የመስመር ላይ ኩባንያ በሁለት ምክንያቶች የታተሙ የሽያጭ ጽሁፎችን ያስፈልገዋል.
- ታማኝነት - ሰዎች "እውነተኛ" ኩባንያ የሽያጭ ጽሁፎችን እንዲያትም ይጠብቃሉ. $ 60 በቢዝነስ ካርዶች, ፊደሎች, ወ.ዘ.ተ. ለመክፈል እና ለእራስዎ ኮርፖሬሽን ይደውሉ. ነገር ግን የንግድ ስራውን ለመምሰል ከፈለጉ አንድ ዓይነት ብሮሹር ያስፈልግዎታል.
- ጊዜ-ቁጠባ. ሰዎች ህትመታቸውን ወደ ቤታቸው ለመውሰድ እና በእረሳቸው ጊዜ እንዲያነቡት ይፈልጋሉ. አዎን, ወደ ድረ ገጽዎ መምራት ይችላሉ, ነገር ግን ብሮሹሩ የግል መነካትን ይጨምራል, ምርቱ ወይም አገልግሎቱ ምን ሊያደርግላቸው እንደሚችልና ለምን ከእነሱ መግዛት እንዳለባቸው ተስፋዎን ይነግርዎታል. ብሮሹሮች ሌሎች ማስታወቂያዎችን, ቀጥተኛ ሜይልን, የመስመር ላይ ማስተዋወቂያዎችን ይደግፋሉ, እና በአከፋፋዮች እንደ የሽያጭ መሳሪያ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ. በአጭሩ አንድ ጥሩ ብሮሹር ይሸጣል.
የመስመር ላይ ግብይትዎን ጥረት የሚደግፍ ብሮሹር በመጻፍ እና የእርስዎን ሽያጮች መጨመር 12 ጠቃሚ ምክሮች እነሆ.
- አንባቢዎ ምን እንደሚፈልግ ይወቁ: አንባቢዎን ከሚገመግመው አጋዥ ጽሁፎች ወይም በራሪ ወረቀቶች ላይ መጻፍ አለብዎ. ይህም ማለት መረጃው በትክክለኛ ቅደም ተከተል መከፈት አለበት ማለት ነው. አንባቢዎ ማወቅ የሚፈልጉትን በመመርመር ይጀምሩ. ይህን ለማድረግ ቀላል መንገድ የአንባቢ አንባቢዎ የሚጠይቀውን ቅደም ተከተል መገምገም ነው. ለምሳሌ, Botox እና ሌሎች ፀረ-እርጅና ህክምናዎችን የሚያቀርብ የሕክምና ማእከል ባለቤት የመሆን እድል አላቸው እንበል. አንባቢዎችዎ ለምክር እና ቀጠሮ ለመያዝ ቀጠሮ እንዲይዙ ለማበረታታት ፍላጎት አለዎት. አሁን ለንግድዎ ባህሪ, አንባቢዎ ቀጠሮ ለመያዝ ከመነሳቱ በፊት ሊመልሱላቸው የሚፈልጓቸው በርካታ ጥያቄዎች ይኖራቸዋል. ይህ ብሮሹር ለአንባቢዎቻቸው መልስ ሰጪ በሆኑ ምክንያታዊ በሆኑ ቅደም ተከተል ይመልሳል. ነጥቦችዎን ለማደራጀት ጥሩ መንገድ ደንበኛው ሊኖርዎት የሚችሉትን ጥያቄዎች መፃፍ እና ብሮሹርዎ ሊሰጥዎት ይችላል.
- አንባቢዎን ለመመርመር ያነሳሱ- አንባቢዎ የሚያየው የመጀመሪያው ገጽ የፊት ገጽ መሸፈኛ ነው. ስህተት ነው, እና ሽያጩ እንደጠፋ. በአገልግሎቶችዎ ውስጥ በቴክኒካዊ የቋንቋ አጠቃቀም ረገድ የተለመዱ ስህተቶችን አያድርጉ. አንባቢው ብሮሹሩን ለመውሰድ እና እንዲከፍቱ የሚያበረታቱ ጠቃሚ ነጥቦችን ወይም ጥቅሶችን ያስቡ. ለአንባቢው በውስጡ የሆነ ነገር በውስጣቸው ይፈልገኛል ብሎ የሚያነክስ ብልጭታ (ግልባጭ) ይጨምሩ - ለየት ያለ ግብዣ, ነጻ ሪፖርት, ልዩ ቅናሽን ወይም የሽያጭ ማስታወቂያዎች. የኩባንያዎ ምልክት ወይም የምርት ስም በፉቱ ላይ ብቻ እንዲቀመጥ አታድርጉ. አይሰራም.
- የይዘት ገጽ - በውስጡ ያለው ነገር: በስምንት ገጾች ወይም ከዚያ በላይ በሆኑ ብሮሹሮች ውስጥ የይዘት ዝርዝር ጠቃሚ ነው. ዝርዝርዎን ደማቅ ያድርጉትና ከተቀረው ጽሑፍዎ ይለያዩት. ብሮሹሩን ለመሸጥ ይዘቱን ይጠቀሙ. እንደ "መግቢያ" ወይም "ሞዴል ቁጥር A848DHGT" የመሳሰሉትን አስቂኝ ቃላቶችን አይጠቀሙ. በጣም አስፈላጊ የሆነውን የሽያጭዎን ቦታ ይምረጡና በዚሁ ርዕስ ይጠቀሙ.
- ምርትዎን ያብራሩ : ምርትዎ ስለ ምርትዎ ዝርዝር እውነታዎች (ስለእርስዎ ምርት) እውነታውን እንዲገልጹ ለማገዝ እንዲያግዝዎ እና ከእያንዳንዱ ነጥብ በኋላ ቃላትን "ይሄን ማለት ..." ይጨምሩ. ለምሳሌ, "ኬክ የተሰራበት ከመጀመሪያው የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ ነው ... ይህ ማለት የተሻለ ነው." ወይም, "መኪናው 300 ፈረስ-ፈንጂ አንቀሳቃሾች አለው, ይህም ማለት ... በፍጥነት ይሄዳል." የእርስዎ ምርት ግዢ ሁልጊዜ ለእንደዚህ አይነት ባህሪ ከአንድ በላይ ጥቅም ሊያገኝ እንደማይችል ያስታውሱ.
- ጠባቂ ያድርጉት በብሮሹሩ ላይ ጠቃሚ መረጃዎችን ማስቀመጥ አንባቢው እንዲይዝ, አዘውትሮ ለማንበብ ወይም ለሌሎች ሰዎች ለማስተላለፍ ያስችላል. ቀለም እየሸጡ ከሆነ, በቀለማቅቅ መርሃግብር ላይ ጥቆማዎችን, የቀለም መረጃን ለመቅረፅ, ከአሳሳቾቹ ምክሮች, ወዘተ የመሳሰሉ ፍንጮችን መስጠት ይችላሉ. የቆዳ ህክምና ምርቶችን እየሸጡ ከሆነ ለአንባቢዎችዎ ድንች መድኃኒቶችን እንዴት እንደሚዋጉ, ቆዳ, ቀጭን መስመሮች እና ሽክርክሪት.
- ቅርፁን ቀይር- ብሮሹሩ A4 መሆን ያለበት ማን ነው? ሳንድዊቾች ይሸጣሉ? በሳንድዊች ቅርጽ የተሰራውን ብሮሹር ማዘጋጀት ይችላሉ. የእግር ኳስ ውድድሮች በእግር ኳስ ግጥሚያ በእግር ኳስ ቅርጽ መልክ ይገንቡት. የእርስዎን ብሮሹር ሲፈተሽ በአዕምሯዊ ውጤቶችዎ የተሻለ ውጤት ሊያመጣ ይችላል. እንደ ዳይሚክ መጽሔት, በቅርብ ጊዜ በ CSI በኩል ለደህንነት ተቋም እና ለጥገና ሱቆች የደንበኛ እርካታ ጥናቶችን የሚያካሂድ ኩባንያ ሲሆን, በ 32-ኦውንን የጨዋታ የስፖርት ጠርሙስ በተዘጋጀ ብሮሹር 15 በመቶ ምላሽ አግኝቷል. ርዕሰ ዜናው, "ተጨማሪ የጥገና ትዕዛዞች ለመጠጣት የተጠሙ ናቸው?" የሚል አንብብ. ረጅምና ቀጫጭን, ካሬ, ማዞር ሞክር. የፈለከው ነገር. ብቸኛ ገደብ የእርስዎ ምናባዊ ፈጠራ እና በእርግጥ በጀትዎ ነው.
- እራስዎ ያድርጉት: ብዙ ልምድ ያላቸው ተናጋሪዎች ብዙ ሰዎች የሚያወሩትን ንግግር ያዳምጡና ፊት ለፊት ይነጋገራሉ. ከአንድ ሰው ጋር ያለው ይህ ግንኙነት በንግግሩ ላይ ብዙ ስብዕናዎችን ብቻ ቢያቀርብ ተናጋሪው ንግግሩ እንዲቀላቀል ያደርጋል. በተመሣሣይ ነገር, በብሮሹሩ ውስጥ ያሉት ቃላት ይህንን ዘዴ መጠቀም እና በ "አንድ ምናባዊ" ነጠላ ግለሰብ ውስጥ ዜሮ መሆን አለባቸው. ለምን? በቀጥታ በመጻፍ, "እኔ-ለ-ለእርስዎ-ብቻ-ለእራስዎ" ቅፅ ምላሽ ይሰጥዎታል.
- በካርታ ላይ መጨመር: ብሮሹርህ ድምፁ እንዳይቀዘቅዝ አትፍቀድ. የእርስዎ አንባቢ ስሜትዎን ይጋራው. በእንጨት የሚጨቃጨቅ ምድጃ ያለው ብሮሹር ምድጃው እንዴት እንደሚሰራና ወደ ውስጥ እንደሚገባ ምንም ምክንያት የለም. ስለ ዝናብ ጠልቃቃዎች የክረምት ዝግጅቶች እና በረዶ-አልባ የሚነኩ ግዜዎች ስለ አንባቢዎ ይንገሩ. ቃላቶችዎ ምን ያህል ሞቃትና ተጣጣቂ ያሳዩዋቸው እና ከእሳትዎ አንዱን ሲገዙ ይሆናሉ.
- ፈጣን ሽያጭ ያግኙ- ማስታወስ ያለብዎት ነገር በሁሉም ሰው ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ላይ መማር አይፈልግም. እንዲሁም ሁሉም የእርስዎን የምግብር ምርት የማምረቻ ዝርዝሮች ማወቅ አይፈልጉም. ጥቅማቸውን የማያስተላልፉ ነገሮችን ስለነገሯቸው ጊዜ አያባክኑ.
- ስለ እርስዎ አንባቢዎች ፍላጎት ተነጋገሩ: በፍላጎቶችዎ አይወሰዱ. ስለ እርስዎ አንባቢ ያነጋግሩ, እራስዎ አይደለም. ኢንሹራንስ ከሚሸጥ ኩባንያው በተጣለ ብሮሹር ውስጥ የሚገኙት የመጀመሪያ ቃላት እዚህ አሉ: "ኢንሹራንስ ውስብስብ ንግድ ነው. ኩባንያችን በ 1975 የተመሰረተው ደንበኞቻችን ፍላጎታቸውን ለማሟላት ትክክለኛውን ኢንሹራንስ የማግኘት ሂደቱን እንዲያስተካክሉ ነው. ባለፉት 20 ዓመታት ከተለያዩ የኑሮ ዘይቤዎች ወደተለያዩ ደንበኞች እንሸጣለን. በእኛ ኩባንያ ውስጥ የኩባንያችን ስም ከማንም አይበልጥም ... "ማዛባት ... በሕትመት ክፍሉ ውስጥ የቡና ክፍል ነው. ኩባንያው ችግሮችን ለመፍታት እንዴት እንደሚረዳው ከመንገር ይልቅ ስለራሱ ለመንገር የበለጠ ፍላጎት አለው.
- መመሪያዎችን ይስጡ: አንባቢው በገጾቹ ውስጥ እንዲገለበጥ እና የሚፈልጉትን በቀላሉ ለማግኘት እንዲረዳ እያንዳንዱ ብሮሹር ማደራጀት አለበት. በብሮሹሩ ውስጥ ግልጽ ምልክቶችን ወይም ርዕሰ ዜናዎችን ያቅርቡ እና እያንዳንዱ ሰው "ሄይ, ለእኔ ትኩረት ይስጡ!"
እርምጃ እንዲወስዱ ይጠይቁ- ብሮሹሩን ያዘጋጁበት ምንም አይነት ቢሆኑም, ለማቆም አንድ መንገድ ብቻ ነው. እርምጃ እንዲወስዱ ይጠይቁ. አንባቢዎ ምላሽ እንዲሰጥ ከፈለጉ 800 ቁጥር, የምላሽ ካርድን, ወይም የሆነ የአጻጻፍ ዘዴን ያካትታል. እንደ እውነቱ ከሆነ ሀይል የሚሸጥባቸው ብሮሸሮችዎን ለመጨመር በእያንዳንዱ ገጽ ላይ ያቀረቡትን ቅናሽ እና ምላሽ ሰጪ አካላትን ማካተት አለብዎት.