይም ለክፍለ ሃሳብ ውድቅ ይደረጋሉ.
የመጨረሻው መውጫ ስልት
ለእርስዎ አነስተኛ የንግድ ሥራ እና ግቦችዎን የተሻለው ምርጥ የመልቀቂያ ዘዴ ነው. መጀመሪያ ምን መሄድ እንደምትፈልግ ወስን. ገንዘብ ብቻ ከሆነ እንደ መሸጋገሪያ ገበያ ወይም ወደ ሌላ ንግድ መሸጥ ማለት እንደ ጥሩ አማራጭ ሊሆን ይችላል. ውርስዎ እና ቀጣይ የሆነዎትን አነስተኛ ንግድ ማየትዎ አስፈላጊ እንደሆነ ከተመለከቱ, ቤተሰብን ለቤተሰብ መተው ወይም ለሽያጭ ማቅረብ ጥሩ ሊሆን ይችላል.
የትኛውንም የመልቀቂያ ስትራቴጂ በመረጡት ስራ ላይ መሥራት መጀመር ይኖርብዎታል. አስቀድመው ማቀድ ትክክለኛውን ጊዜ ይሰጥዎታል - ተመላሽዎትን ያሻሽሉ.